SaaS রাজস্ব স্বীকৃতি সহজ করা
রাজস্ব স্বীকৃতি প্রতিটি ব্যবসার জন্য অ্যাকাউন্টিংয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, বিশেষ করে যারা ঋণদাতা, বিনিয়োগকারী এবং শেয়ারহোল্ডারদের উপার্জনের প্রতিবেদন করে।
প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির জন্য USGAAP এবং ক্রমাগত বিকশিত নিয়মগুলির সাথে তাল মিলিয়ে চলা কুখ্যাতভাবে কঠিন কারণ সফ্টওয়্যার এবং প্রযুক্তি কোম্পানিগুলির প্রায়ই একাধিক পণ্য এবং পরিষেবা থাকে যা তারা গ্রাহকদের অফার করে। শুধু তাই নয় কারণ
টেক এবং SaaS কোম্পানি মূল্য ছাড়, ডিসকাউন্ট, রিবেট, বান্ডেল,
এবং এমনকি প্রতিটি গ্রাহকের জন্য পৃথক মূল্য, রাজস্ব স্বীকৃতি ক্রমশ জটিল হয়ে ওঠে।
ব্যবসার কীভাবে রাজস্ব গণনা করা এবং রিপোর্ট করা উচিত সে সম্পর্কে কাঠামোগত নিয়ম রয়েছে। এই নির্দেশিকাটি একটি বিস্তৃত সংস্থান যা প্রতিটি SaaS ব্যবসার রাজস্ব স্বীকৃতি এবং ASC 606-এর মতো মানগুলির সম্মতি সম্পর্কে যা জানা দরকার তা কভার করে৷
রাজস্ব স্বীকৃতি নীতি কি?
রাজস্ব স্বীকৃতি হল 'বুকিং' থেকে 'রাজস্ব'-এ নগদ রূপান্তর করার প্রক্রিয়া।
সাধারণভাবে গৃহীত অ্যাকাউন্টিং নীতির (GAAP) অধীনে, রাজস্ব স্বীকৃতি হল সেই শর্ত যার অধীনে রাজস্ব স্বীকৃত হয় এবং আর্থিক বিবৃতিতে এটির জন্য অ্যাকাউন্ট করার একটি উপায় প্রদান করে। এটি শুনতে যতটা সহজ মনে হয় তবে এর আক্ষরিক মূল্য গ্রহণ করা SaaS ব্যবসায় রাজস্ব হিসাব করার সেরা উপায় নাও হতে পারে।
ধরা যাক একজন গ্রাহক প্রতি মাসে $12,000-এ $1,000 এর বার্ষিক চুক্তি স্বাক্ষর করেছেন। $12,000 কি অবিলম্বে রাজস্ব হিসাবে স্বীকৃত হতে পারে? আসলে তা না. একটি SaaS অ্যাকাউন্টিং দৃষ্টিকোণ থেকে, উল্লিখিত পণ্য/পরিষেবার বাধ্যবাধকতা সন্তুষ্ট হলেই রাজস্ব স্বীকৃত হতে পারে। তাই এই মৌলিক উদাহরণে, চুক্তির শেষ না হওয়া পর্যন্ত প্রতি মাসে প্রদত্ত পণ্য/পরিষেবার বিনিময়ে $1,000 রাজস্ব স্বীকৃত হতে পারে।
সহজ কথায়, রাজস্ব স্বীকৃতি সম্পর্কে কখন একটি কর্মক্ষমতা বাধ্যবাধকতা একটি গ্রাহকের সাথে সন্তুষ্ট হয়.
SaaS ব্যবসার জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি গুরুত্বপূর্ণ কারণ একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে যে পরিমাণ রাজস্ব অর্জিত হতে পারে তা বিল করা বা নগদ সংগৃহীত পরিমাণের সাথে সম্পর্কিত নাও হতে পারে।
রাজস্ব স্বীকৃতিতে মূল ধারণা এবং মেট্রিক্স
আমরা বিশদ বিবরণে ডুব দেওয়ার আগে, এখানে SaaS রাজস্ব স্বীকৃতির কিছু মূল ধারণা এবং মেট্রিক্স রয়েছে।
স্থগিত রাজস্ব
স্থগিত রাজস্ব সেই টাকা যা আপনি ইতিমধ্যেই বিল করেছেন, কিন্তু আপনি এটিকে আয় হিসাবে চিনতে পারবেন না কারণ পণ্য বা পরিষেবাটি এখনও প্রদান করা হয়নি৷ এটি সাধারণত অনুর্জিত রাজস্ব হিসাবে পরিচিত। বিলম্বিত রাজস্ব একটি দায় কারণ তাত্ত্বিকভাবে, আপনি যদি সম্পাদন করতে ব্যর্থ হন তবে আপনি সংগ্রহ ত্যাগ করবেন বা গ্রাহককে তহবিল ফেরত দেওয়ার বাধ্যবাধকতা থাকবে।
বিলবিহীন রাজস্ব
বিলবিহীন রাজস্ব রাজস্ব যা স্বীকৃত কিন্তু বিলিং সময়সূচী বা চুক্তিতে উল্লেখ করা নির্দিষ্ট বিলিং মাইলস্টোনের কারণে গ্রাহকের কাছে বিলযোগ্য নয়। যতক্ষণ না গ্রাহক বিল করতে সক্ষম হয় ততক্ষণ পর্যন্ত বিলবিহীন রাজস্ব একটি সম্পদ (একটি প্রাপ্য) হিসাবে বিবেচিত হয়।
মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (MRR) এবং বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (ARR)
পুনরাবৃত্ত রাজস্ব যা SaaS কে এত আকর্ষণীয় করে তোলে। বার্ষিক রিকারিং রেভিনিউ (ARR) নির্দেশ করে যে একটি SaaS ব্যবসা বার্ষিক সাবস্ক্রিপশনের উপর ভিত্তি করে কত রেকারিং আয় আশা করতে পারে, যখন মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (MRR) পুনরাবৃত্ত রাজস্ব মাসিক পরিমাণে রূপান্তরিত হয়। MRR এর প্রকারগুলি পরিমাপ করা হয়:
-নতুন এমআরআর: সংশ্লিষ্ট সময়ের মধ্যে তৈরি হওয়া সদস্যতা থেকে অর্জিত নতুন মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব।
-সম্প্রসারণ এমআরআর: আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে অতিরিক্ত মাসিক পুনরাবৃত্ত আয়।
-সংকোচন MRR: MRR বাতিলকরণ, কম দামের প্ল্যানে ডাউনগ্রেড, অ-পুনর্নবীকরণ, পুনরাবৃত্ত অ্যাড-অনগুলি অপসারণ বা এমনকি গ্রাহকের ছাড়ের কারণে হারিয়ে গেছে।
গণনা করা এবং এই মেট্রিক্স বোঝা একটি SaaS অর্থ নেতার দায়িত্বের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
আরও পড়া
বুকিং
বুক একটি দূরদর্শী মেট্রিক যা সাধারণত একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে স্বাক্ষরিত একটি চুক্তির মূল্য নির্দেশ করে৷ সংক্ষেপে, বুকিংগুলি আপনার প্রদান করা পরিষেবার জন্য আপনাকে অর্থ প্রদান করার জন্য আপনার গ্রাহকদের প্রতিশ্রুতি নির্দেশ করে।
বুকিং বিভিন্ন ধরনের অন্তর্ভুক্ত নতুন বুকিং, পুনর্নবীকরণ বুকিং, এবং আপগ্রেড বুকিং. বহু-বছরের চুক্তির ক্ষেত্রে, বুকিং যেগুলিতে কমপক্ষে এক বছরের প্রতিশ্রুতিবদ্ধ রাজস্ব রয়েছে সেগুলি হিসাবে বিবেচিত হয় বার্ষিক চুক্তি মূল্য (ACV) বুকিং. যখন ACV বার্ষিক পরিমাণ সম্পর্কে কথা বলে, মোট চুক্তি মূল্য (TCV) বুকিং চুক্তির সম্পূর্ণ সময়কাল বিবেচনায় নিয়ে গণনা করা হয়। উপরন্তু, সেট-আপ ফি, প্রশিক্ষণ ফি এবং ডিসকাউন্টের মতো এককালীন ফি সমন্বিত অ-পুনরাবৃত্ত বুকিংও রয়েছে।
বুকিং হল ভবিষ্যত আয় বৃদ্ধির প্রাথমিক সূচক। বুকিং সময়ের সাথে বিক্রয় বৃদ্ধি পরিমাপ করতে সাহায্য করতে পারে। সেলস ছাড়াও, বুকিং CFO এবং ফিনান্স টিমকে নগদ আউটফ্লো এবং ইনফ্লো পরিকল্পনা করতে সাহায্য করে। প্রকৃতপক্ষে, এটি অর্থ দলগুলিকে রাজস্ব হিসাবে রেকর্ড না করে এবং এইভাবে MRR বা ARR (বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব) এর ভুল গণনা এড়াতে, প্রতিশ্রুতিবদ্ধ অর্থ হিসাবে বুকিং রিপোর্ট করতে সহায়তা করে।
বিলিংস
বিলিংস গ্রাহকদের বিল করা চালানের পরিমাণ। এটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ এক মাস বা পুরো বছরের বেশি। সহজ কথায়, বিলিং-এর মধ্যে আপনার গ্রাহকের কাছ থেকে পাওনা টাকা অন্তর্ভুক্ত থাকে।
যদি একটি SaaS-এর বুকিং বেশি থাকে কিন্তু বিলিং কম থাকে, তাহলে এটি ভবিষ্যতের নগদ প্রবাহের সমস্যার একটি প্রধান সূচক। স্বাস্থ্যকর নগদ-প্রবাহ বজায় রাখার জন্য, SaaS ব্যবসাগুলিকে গ্রাহকদের অগ্রিম অর্থ প্রদান এবং বিলিং বাড়ানোর উপায়গুলি ভাবতে হবে। এটি বার্ষিক অর্থপ্রদানে ডিসকাউন্ট অফার করে করা যেতে পারে।
রাজস্ব
আপনি যখন প্রকৃতপক্ষে গ্রাহকদের আপনার পরিষেবা প্রদান করেন তখন রাজস্ব অর্জিত আয়। প্রতি মাসে সফলভাবে সেবা প্রদানের জন্য, আপনি সেই মাসের রাজস্ব 'চিনতে' পারেন। এটি GAAP নিয়ম অনুযায়ী, যা বলে যে রাজস্ব 'অর্জিত' হলেই তা স্বীকৃত হতে পারে।
পারফরম্যান্স মূল্যায়নের জন্য শুধুমাত্র বুকিং এবং বিলিংয়ের উপর নির্ভর করার অর্থ হল আপনি স্ফীত সংখ্যাগুলি দেখছেন। একটি আরও সঠিক উপায় হল স্বীকৃত আয়ের উপর ট্যাব রাখা, যা পণ্য বা পরিষেবার বিনিময়ে ব্যবসার দ্বারা অর্জিত প্রকৃত পরিমাণ।
এখানে আমাদের বিস্তারিত উদাহরণ সহ, শিখুন কিভাবে SaaS বুকিং, বিলিং এবং MRR গণনা করা যায়।
Accrual Accounting কি?
একাউন্টিং অ্যাকাউন্টিং যখন নগদ প্রকৃতপক্ষে আসে বা কখন ব্যয় করা হয় তা নির্বিশেষে যখন উপার্জন এবং ব্যয়গুলি উপার্জন করা হয় তখন রেকর্ড করা হয়। অ্যাক্রুয়াল অ্যাকাউন্টিং সাবস্ক্রিপশন ব্যবসার জন্য উপযুক্ত কারণ সঞ্চিত রাজস্ব, যদি সঠিকভাবে স্বীকৃত হয়, আসলে MRR ট্র্যাক করে.
এই পদ্ধতিটি নগদ-ভিত্তিক অ্যাকাউন্টিংয়ের চেয়ে বেশি ব্যবহৃত হয়, যা নগদ বা অর্থ প্রদানের সময় রাজস্ব এবং ব্যয়কে স্বীকৃতি দেয়। এর জটিল প্রকৃতি থাকা সত্ত্বেও, ক্রমবর্ধমান, ইনভেন্টরি-ভারী ব্যবসার জন্য সঞ্চিত অ্যাকাউন্টিং আরও উপযুক্ত। একটি ব্যবসা যে গড়ে প্রতি বছর $25 মিলিয়নের বেশি গ্রস রসিদ হয় আইআরএস অনুযায়ী উপার্জিত পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে.
অ্যাকাউন্টিং স্ট্যান্ডার্ডের গুরুত্ব
আর্থিক অ্যাকাউন্টিং এবং রিপোর্টিংয়ের নিয়ম এবং নির্দেশিকা অ্যাকাউন্টিং মান দ্বারা তালিকাভুক্ত করা হয়। রাজস্ব স্বীকৃতি হল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সাধারণভাবে গৃহীত অ্যাকাউন্টিং নীতির একটি নীতি (GAAP US), যা নিয়ন্ত্রিত হয় ফাইন্যান্সিয়াল অ্যাকাউন্টিং স্ট্যান্ডার্ডস বোর্ড (FASB). বেশিরভাগ অন্যান্য দেশের বিকল্প হল ইন্টারন্যাশনাল ফিনান্সিয়াল রিপোর্টিং স্ট্যান্ডার্ডস (IFRS 15), যা দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয় ইন্টারন্যাশনাল অ্যাকাউন্টিং স্ট্যান্ডার্ডস বোর্ড (IASB).
অ্যাকাউন্টিং মান বিদ্যমান:
-
কোম্পানি এবং শিল্প জুড়ে আর্থিক প্রতিবেদনে প্রমিতকরণ এবং স্বচ্ছতা আনার মাধ্যমে শিল্প জুড়ে ব্যবসাগুলি অনুরূপ লেনদেনের জন্য অ্যাকাউন্টিং পরিচালনা করার উপায়ে বৈচিত্র্য দূর করে।
-
বিনিয়োগকারী এবং স্টেকহোল্ডারদের জন্য কোম্পানি এবং শিল্প জুড়ে আর্থিক বিবৃতিগুলি বোঝা এবং তুলনা করা সহজ করে তোলে।
ASC 606 এর জন্ম
একটি হিসাবে FASB দ্বারা প্রকাশিত বিবৃতি, IFRS-এর রাজস্ব স্বীকৃতির প্রয়োজনীয়তাগুলির পর্যাপ্ত বিবরণের অভাব ছিল এবং US GAAP-এর অ্যাকাউন্টিং প্রয়োজনীয়তাগুলি নির্দিষ্ট কিছু ক্ষেত্রে বিরোধপূর্ণ বলে মনে করা হয়েছিল।
এই ত্রুটিগুলি কাটিয়ে ওঠার জন্য, FASB এবং IFRS একটি নতুন রাজস্ব স্বীকৃতি মান প্রতিষ্ঠার জন্য হাত মিলিয়েছে, যার নাম ASC 606 গ্রাহকদের সাথে চুক্তি থেকে উপার্জন.
ASC 606 একটি নমনীয়, মজবুত কাঠামো সংজ্ঞায়িত করে যা শিল্প জুড়ে রাজস্ব স্বীকৃতি নীতিগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে। এটি বিভ্রান্তির মেঘগুলিকে পরিষ্কার করে যা উপরে উঠছিল SaaS অ্যাকাউন্টিং অসামঞ্জস্যপূর্ণ এবং অস্পষ্ট অনুশীলনের কারণে।
ASC 606 এবং SaaS বিশ্বে রাজস্ব স্বীকৃতি
ASC 606 রাজস্ব স্বীকৃতির জন্য একটি 5 ধাপের মডেলের মাধ্যমে আর্থিক বিবৃতি তৈরিকে সহজ করে। এই মডেলটি ব্যবসায়গুলিকে কত এবং কখন রাজস্ব চিনতে হবে তা নির্দেশ করার লক্ষ্যে।
একটি গ্রাহকের সাথে চুক্তি সনাক্ত করুন
এই রূপরেখা নির্ণায়ক পণ্য বা পরিষেবা প্রদানের জন্য গ্রাহকের সাথে একটি চুক্তি স্থাপন করার সময় পূরণ করতে হবে। চুক্তিটি পারস্পরিকভাবে সম্মত হয় (লিখিত বা মৌখিক) এবং প্রতিটি পক্ষের অধিকার এবং বাধ্যবাধকতা সংজ্ঞায়িত করে।
চুক্তিতে কর্মক্ষমতা বাধ্যবাধকতা চিহ্নিত করুন
এটি সমস্ত কার্য সম্পাদনের বাধ্যবাধকতা বা ডেলিভারেবল বর্ণনা করে যখন চুক্তিটি করা হচ্ছে। যদি পরিষেবা বা পণ্যগুলি আলাদা হয়, তবে তাদের আলাদাভাবে হিসাব করা দরকার।
লেনদেনের মূল্য নির্ধারণ করুন
এই পদক্ষেপটি লেনদেনের মূল্য প্রতিষ্ঠা করার সময় যে সমস্ত বিবেচনার বিষয়গুলি গ্রহণ করতে হবে তা তালিকাভুক্ত করে৷
লেনদেনের মূল্য বরাদ্দ করুন
এটি ব্যাখ্যা করে যে চুক্তিতে চিহ্নিত সমস্ত কর্মক্ষমতা বাধ্যবাধকতা জুড়ে লেনদেনের মূল্য কীভাবে বরাদ্দ করা হয়। এর মধ্যে পরিবর্তনশীল বিবেচনাও রয়েছে।
যখন (বা হিসাবে) কর্মক্ষমতা বাধ্যবাধকতা সন্তুষ্ট হয় রাজস্ব স্বীকৃতি
সময়ে সময়ে বা সময়ের সাথে সাথে যখন গ্রাহক আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে উপকৃত হয় এবং গ্রাহকের কাছে নিয়ন্ত্রণ হস্তান্তর দ্বারা চালিত হয় তখন রাজস্ব স্বীকৃত হতে পারে।
রাজস্ব হিসাবে একটি ব্যবস্থা ফি স্বীকৃতির জন্য পাঁচটি মানদণ্ড রয়েছে। এই সমস্ত পূর্বশর্ত পূরণ করতে হবে:
কর্মক্ষমতা:
-
ঝুঁকি এবং পুরষ্কার বিক্রেতার থেকে ক্রেতার কাছে স্থানান্তর করা হয়েছে: এক মাসের পরিষেবা প্রদান না করা পর্যন্ত ঝুঁকি এবং পুরস্কার ক্রেতার কাছে হস্তান্তর করা হবে না। এটি সাধারণত ঘটে যখন পণ্য বা পরিষেবার সুবিধাগুলি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে দেওয়া হয়।
-
বিক্রেতার বিক্রি পণ্যের উপর কোন নিয়ন্ত্রণ নেই: SaaS প্রসঙ্গে, গ্রাহক কমপক্ষে এক মাস বা তার বেশি সময় ধরে পণ্যটি ব্যবহার করার পরে এটি পূরণ করা যেতে পারে।
সংগ্রহযোগ্যতা:
-
পেমেন্ট সংগ্রহ যুক্তিসঙ্গতভাবে নিশ্চিত করা হয়: অন্ততপক্ষে বেশিরভাগ ক্রেডিট কার্ড লেনদেনের ক্ষেত্রে, SaaS ব্যবসাগুলি অর্থপ্রদানের সংগ্রহযোগ্যতা সম্পর্কে মোটামুটি নিশ্চিত (কারণে) হতে পারে।
পরিমাপযোগ্যতা:
-
রাজস্ব পরিমাণ যুক্তিসঙ্গতভাবে পরিমাপ করা যেতে পারে: একটি SaaS ব্যবসা যে পরিমাণ আয় করে তা প্রদত্ত পরিষেবার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ ফি এর উপর ভিত্তি করে। এটি নির্দিষ্ট ফি ব্যবস্থা বা একক বা পরিমাণের জন্য আয়তনের জন্য রেটযোগ্য রাজস্ব হতে পারে বা ব্যবহার-ভিত্তিক ব্যবসায়িক মডেল।
-
রাজস্ব আয়ের খরচ যুক্তিসঙ্গতভাবে পরিমাপ করা যেতে পারে: SaaS-এ, একটি নতুন গ্রাহককে পরিষেবা দেওয়ার খরচ সাধারণত নগণ্য হয় যদি না বাস্তবায়ন পরিষেবাগুলি উল্লেখযোগ্য এবং একটি পৃথক কর্মক্ষমতা বাধ্যবাধকতা হিসাবে স্বীকৃত হয়।
SaaS রাজস্ব স্বীকৃতির মূল চ্যালেঞ্জ
বার্ষিক পরিকল্পনার জন্য, রাজস্ব স্বীকৃতি সহজবোধ্য। কিন্তু জটিলতা ধীরে ধীরে বাড়তে থাকে যখন সাবস্ক্রিপশন প্ল্যানগুলিতে পরিবর্তন হয় যেমন:
-
সাবস্ক্রিপশন মিড-স্ট্রিম বাতিল করা
-
বছরের মাঝামাঝি একটি মাসিক পরিকল্পনা থেকে একটি বার্ষিক পরিকল্পনায় আপগ্রেড করুন
-
একটি উচ্চতর পরিকল্পনা ($12000) থেকে একটি নিম্ন পরিকল্পনায় ($6000) ডাউনগ্রেড করুন
এটি এই বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে আরও জটিল হয়ে ওঠে যা প্রায়শই SaaS এ বান্ডিল করা হয়:
-
সেট আপ ফি
-
সাপোর্ট ফি
-
পরামর্শকারী সেবা
-
কাস্টমাইজেশন
-
ব্যবহার ভিত্তিক ফি
পারফরম্যান্সের বাধ্যবাধকতার প্রকৃতি এবং সেগুলি কীভাবে পূরণ করা হয় তার উপর নির্ভর করে, SaaS কোম্পানিগুলির থেকে বেছে নেওয়ার জন্য বেশ কয়েকটি রাজস্ব স্বীকৃতির পদ্ধতি রয়েছে। আপনি সাধারণ একটি বিস্তারিত ভাঙ্গন পড়তে পারেন রাজস্ব স্বীকৃতি পদ্ধতি এবং কীভাবে সেগুলি SaaS ব্যবসায় প্রয়োগ করা হয়।
জটিল রাজস্ব পরিস্থিতিতে, রাজস্ব স্বীকৃতি সমানুপাতিক এবং পুনঃক্রমিক করা প্রয়োজন। আমরা আপনাকে এই প্রতিটি পরিস্থিতিতে বিস্তারিতভাবে হাঁটব।
SaaS কোম্পানিগুলির জন্য রাজস্ব স্বীকৃতির পরিস্থিতি
আসুন 'হেল্প!'-এর একটি উদাহরণ নেওয়া যাক, হেল্পডেস্ক এবং টিকিট ব্যবস্থাপনায় বিশেষজ্ঞ একটি SaaS কোম্পানি৷ সাহায্য! তাদের গ্রাহকদের জন্য তিনটি পরিকল্পনা অফার করে; গ্রোথ প্ল্যান, প্রো প্ল্যান এবং এন্টারপ্রাইজ প্ল্যান যথাক্রমে $6000, $12000, এবং $24000 বার্ষিক। 'সাহায্য!' প্রয়োজনে অতিরিক্ত ব্যবহারকারী যোগ করার নমনীয়তাও প্রদান করে।
1. একটি বার্ষিক পরিকল্পনার জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
ধরা যাক যে একজন গ্রাহক জানুয়ারী থেকে শুরু করে বার্ষিক $12000 মূল্যের বার্ষিক প্রো প্ল্যান বেছে নিয়েছেন। রাজস্ব স্বীকৃতি, এই ক্ষেত্রে, মোটামুটি সহজবোধ্য.
জানুয়ারী মাসের শুরুতে তারা $12000 এর একটি চালান দিয়ে বিল করা হয়। কিন্তু আগে যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, জানুয়ারিতে মাত্র $1000 স্বীকৃত হয়। যে রাজস্ব আদায় করা হয় কিন্তু স্বীকৃত হয় না তার কী হবে? অবশিষ্ট $11000, বিলম্বিত রাজস্ব হিসাবে রেকর্ড করা হয়।
পরবর্তী প্রতি মাসের শেষে, হেল্প! এভাবে চলে ডিসেম্বর পর্যন্ত, কখন হেল্প! গ্রাহকের প্রতি তার বাধ্যবাধকতা সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট করেছে
-
জানুয়ারিতে উত্থাপিত চালান হবে $12000
-
জানুয়ারীতে স্বীকৃত রাজস্ব: $1000
-
জানুয়ারিতে বিলম্বিত রাজস্ব: $11000
-
31 ডিসেম্বরের হিসাবে স্বীকৃত রাজস্ব: $12000
-
31 ডিসেম্বরের হিসাবে অবশিষ্ট বিলম্বিত রাজস্ব: $0
2. পরিকল্পনা-ভিত্তিক আপগ্রেডের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
গ্রাহক 12000 এপ্রিল প্রো থেকে এন্টারপ্রাইজ প্ল্যান অর্থাৎ $24000 থেকে $15 পর্যন্ত আপগ্রেড করার সিদ্ধান্ত নেয়।
প্রতিবেদনের দৃষ্টিকোণ থেকে, এপ্রিলের এমআরআর রিপোর্ট দেখাবে যে এন্টারপ্রাইজ পরিকল্পনার জন্য এমআরআর হল $2000।
রাজস্ব স্বীকৃতির দৃষ্টিকোণ থেকে, যা বিলিং এবং রেন্ডার করা পরিষেবার উপর নির্ভর করে, এপ্রিলের জন্য স্বীকৃত রাজস্বের দিকে পরিচালিত ইভেন্টগুলির ক্রমটি এইরকম হওয়া উচিত:
-
জানুয়ারী মাসে উত্থাপিত চালান: $12000
-
31 মার্চ পর্যন্ত রাজস্ব স্বীকৃত: $3000
-
15 এপ্রিল পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব: $500 (15 দিনের পরিষেবা প্রদানের জন্য)
-
জানুয়ারি থেকে 15 এপ্রিল পর্যন্ত স্বীকৃত মোট রাজস্ব: $3500
-
ক্রেডিট নোট উত্থাপিত = $8500, নতুন প্রোরেটেড ইনভয়েস উত্থাপিত: $17000
-
এপ্রিলে স্বীকৃত মোট রাজস্ব: $1500 (সেবা প্রদানের অবশিষ্ট দিনের জন্য $1000)
-
এপ্রিলের শেষে বিলম্বিত রাজস্ব: $16000 ($24000 15শে এপ্রিল থেকে 31শে ডিসেম্বর পর্যন্ত আনুপাতিক)
-
পরবর্তী মাসগুলিতে স্বীকৃত রাজস্ব (মে থেকে ডিসেম্বর): $2000/মাস
3. পরিমাণ-ভিত্তিক আপগ্রেডের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
গ্রাহক যদি 10লা মে বিদ্যমান প্রো প্ল্যানে পরবর্তী মাসগুলির জন্য প্রতি এজেন্টের জন্য $1 মূল্যে 10টি অতিরিক্ত এজেন্টকে অন্তর্ভুক্ত করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে এটি একটি পরিমাণ-ভিত্তিক আপগ্রেড হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করে।
এই ক্ষেত্রে, অতিরিক্ত 10 এজেন্টের জন্য একটি নতুন চালান তৈরি করা হবে।
-
জানুয়ারী মাসে উত্থাপিত চালান: $12000
-
জানুয়ারি থেকে এপ্রিল পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব: $4000
-
100লা মে 110 থেকে 1 এজেন্টে আপগ্রেড করা এজেন্ট প্রতি $10 চার্জ করা হয়েছে
-
মে মাসে 800 ডলারে প্ররেটেড ইনভয়েস তৈরি করা হবে
-
মে এবং পরবর্তী মাসগুলিতে স্বীকৃত রাজস্ব: $1100 ($1000 + ($10*10 এজেন্ট)
-
মে মাসে বিলম্বিত রাজস্ব: $7700
-
জুনে বিলম্বিত রাজস্ব: $6600
4. পরিকল্পনা-ভিত্তিক ডাউনগ্রেডের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
যদি 12000ই এপ্রিল গ্রাহক $6000-এর প্রো প্ল্যান থেকে $15-এর গ্রোথ প্ল্যানে নামিয়ে আনে, তাহলে এখানে কীভাবে রাজস্ব স্বীকৃত হতে পারে:
1লা এপ্রিল থেকে 15ই এপ্রিল পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব (প্রো প্ল্যানের অধীনে) হল $500৷ ডাউনগ্রেড করার পরে, $8500 এর একটি ক্রেডিট নোট জারি করা হবে এবং 15 এপ্রিল থেকে 30 এপ্রিল পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব হবে $250।
-
জানুয়ারী মাসে উত্থাপিত চালান: $12000
-
জানুয়ারি থেকে মার্চ পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব: $3000
-
1লা এপ্রিল থেকে 15ই এপ্রিল পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব: $500৷
-
$8500 এর জন্য একটি ক্রেডিট নোট জারি করা হবে
-
একটি নতুন আনুপাতিক চালান $4250 এর জন্য তৈরি করা হবে
-
এপ্রিলে স্বীকৃত মোট রাজস্ব: $750
-
পরবর্তী মাসগুলিতে স্বীকৃত রাজস্ব (মে থেকে ডিসেম্বর): $500/মাস
-
এপ্রিলে বিলম্বিত রাজস্ব: $4000
-
মে মাসে বিলম্বিত রাজস্ব: $350
5. পরিমাণ-ভিত্তিক ডাউনগ্রেডের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
বলুন গ্রাহক জানুয়ারী থেকে 12000টি অতিরিক্ত এজেন্ট (প্রতি এজেন্ট 10 ডলারে) বার্ষিক $10 এর প্রো প্ল্যান ব্যবহার করছেন। যাইহোক, 15ই এপ্রিল থেকে তারা 5 এজেন্টে নামিয়ে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেয়।
একটি ক্রেডিট নোট জারি করা হবে, কমে যাওয়া এজেন্টদের জন্য সামঞ্জস্য করতে এবং একটি আনুপাতিক চালান তৈরি করা হবে।
-
জানুয়ারী মাসে উত্থাপিত চালান: $12000
-
জানুয়ারি থেকে মার্চ পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব: $3300
-
এপ্রিল মাসে স্বীকৃত রাজস্ব: $1000 + $50 (প্রথম 15 দিন) + $25 (15 এজেন্টের জন্য শেষ 5 দিন) = $1075
-
ক্রেডিট নোট তৈরি করা হয়েছে: $750 (8 দিনের জন্য 100*50 + $15)
-
আনুপাতিক চালান জেনারেট হয়েছে: $425 (8*50 + $25 15 দিনের জন্য)
-
পরবর্তী মাসগুলিতে স্বীকৃত রাজস্ব (মে থেকে ডিসেম্বর): $1050/মাস
-
এপ্রিলে বিলম্বিত রাজস্ব: $8000 + $400 (5 অতিরিক্ত এজেন্টের জন্য) = $8400
-
মে মাসে বিলম্বিত রাজস্ব: $7350
6. রিফান্ড সহ বাতিলের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
গ্রাহক সাহায্য করতে অগ্রিম $12000 প্রদান করে! জানুয়ারিতে 12 মাসের বার্ষিক চুক্তি অনুসরণ করে। যাইহোক, তারা এপ্রিলে বাতিলের অনুরোধ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
কিভাবে সাহায্যের উপর নির্ভর করে গ্রাহকের মুখোমুখি হতে পারে এমন দুটি সম্ভাব্য পরিস্থিতি! এর চুক্তিভিত্তিক অধিকার প্রয়োগ করতে চাই।
রিফান্ড সহ বাতিলের ক্ষেত্রে, গ্রাহক হেল্প থেকে পরিষেবাগুলি বাতিল করে! এপ্রিলের শুরুতে ফেরত দিয়ে। সাহায্য! মার্চ পর্যন্ত রাজস্ব স্বীকৃতি দেয়। সাহায্য! এছাড়াও $9000 এর জন্য একটি ক্রেডিট নোট তৈরি করে এবং বাতিলকরণকে প্রমাণ করার জন্য অর্থ ফেরত দেয়।
7. রিফান্ড ছাড়াই বাতিলের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
ফেরত ছাড়া বাতিলের ক্ষেত্রে, গ্রাহক হেল্প থেকে পরিষেবাগুলি বাতিল করে! এপ্রিলের শুরুতে, কিন্তু চুক্তিবদ্ধভাবে, সম্পূর্ণ বা আংশিক ফেরত পাওয়ার অধিকারী নয়। সাহায্য! তারপর এপ্রিল মাসে রাজস্ব হিসাবে ব্যালেন্স বিলম্বিত পরিমাণ চিনতে পারে। এই ক্ষেত্রে কোন ক্রেডিট নোট তৈরি করা হয় না.
8. মাসিক থেকে বার্ষিক পরিকল্পনা চক্রে স্থানান্তরের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
গ্রাহক সাহায্যের সাথে সাইন আপ করেছেন! $1000/মাসের মাসিক পরিকল্পনায়। এই পরিস্থিতিতে, প্রতি মাসের রাজস্ব একই মাসে স্বীকৃত হতে পারে।
কিন্তু যদি গ্রাহক এপ্রিলের শুরুতে $12000/বছরে একটি মাসিক প্ল্যান থেকে বার্ষিক প্রো প্ল্যানে প্ল্যান সাইকেল স্থানান্তর করার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে বিলম্বিত রাজস্ব অ্যাকাউন্টে এপ্রিল থেকে শুরু করে $8000 এর আনুপাতিক পরিমাণ রাখতে হবে।
-
জানুয়ারিতে উত্থাপিত চালান = $1000
-
জানুয়ারি থেকে মার্চ পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব = $3000
-
এপ্রিলে স্বীকৃত রাজস্ব = $1000
-
প্রো প্ল্যানের জন্য এপ্রিল থেকে ডিসেম্বর পর্যন্ত 9000 ডলারে উত্থাপিত আনুপাতিক চালান
-
এপ্রিলে বিলম্বিত রাজস্ব = $8000
-
মে মাসে বিলম্বিত রাজস্ব = $7000
9. বার্ষিক থেকে মাসিক পরিকল্পনা চক্রে স্থানান্তরের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
গ্রাহক সাহায্য সহ $12000 প্রো প্ল্যানের জন্য সাইন আপ করেছেন! মাসগুলিতে স্বীকৃত রাজস্ব বার্ষিক পরিকল্পনার সমান, যেখানে প্রতি মাসে স্বীকৃত রাজস্ব $1000।
কিন্তু যদি তারা এপ্রিলের শুরুতে $1000/মাসে একটি মাসিক পরিকল্পনায় শিফট করার সিদ্ধান্ত নেয়, তাহলে সাহায্য করুন! এপ্রিল মাসে ফেরতের জন্য $8000 এর একটি ক্রেডিট নোট জারি করে এবং তারপরে, সংশ্লিষ্ট মাসে রাজস্ব স্বীকৃত হয়।
-
জানুয়ারি মাসে $12000 এর জন্য চালান উত্থাপিত হয়
-
জানুয়ারি থেকে মার্চ পর্যন্ত স্বীকৃত রাজস্ব = $3000 ($1000/mo)
-
মার্চে বিলম্বিত রাজস্ব = $9000
-
এপ্রিলে স্বীকৃত রাজস্ব = $1000
-
প্ল্যান সাইকেল শিফটের পর এপ্রিলে জারি করা $8000 এর ক্রেডিট নোট এবং এপ্রিলে বিলম্বিত রাজস্ব $0 হয়
-
মে মাসে বিলম্বিত রাজস্ব = $0
10. অ্যাডঅন এবং মিটারড বিলিং এর জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
গ্রাহকের মধ্যে একটি অ্যাডন রয়েছে – সেটআপ ফি, জানুয়ারি মাসের জন্য, যার মূল্য $150, প্রতি মাসে $300 মূল্যের একটি মিটারড-বিলিং উপাদান সহ।
অ্যাড-অন এবং মিটারযুক্ত বিলিং-এর জন্য রাজস্ব স্বীকৃতির মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। মিটারযুক্ত বিলিং-এর অতিরিক্ত খরচ যে মাসে জমা হবে সেই মাসে স্বীকৃত হবে। অ্যাড-অনগুলির জন্য, যখন এটি বিল করা হয় তার ভিত্তিতে পরিমাণটি স্বীকৃত হয়।
-
জানুয়ারিতে উত্থাপিত চালান: $12000 + অ্যাডঅন এবং মিটারযুক্ত বিলিং উপাদান
-
জানুয়ারীতে স্বীকৃত রাজস্ব: $1450। মিটার করা পরিমাণ $300 ডিসেম্বর থেকে জমা হবে।
-
জানুয়ারিতে বিলম্বিত রাজস্ব: $11000, যেহেতু একই মাসে অ্যাডঅন এবং মিটারযুক্ত বিলিং-এর জন্য রাজস্ব স্বীকৃত, তাই এই ধরনের উপাদানগুলির জন্য বিলম্বিত রাজস্ব শুধুমাত্র শূন্য হবে।
11. খারাপ ঋণ এবং রাইট-অফের জন্য রাজস্ব স্বীকৃতি
GAAP-এর মতে, পরিষেবাগুলি রেন্ডার করা হলে বিক্রয় থেকে রাজস্ব স্বীকৃত হতে পারে। যাইহোক, যদি একটি ব্যবসা অর্থপ্রদান সংগ্রহ করতে ব্যর্থ হয়, তবে বিক্রয়ের সময় রিপোর্ট করা রাজস্ব অফসেট করার জন্য ব্যবসাটিকে তার ব্যয় অ্যাকাউন্টের অধীনে একটি খারাপ ঋণ হিসাবে রিপোর্ট করতে হবে। কোম্পানী একটি খারাপ ঋণ রাইট-অফ করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে যখন পেমেন্ট অসংগ্রহযোগ্য বলে মনে করা হয়।
দুই ধরনের রাইট-অফ আছে; আংশিক লেখা বন্ধ এবং সম্পূর্ণ লেখা বন্ধ।
আংশিক লেখা বন্ধ
একটি আংশিক রাইট-অফ ঘটে যখন মোট চালানের পরিমাণের একটি আংশিক পরিমাণ আদায় করা হয় এবং বাকিটি সংগ্রহ করা যায় না।
বলুন, সাহায্য করুন! জানুয়ারী মাসে একজন গ্রাহকের প্রতি $12000 এর একটি চালান উত্থাপন করে। 'সাহায্য!' প্রতি মাসে $1000 এর রাজস্ব স্বীকৃতি দেয় এবং অবশিষ্ট অর্থ বিলম্বিত রাজস্ব অ্যাকাউন্টে রাখা হয়। যাইহোক, গ্রাহক ঘোষণা করেন যে তারা পর্যাপ্ত তহবিলের কারণে এপ্রিল থেকে অর্থপ্রদান করতে পারবেন না। এপ্রিল থেকে এই পরিমাণ অসংগ্রহযোগ্য বলে বিবেচিত হয় এবং এপ্রিল মাসে খারাপ ঋণ হিসাবে লিখিত হয়।
সম্পূর্ণ লেখা বন্ধ
একটি সম্পূর্ণ রাইট-অফ ঘটে যখন চালানের সম্পূর্ণ পরিমাণ অসংগ্রহযোগ্য বলে মনে করা হয়।
বলুন, সাহায্য করুন! জানুয়ারী মাসে একজন গ্রাহকের প্রতি $12000 এর একটি চালান উত্থাপন করে। যাইহোক, গ্রাহক জানুয়ারি থেকে অর্থপ্রদান করতে অক্ষম। বারবার ডনিং অনুরোধের পরে, সাহায্য! এপ্রিলে সিদ্ধান্ত নেয় যে পরিমাণটি সংগ্রহ করা যায় না এবং এপ্রিলে এটি বন্ধ করে দেয়।
রাজস্ব স্বীকৃতি সেরা অনুশীলন
-
আপনার প্রকৃত আয়ের উপর প্রভাব কমাতে একটি নিয়ন্ত্রণ অ্যাকাউন্ট হিসাবে 'বিলম্বিত রাজস্ব' ব্যবহার করুন
-
আরও বাস্তবসম্মত আর্থিক প্রতিবেদন পেতে প্রতি মাসে স্বীকৃত রাজস্বের বিপরীতে খারাপ ঋণ ব্যয় সেট করুন
-
আপনার রিপোর্টে একটি সঠিক 'নিট বিক্রয়' নম্বর পেতে রাজস্বের বিপরীতে ছাড় সেট করুন
-
সমস্ত চ্যানেল জুড়ে রাজস্ব বণ্টন এবং বিলম্বিত রাজস্ব কেমন দেখায় এবং কীভাবে তারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার নির্দেশনা দিতে পারে তা বুঝুন
-
আর্থিক প্রতিবেদনে স্বচ্ছতা এবং স্বচ্ছতা নিশ্চিত করতে আপনার শিল্পের জন্য বাধ্যতামূলক প্রকাশের প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝুন এবং মেনে চলুন
সম্পর্কিত পড়ুন: SaaS রাজস্ব স্বীকৃতির জন্য সর্বোত্তম অনুশীলন
SaaS রাজস্ব স্বীকৃতি সহজ করা
পুনরাবৃত্ত বিলিং এবং রাজস্ব স্বীকৃতি হাতে যেতে হবে. সত্যের একাধিক উৎস থাকা খুবই সময়সাপেক্ষ এবং ক্লান্তিকর হতে পারে। Chargebee হল একটি সাবস্ক্রিপশন ম্যানেজমেন্ট প্ল্যাটফর্ম যা শুধুমাত্র পুনরাবৃত্ত বিলিং পরিচালনা করতে সাহায্য করে না বরং বিশ্বব্যাপী অনুগত রাজস্ব স্বীকৃতিও নিশ্চিত করে।
সঙ্গে চার্জবি RevRec আপনি যা করতে পারেন
-
ASC 606-সম্মত রাজস্ব স্বীকৃতি স্বয়ংক্রিয়ভাবে
-
আপনার সাধারণ লেজারগুলিতে আপনার কার্য সম্পাদনের বাধ্যবাধকতাগুলি সংজ্ঞায়িত করুন এবং বাস্তবায়ন করুন
-
প্রতিবেদনের নির্ভুলতা এবং ব্যবসায়িক মূল্যায়ন উন্নত করুন
-
বিক্রয় আদেশ থেকে রাজস্ব স্বীকৃতি আপনার রাজস্ব কর্মপ্রবাহ স্বয়ংক্রিয়
চার্জবি বিলিং প্ল্যাটফর্মকে একক উত্স সত্য হিসাবে ব্যবহার করে রাজস্ব স্বীকৃতিকে জটিল করে তোলে, এর নির্বিঘ্ন ব্যবস্থাপনা সক্ষম করে পুনরাবৃত্ত বিলিং পাবলিক কোম্পানিতে দ্রুত বর্ধনশীল স্টার্টআপের জন্য রাজস্ব প্রতিবেদন সহ।
আজ আপনার SaaS ব্যবসার জন্য স্বয়ংক্রিয় রাজস্ব স্বীকৃতি >
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://www.chargebee.com/resources/guides/saas-revenue-recognition-guide/
- $1000
- $1500
- 000
- 1
- 10
- 100
- 110
- 12 মাস
- 2023
- a
- সক্ষম
- সম্পর্কে
- মিটমাট করা
- হিসাব
- হিসাবরক্ষণ
- সঠিকতা
- সঠিক
- দিয়ে
- প্রকৃতপক্ষে
- অতিরিক্ত
- উপরন্তু
- পর
- বিরুদ্ধে
- প্রতিনিধি
- এজেন্ট
- সব
- বরাদ্দ
- ইতিমধ্যে
- বিকল্প
- পরিমাণ
- পরিমাণে
- এবং
- বার্ষিক
- বার্ষিক
- অন্য
- পৃথক্
- মর্মস্পর্শী
- এপ্রিল
- এলাকার
- কাছাকাছি
- বিন্যাস
- সম্পদ
- এড়ানো
- খারাপ
- ভারসাম্য
- ভিত্তি
- মৌলিক
- ভিত্তি
- কারণ
- হয়ে
- আগে
- শুরু
- হচ্ছে
- সুবিধা
- সর্বোত্তম
- বিলিং
- তক্তা
- বুকিং
- ভাঙ্গন
- আনয়ন
- ব্যবসায়
- ব্যবসা
- গণনা করা
- গণিত
- নামক
- কার্ড
- কেস
- নগদ
- নগদ প্রবাহ
- কিছু
- সিএফও
- চ্যালেঞ্জ
- চ্যানেল
- চার্জবি
- অভিযুক্ত
- বেছে নিন
- নির্মলতা
- সংগ্রহ করা
- সংগ্রহ
- প্রতিশ্রুতি
- প্রতিজ্ঞাবদ্ধ
- সাধারণ
- সাধারণভাবে
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- তুলনা করা
- সম্পূর্ণ
- জটিল
- জটিলতা
- সম্মতি
- অনুবর্তী
- জটিল
- উপাদান
- উপাদান
- বোঝা
- ব্যাপক
- ধারণা
- শর্ত
- দ্বন্দ্বমূলক
- বিশৃঙ্খলা
- বিবেচনা
- বিবেচ্য বিষয়
- বিবেচিত
- প্রতিনিয়ত
- প্রসঙ্গ
- চুক্তি
- চুক্তি
- নিয়ন্ত্রণ
- ধর্মান্তরিত
- অনুরূপ
- মূল্য
- খরচ
- দেশ
- আচ্ছাদন
- নির্মিত
- সৃষ্টি
- ধার
- ক্রেডিটকার্ড
- নির্ণায়ক
- সংকটপূর্ণ
- কঠোর
- ক্রেতা
- গ্রাহকদের
- চক্র
- দিন
- ঋণ
- ডিসেম্বর
- সিদ্ধান্ত নিয়েছে
- রায়
- ঘোষণা
- সংজ্ঞায়িত
- নিষ্কৃত
- বিলি
- নির্ভরশীল
- নির্ভর করে
- সত্ত্বেও
- বিস্তারিত
- বিশদ
- বিস্তারিত
- পার্থক্য
- কঠিন
- বিধায়ক
- প্রকাশ
- ডিসকাউন্ট
- স্বতন্ত্র
- বিতরণ
- ডাউনগ্রেড
- টানা
- চালিত
- সময়
- প্রতি
- অর্জিত
- রোজগার
- উপার্জন
- প্রভাব
- সক্রিয়
- পরিবেষ্টিত
- সাক্ষাৎ
- নিশ্চিত করা
- নিশ্চিত
- উদ্যোগ
- বিশেষত
- স্থাপন করা
- প্রতিষ্ঠার
- থার (eth)
- এমন কি
- ঘটনাবলী
- প্রতি
- নব্য
- উদাহরণ
- বিনিময়
- বিদ্যমান
- আশা করা
- খরচ
- ব্যাখ্যা
- ব্যর্থ
- ব্যর্থ
- নিরপেক্ষভাবে
- এফএএসবি
- বৈশিষ্ট্য
- পারিশ্রমিক
- ফি
- অর্থ
- আর্থিক
- প্রথম
- স্থায়ী
- নমনীয়তা
- নমনীয়
- প্রবাহ
- অনুসরণ
- বিনিয়োগকারীদের জন্য
- দূরদর্শী
- ফ্রেমওয়ার্ক
- থেকে
- সম্পূর্ণ
- সম্পূর্ণরূপে
- তহবিল
- ভবিষ্যৎ
- জিএএপি
- সাধারণ
- সাধারণত
- উত্পন্ন
- পাওয়া
- প্রদত্ত
- বিশ্বব্যাপী
- Go
- Goes
- চালু
- পণ্য
- ধীরে ধীরে
- স্থূল
- ক্রমবর্ধমান
- উন্নতি
- কৌশল
- নির্দেশিকা
- হাতল
- হাত
- এরকম
- সুস্থ
- সাহায্য
- সাহায্য
- এখানে
- উচ্চ
- ঊর্ধ্বতন
- রাখা
- কিভাবে
- যাহোক
- এইচটিএমএল
- HTTPS দ্বারা
- চিহ্নিত
- অবিলম্বে
- প্রভাব
- বাস্তবায়ন
- বাস্তবায়ন
- বাস্তবায়িত
- গুরুত্ব
- গুরুত্বপূর্ণ
- in
- বেঠিক
- অন্তর্ভুক্ত করা
- অন্তর্ভুক্ত
- আয়
- বৃদ্ধি
- বৃদ্ধি
- ক্রমবর্ধমানভাবে
- ইঙ্গিত
- ইনডিকেটর
- স্বতন্ত্র
- শিল্প
- শিল্প
- আয়
- উদাহরণ
- আন্তর্জাতিক
- বিনিয়োগকারীদের
- নির্দেশানুযায়ী IRS
- ইস্যু করা
- সমস্যা
- IT
- জানুয়ারী
- যোগদান
- রাখা
- চাবি
- জানা
- পরিচিত
- গত
- নেতৃত্ব
- শিখতে
- ঋণদাতারা
- দায়
- দেখুন
- মত চেহারা
- খুঁজছি
- সৌন্দর্য
- বজায় রাখা
- করা
- তৈরি করে
- পরিচালনা করা
- ব্যবস্থাপনা
- মার্চ
- মানে
- মাপ
- উল্লিখিত
- পদ্ধতি
- পদ্ধতি
- ছন্দোময়
- ছন্দোবিজ্ঞান
- মধ্যম
- হতে পারে
- মাইলস্টোন
- মিলিয়ন
- মডেল
- মডেল
- পরিবর্তন
- টাকা
- মাস
- মাসিক
- মাসের
- অধিক
- সেতু
- বহু বছরের
- বহু
- পরস্পর
- প্রকৃতি
- প্রয়োজন
- চাহিদা
- নতুন
- সুপরিচিত
- সংখ্যা
- সংখ্যার
- ডুরি
- প্রাপ্ত
- অর্পণ
- নৈবেদ্য
- অফার
- অফসেট
- ONE
- ক্রম
- অন্যান্য
- প্রবাহিত
- প্রান্তরেখা
- পরাস্ত
- অপরিশোধিত
- অংশ
- পার্টি
- বেতন
- প্রদান
- পেমেন্ট
- বহন করেনা
- সম্পাদন করা
- কর্মক্ষমতা
- কাল
- পরিপ্রেক্ষিত
- পরিকল্পনা
- পরিকল্পনা
- পরিকল্পনা সমূহ
- মাচা
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- বিন্দু
- সম্ভব
- চর্চা
- পূর্বশর্ত
- মূল্য
- মূল্য
- প্রাথমিক
- নীতি
- নীতিগুলো
- জন্য
- সমস্যা
- প্রক্রিয়া
- পণ্য
- পণ্য
- পণ্য এবং সেবা
- সম্ভাব্য
- প্রদান
- প্রদত্ত
- উপলব্ধ
- প্রকাশ্য
- সরকারী সংস্থা
- করা
- পরিমাণ
- উত্থাপিত
- উত্থাপন
- RE
- পড়া
- বাস্তবানুগ
- প্রতীত
- কারণ
- রসিদ
- গৃহীত
- স্বীকার
- চেনা
- স্বীকৃত
- স্বীকৃতি
- নথিভুক্ত
- রেকর্ডিং
- আবৃত্ত
- হ্রাসপ্রাপ্ত
- প্রত্যর্পণ
- তথাপি
- নিয়ন্ত্রিত
- আইন
- মুক্ত
- অবশিষ্ট
- অপসারণ
- পুনরাবৃত্ত
- রিপোর্ট
- রিপোর্ট
- প্রতিবেদন
- অনুরোধ
- অনুরোধ
- প্রয়োজনীয়
- আবশ্যকতা
- সংস্থান
- নিজ নিজ
- যথাক্রমে
- দায়িত্ব
- বিশ্রাম
- প্রত্যাবর্তন
- রাজস্ব
- আয় বৃদ্ধি
- রেভিন্যুস
- পুরস্কার
- অধিকার
- ঝুঁকি
- শক্তসমর্থ
- নিয়ম
- SaaS
- বলেছেন
- বিক্রয়
- বিক্রয়
- একই
- সন্তুষ্ট
- সন্তুষ্টের সাথে
- দৃশ্যকল্প
- পরিস্থিতিতে
- নির্বিঘ্ন
- আলাদা
- ক্রম
- সেবা
- সেবা
- সেটআপ
- শেয়ারহোল্ডারদের
- পরিবর্তন
- উচিত
- প্রদর্শনী
- সাইন ইন
- গুরুত্বপূর্ণ
- অনুরূপ
- সহজ
- কেবল
- থেকে
- একক
- So
- সফটওয়্যার
- কিছু
- উৎস
- সোর্স
- বিশেষজ্ঞ
- অংশীদারদের
- মান
- মান
- শুরু
- শুরু হচ্ছে
- প্রারম্ভ
- রাষ্ট্র
- বিবৃতি
- যুক্তরাষ্ট্র
- ধাপ
- অকপট
- কাঠামোবদ্ধ
- গ্রাহক
- চাঁদা
- সদস্যতাগুলি
- পরবর্তী
- সফল
- এমন
- যথেষ্ট
- গ্রহণ করা
- গ্রহণ
- কথাবার্তা
- দল
- প্রযুক্তি
- প্রযুক্তিঃ
- প্রযুক্তি সংস্থাগুলি
- সার্জারির
- বিশ্ব
- তাদের
- তিন
- দ্বারা
- টিকিটের
- সময়
- সময় অপগিত হয় এমন
- থেকে
- আজ
- মোট
- প্রতি
- প্রশিক্ষণ
- লেনদেন
- লেনদেন
- হস্তান্তর
- স্থানান্তরিত
- স্বচ্ছতা
- ধরনের
- সাধারণত
- আমাদের
- চূড়ান্ত
- অধীনে
- বোধশক্তি
- একক
- অবিভক্ত
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট
- আপগ্রেড
- আপগ্রেড
- us
- ব্যবহার
- ব্যবহারকারী
- সাধারণত
- মূল্য
- আয়তন
- উপায়
- কি
- যে
- যখন
- ইচ্ছা
- মধ্যে
- ছাড়া
- কর্মপ্রবাহ
- বিশ্ব
- would
- লিখিত
- বছর
- আপনার
- zephyrnet
- শূন্য