কিভাবে Yousign চার্জবি দিয়ে 2 মাসেরও কম সময়ে গ্রাহকদের মধ্যে 6x বৃদ্ধি অর্জন করেছে

কিভাবে Yousign চার্জবি দিয়ে 2 মাসেরও কম সময়ে গ্রাহকদের মধ্যে 6x বৃদ্ধি অর্জন করেছে

সময় স্ট্যাম্প: 8 এপ্রিল, 2023 6:03 অপরাহ্ন
উত্স নোড: 2573683

ইউরোপীয় SaaS বাজার জয় করা সাধারণ পালতোলা ছাড়া অন্য কিছু। বিভিন্ন ধরনের অর্থপ্রদান এবং ভাষা পছন্দ। সম্মতি নিয়ম, এবং নিরাপত্তা নিয়মের আধিক্য. একটি চির-বিকশিত নিয়ন্ত্রক ল্যান্ডস্কেপ: 2014 সালে eIDAS, 2018 সালে GDPR এবং 2 সালে PSD2019।

কিন্তু Yousign, 2013 সাল থেকে, এই বাধাগুলিকে উল্লেখযোগ্যভাবে নেভিগেট করেছে এবং ইউরোপীয় ই-স্বাক্ষর বাজার দখল করেছে। 3600 টিরও বেশি গ্রাহকের সাথে, এই ইউরোপীয় নেতা সফলভাবে ফ্রান্স, যুক্তরাজ্য, জার্মানি, বেলজিয়াম, ইতালি, স্পেন এবং নেদারল্যান্ডে তার পথ স্থানীয়করণ করেছেন।

সমস্যাটি

Yousign এর স্যুটে দুটি পণ্য রয়েছে। i) Yousign অ্যাপ কোম্পানিগুলিকে তাদের বাণিজ্যিক, আইনি এবং আর্থিক নথিতে স্বাক্ষর করার জন্য একটি ই-স্বাক্ষর সমাধান অফার করে৷ ii) eSignature API, এন্টারপ্রাইজে ডেভ টিমের কাছে বিক্রি করা হয়, একটি সম্পূর্ণ স্বাক্ষর পরিষেবা যা সরাসরি তাদের নিজস্ব অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে একত্রিত করা যেতে পারে।

চার বছরের অপারেশনের পর, Yousign তার অনুমানযোগ্য আয় সর্বাধিক করার জন্য সাবস্ক্রিপশন ব্যবসায়িক মডেলে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। একটি বিলিং অবকাঠামো নির্মাণে ব্যয় করা উল্লেখযোগ্য প্রকৌশল প্রচেষ্টার পূর্বাভাস, অ্যান্টোইন লুইসেট, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং CTO, বাজারে সমাধানের জন্য স্কাউট করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

তার তিনটি প্রধান প্রয়োজনীয়তা পূরণ করা ছিল:

  • একটি হাইব্রিড মূল্য কৌশল বাস্তবায়ন করুন: প্রতি ব্যবহারকারী মূল্য অ্যাপের জন্য কারণ এটি একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে সমাধান ব্যবহার করে টিমের আকারের উপর ভিত্তি করে এবং টায়ার্ড মূল্য এপিআই পরিষেবার জন্য কারণ এটি এন্টারপ্রাইজগুলি দ্বারা ব্যবহৃত স্বাক্ষরের পরিমাণের উপর ভিত্তি করে।

  • গেট নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য প্রস্তাবিত পরিকল্পনার উপর। যেহেতু গ্রাহকরা বৃদ্ধির সময় স্কেল করে এবং সমস্যার সম্মুখীন হয়, তাই তাদের Yousign-এর উচ্চতর প্ল্যানগুলিতে বৈশিষ্ট্যগুলির প্রয়োজন হতে পারে এবং তাই আপগ্রেড করা হয়।

  • গ্রাহক অধিগ্রহণ কৌশল সঙ্গে পরীক্ষা যেমন SMB-এর জন্য বিনামূল্যে ট্রায়াল এবং এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ের জন্য কাস্টম মূল্য

সমাধান

রিকারলির বিরুদ্ধে চার্জবি মূল্যায়ন করার পরে, দলটি তাদের বিলিং সমাধান হিসাবে চার্জবি-এর জন্য যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। অ্যান্টোইন চিৎকার করে বলেন, “মূল্যায়ন প্রক্রিয়ায় আমি চার্জবি-এর বড় ভক্ত হয়েছি। আপনার প্ল্যাটফর্মে তৈরি আশ্চর্যজনক বৈশিষ্ট্য রয়েছে এবং আপনার ডকুমেন্টেশন খুব পরিষ্কার। আমি নিশ্চিত ছিলাম যে আমরা যদি স্কেল করতে চাই, তাহলে আমরা বিলিং অংশের সাথে আরও ভালভাবে প্রস্তুত থাকব।"

  • "কোনও ম্যানুয়াল হস্তক্ষেপ ছাড়াই অর্থ প্রদান করা আরও গুরুত্বপূর্ণ", অ্যান্টোইন বলেছেন। আপনি চার্জবি দিয়ে অনায়াসে স্বয়ংক্রিয় পুনরাবৃত্ত পেমেন্ট সাইন ইন করুন।

  • প্রতিটি সম্ভাব্য মূল্যের মডেলের জন্য Chargebee-এর সমর্থনের সাথে, Yousign তার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি টায়ার্ড মূল্যের সাথে একত্রে ব্যবহারকারী-প্রতি মূল্য নির্ধারণের কাঠামো বাস্তবায়ন করে।

  • চার্জবি এপিআই এবং কাস্টম ফিল্ড বৈশিষ্ট্যের সাথে এর ডাটাবেসের গভীর সংহতকরণের সুবিধা গ্রহণ করে, Yousign তার বিভিন্ন পরিকল্পনার বৈশিষ্ট্যগুলিকে গেট-সিলেক্ট করতে সক্ষম হয়েছে।

  • প্রতিটি ব্যবহারকারীর অধিগ্রহণ ব্যবহারের ক্ষেত্রে Yousign আসতে পারে, একটি বহিরাগত বিক্রয়-চালিত মডেল বা একটি স্ব-পরিষেবা সাইন-আপ মডেলের জন্যই হোক না কেন, Chargebee দ্বারা পরিচালিত হয়েছিল — ট্রায়াল ম্যানেজমেন্ট, বিলিং মডেল এবং বার্ষিক চুক্তির জন্য অফলাইন অর্থপ্রদানের পদ্ধতি৷

ইউরোপে অব্যাহত সম্প্রসারণ"ইউরোপ জটিল। এই বাজারে প্রবেশ করার জন্য আপনার প্রচুর শক্তি এবং সাহসের প্রয়োজন। প্রতিটি দেশের নিজস্ব সংস্কৃতি, নিজস্ব নিয়মকানুন এবং ভাষার জন্য একটি পছন্দ রয়েছে। একজন উদ্যোক্তা হিসাবে, আপনি যদি ব্যর্থতার ভয় কাটিয়ে উঠতে পারেন, তাহলে EU SaaS বাজারকে পেরেক ঠেকানোর সুবিধাগুলি মূল্যবান। পুরো ইউরোপীয় ইউনিয়নে আধিপত্য বিস্তারের জন্য এটি একটি দীর্ঘ পথ কিন্তু চার্জবি ইতিমধ্যেই ভিত্তি কাজ করেছে। তাই যখন আমরা একটি নতুন অঞ্চলে যাওয়ার জন্য একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিই, তখন আমাদের সম্প্রসারণকে বিলম্বিত করতে পারে এমন কিছুই নেই, "অ্যান্টোইন বলেছেন৷

পেঅফ: কোভিডের সময় হাইপার-গ্রোথ

  • পাইপড্রাইভ থেকে সেলসফোর্স

    যেহেতু Yousign ইউরোপে বিগ-লিগ গ্রাহকদের অর্জন করতে শুরু করেছে, এটি ধীরে ধীরে তার বহির্গামী বিক্রয় চালু করেছে এবং 2020 সালের জানুয়ারিতে তার প্রযুক্তিগত স্ট্যাকে একটি বড় পরিবর্ধন করেছে: সেলসফোর্স। Yousign পাইপড্রাইভ থেকে সেলসফোর্সে স্থানান্তরিত হয়েছে এবং এই পদক্ষেপের জন্য যা কৌশলগত ছিল তা হল একটি ফ্ল্যাশের মধ্যে পাইপড্রাইভের সাথে সেলসফোর্সের সাথে চার্জবি-এর একীকরণ অদলবদল করা।

  • COVID-এর সময় রাজস্ব এবং গ্রাহকদের মধ্যে 2 গুণ বৃদ্ধি

    কখনও কখনও কর্পোরেটদের তাদের প্রক্রিয়াগুলির ডিজিটাইজেশনকে ত্বরান্বিত করতে একটি মহামারী এবং একটি লকডাউন লাগে। কোভিড বিশ্বে, Yousign একটি সুবিধার পরিবর্তে একটি প্রয়োজনীয়তা হয়ে উঠেছে। পরবর্তী ছয় মাসে, Yousign তার গ্রাহক বেস দ্বিগুণ করেছে।

    যখন ইউসাইন উল্লেখ করেন যে নোটারির ক্ষেত্রটি তাদের বৈধতা এবং নোটারাইজেশন কার্যক্রম বজায় রাখতে অসুবিধার সম্মুখীন হচ্ছে, তখন দলটি একটি যুদ্ধে নেমে পড়ে এবং অবিলম্বে একটি নোটারিদের জন্য নিবেদিত নতুন পরিকল্পনা।

পুরো ইউরোপীয় ইউনিয়নে আধিপত্য বিস্তারের জন্য এটি একটি দীর্ঘ পথ কিন্তু চার্জবি ইতিমধ্যেই ভিত্তি কাজ করেছে। যখন আমরা একটি নতুন অঞ্চলে যাওয়ার জন্য একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিই, তখন এমন কিছু নেই যা আমাদের সম্প্রসারণকে বিলম্বিত করতে পারে।

অ্যান্টোইন লুইসেট, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং CTO, Yousign

সময় স্ট্যাম্প:

থেকে আরো SaaS Chargebee.com