4 måder at slå et mættet marked på

4 måder at slå et mættet marked på

Tidsstempel: 13. januar 2023 kl. 11
Kildeknude: 1900600

Enhver med et cannabismærke er godt klar over, hvor overfyldt markedet er blevet. På trods af fortsat vækst er der for mange mærker, der gør for meget af det samme.

Et mættet marked er godt af kun én grund: Det indikerer, at der er efterspørgsel. Det kan dog virke umuligt at skille sig ud fra dine konkurrenter eller gå ind i en så travl branche uden den rigtige blanding af strategi, forbindelser, kapital og held.

reklame

Jeg er her for at fortælle dig, at din skæbne ikke behøver at blive overladt til … ja, skæbnen. Med den rigtige strategi og markedsføring, kan du fjerne al støjen og indstille dig selv til succes.

Her er fire måder at få dit brand til at skille sig ud på et mættet marked.

Udvikle en stærk brandhistorie

A brand story fanger essensen af dit brand gennem de følelser, du ønsker, at dine kunder skal føle. Hvordan du forbinder dig med dine kunder og humaniserer dit brand, er det mest undervurderede, men alligevel mest make-or-break aspekt af din markedsføring.

Det er grunden til, at mærker som Cann har en tendens til at fjerne al konkurrentstøj. Med sjove sætninger som "Give up the booze, not the buzz" og "Let summer get to your head" indkapsler Cann følelserne omkring at bytte alkohol med hash på en lethjertet måde. I stedet for at fokusere på fordelene eller skaderne ved et stof frem for et andet, omfavner Cann ideen om cannabis som en anden, alkoholfri slags buzz.

Kan ikke sætte en standard for andre infunderede drikkevaremærker, og du kan ikke konkurrere, hvor du ikke sammenligner. Med andre ord, udvikle en brandhistorie der fanger dit publikum og giver dem lyst til at vende tilbage til dig – og kun dig – hver gang.

Find en niche

Selvom industrien kan være mættet, er der masser af måder at bruge planten på. Nogle mennesker bruger cannabis af medicinske årsager, mens andre kan bruge planten til seksuel velvære og fornøjelse.

Branchen flyder over med nicher. Vælg en, der giver dig en fordel i forhold til dine kunder og giver dig mulighed for at konkurrere i en mindre travl sektor af markedet. Ved med speciale i et bestemt segment, kan du få fat i en mere målrettet, sandsynligvis mere købsklar målgruppe.

Definer et unikt forslag

Når du gør en eller to ting rigtig godt, bliver dit brand anerkendt for disse ting. De fleste mennesker tænker på deres unikke salgsforslag (USP) som den ene ting, der får deres brand til at skille sig ud fra konkurrenterne på markedet.

Jeg opfordrer dig dog til at definere din USP på to måder: dit kernetilbud og din primære værditilvækst. Dit kernetilbud er normalt dit mest populære produkt, det der klarer sig bedst hos dine kunder, og som du kan udnytte på tværs af dit brands platforme. Med andre ord, hvilke af dine produkter får mest buzz blandt din målgruppe? Din vigtigste værditilvækst er et differentieringspunkt. Det kan være kundeservice, online bestillingsoplevelsen, en sociale medier samfund, eller noget andet. Dette er det ene aspekt, du bør udvikle konsekvent.

Når du kan vælge en eller to ting at fokusere på og forbedre, kan du med selvtillid sige, at du har klassens bedste "X" og tiltrækker folk i overensstemmelse hermed. For mange mærker plejer dette at være uddannelse eller budtenderuddannelse, men verden er din østers. Som et produktbaseret brand er kundeservice og online bestilling også utrolig vigtigt for kunderne.

Uanset hvad du vælger, kan du passe på det aspekt af din virksomhed konsekvent, indtil det objektivt set er overlegent i forhold til dine konkurrenters. I sidste ende vil du have en USP, der kredser om et produkt og en kerneværdi, der tilsammen driver din brandidentitet: Premium-blomst med overlegen kundeservice, avanceret CBD med et tæt sammentømret onlinefællesskab, spiselige gourmetprodukter med problemfri onlinebestilling... Du forstår ideen.

Arbejd smartere, ikke hårdere

Alle trænger til at blive bemærket. Arbejd smartere at udvide din rækkevidde og give dit brand et solidt fodfæste ved at være kreativ.

Hvis dit brand f.eks. har specialiseret sig i rekreative spiselige varer, kan du overveje at samarbejde med et fødevaremærke, der passer godt til dit tilbud. Eller måske kan du slå dig sammen med en food influencer eller kendt kok. Lignende kreativitet kan bruges til at udnytte andre målgrupper, såsom gennem influencer marketing eller annonceplacering i populær underholdning som musikvideoer, Netflix-shows og meget mere.

I takt med at industrien fortsætter med at boome, vil annoncering og markedsføring gå langt ud over dine traditionelle kanaler. Tænk større og bliv kreativ for at skabe kampagner og oplevelser, der fanger dit publikum på dit brand, før de overhovedet bliver opmærksomme på dine konkurrenter.

Tænk på din foretrukne cannabismærker. De er sandsynligvis lige så sofistikerede i deres brandstrategi, som de er kompetente til deres produkttilbud. For at få dit brand til at skille sig ud, skal du investere kraftigt i brandstrategi. Fra din positionering og beskeder til din visuelle identitet og mere, branding er en stor del af din virksomhed.

Hvis du føler dig overvældet af ideen om at overleve i en overfyldt branche, skal du vide, at branchen stadig vokser - og der er plads til, at du kan trives, hvis du nærmer dig markedsføring rigtigt. Tag det et skridt ad gangen, kontakt et specialiseret marketingbureau, hvis du har brug for det, og vær ikke bange for at tænke ud af boksen.

Dan Serard CCG

Dan Serard CCG

Dan Serard fører tilsyn med forretningsudvikling og strategiske partnerskaber for marketingbureau Cannabis kreativ gruppe. Med mere end fire års erfaring i branchen er han aktiv i foreninger, herunder Cannabis Marketing Association, Rolling Stone Culture Council og National Association of Cannabis Businesses. Han tjener i National Cannabis Industry Association's Marketing and Advertising Committee og er medformand for Content and Education Committee.

Tidsstempel:

Mere fra MGR forhandler