PLACE-এর ক্রিস সুয়ারেজ: 'আমাদের সেই ডে-1 ভিব আজ দরকার'

এই সময়ে, দ্বিগুণ নিচে — আপনার দক্ষতা, আপনার জ্ঞান, আপনার উপর. আমাদের সাথে যোগ দিন 8-10 অগাস্ট Inman Connect Las Vegas এ শিফটে ঝুঁকে পড়তে এবং সেরা থেকে শিখতে। সেরা মূল্যের জন্য এখন আপনার টিকিট পান.

1994 সালে কোম্পানির প্রতিষ্ঠার পর থেকে প্রতি বছর, আমাজনের চেয়ারম্যান জেফ বেজোস তার শেয়ারহোল্ডারদের কাছে একটি চিঠি লেখেন যা এই লাইন দিয়ে শুরু হয়, "আমাজনে প্রথম দিন।" 

প্রতিষ্ঠাতার "একদিনের" মানসিকতা হল দীর্ঘমেয়াদী ফোকাস বজায় রাখা এবং আপনার সমস্ত ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তে গ্রাহকদের কেন্দ্রীভূত করা। 

রিয়েল এস্টেট প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মের সহ-প্রতিষ্ঠাতা ক্রিস সুয়ারেজের মতে PLACE তে এবং যারা বক্তব্য রাখেন ইনম্যান কানেক্ট নিউ ইয়র্ক বুধবার, একই মানসিকতা রিয়েল এস্টেট পেশাদারদের দ্বারা প্রয়োগ করা উচিত যদি তারা প্রতিযোগিতামূলক থাকতে চান। 

“আমাদের সেই দিনটি আজ এক শক্তি দরকার, হ্যাঁ? আমাদের আজ সেই দিনটির একটি ভিব দরকার,” সুয়ারেজ মিডটাউন হিলটনে ভিড়কে বলেছিলেন। “কেন? আমরা আমাদের সবচেয়ে বড় বছর কিছু বন্ধ আসছে কারণ. গত বছর এবং তার আগের বছর এবং আগের বছর এই শিল্পের একটি আইকনিক বছর ছিল — আমাদের সবচেয়ে উত্পাদনশীল বছর, আমাদের সবচেয়ে বড় বছর, আমি আশা করি আমাদের সবচেয়ে লাভজনক বছর। কিন্তু এই ঘরে আমরা কীভাবে নিশ্চিত করব যে আমরা ক্রমবর্ধমান অব্যাহত রাখছি যখন শিল্প বলছে 'আরে, আমরা পিছিয়ে যাচ্ছি?' আজ যে প্রথম দিন তা বোঝার মাধ্যমে, এটি ছিল এমন আচরণ করে।"

সুয়ারেজ পাঁচটি বৈশিষ্ট্যের একটি সেটের রূপরেখা দিয়েছেন যা তিনি বলেছিলেন যে এজেন্টদের অবশ্যই প্রথম দিনের মানসিকতাকে মূর্ত করার জন্য মনে রাখতে হবে: 

1. দক্ষতা 
2. কার্যকলাপ
3. দায়িত্ব
4. অঙ্গীকার 
5. ভারসাম্যের বিরুদ্ধে লড়াই

এই বৈশিষ্ট্যগুলিকে মাথায় রেখে আপনাকে "দুই দিন" মানসিকতাকে আলিঙ্গন করা থেকে বিরত রাখতে হবে — যা বেজোস বর্ণনা করেছেন স্থবিরতা, তারপরে অপ্রাসঙ্গিকতা, তারপরে "উৎসাহজনক, বেদনাদায়ক" পতন, তারপরে মৃত্যু। দ্বিতীয় দিন এড়ানোর একটি মূল অংশ হল আপনার শিল্পে সবসময় কি সত্য থাকবে তা অনুমান করা।

বেশিরভাগ শিল্পে, এটি অনুমান করা নিরাপদ যে গ্রাহক সর্বদা আরও বেশি চান। আপনি যদি এটি মাথায় রেখে আপনার ব্যবসা তৈরি করেন তবে আপনি সাফল্য পাবেন, সুয়ারেজ বলেছিলেন। 

“কি পরিবর্তন হবে না? আপনার ক্রেতা সবসময় কি চান যাচ্ছে? আপনার বিক্রেতা সর্বদা কী চাইবেন, বিনিয়োগকারীর সর্বদা কী প্রয়োজন হবে? এজেন্টরা সর্বদা কি চায় এবং প্রয়োজন হয়?" সে বলেছিল. "এর চারপাশে আপনার ব্যবসা তৈরি করুন। কেন? কারণ আপনি এখানে 40 বছর, 30 বছর, 20 বছর, 10 বছর, পাঁচ বছর বা এক বছর ধরে থাকুন না কেন, এই শিল্পে প্রতিটি দিনই প্রথম দিন।” 

ইমেল বেন ভার্দে