SaaS পূর্বাভাসের জন্য Baremetrics ব্যবহার করা

আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির সাথে সাথে কার্যকর সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য SaaS পূর্বাভাস গুরুত্বপূর্ণ। পূর্বাভাস আপনাকে নিশ্চিত করতে দেয় যে আপনার কোম্পানী সঠিক পথে চলছে, কিন্তু শুধুমাত্র যদি আপনি সঠিক প্রক্রিয়া এবং সরঞ্জামগুলি তৈরি করতে ব্যবহার করেন।

এই পোস্টে, আমরা এর মৌলিক বিষয় নিয়ে আলোচনা করব SaaS এর জন্য পূর্বাভাস এবং সদস্যতা ব্যবসা. আমরা বারমেট্রিক্সে কীভাবে পূর্বাভাস কাজ করে তা প্রদর্শন করব এবং অন্যান্য SaaS আয়ের পূর্বাভাস বিকল্পগুলির সাথে Baremetrics এর তুলনা করব। 

সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক ব্যবসার জন্য SaaS পূর্বাভাস মৌলিক বিষয়

SaaS এবং সদস্যতা ব্যবসার জন্য, মাসিক পুনরাবৃত্তি উপার্জন (এমআরআর) সাধারণত সমস্ত মেট্রিক্সের পবিত্র গ্রেইল হিসাবে বিবেচিত হয়। প্রকৃতপক্ষে, গ্রাহক ধারণ বৃদ্ধি এবং মন্থন হ্রাস করে MRR সর্বাধিক করা টেকসই ব্যবসা বৃদ্ধির চাবিকাঠি। এর মানে হল MRR কে পূর্বাভাস দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

যে বলে, আপনি সাধারণত রাজস্ব দিয়ে শুরু করতে চান না। পরিবর্তে, আপনি যোগ্য লিড, রূপান্তর হার এবং এমআরআরকে প্রভাবিত করে এমন অন্যান্য কারণ সম্পর্কে অনুমান দিয়ে শুরু করেন। তারপরে আপনি একটি পূর্বাভাস মডেল তৈরি করতে পারেন যা আপনার SaaS ব্যবসার জন্য অর্থপূর্ণ।

বিক্রয় বনাম রাজস্ব

বিক্রয়, যখন বিক্রয় বুকিং বা বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রার পরিপ্রেক্ষিতে প্রকাশ করা হয়, তখন প্রায়ই চুক্তি জিতে যায়। এটা অ্যাকাউন্টিং নীতি দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয় না.

যদি একজন বিক্রয় প্রতিনিধি এক বছরের জন্য $12K এর একটি চুক্তি বন্ধ করে দেন, তাহলে তার বিক্রয় লক্ষ্য/বিক্রয় বুকিং সেই চুক্তির মাসে $12K প্রতিফলিত হতে পারে, কিন্তু অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য $12K এর আয় 12 মাসের চুক্তির মেয়াদে বিভক্ত হবে।

রাজস্ব, অন্যদিকে, বিক্রয় সহ মোট আয়, এবং সাধারণত হিসাবরক্ষকদের দ্বারা ব্যবহৃত শব্দ। রাজস্ব অন্যান্য উত্স থেকে আয় অন্তর্ভুক্ত করতে পারে যেমন ভাড়া আয়, অলস নগদ বিনিয়োগের উপর অর্জিত সুদ এবং আরও অনেক কিছু। 

সংক্ষেপে, বিক্রয় রাজস্বের একটি উপসেট। বিক্রয় পূর্বাভাস এবং রাজস্ব পূর্বাভাস প্রায়ই খুব আলাদা আইটেম হয়.

অন্যান্য পূর্বাভাস বিকল্পগুলির বিরুদ্ধে কীভাবে বারমেট্রিক্স স্ট্যাক আপ করে

SaaS স্টার্টআপগুলি সাধারণত পূর্বাভাসের জন্য বিবেচনা করা প্রথম বিকল্পটি হল স্প্রেডশীট। যদিও এটি শুরুতে যথেষ্ট হতে পারে, এটি বজায় রাখা চ্যালেঞ্জিং হতে পারে স্প্রেডশীটে SaaS আর্থিক মডেল ম্যানুয়ালি যেমন একটি কোম্পানি বৃদ্ধি পায়। 

স্প্রেডশীটগুলি সহযোগিতাকে আরও কঠিন করে তোলে এবং সেগুলি বিভিন্ন ডেটা উত্সের সাথে একীভূত করা সহজ নয়৷ এটি পূর্বাভাসের যথার্থতা এবং সেই সাথে যে গতিতে সেগুলি তৈরি করা যেতে পারে তা উভয়কেই সীমাবদ্ধ করে।

পরিবর্তে, SaaS ব্যবসাগুলি একটি বিশ্লেষণ প্ল্যাটফর্ম বিবেচনা করতে পারে চার্টমোগল or লাভ ওয়েল, কিন্তু এই প্ল্যাটফর্মগুলি শুধুমাত্র মৌলিক মেট্রিক্স পূর্বাভাস বিকল্পগুলি অফার করে৷ বারিমেট্রিক্স অ্যাকাউন্টিং ডেটা ব্যবহার করে স্বয়ংক্রিয় আর্থিক মডেলিং, দৃশ্যকল্প পরিকল্পনা এবং পূর্বাভাসের মতো উন্নত ক্ষমতা রয়েছে এবং SaaS মেট্রিক্স. 

অন্যান্য বিশ্লেষণ এবং ব্যস্ততার বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে মিলিত, এটি বেশিরভাগ SaaS কোম্পানির জন্য অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের তুলনায় Baremetrics কে একটি ভাল বিকল্প করে তোলে।

Baremetrics সঙ্গে SaaS পূর্বাভাস

Baremetrics ব্যবহার করে SaaS বিক্রয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য এখানে প্রাথমিক ধাপ রয়েছে।

1. একটি রাজস্ব মডেল তৈরি করুন

প্রথমত, আপনি একটি আর্থিক মডেল তৈরি করতে চাইবেন যা আপনার ব্যবসার জন্য উপযোগী। ঐতিহ্যগত SaaS পূর্বাভাস পদ্ধতি ঐতিহাসিক বিক্রয় ডেটা এবং একটি বৃদ্ধির হার অনুমান ব্যবহার করে, কিন্তু এটি সাধারণত সবচেয়ে সঠিক পূর্বাভাস পদ্ধতি নয়। 

পরিবর্তে, বিবেচনা করার জন্য অন্যান্য উন্নত পূর্বাভাস মডেল রয়েছে:

• লিড-চালিত পূর্বাভাস একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য লিডের সংখ্যা, গ্রাহক রূপান্তর হার এবং প্রতিটি সীসা উত্সের জন্য একটি রাজস্ব অনুমান গণনা করতে গড় বিক্রয় মূল্য ব্যবহার করে। 

• লাইফটাইম ভ্যালু ফরকাস্টিং ভবিষ্যত আয়ের পূর্বাভাস দিতে গড় গ্রাহকের আনুমানিক মূল্যকে কাজে লাগায়। গণনা করার অনেক উপায় আছে গ্রাহকের আজীবন মূল্য, কিন্তু একটি পদ্ধতি হল গ্রাহক প্রতি গড় MRR কে গ্রাহক মন্থন হার দ্বারা ভাগ করা।

• সুযোগের পূর্বাভাস ভবিষ্যদ্বাণী করে যে কোন সম্ভাবনাগুলি তারা বিক্রয় চক্রে রয়েছে তার ভিত্তিতে গ্রাহক হয়ে উঠবে। আপনি বিক্রয় পাইপলাইনের বিভিন্ন পর্যায়ে সম্ভাব্য কাছাকাছি হার নির্ধারণ করেন এবং বর্তমান বিক্রয় সুযোগের উপর ভিত্তি করে আয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য সম্ভাবনার সম্ভাব্য মূল্য অনুমান করেন।

Baremetrics স্বয়ংক্রিয়ভাবে সক্রিয় সদস্যতা, রাজস্ব বৃদ্ধি এবং SaaS ব্যবসার সাথে অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক অন্যান্য কারণের উপর ভিত্তি করে পূর্বাভাস তৈরি করে। আপনি যখন লিভারেজ করতে চান তখন এটি অনেক অনুমান কাজ করে পূর্বাভাস আপনার ব্যবসার জন্য।

2. SaaS রাজস্ব পূর্বাভাস বজায় রাখুন

একবার আপনি আপনার আয়ের মডেল তৈরি করলে, আপনি নিয়মিত আপনার ডেটা এবং পূর্বাভাস রিফ্রেশ করতে চাইবেন৷ যদিও এটি স্প্রেডশীট বা অন্যান্য প্রাথমিক পূর্বাভাস সরঞ্জামগুলির সাথে চ্যালেঞ্জিং হতে পারে, বারমেট্রিক্স অ্যাকাউন্টিং ডেটা অন্তর্ভুক্ত করতে পারে এবং SaaS মেট্রিক্স রিয়েল-টাইমে আয়ের পূর্বাভাস তৈরি করতে। 

এই জন্য সমালোচনামূলক আধুনিক SaaS পূর্বাভাস, যেখানে একটি অনিশ্চিত ভবিষ্যত সম্পর্কে ভবিষ্যদ্বাণী করার জন্য নতুন ডেটা দ্রুত ব্যাখ্যা করা হয় — এবং তারপরে এই পূর্বাভাসগুলি মোকাবেলা করার জন্য কৌশল তৈরি করতে ব্যবহৃত হয়। আপনি বেয়ারমেট্রিক্সের পূর্বাভাসগুলি ব্যবহার করতে পারেন যা আরও ভাল ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে উপলব্ধ সর্বশেষ ডেটা ব্যবহার করে।

3. একাধিক পরিস্থিতিতে মডেল

ভবিষ্যতের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য আমাদের সর্বোত্তম প্রচেষ্টা সত্ত্বেও, একটি ব্যবসা চালানো সর্বদা অনির্দেশ্য হবে। এই কারণেই আপনার ব্যবসার সম্মুখীন হতে পারে এমন একাধিক "কি হলে" পরিস্থিতির মডেল করা গুরুত্বপূর্ণ। সংক্ষেপে, দৃশ্যকল্প পূর্বাভাস ভবিষ্যতের জন্য আরও ভালভাবে প্রস্তুত করার একটি দুর্দান্ত উপায়। 

বারমেট্রিক্স আপনাকে বিভিন্ন বৃদ্ধি এবং ইনপুট করতে দেয় মন্থন করা এই বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করে সামগ্রিক রাজস্ব, MRR এবং গ্রাহকের পূর্বাভাস তৈরি করতে অনুমান এবং অন্যান্য পরিবর্তন করুন, এখানে তিনটি সাধারণ পরিস্থিতিতে আপনি মডেল করতে চাইতে পারেন:

• লক্ষ্য পরিস্থিতি: আপনি যে আদর্শ ফলাফলের জন্য শুটিং করছেন, যা সাধারণত মোটামুটি আক্রমণাত্মক অনুমানের উপর ভিত্তি করে।

• বেস দৃশ্যকল্প: আপনার ব্যবসা সম্ভবত কী অর্জন করতে পারে তার একটি রক্ষণশীল অনুমান, যা প্রায়শই গত কয়েক মাসে আপনার গড় ঐতিহাসিক পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে।

• আরও খারাপ পরিস্থিতি: আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে বাহ্যিক কারণগুলির কারণে জিনিসগুলি খুব ভুল হয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা কম।

Forecast+ দিয়ে SaaS পূর্বাভাস উন্নত করুন

Forecast+ আপনাকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার আয়, খরচ এবং ব্যাঙ্ক ব্যালেন্সের পূর্বাভাস দিতে দেয়, যা আপনাকে আপনার কোম্পানির ভবিষ্যতে আরও ভাল দৃশ্যমানতা দেয়। 2023 সালে আপনার ব্যবসার আর্থিক দিক থেকে এগিয়ে যাওয়া শুরু করতে, একটি নিখরচায় সময় নির্ধারণ আজ আমাদের বিশেষজ্ঞ দলের সাথে।