হুইজ ডেলিভারি ড্রাইভারদের জন্য তার ই-বাইক সাবস্ক্রিপশন পরিষেবার জন্য $3.4M সংগ্রহ করেছে

শুধুমাত্র নিউইয়র্কে 65,000 অ্যাপ-ভিত্তিক ডেলিভারি কর্মী রয়েছে বলে অনুমান করা হয়। ই-বাইকের আবির্ভাব ডেলিভারি শিল্পকে রূপান্তরিত করেছে, প্রত্যাশিত প্রবৃদ্ধি অব্যাহত থাকার সাথে একটি বিশাল কর্মসংস্থানের সুযোগ প্রদান করেছে। যাইহোক, একটি ই-বাইকের গড় খরচ $1500 ছাড়িয়ে গেলে, অগ্রিম খরচ সীমিত ক্রেডিট ইতিহাস সহ প্রধানত অভিবাসী কর্মীবাহিনীর জন্য একটি বাধা হিসাবে কাজ করতে পারে। হুইজ একটি সাবস্ক্রিপশন ই-বাইক পরিষেবা যা বিশেষভাবে ডেলিভারি চালকদের জন্য সরবরাহ করা হয়। সমস্ত বাইকগুলি 8 ঘন্টা ব্যাটারি লাইফ, অন্তর্নির্মিত জিপি, অ্যান্টি-থেফ্ট সিস্টেম, এবং প্রতি মাসে অ্যাক্সেসযোগ্য $159 মূল্যের অফার করে। লঞ্চের চৌদ্দ মাস পরে, কোম্পানিটি পুনরাবৃত্ত রাজস্বে $2M তৈরি করেছে এবং 2000% ধরে রাখার হার সহ 70 টিরও বেশি ড্রাইভার দ্বারা রয়েছে৷ হুইজ নিউ ইয়র্কের বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, পরের বছর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের 10টি বৃহত্তম শহরে প্রসারিত করার পরিকল্পনার সাথে তার ক্রিয়াকলাপ এবং প্রযুক্তিকে স্কেল করছে।

অ্যালিওয়াচ হুইজের সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতার সাথে ধরা পড়ে মাইক পেরেগুডভ ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে, কোম্পানির কৌশলগত পরিকল্পনা, ফান্ডিং এর সর্বশেষ রাউন্ড এবং আরও অনেক কিছু...

আপনার বিনিয়োগকারী কারা ছিলেন এবং আপনি কতটা বাড়িয়েছেন?

আমরা সম্প্রতি একটি বীজ রাউন্ড তহবিল বন্ধ করেছি এবং এর থেকে $3.4M সংগ্রহ করেছি যৌথ যাত্রা, টিএমটি বিনিয়োগ, এবং দেবদূত বিনিয়োগকারীদের একটি গ্রুপ. এটি এখন পর্যন্ত আমাদের মোট তহবিল সংগ্রহকে $4.5M এ নিয়ে এসেছে।

Whiz অফার করে এমন পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে আমাদের বলুন।

হুইজ হল লাস্ট-মাইল ডেলিভারি চালকদের জন্য একটি ই-বাইক সাবস্ক্রিপশন প্ল্যাটফর্ম, যা আট ঘণ্টার ব্যাটারি লাইফ, জিপিএস ট্র্যাকার এবং বিল্ট-ইন অ্যান্টি-থেফট সিস্টেম সহ উদ্দেশ্য-নির্মিত ই-বাইক অফার করে। আমরা একটি শিল্প-স্বল্প মূল্যে চাহিদা অনুযায়ী রক্ষণাবেক্ষণ এবং মেরামত প্রদান করি। আমাদের পরিষেবা চালকদের ই-বাইক ভাড়া করতে সক্ষম করে, যার দাম সাধারণত $1,500-এর বেশি, 20% পর্যন্ত কম, যা শেষ-মাইল ডেলিভারি কর্মীদের একটি সাশ্রয়ী মূল্যের এবং টেকসই পরিবহন বিকল্প প্রদান করে৷

কি হুইজ শুরু অনুপ্রাণিত?

আমরা শেষ-মাইল ডেলিভারি ড্রাইভারদের জন্য একটি পরিবহন বিকল্প প্রদান করতে চেয়েছিলাম যা সত্যিই সাশ্রয়ী এবং টেকসই। আমরা সকলেই এই মূল কর্মীদের প্রতিদিন দেখি এবং তাদের সাথে দেখা করি, তবুও তারা যে মূল্য প্রদান করে তা প্রায়শই অস্বীকৃত এবং কম মূল্যায়ন করা হয়। তারা যে ব্যবসায়গুলি পরিবেশন করে সেগুলি তাদের যানবাহন সরবরাহ করে না, তাদের প্রায়শই বিশ্রাম বা জলখাবারের জন্য সময় বা জায়গা থাকে না এবং যদি তাদের বাইকটি ভেঙে যায় তবে তারা আয় ছাড়াই কয়েক দিন চাকরির বাইরে থাকে — যা প্রায়ই ঠিকাদারদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। বিষয়টিকে আরও খারাপ করার জন্য, আমরা লক্ষ্য করেছি যে অনেক চালক, বিশেষ করে অভিবাসী কর্মী, ই-বাইক কেনার সামর্থ্য রাখেন না, যা তাদের খরচ-দক্ষতা এবং তত্পরতার জন্য ক্রমশ জনপ্রিয় হয়ে উঠছে। আমাদের এটি পরিবর্তন করতে হয়েছিল, এবং আমরা একটি ভাড়া পরিষেবা প্রদানের একটি সুযোগ দেখেছি যা সাশ্রয়ী মূল্যের এবং স্বাধীন ডেলিভারি ড্রাইভারের ক্রমবর্ধমান সংখ্যক নির্দিষ্ট প্রয়োজনের সাথে উপযোগী।

কিভাবে Whiz ভিন্ন?

প্রথাগত ই-বাইক ভাড়া বা মালিকানার বিপরীতে, Whiz একটি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক পরিষেবা অফার করে যা বিশেষভাবে শেষ-মাইল ডেলিভারি চালকদের প্রয়োজন অনুসারে তৈরি করা হয়েছে। আমাদের সাবস্ক্রিপশনগুলি অনুরূপ পরিষেবাগুলির তুলনায় সস্তা, আমাদের ব্যাটারিগুলি দীর্ঘস্থায়ী হয় এবং আমরা কোনও ব্যবহারকারীর বাইক ভেঙে গেলে চাহিদা অনুযায়ী মেরামত বা বিনিময় অফার করি৷ এছাড়াও, আমাদের মালিকানাধীন হুইজ অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম, ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া অটোমেশনের জন্য এক ধরনের ইআরপি সিস্টেম, আমাদের মূল ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করতে এবং 35% অপারেশনাল খরচ কমাতে সক্ষম করেছে। এটি আমাদের খরচ কম রাখতে সাহায্য করে যাতে আমরা সেই সঞ্চয়গুলি আমাদের গ্রাহকদের কাছে দিতে পারি।

হুইজ কোন বাজারকে লক্ষ্য করে এবং এটি কত বড়?

আমরা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের শেষ-মাইল ডেলিভারি পরিষেবার বাজারের দিকে মনোনিবেশ করছি, যেটি দ্রুত বাড়ছে এবং 2025 সালের মধ্যে XNUMX মিলিয়ন গিগ ডেলিভারি কর্মী নিয়ে গঠিত হবে বলে পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে। আমরা মনে করি যে ই-বাইকগুলি তাদের তত্পরতা এবং খরচের কারণে এই বৃদ্ধিকে পুঁজি করার জন্য প্রাথমিকভাবে তৈরি করা হয়েছে। পরিবহন অন্যান্য ফর্ম তুলনায় দক্ষতা. এই মুহূর্তে, আমাদের ফোকাস নিউ ইয়র্কের দিকে, কিন্তু আমরা আগামী কয়েক বছরের মধ্যে অন্যান্য রাজ্যে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি।

আপনার ব্যবসায়ের মডেল কি?

আমরা $159/মাস থেকে শুরু করার পরিকল্পনা সহ একটি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক ই-বাইক ভাড়া পরিষেবা অফার করি৷ আমাদের পরিষেবা Uber Eats, DoorDash এবং Grubhub-এর ড্রাইভারদের পরিষেবা দেয়। অন্য কথায়, যাদের জীবিকা অর্জনের জন্য নির্ভরযোগ্য পরিবহন প্রয়োজন। আমরা মাসে 20% বৃদ্ধি ধরে রেখেছি এবং বার্ষিক পুনরাবৃত্ত আয় (ARR) $2 মিলিয়নে পৌঁছেছি। আমরা মাত্র 14 মাস আগে চালু করেছি এবং 2023 সালের শুরুতে, আমরা ইতিমধ্যেই অবদান মার্জিন স্তরে একটি লাভজনক কোম্পানি ছিলাম।

সম্ভাব্য অর্থনৈতিক মন্দার জন্য আপনি কীভাবে প্রস্তুতি নিচ্ছেন?

আমরা যে বাজারটি পরিবেশন করি তা ক্রমবর্ধমান হওয়ার সাথে সাথে প্রচুর সুযোগ উপস্থাপন করে। বৈদ্যুতিক যানবাহন গ্রহণ শুধুমাত্র গতি বাড়ানোর সময়, অর্থনৈতিক পরিস্থিতির পরিপ্রেক্ষিতে, অনেকে জীবিকা অর্জনের জন্য বা তাদের আয়ের পরিপূরক করার জন্য শেষ-মাইল ডেলিভারির দিকে যেতে পারে। আমাদের চাহিদার সাথে কোন সমস্যা ছিল না - আসলে, বিপরীতে, আমাদের জন্য চ্যালেঞ্জ সরবরাহ করা হয়েছে। তদুপরি, আমরা অপারেশনাল দক্ষতাকে অগ্রাধিকার দিই, যার ফলে বাজারে সেরা দাম পাওয়া যায়, তাই যখনই একজন গ্রাহক ভাড়ার জন্য একটি সাশ্রয়ী মূল্যের ই-বাইক খুঁজছেন, তখনই তারা যে কোম্পানিতে যাবে আমরাই হব।

অর্থায়ন প্রক্রিয়াটি কেমন ছিল?

তহবিল প্রক্রিয়াটি উত্তেজনাপূর্ণ এবং চ্যালেঞ্জিং উভয়ই ছিল, কারণ এটি সর্বদা স্টার্টআপগুলির জন্য। এর জন্য প্রচুর প্রস্তুতি, নেটওয়ার্কিং এবং অধ্যবসায় প্রয়োজন। আমাদের একটি কঠিন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে হয়েছিল, পিচ ডেক প্রস্তুত করতে হয়েছিল এবং আমাদের কোম্পানি এবং পণ্য প্রদর্শনের জন্য বিভিন্ন ইভেন্টে যোগ দিতে হয়েছিল। কিন্তু আমাদের মূল বিক্রয় পয়েন্ট ছিল আমাদের অপারেশনাল দক্ষতা এবং বৃদ্ধি — আমরা ইতিমধ্যেই অবদান মার্জিন স্তরে লাভজনক — তাই বিনিয়োগকারীরা জানত যে তারা তাদের অর্থ নিরাপদ হাতে রাখছে৷

মূলধন বাড়ানোর সময় আপনি যে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়েছিলেন?

এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ এবং বিনিয়োগকারীরা অর্থনৈতিক মন্দার মধ্যে তাদের বেল্ট শক্ত করছে। তুলনামূলকভাবে নতুন কোম্পানি হিসেবে, আমাদের সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দেখাতে হয়েছিল যে আমরা শুধু অন্য ভাড়া পরিষেবা নই, কিন্তু একটি অনন্য প্ল্যাটফর্ম যা কার্যকরভাবে শহুরে যাত্রীদের এবং ডেলিভারি কর্মীদের সবচেয়ে বড় সমস্যা সমাধান করতে পারে। তার উপরে, আমাদের পরিষেবাগুলির উল্লেখযোগ্য সম্ভাবনা এবং আমাদের ব্যবসায়িক মডেলের মাপযোগ্যতাও প্রদর্শন করতে হয়েছিল। সৌভাগ্যক্রমে, আমাদের প্রাথমিক সাফল্য আমাদের পরিষেবার জন্য নিছক চাহিদার প্রচুর প্রমাণ দিয়েছে।

আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে কোন কারণগুলি আপনার বিনিয়োগকারীদের চেকটি লিখতে পরিচালিত করেছিল?

কারণের সমন্বয় ছিল। আমরা যে মার্কেট টার্গেট করছি তার গভীর বোঝার সাথে আমাদের একটি শক্তিশালী দল রয়েছে, এবং আমরা কোম্পানীকে কোথায় নিয়ে যেতে চাই সে সম্পর্কে আমাদের একটি পরিষ্কার দৃষ্টি রয়েছে, সেইসাথে কীভাবে সেখানে যেতে হবে তার একটি পরিকল্পনা রয়েছে। যাইহোক, আমাদের বিনিয়োগকারীরা আমাদের অনন্য হুইজ অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম দ্বারা বিশেষভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, যা ইন-হাউস তৈরি করা হয়েছে, যা আমাদের বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয়। সম্মিলিতভাবে, এই কারণগুলি তাদের ক্রমবর্ধমান শেষ-মাইল ডেলিভারি পরিষেবা বাজারে পরিবেশন করার জন্য হুইজের ব্যবসায়িক মডেলের সম্ভাবনাকে চিনতে সাহায্য করেছিল।

কারণের সমন্বয় ছিল। আমরা যে মার্কেট টার্গেট করছি তার গভীর বোঝার সাথে আমাদের একটি শক্তিশালী দল রয়েছে, এবং আমরা কোম্পানীকে কোথায় নিয়ে যেতে চাই সে সম্পর্কে আমাদের একটি পরিষ্কার দৃষ্টি রয়েছে, সেইসাথে কীভাবে সেখানে যেতে হবে তার একটি পরিকল্পনা রয়েছে। যাইহোক, আমাদের বিনিয়োগকারীরা আমাদের অনন্য হুইজ অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম দ্বারা বিশেষভাবে প্রভাবিত হয়েছিল, যা ইন-হাউস তৈরি করা হয়েছে, যা আমাদের বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয়। সম্মিলিতভাবে, এই কারণগুলি তাদের ক্রমবর্ধমান শেষ-মাইল ডেলিভারি পরিষেবা বাজারে পরিবেশন করার জন্য হুইজের ব্যবসায়িক মডেলের সম্ভাবনাকে চিনতে সাহায্য করেছিল।

আগামী ছয় মাসে আপনি কী কী মাইলফলক অর্জন করার পরিকল্পনা করছেন? নিকটবর্তী মেয়াদে কোম্পানি এখন কোথায় যাচ্ছে?

আমরা আমাদের হুইজ অটোমেশন প্ল্যাটফর্মকে নিবিড়ভাবে আপগ্রেড করার এবং লাউঞ্জ জোন, বাইক রক্ষণাবেক্ষণ এবং মেরামতের স্টেশন এবং রাতারাতি স্টোরেজ সুবিধা সহ নিউ ইয়র্কে নতুন অবস্থানগুলি খোলার দিকে মনোনিবেশ করছি। আমাদের লক্ষ্য হল 2023 সালে নিউ ইয়র্কে নেতৃত্ব প্রতিষ্ঠা করা এবং তারপর 2024 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের দশটি বৃহত্তম শহরে স্কেল করা। শেষ পর্যন্ত, আমরা সমগ্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র জুড়ে ড্রাইভারদের পরিষেবা দিতে চাই।

নিউ ইয়র্কের এমন সংস্থাগুলি আপনি কী পরামর্শ দিতে পারেন যেগুলি ব্যাংকে নতুন করে মূলধনের ইনজেকশন নেই?

বিনিয়োগকারীরা এখন আরও সাবধানে বিনিয়োগ করার জন্য স্টার্টআপগুলি বেছে নিচ্ছেন। তারা প্রকৃত সংখ্যা এবং ইতিবাচক ফলাফল দেখতে চায়, শুধুমাত্র একটি দুর্দান্ত ধারণা নয় যা কয়েক দশকের মধ্যে লাভ করতে পারে। তাদের দেখান কিভাবে আপনি তাদের অর্থোপার্জন করবেন এবং কেবল তাদের নগদ অর্থ দিয়েই জ্বলবেন না — আপনি যদি তা করতে পারেন তবে আপনি সোনালি।

শহরে যাতায়াতের বিকল্পের আধিক্য সহ, আপনি সাধারণত প্রতিদিন কীভাবে কাজ করবেন?

আবহাওয়ার অনুমতি, হুইজের সহ-প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আমি সাধারণত আমাদের ই-বাইকগুলির একটি ব্যবহার করি উইলিয়ামসবার্গ, ব্রুকলিনের আমার বাড়ি থেকে ম্যানহাটনে আমাদের অফিসে যাওয়ার জন্য। এটি আমাদের পণ্যের সাথে যোগাযোগে থাকার এবং আরও টেকসই উপায়ে শহরটি অনুভব করার একটি দুর্দান্ত উপায়।

---

আপনি টেকের সবচেয়ে জনপ্রিয় তালিকার জন্য সাইন আপ থেকে কয়েক সেকেন্ড দূরে রয়েছেন!

আজই যোগ দিন

---

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.alleywatch.com/2023/04/whizz-e-bike-subscription-platform-last-mile-delivery-drivers-workers-mike-peregudov/