সংগ্রহের ভবিষ্যৎ! - সাপ্লাই চেইন গেম চেঞ্জার™

সেখানে হয়েছে প্রকিউরমেন্ট ফাংশনে রূপান্তর গত এক দশক ধরে। প্রথাগত ক্রয়-বিক্রয়, লেনদেন-ভিত্তিক ক্রয়ের শুরু থেকে, অনুশীলনটি পরিবর্তনের পর্যায়গুলির মধ্য দিয়ে চলে গেছে যা ব্যবসার বেশিরভাগ দিককে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করে এবং সংগ্রহের ভবিষ্যত.

একটি সাধারণ ক্রয় ফাংশন ব্যবহারকারী বিভাগের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহের লেনদেনমূলক কাজের মধ্যে সীমাবদ্ধ এবং শেষ পর্যন্ত পণ্য ও পরিষেবা সংগ্রহ করার জন্য বাণিজ্যিক চেক এবং ব্যালেন্সগুলি বহন করে cost হ্রাস শুধুমাত্র এবং উপর ফোকাস সরবরাহের ধারাবাহিকতা.

কৌশলটি হল বর্তমান থেকে কোম্পানির ফোকাস সরানো "লেনদেন" পণ্য ও পরিষেবার স্বাধীন ক্রয় ভিত্তিক একটি "পণ্য" ভিত্তিক কৌশলগত পদ্ধতি।

প্রকিউরমেন্ট ফাংশনে একটি প্যারাডাইম শিফট

কোম্পানিগুলো সামগ্রিক উৎকর্ষতা এবং প্রতিযোগীতা বাড়ানোর উপায় আবিষ্কার করার চেষ্টা করে, মূল্যের একটি নতুন উৎস আবির্ভূত হয়েছে - কৌশলগত গুন.

স্ট্র্যাটেজিক সোর্সিং হল মালিকানার মোট খরচ (TCO) এর উপর ভিত্তি করে উল্লেখযোগ্য খরচ হ্রাস বোঝার এবং সরবরাহ করার জন্য একটি প্রমাণিত পদ্ধতি, একটি টেকসই মূল্য তৈরি করা - সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করা এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি এবং বজায় রাখার জন্য বিভাগ ব্যয় হ্রাস করা।

স্ট্র্যাটেজিক সোর্সিং কি?

যে কোনো প্রতিষ্ঠানের মৌলিক উদ্দেশ্য উৎপাদিত পণ্যের দাম কমানো। ক্রয়কৃত পণ্য ও পরিষেবার মূল্য হ্রাস এবং তাদের নির্দিষ্ট খরচ হ্রাসের মাধ্যমে এটি অর্জন করা যেতে পারে। স্ট্র্যাটেজিক সোর্সিং মোট খরচ সম্বোধন করে ঠিক একই কাজ করে।

স্ট্র্যাটেজিক সোর্সিং হল একটি বিস্তৃত প্রক্রিয়া যার উদ্দেশ্য হল খরচ, প্রযুক্তি, প্রক্রিয়া এবং গুণমানের উপর সর্বাধিক সুবিধা অর্জনের লক্ষ্যে, নির্বাচিত সরবরাহকারীদের সাথে কোম্পানির ক্রয় ক্ষমতার ব্যবহার, সর্বোত্তম মূল্য মূল্যায়ন পরিচালনা, বিশ্বব্যাপী সোর্সিং এবং কোম্পানি/সরবরাহকারী যৌথ প্রক্রিয়ার উন্নতি পরিচালনা করে।

এটি হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়: "মান, পরিষেবা এবং প্রযুক্তির স্তর বজায় রাখার বা উন্নত করার সময় বাহ্যিকভাবে কেনা উপকরণ, পণ্য এবং পরিষেবাগুলির মোট খরচ কমানোর জন্য একটি সুশৃঙ্খল, পদ্ধতিগত প্রক্রিয়া"।

কৌশলগত সোর্সিং পদ্ধতির জন্য ডিজাইন করা হয়েছে:

• পণ্য এবং পরিষেবার অধিগ্রহণের মোট খরচ হ্রাস
• সরবরাহ বাজার এবং অভ্যন্তরীণ কোম্পানির প্রয়োজনীয়তা উভয়েরই একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বোঝার চালনা করুন
• জ্ঞান ভিত্তিক ক্রয়ের জন্য গভীরভাবে বোঝার বিকাশ
• সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করে টেকসই মূল্য তৈরি করা
• বটম লাইনে উল্লেখযোগ্য উপার্জন সরবরাহ করুন

পদ্ধতি কৌশলগত গুন ব্যয় বিশ্লেষণ এবং বিভাগ পরিচালনার সাথে শুরু হয়, যা ডেটা উত্সগুলির বিস্তৃত পরিসর থেকে তথ্য সনাক্ত করে, একত্রিত করে এবং মানক করে।

প্রকিউরমেন্ট এর মূল্য প্রস্তাব বিবর্তন

আমরা কি কৌশলগত সংগ্রহের পদ্ধতিতে একটি বড় পরিবর্তনের ভোর প্রত্যক্ষ করছি? 1990 এর দশকের শেষের দিক থেকে ক্যাটাগরি ম্যানেজমেন্টই একমাত্র বিশ্বাসযোগ্য প্রকিউরমেন্ট কৌশল, এবং এটি পরিবর্তন হতে পারে। সরবরাহকারী নির্বাচন এবং কৌশলগত অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার জন্য কৌশলগত সোর্সিং এবং বিভাগ পরিচালনার কৌশলগুলিতে উদ্ভাবিত কৌশলগুলি একটি ওভারহল করার কারণে।

আজকের অনিশ্চিত এবং অস্থির বাজারগুলি তত্পরতা এবং পরিবর্তনকে অনিবার্য পাশাপাশি অপরিহার্য করে তোলে।

অনেক ব্যবসায়ী নেতাদের খরচ কমিয়ে লাভজনকতা উন্নত করার উচ্চাকাঙ্ক্ষা রয়েছে। কিন্তু এটি করার জন্য, তাদের অবশ্যই তাদের সরবরাহকারীর সম্পর্কগুলিকে পুনর্নির্মাণ করতে হবে, আরও প্রগতিশীল কৌশলের সাথে তাদের সরবরাহ চেইনকে সারিবদ্ধ করতে হবে এবং একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিশ্চিত করতে হবে। তাই নতুন বাস্তবতা কি?

প্রকিউরমেন্ট প্রফেশনালদের প্রকিউরমেন্টের ভবিষ্যৎ সম্পর্কে জানতে হবে। তাদের পেশাদার শংসাপত্রগুলি তাদের প্রভাবিত করার, প্ররোচিত করার এবং দৃষ্টি দেওয়ার ক্ষমতা দ্বারা পরিমাপ করা হবে। তাদের মানসিকতা থাকতে হবে কৌশলগত, বিশ্বব্যাপী, সহযোগী, এবং সর্বোপরি, ব্যবসায়িক.

আজ খরচ কমানো আর যথেষ্ট নয়। সফল কোম্পানিগুলিকে অবশ্যই উচ্চ-প্রভাবিত কর্মক্ষমতা উন্নতি চাইতে হবে। AT Kearney-এর সর্বশেষ অ্যাসেসমেন্ট অফ এক্সিলেন্স ইন প্রকিউরমেন্ট (AEP) স্টাডি অনুসারে, আরও সিনিয়র এক্সিকিউটিভরা তাদের প্রকিউরমেন্ট ফাংশন, এবং বিশেষ করে তাদের চিফ প্রকিউরমেন্ট অফিসারদের (CPOs) বলছেন, খরচ কমানোর বাইরেও মূল্য দিতে। 

প্রকৃতপক্ষে, AEP দেখতে পায় যে ক্রয়ের ক্ষেত্রে মূল্য সৃষ্টির গুরুত্ব খরচ কমানোর গুরুত্বের চেয়ে দ্বিগুণ দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে।

বর্তমানে প্রকিউরমেন্ট পেশাদাররা মান-সংযোজন ব্যবসায়িক কর্মক্ষমতা প্রদানের জন্য যথেষ্ট চাপের মধ্যে রয়েছে এবং এটি দক্ষ, চাহিদা-চালিত বা এমনকি স্বচ্ছ একটি সরবরাহ ব্যবস্থাপনা সক্ষমতা তৈরি করার জন্য যথেষ্ট নয়।

প্রকিউরমেন্ট অবশ্যই সংস্থাকে এমন কিছু অফার করবে যা মূল্য সংযোজন করা: একটি নতুন সরবরাহ ব্যবস্থাপনা যেখানে ক্রয়ের মূল্যের কৌশলগত সুযোগ উদ্ভাবন, একটি নেটওয়ার্ক ফাংশন এবং ফোকাসের মাধ্যমে সরবরাহ করা হয়।

এটি কর্পোরেট কৌশলের সাথে পূর্ণ সারিবদ্ধতা এবং স্টেকহোল্ডারদের সাথে অভ্যন্তরীণভাবে এবং বাহ্যিকভাবে সরবরাহের ভিত্তির সাথে একীকরণের দাবি করে। প্রকিউরমেন্ট এমন একটি ফাংশন হতে হবে যা ক্রমাগতভাবে কাজ করার পদ্ধতিকে চ্যালেঞ্জ করে।

এটি নিশ্চিত করতে হবে যে এটি তার অভ্যন্তরীণ ব্যবসায়িক স্টেকহোল্ডারদের তাদের লক্ষ্য এবং লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে, একই সময়ে, মোট খরচকে চ্যালেঞ্জ করার সুযোগ গ্রহণ করে এবং "পছন্দের গ্রাহক" সুবিধাগুলিকে সহজতর করে, যেমন উদ্ভাবনে অ্যাক্সেস এবং অবশ্যই , ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা.

সবথেকে গুরুত্বপূর্ণ হল যে ক্রয়কে অবশ্যই কর্পোরেট ফোকাসের সাথে সারিবদ্ধ হতে হবে, যে কোন ব্যবসার জন্য মূল প্রশ্নটি সম্বোধন করে: “গ্রাহকের কাছে মূল্য কী?

গ্রাহক কখনোই পণ্য কেনেন না। সংজ্ঞা অনুসারে গ্রাহক একটি চাহিদার সন্তুষ্টি ক্রয় করে, যা অর্থনীতিতে মূল্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। মোটকথা, মান হল উপযোগিতা; অর্থাৎ, একটি ভাল বা পরিষেবা থেকে প্রাপ্ত মোট সন্তুষ্টি।

মান ব্যবস্থাপনা প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ এবং বাইরের তথ্যের একাধিক প্রবাহের উপর নির্ভর করে — উভয় অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক দৃষ্টিকোণ প্রয়োজন। আজ ক্রয় গ্রাহক, প্রতিযোগী, চাহিদা, অফার, খরচ, এবং উত্পাদন সীমাবদ্ধতা সংক্রান্ত তথ্য ধারণ করে। এই সমস্ত ডেটা মূল্য ব্যবস্থাপনায় ব্যবহৃত হয়, এবং এটি ব্যবসার এই দিকটিকে তাদের নিজস্ব করার জন্য একটি শক্তিশালী অবস্থানে রাখে।

সংগ্রহ একসময় সরবরাহের ধারাবাহিকতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা একটি লেনদেনমূলক ফাংশন ছিল। স্ট্র্যাটেজিক সোর্সিং CPO কে বিশ্বাসযোগ্য ব্যবসায়িক অবদানকারীতে রূপান্তরিত করেছে। এখন, CPO-দের আবার রূপান্তর করার সুযোগ রয়েছে - কৌশলগত সরবরাহকারী সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (SSRM) ব্যবহার করে খরচ কমানোর চেয়ে বেশি কিছু সরবরাহ করার জন্য, এমন কিছু যা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা চালায় - কৌশলগত মান।

তবুও সরবরাহ শৃঙ্খল জুড়ে কৌশলগত মূল্য প্রদানের জন্য মানসিকতার পরিবর্তন প্রয়োজন: দ্বন্দ্বমূলক, একের পর এক আলোচনা থেকে সহযোগিতায় খরচ হ্রাস - অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক উভয়ই।

কৌশলগত মান কি এবং কোথায়?

অনেক CPO সঠিকভাবে উপসংহারে পৌঁছেছেন যে মূল্যের পরবর্তী স্তর এবং প্রকিউরমেন্টের ভবিষ্যৎ আনলক করার চাবিকাঠি হল সরবরাহকারী-কেন্দ্রিক পদ্ধতির সাথে তাদের বিভাগ-কেন্দ্রিক কৌশলগত সোর্সিং প্রচেষ্টার পরিপূরক।

কিছু সরবরাহকারীর সাথে, মালিকানার মোট খরচ অপ্টিমাইজ করতে কৌশলগত সোর্সিং প্রকল্পগুলি ব্যবহার করাও সম্ভব। সরবরাহকারীদের একটি এমনকি ছোট উপসেট SSRM মূল্যের প্রকল্পের যোগ্য যেগুলি আরও তীব্র ব্যবহার করে সরবরাহকারী সহযোগিতা একটি নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক ইউনিট বা পণ্যের জন্য আরও উল্লেখযোগ্য সুবিধা অর্জন করতে।

সবশেষে, পিরামিডের শীর্ষটি সেই কয়েকটি ক্রস-এন্টারপ্রাইজ সম্পর্ককে প্রতিনিধিত্ব করে যা অনেকগুলি ব্যবসায়িক ইউনিট বা পণ্য এবং একাধিক মাত্রা জুড়ে ইন্টারঅ্যাক্ট করে – আপনি এই সরবরাহকারীদের কাছ থেকে কিনতে, বিক্রি করতে, উদ্ভাবন করতে এবং কখনও কখনও এমনকি এই সরবরাহকারীদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারেন।

সরবরাহকারী সহযোগিতাকে একটি মূল দক্ষতায় পরিণত করা

পদ্ধতিগতভাবে কৌশলগত মান তৈরি করতে, আপনার সংগ্রহকারী সংস্থাকে সরবরাহকারীর সহযোগিতায় একটি মূল দক্ষতা বিকাশ করতে হবে।

প্রকৃতপক্ষে, CPO-র জন্য প্রথম ধাপ হল একটি সহযোগিতামূলক পদ্ধতি কীভাবে ঐতিহ্যগত সোর্সিংয়ের সাথে তুলনা করে এবং বৈপরীত্য করে তা বোঝার মাধ্যমে ফাংশনের নেতৃত্ব দেওয়া (চিত্র দেখুন)। আপনি যখন লেনদেন থেকে সম্পর্ক-ভিত্তিক দর্শনে যান তখন কী ঘটে? কোন ঐতিহ্যগত কৌশলগত সোর্সিং সাফল্যের নীতিগুলি আপনাকে পদক্ষেপে সাহায্য করতে পারে?

অনেক সিপিও, উদাহরণস্বরূপ, একটি সরবরাহকারীকে জড়িত করার আগে প্রক্রিয়াটি জানাতে গভীর বিশ্লেষণের ব্যবহার প্রয়োগ করে। ভাল. মূল্য সৃষ্টির সুযোগ সনাক্ত করার জন্য একটি কাঠামোগত পদ্ধতির বিকাশে বিশ্লেষণগুলি গুরুত্বপূর্ণ।

সরবরাহকারীর সহযোগিতাকে মূল দক্ষতায় পরিণত করা সহজ হবে না। কিন্তু যখন একটি মূল সক্ষমতা বিকাশের উদ্যোগ হিসাবে সঠিকভাবে গঠন করা হয়, তখন এটি অপ্রতিরোধ্য হবে না (20 বছর আগে কৌশলগত সোর্সিং সক্ষমতা বিকাশের চেয়ে বেশি নয়)।

সংগ্রহের ভবিষ্যত

আপনার কোম্পানির কৌশলগত উদ্দেশ্যগুলি অর্জনে সহায়তা করার জন্য সরবরাহ বেসের শক্তিকে ট্যাপ করার জন্য দায়বদ্ধ আপনার দলের একজন কৌশলগত অবদানকারী হওয়ার জন্য আপনার CPO-কে ​​চাপ দেওয়ার এখনই সময়। স্পষ্টতই, এই উদ্দেশ্যগুলি খরচ কমানোর বাইরেও যায়।

মূল শিল্পগুলি একত্রিত হতে থাকলে, বিজয়ী সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করতে শেখার প্রথম-প্রবর্তক সুবিধা সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ হবে। এখানে সিইও-এর কাজ হল দৃষ্টিভঙ্গি বোঝা এবং স্পষ্ট করা—এবং আগামী দুই থেকে তিন বছরে CPO-কে ​​নির্দিষ্ট কৌশলগত উদ্দেশ্য নিয়ে কাজ করা। এই উদ্দেশ্য অন্তর্ভুক্ত হতে পারে:

• বৃদ্ধি: ক্রমবর্ধমান রাজস্ব বৃদ্ধি তৈরি করুন.
• ঝুঁকি: ব্র্যান্ড, বিপর্যয় এবং পণ্যমূল্যের মতো সম্ভাব্য প্রাসঙ্গিক ঝুঁকি বিভাগগুলিকে কভার করে এন্টারপ্রাইজ ঝুঁকিতে উল্লেখযোগ্য হ্রাস প্রদর্শন করুন
• মূল্য শৃঙ্খল: কর্পোরেশনের মূলের চারপাশে মান শৃঙ্খলকে অপ্টিমাইজ করুন, বিভিন্ন ক্ষমতার পার্থক্য করুন, যোগানদার সম্পর্ক ব্যবহার করে জড়িত সকলের জন্য সর্বাধিক সুবিধা পেতে
• কাঠামোগত ক্ষমতা: একটি টেকসই প্রতিযোগিতামূলক খরচ সুবিধা, উন্নত তত্পরতা বা প্রতিক্রিয়াশীলতা, কর্পোরেট সামাজিক দায়বদ্ধতায় লাভ, বা ভবিষ্যতের কৌশলের জন্য প্রয়োজনীয় অন্যান্য কাঠামোগত ক্ষমতার মতো নির্বাচিত ক্ষেত্রে অগ্রগতি প্রদর্শন করুন।

স্পষ্টতই, উদ্দেশ্যগুলি আপনার কৌশল, অবস্থান এবং শিল্পের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে। আপনি যে সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করেন এবং আপনি যে ফলাফলগুলি অর্জন করেন তাও অনন্য হবে। যাইহোক, যা ভিন্ন হওয়া উচিত নয় তা হল সহযোগিতার দর্শন। বিগত কয়েক দশকে, ক্রয় কার্যকারিতা কম গুরুত্বের একটি ফাংশন থেকে একজন প্রধান কর্মকর্তার জন্য যথেষ্ট গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে। মূল্য সৃষ্টির অনুসন্ধানের পরবর্তী ধাপ হল সহযোগিতা।

এবং সেই পদক্ষেপ নেওয়ার সময় এখন…

প্রকিউরমেন্ট নিবন্ধের ভবিষ্যত এবং এখানে প্রকাশের অনুমতি মিলান ব্যাস দ্বারা প্রদত্ত। মূলত 28 সেপ্টেম্বর, 2017-এ সাপ্লাই চেইন গেম চেঞ্জারে প্রকাশিত।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://supplychaingamechanger.com/time-to-look-into-the-future-of-procurement/