আপনি যদি ভিসি ফান্ডিং চান তবে প্রচলিত জ্ঞানের এই 3টি উত্স উপেক্ষা করুন | উদ্যোক্তা

উদ্যোগ উত্থাপন রাজধানী একটি কুখ্যাতভাবে চতুর কাজ. হাজার হাজার স্টার্টআপ প্রতি বছর ভিসি তৈরি করে, তাদের স্বপ্নকে বাস্তবে পরিণত করতে সাহায্য করার জন্য তহবিল পাওয়ার আশায়। শীর্ষ সংস্থাগুলিতে, কোম্পানির মাত্র 0.7% তারা যে তহবিল চায় তা পায়।

এত কিছু ঝুঁকির মধ্যে এবং সাফল্যের এত দীর্ঘ প্রতিকূলতার সাথে, প্রতিষ্ঠাতারা ক্রমাগত উপায় অনুসন্ধান করুন তাদের পিচ উন্নত করতে। দুর্ভাগ্যবশত, এটি প্রায়শই তাদের প্রচলিত জ্ঞান শিখতে এবং অনুসরণ করে, যার বেশিরভাগই সেকেলে এবং অকার্যকর।

এই নিবন্ধটি প্রচলিত জ্ঞানের তিনটি উত্স অন্বেষণ করবে যা উদ্যোক্তাদের সমালোচনামূলকভাবে যোগাযোগ করা উচিত।

সম্পর্কিত: মূলধন বাড়াতে এবং আপনার ব্যবসাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার 3 উপায়

1. পিচ টেমপ্লেট

শিল্প দৈত্য পছন্দ YC, Sequoia ক্যাপিটাল, এবং 2000 এর দশকের গোড়ার দিক থেকে অনেক অন্যান্য কোম্পানি এবং ব্যক্তি একইভাবে একই রকম পিচ টেমপ্লেট শেয়ার করেছে। এই পিচ টেমপ্লেটগুলি প্রায়শই একই প্যাটার্ন অনুসরণ করে যেমন ড্রপবক্স এবং এয়ারবিএনবি বিলিয়ন ডলারের ব্যবসায় পরিণত হওয়ার আগে তাদের প্রাথমিক ধারণাগুলি উপস্থাপন করত।

ব্যবহারে সমস্যা পিচ টেমপ্লেট বহুগুণ হয়।

একটি পিচ টেমপ্লেটের জন্য সেরা উপমা হল প্রশিক্ষণ চাকার সাথে একটি বাইক চালানো। যদিও আপনার বাইক থেকে পড়ে যাওয়ার সম্ভাবনা কম, আপনি ট্যুর ডি ফ্রান্সও জিততে পারবেন না — তহবিল সংগ্রহের সময় প্রশিক্ষণের চাকা ব্যবহার করার সমস্যা হল এটি আপনার সম্ভাবনাকে সীমিত করে। সঙ্গে শুধুমাত্র এক্সএনএমএক্স% বিনিয়োগের জন্য গুরুত্ব সহকারে বিবেচনা করা হচ্ছে প্রধান তহবিলের অন্তর্মুখী ডেকগুলির মধ্যে, আপনার ডেকের মান সম্পূর্ণ ব্যর্থতা এড়াতে পারে না; এটি আপনার সমবয়সীদের ছাড়িয়ে যেতে হবে।

একটি পিচ টেমপ্লেটের ক্ষমতা হল এটি একটি ব্যবসার সমস্ত দিক নিশ্চিত করে যেগুলি একটি মিটিংয়ে সম্মত হওয়ার আগে একজন ভিসিকে নিজেদের পরিচিত করতে হবে। আপনার ডেকের সামগ্রীতে আপনার কখনই গুরুতর ঘাটতি থাকবে না। ট্রেডঅফ হল যে আপনি একটি বাধ্যতামূলক ডেক তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় সৃজনশীল স্বাধীনতাকে সরিয়ে দেন। পরিবর্তে আপনার ব্যবসার জন্য একটি আখ্যান নির্মাণ, ডেকের প্রথম দিকে সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক স্লাইডগুলি স্থাপন করা এবং স্লাইডগুলির মধ্যে ধারাবাহিকতা নিশ্চিত করার জন্য, আপনাকে টেমপ্লেট দ্বারা সুপারিশকৃত ক্রম অনুসারে শুকনো তথ্য উপস্থাপন করতে বাধ্য করা হচ্ছে৷

পিচ টেমপ্লেটের ব্যাপকতাও এই সমস্যাটিকে জটিল করে তোলে। এটি আপনার কোম্পানির পিছনের গল্প বলার ক্ষমতাকে সীমিত করে এবং আপনাকে হাজার হাজার অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতাদের মতো একইভাবে আপনার তথ্য উপস্থাপন করতে বাধ্য করে। যদি আপনার লক্ষ্য হয় ভিড়ের থেকে আলাদা হয়ে দাঁড়ানো এবং দেখান যে আপনি 0.7% কোম্পানিতে থাকার যোগ্য যারা তহবিল গ্রহণ করে, একটি পিচ টেমপ্লেট ব্যবহার করা আপনাকে সেই লক্ষ্য থেকে দূরে সরিয়ে দেয়। একটি পিচ টেমপ্লেট আপনাকে ভিড়ের মধ্যে মিশ্রিত করে। যে মুহূর্তে বিনিয়োগকারী আপনার ডেক দেখবে, পরিচিত চেহারা, অনুভূতি এবং গল্প তাদের কাছে দৃঢ়ভাবে সংকেত দেবে যে আপনি 99.3% এর মধ্যে আছেন যা তারা শেষ পর্যন্ত প্রত্যাখ্যান করে।

সম্পর্কিত: 10টি কারণ আপনার মূলধন বৃদ্ধির কৌশল ব্যর্থ হচ্ছে

2. কিছু পিচ

2011 সালে যখন ওরেন ক্ল্যাফ পিচ এনিথিং প্রকাশ করেন, তখন এটি ছিল বিপ্লবী। সেই বইয়ের পদ্ধতিগুলি পিচিং তত্ত্ব, অনুশীলন এবং অধ্যয়নের শেষ দশককে আন্ডারপিন করেছে। দুর্ভাগ্যবশত, তারপর থেকে, বাজার অভিযোজিত হয়েছে. ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট গত 13 বছর ধরে ব্যবহৃত "পিচ এনিথিং" ফরম্যাট দেখেছেন এবং মানিয়ে নিয়েছেন, কিন্তু উদ্যোক্তারা এখনও প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেননি।

আমি লক্ষ্য করেছি একটি সাধারণ উদাহরণ হল প্রতিষ্ঠাতারা ভিসিকে ফিরিয়ে দিচ্ছেন, ইমেলগুলিকে উপেক্ষা করছেন, দাবি করছেন যে তারা কোনও উপযুক্ত দেখতে পাচ্ছেন না, অনলাইনে ভিসিদের সমালোচনা করছেন এবং স্ট্যাটাস প্রতিষ্ঠা করার চেষ্টা করতে এবং প্রয়োজনের ধারণা প্রতিরোধ করার জন্য অনুরূপ কৌশল ব্যবহার করছেন। যখন এই কৌশলগুলি প্রথম এক দশক আগে নিযুক্ত করা হয়েছিল, তখন তারা প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য কাজ করেছিল।

এক দশক আগেও বইয়ের ধারণাগুলো জানা ছিল। উদ্যোক্তাদের জন্য ভিসিদের সময়কে তাদের নিজের চেয়ে বেশি মূল্য দেওয়া, ভিসিদের কাছে অর্থের জন্য ভিক্ষা করা ছিল আদর্শ অনুশীলন। এই কারণেই যে প্রতিষ্ঠাতারা তাদের শর্তে অটল থাকার আত্মবিশ্বাসী ছিলেন, তাদের সময়সূচী অনুযায়ী ডিল চালান এবং ভিসিদের সম্মানের দাবি বাইরে দাঁড়িয়ে বইয়ের পরামর্শ অনুসরণ করা একটি উল্লেখযোগ্য পার্থক্যকারী ছিল যা প্রতিষ্ঠাতাদের বাড়াতে সাহায্য করেছিল।

আজ, এই কৌশলগুলি সুপরিচিত। বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতারা অর্থ সংগ্রহ করার সময় তাদের ব্যবসায় হারিয়ে যাওয়ার ভয় এবং একচেটিয়া অনুভূতি তৈরি করার প্রয়োজনীয়তা বোঝেন। সমস্যাটি হল যে উপায়গুলি যেভাবে কোম্পানিগুলি সেই ধরনের একচেটিয়া স্থিতি প্রতিষ্ঠা করতে পারে সেগুলি এক দশক আগে যেমন ছিল তেমন নয়। এমন একটি বিশ্বে যেখানে সবাই একই প্লেবুক ব্যবহার করছে, সবাই ভান করার চেষ্টা করছে যে তাদের ভেঞ্চার ক্যাপিটালের প্রয়োজন নেই, ভিসি প্রত্যাখ্যান করা তাদের আর আপনাকে আরও বেশি চায় না; এটা সহজভাবে আপনি চুক্তি খরচ.

আপনি যদি আপনার কোম্পানির চারপাশে এক্সক্লুসিভিটি তৈরিতে সফল হতে চান তবে আপনাকে আজকের তহবিল সংগ্রহের পরিবেশের জন্য অভিযোজিত নতুন কৌশলগুলি ব্যবহার করতে হবে। আমি সম্প্রতি দেখেছি এই কৌশলগুলির সর্বোত্তম প্রয়োগ হল কোম্পানীগুলি যা গতিবেগ তৈরি করতে পারে এবং দ্রুত বাড়াতে এটি ব্যবহার করতে পারে। এলন মাস্ক এই কৌশল বাস্তবায়নে একজন বিশেষজ্ঞ। টেসলা থেকে এক্স থেকে স্পেসএক্স পর্যন্ত, তার মূলধন বৃদ্ধির সাথে প্রায়ই উল্লেখযোগ্য উৎক্ষেপণ, ইতিবাচক ঘোষণা বা অন্যান্য অনুঘটক ইভেন্ট হয়। ব্যবসার চারপাশে যখন প্রকৃত উত্তেজনা থাকে এমন সময়ে মূলধন সংগ্রহ করা তাকে স্ট্যাটাস প্রতিষ্ঠা করতে এবং অন্যান্য বিনিয়োগের সুযোগ থেকে নিজেকে আলাদা করতে দেয়।

সম্পর্কিত: কিভাবে একটি স্টার্টআপ হিসাবে তহবিল বাড়াতে

3. ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট

ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা দিতে ভালোবাসেন প্রতিষ্ঠাতাদের পরামর্শ কিভাবে তারা তাদের পিচ উন্নত করতে পারেন. এই পরামর্শটি সমস্যাযুক্ত কারণ এটি সাধারণত উদ্যোক্তাদের জন্য উপকারী নয়। পরিবর্তে, পরামর্শটি উদ্যোক্তাকে এমনভাবে তথ্য উপস্থাপন করার জন্য সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করে যা ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের পক্ষে সবচেয়ে উপকারী।

কঠিন বাস্তবতা হলো ভিসি ও উদ্যোক্তাদের স্বার্থ বিরোধী। একটি আদর্শ বিশ্বে, ভিসিরা চাইবেন আপনি কাঁচা তথ্য, বিশুদ্ধ তথ্য উপস্থাপন করুন যার ভিত্তিতে তারা সবচেয়ে যুক্তিসঙ্গত বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিতে পারে। একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনাকে আপনার গল্প বিক্রি করতে হবে। শূন্য থেকে একটি ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেওয়া এবং এটিকে বিলিয়ন-ডলারের এন্টারপ্রাইজে পরিণত করার চেষ্টা করা, ব্যর্থতার উচ্চ সম্ভাবনা সহ একটি প্রচেষ্টা, সহজাতভাবে অযৌক্তিক। আপনার উদ্দেশ্য নিজেকে, আপনার গল্প এবং সুযোগ বিক্রি করা, যুক্তিযুক্ত বিনিয়োগ নয়।

একটি সাধারণ উদাহরণ: ভিসিদের কাছ থেকে আমি যে সবচেয়ে সাধারণ উপদেশ শুনি তা হল আপনি ভিসিদের সাথে কথা বলার সাথে সাথে আপনার পিচ ডেকে ক্রমাগত আরও তথ্য যোগ করুন। তাদের অনেকেরই প্রশ্ন থাকবে, এবং যখন কেউ প্রশ্ন করবে, পরবর্তী ভিসির সাথে কথা বলার আগে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে উত্তরটি ডেকে আছে। কেন এটা তাদের পরামর্শ হতে পারে? তারা যত দ্রুত সম্ভব তথ্য চায়। তারা একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভুলবেন না যার উত্তর অন্যদের বিনিয়োগে পাস করেছে।

যাইহোক, এই পরামর্শ অনুসরণ করলে, আপনার মূলধন বৃদ্ধির সম্ভাবনা ব্যাপকভাবে হ্রাস পেতে পারে। ভিসিরা আপনাকে যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে তার একটি ডাটাবেস তৈরি করা, আগে থেকে উত্তর প্রস্তুত করা এবং তারপর যখন আপনাকে প্রশ্ন করা হবে তখন নিখুঁত উত্তর প্রস্তুত করা আরও ভাল সমাধান। এখন, আপনি হঠাৎ একটি শক্তিশালী বর্ণনা সহ একটি সাধারণ ডেক রাখুন এবং আপনার পিচের পরে আপনি যে প্রশ্নগুলি পাবেন তা সহজেই নেভিগেট করতে পারেন। এটি অপ্রত্যাশিত (সম্ভবত খারাপ উত্তর দেওয়া) প্রশ্নের দ্বারা অনুসৃত ক্লাঙ্কি, ডেটা-পূর্ণ পিচ ভিসিগুলির চেয়ে অনেক ভাল ফলাফল।