10 innovative produktledede vækststrategier

Vækst | 14. december 2023

Billede: Bessemer Venture Partners, 10 PLG-principper

Bessemer Venture Partners, venturekapitalfirmaet løfter sløret for en række transformative produktledede vækststrategier, der tilbyder en plan for fintech-virksomheder til at drive bæredygtig vækst og kundeengagement på et stadig mere konkurrencepræget marked.

Udspringer fra Atlassians innovative strategier i Sydney, Australien, har PLG udviklet sig til en kraftfuld tilgang, der driver succesen for giganter som Shopify, Twilio og Canva.  Produktstyret vækst (PLG) er en forretningsstrategi, hvor selve produktet er den primære drivkraft for kundeerhvervelse, ekspansion, fastholdelse og i sidste ende omsætningsvækst. Denne tilgang står i kontrast til traditionelle vækststrategier, der er stærkt afhængige af salgs- og marketingteams.

10 produktledede vækstprincipper

Måling af produktledte vækstmålinger

• Vækstbaner:  PLG-virksomheder udviser typisk mere beskedne vækstrater, indtil de overstiger $10 mio Årlige tilbagevendende indtægter (ARR) tærskel. Ud over dette punkt overgår de ofte deres modparter. At prioritere omsætningsvækst for tidligt kan overskygge det iboende potentiale for hurtig ekspansion, som er centralt for PLG-modeller.
• Netto dollarretention:  Netto dollarretention (NDR) er en kritisk målestok for PLG-virksomheder, der måler balancen mellem udvidelse af kundebasen og reduktionen på grund af afgang og sammentrækning. Top PLG-enheder fremviser deres dygtighed inden for kundeerhvervelse og ekspansionsstrategier, og opnår ofte en imponerende 130-150% NDR årligt.
• Organisk vækstvurdering:  Den naturlige vækstrate er en vigtig målestok for PLG-virksomheder, der afslører andelen af ​​tilbagevendende indtægter genereret gennem organiske midler, der stammer direkte fra produktet.

Se:  Ontario's FSRA Spearheads Insurance Innovation with Direct Access Model

• Måling af brugeraktivering:  Aktiveringshastigheden fungerer som et barometer for brugerengagement, der angiver andelen af ​​brugere, der finder reel værdi i et produkt efter tilmelding. Industriens benchmarks antyder sunde aktiveringshastighedsintervaller mellem 20-40%.
• Ny ARR versus driftsudgifter:  For PLG-virksomheder er den traditionelle Customer Acquisition Cost (CAC) tilbagebetalingsmodel, som binder vækst udelukkende til salgs- og marketingindsats, mindre relevant. I stedet burde disse virksomheder fokus på forholdet mellem netto ny ARR og de forbrugte kontanter, evalueret kvartalsvis, for en mere præcis vækstvurdering.
• Identifikation af højværdimuligheder:  Produktkvalificerede konti (PQA'er) er medvirkende til, at PLG-virksomheder kan identificere potentielle salgsmuligheder af høj værdi blandt deres eksisterende produktbrugerbase.

Kan PLG arbejde for min virksomhed?

At afgøre, om en Product-Led Growth (PLG)-strategi er egnet til en fintech-virksomhed, involverer at vurdere flere nøglefaktorer:

• PLG er mest effektiv til produkter, der kan være forstået og vedtaget uden omfattende håndgreb. Hvis fintech-produktet er intuitivt nok til, at brugerne kan udforske og forstå på egen hånd, kunne PLG passe godt. Alt for komplekse produkter og kunderejser kan slukke kunder.
• PLG fungerer godt på markeder, hvor brugerne foretrækker det prøv produkter, før du forpligter dig and where there’s potential for organisk vækst gennem mund-til-mund. Fintech-virksomheder, der retter sig mod teknologikyndige, autonome brugere, der værdsætter selvbetjeningsoplevelser, kan finde PLG-strategier særligt fordelagtige.
• Produkter, der giver umiddelbar værdi ved første brug er ideelle for PLG. If the fintech service can quickly demonstrate its value proposition to users, leading to those ‘aha’ moments, PLG could be a viable approach.

Se:  At bringe gode ideer ud i livet: 13 moderne måder at innovere på

• PLG er velegnet til produkter, der nyder godt af netværkseffekter og skalerbarhed. Hvis fintech-produktet bliver mere værdifuldt, efterhånden som flere brugere tilslutter sig platformen (f.eks. betalingsplatforme, peer-to-peer-lån), kan PLG udnytte dette til vækst.
• PLG trives med data og målinger. Hvis fintech-virksomheden har evnen til at indsamle og analysere brugerdata for løbende at forbedre produktet og brugeroplevelsen, stemmer det godt overens med PLG-principperne.
• På et overfyldt marked, fintech-produkter, der skiller sig ud på grund af unikke funktioner eller overlegen brugeroplevelse kan udnytte PLG til at fremhæve disse differentiatorer.
• Hvis fintech-produktet har potentiale til høj kundefastholdelse og evnen til at udvide sine tilbud til eksisterende kunder (f.eks. gennem mersalg eller krydssalg), kan PLG være en effektiv strategi.
• PLG kræver investering i produktudvikling og brugeroplevelse over traditionelle salgs- og marketingindsatser. Hvis en fintech-virksomhed er parat til at allokere ressourcer på denne måde, kan PLG være et strategisk fit.

Konklusion

De 10 principper for produktstyret vækst tilbyder en køreplan for virksomheder ønsker at trives i den digitale tidsalder. Ved at fokusere på brugeroplevelse, selvbetjeningsmodeller og værdiskabelse kan virksomheder ikke kun tilpasse sig det skiftende forretningslandskab, men også føre an inden for innovation og kundetilfredshed.

National Crowdfunding & Fintech Association (NCFA Canada) er et finansielt innovationsøkosystem, der leverer uddannelse, markedsintelligens, industriforvaltning, netværks- og finansieringsmuligheder og tjenester til tusindvis af samfundsmedlemmer og arbejder tæt sammen med industri, regering, partnere og tilknyttede selskaber for at skabe en levende og innovativ fintech og finansiering. industri i Canada. Decentraliseret og distribueret er NCFA engageret med globale interessenter og hjælper med at inkubere projekter og investeringer i fintech, alternativ finansiering, crowdfunding, peer-to-peer finansiering, betalinger, digitale aktiver og tokens, kunstig intelligens, blockchain, cryptocurrency, regtech og insurtech-sektorer . Bliv Medlem Canadas Fintech & Funding Community i dag GRATIS! Eller blive en bidragende medlem og få frynsegoder. For mere information, besøg venligst: www.ncfacanada.org

• SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
• PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
• PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
• PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
• Kilde: https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/