3 grunde til, at 2024 skal være bedre end 2023

Genudgivet af Platon

Abonnenter: 0

Så et spørgsmål, jeg får meget fra folk, er "Hvordan bliver 2024?" - for det meste fra folk, der havde et hårdere 2023.

Lad os nu være klare. 2023 var ikke svært for alle:

For det første var det hovedsageligt svært for folk, der solgte til "tech", stort set: Mandag sælger hovedsageligt uden for teknologi – det knuste 2023. Asana og Atlassian, konkurrenter, der sælger mere til teknologi? Et meget hårdere år. ZoomInfo så, at dets ikke-teknologiske kunder voksede 20%, men den samlede vækst faldt til 9%. Det betyder, at teknologikunder har skrumpet deres forbrug.
For det andet havde de øverste offentlige SaaS-virksomheder et fantastisk år i deres aktiekurser, selv i aftaget vækst. Shopify steg 128 %! HubSpot steg 104 %! Det gennemsnitlige offentlige SaaS-selskab oplevede, at aktiekursen steg 40%. Mere om det link..
For det tredje eksploderede AI. OpenAI nåede tilsyneladende $1.4 milliarder i ARR - det meste af det på kun 1 år (!)

Sidste år var et ret barskt år for mange SaaS-startups. Men offentlige SaaS-virksomheder? Ikke så slemt, faktisk

Så 2023 var ikke helt dårligt. Men for den klassiske SaaS-startup havde det et hårdt år at sælge til tech eller endnu "værre", for det meste tech-start-ups. Mange topsalgs- og marketingapps så væksten styrtdykke til tæt på 0 %.

Så for dem, bliver 2024 bedre? Her er sagen. Det skal dybest set være bedre - i det mindste en lille smule bedre. Spørgsmålet er hvor meget.

#1. Vi Lapping The Toughest Times.

Som både Henry Schuck, CEO for ZoomInfo, og Aaron Levie, CEO for Box påpegede i de seneste "What's New" podcasts hos os, må 2024 næsten blive bedre, fordi nedskæringerne i 2023 ligger bag os. Fornyelsesnedgraderingshitsene er bag dig. Og overordnede offentlige SaaS-virksomhedsdata bekræfter dette. De fleste offentlige SaaS-virksomheder ramte et lavpunkt i væksten i nye bookinger omkring kalenderen Q2'23. Du får altid i det mindste et lille boost fra alle tiders lavpunkter.

[Indlejret indhold]

#2. Energien til at skære, skære, skære kan ikke opretholdes. Det var ikke i langt hårdere tider, og det vil ikke være i 2024.

Så mange it-afdelinger og CIO-kontorer brugte enorme mængder energi i "App-nedlæggelserne" i slutningen af 2022 og 2023. Mange skærer simpelthen 20 % af deres apps, punktum, for at spare omkostninger. Men igen, det ligger mest bag os. Du kan ikke blive ved med at skære 20 % af dine apps hvert år og vokse. Og endnu vigtigere, det tog en masse energi for virksomheder at gøre dette. For at administrere hvert eneste forbrug på Twilio, at administrere hver eneste licens af ZoomInfo osv. Du kan bruge den energi en gang hvert 5.-7. år, men det kan ikke være dit fokus hvert år eller de fleste år.

#3. Alle fik meget, meget mere effektivt. Men det er begyndt at aftage, om end langsomt og ikke jævnt.

Private og offentlige SaaS- og Cloud-virksomheder blev ikke bare lidt mere effektive i 2023 - de blev utroligt mere effektive. Som blot et eksempel, se på, hvor meget mere effektiv mandag blev:

Og de var ikke de eneste. Enhjørninger skar deres forbrænding. Alle fra Shopify til Procore til Salesforce til Toast blev vildt mere effektivt. Omsætningen pr. medarbejder steg markant og krydsede $300,000 pr. medarbejder for offentlige SaaS-virksomheder.

Blander et par relaterede metrics her, men dreng, blev alle meget, meget, meget, meget mere effektive i SaaS pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) August 28, 2023

Sagen er, at du kun kan gøre så meget af dette. På et tidspunkt når du din Rule of 40-gevinster, og du skal begynde at ansætte og bruge igen for at vokse. Også selvom du ansætter og bruger langsommere end før. Mange SaaS- og Cloud-ledere er der. Mandag ansætter igen - bare i et langsommere tempo end dens vækst, for eksempel. Mere om det her:

[Indlejret indhold]

Så det er sandsynligvis der, vi ender i 2024. Udgifter på mange SaaS-kategorier genoptages, men langsommere. Fordi forsigtige kunder har skåret ned og genoptager ansættelser og udgifter. Men for nu, vil gøre det "bagud". Langsommere end de vokser.

Det vil sandsynligvis ikke få 2024 til at virke let på nogen måde. Men det betyder, at der burde være flere dollars til at få fat i det i 2023.

Gå og tag dem.