উচ্চ স্তরের পুরস্কার ক্রাউডফান্ডিং সাফল্যের জন্য কীভাবে প্রস্তুত করবেন

পাঁচ বছরে, নরেক ভারদানিয়ান, দ্য ক্রাউডফান্ডিং ফর্মুলার সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা, বিশ্বের বৃহত্তম এজেন্সি তৈরি করেছেন যা নতুন এবং উদ্ভাবনী পণ্য লঞ্চ করতে এবং ক্রাউডফান্ডিংয়ের মাধ্যমে উচ্চ স্তরের প্রি-অর্ডার তৈরি করতে চায় এমন উদ্যোক্তাদের সহায়তা করার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ। TCF এজেন্সি বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের সদস্যদের একটি শালীন Kickstarter বা Indiegogo প্রকল্পকে সমর্থন করার জন্য জিজ্ঞাসা করা থেকে অনেক দূরে। গত তিন বছরে তারা 13টি প্রকল্পে কাজ করেছে যা $1 মিলিয়নেরও বেশি পণ্যের অর্ডার সংগ্রহ করেছে এবং এটিই উচ্চাকাঙ্ক্ষার স্তর যা তারা কাজ করতে চায়।

আমরা আনন্দিত ছিল নরেক ক্রাউডসোর্সিং সপ্তাহের ভিড়//“কীভাবে আপনার পরবর্তী £1M উপার্জন করবেন” সেশনে অংশগ্রহণকারীদের সাথে টিপস এবং অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করতে সম্মত হয়েছেন। একটি ক্রাউডফান্ডিং প্রকল্প লাইভ হওয়ার আগে এবং দিনের আলো দেখার আগে প্রস্তুতির বিষয়ে তার কিছু মূল মন্তব্য এখানে রয়েছে। এটির বেশিরভাগই একটি ইক্যুইটি ক্রাউডফান্ডিং প্রকল্প প্রস্তুত করার ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। সম্পূর্ণ ইভেন্টের একটি রেকর্ডিং 2021 সালের জানুয়ারিতে অংশগ্রহণকারীদের সাথে শেয়ার করা হবে।

ক্রাউডফান্ডিং ফর্মুলার এনগেজমেন্ট কীভাবে সুরক্ষিত করবেন

টিসিএফ একটি সাধারণ স্কোরিং সিস্টেম ব্যবহার করে, এবং একটি প্রকল্প বিবেচনা করার জন্য সম্ভাব্য 4 এর মধ্যে কমপক্ষে 6 স্কোর করতে হবে।

এই রেটিং অর্জনের জন্য এটা পরিষ্কার যে TCF জড়িত হওয়ার জন্য একটি পণ্যকে অবশ্যই B2C ভর বাজারের দিকে লক্ষ্য রাখতে হবে।

স্কোরিং সিস্টেমের বাইরে, একজন প্রজেক্ট লিডারের কাজের চাপ ভাগ করে নেওয়ার জন্য প্রায় পাঁচ জনের একটি মূল দল থাকতে হবে, কমপক্ষে $1 মিলিয়ন মূল্যের প্রাক-অর্ডার অর্জনের উচ্চাকাঙ্ক্ষা, এবং একটি প্রোটোটাইপ যা কমপক্ষে 85% সম্পূর্ণ।

প্রি-লঞ্চ পিরিয়ডে কীভাবে এবং কী প্রস্তুতি নিতে হবে

একটি পুরষ্কার ক্রাউডফান্ডিং প্রকল্প লাইভ হওয়ার আগে রান আপের পুঙ্খানুপুঙ্খ প্রস্তুতি সাফল্যের ভিত্তি প্রদানের জন্য একেবারে গুরুত্বপূর্ণ। একটি ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্মে জনসাধারণের কাছে শেষ পর্যন্ত দৃশ্যমান প্রকল্পের বিষয়বস্তুতে এই কাজটি কখনই দেখা যায় না এবং যারা উদ্ভাবনী উদ্যোক্তা হতে চান তাদের অনেকের কাছে একটি চ্যালেঞ্জ রয়ে গেছে।  

প্রোটোটাইপ

TCF-এর অভিজ্ঞ অপারেটিভদের দল ডবল-চেক এবং চাপ পরীক্ষার জন্য অনেকগুলি সমস্যা চিহ্নিত করতে পারে, যার মধ্যে রয়েছে সোর্সিং উপকরণ এবং উপাদান, বিভিন্ন দেশে নিয়ন্ত্রক মান অনুযায়ী উত্পাদন এবং সরবরাহের চেইন এবং পূরণের নির্ভরযোগ্যতা। প্রোটোটাইপ গ্রহণযোগ্য হওয়ার জন্য কিছু প্রকল্প মূলত পরিকল্পনার চেয়ে এক বছর পরে শুরু হয়েছে।

সমর্থকদের ভিড় তৈরি করতে শুরু করুন

এখানে কাজ তিনটি উপাদানের উপর ফোকাস করে:

• একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার মাধ্যমে সাইন আপ করতে, বা একটি Facebook গ্রুপে যোগদান করতে এবং শুধুমাত্র একটি প্রকল্পের সমর্থনই নয়, বিপণনের প্রচেষ্টায় তাদের ভয়েসও যোগ করতে যথেষ্ট আগ্রহী এমন প্রারম্ভিক-দত্তককারী গ্রাহকদের একটি ভিত্তি বৃদ্ধি করা। সীমিত প্রাপ্যতার সাথে বিশেষ সুবিধা অর্জনের সুযোগ তাদের বিশেষ অনুভব করতে পারে এবং একটি প্রকল্পের চূড়ান্ত সাফল্যের সাথে দৃঢ়ভাবে চিহ্নিত করতে পারে।
• প্রভাবশালী, ব্লগার, সাংবাদিক এবং অফ- এবং অনলাইন মিডিয়ার সম্পাদকদের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করা যারা একটি পণ্যের পর্যালোচনা এবং মূল্যায়ন করবে।
• ছবি এবং ভিডিও সামগ্রীর একটি মজুদ তৈরি করা।

প্রশ্ন "কতজন গ্রাহক প্রয়োজন?" আইটেম ইউনিট মূল্যের সাথে সম্পর্কিত। একবার একটি ক্রাউডফান্ডিং প্রকল্প লাইভ হয়ে গেলে, উচ্চ টিকিট আইটেমগুলির সম্ভাব্য সমর্থকদের কম দামের আইটেমগুলির তুলনায় আরও আশ্বাসের প্রয়োজন হবে এবং এইভাবে প্রাথমিক এবং বিশ্বাসযোগ্য স্তরের সমর্থন দেখতে হবে।

কিভাবে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো এবং অনুপ্রাণিত করা যায়

TCF একটি চ্যাটবট, একটি ভিআইপি ফেসবুক গ্রুপ এবং অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া পেজ যেমন ইনস্টাগ্রাম এবং একটি 'নিয়মিত' ফেসবুক পেজ সেট আপ করতে পারে। তারা সাবস্ক্রাইবার সাবসেট তৈরি করবে যারা বিভিন্ন ধরনের যোগাযোগের বিষয়বস্তুতে আরও ভালো সাড়া দেবে, এবং প্রি-লঞ্চের সময় তাদের সবাইকে জড়িত রাখতে বোনাসের একটি ভেলা তৈরি করবে। ক্রাউডফান্ডিং প্রকল্প লাইভ হওয়ার সাথে সাথে এটিকে গতি দিতে আপনার তাদের অর্ডার দিতে হবে। তাদের বন্ধুদের রেফার করতে বলাও খুব কার্যকর হতে পারে।

কীভাবে প্রভাবশালীদের সাথে সংগ্রহ এবং যোগাযোগ করবেন

প্রথমে প্রাসঙ্গিক প্রভাবকদের পরিচয় প্রতিষ্ঠা করতে ম্যানুয়াল অনুসন্ধান, এবং তারপরে যোগাযোগের বিশদ খুঁজে পেতে, এমন একটি প্রকল্পের জন্য খুব ধীর এবং সময়সাপেক্ষ যেটির লক্ষ্য $1 মিলিয়ন সংগ্রহ করা। TCF দলের স্বয়ংক্রিয় পরিষেবা ব্যবহার করার দক্ষতা রয়েছে। আপনি আপনার প্রকল্পকে সমর্থন করার জন্য একটি বিপণন এজেন্সি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন, বা এটি নিজেই পরিচালনা করতে যাচ্ছেন, এইগুলি উপলব্ধ তালিকা তৈরির কিছু সরঞ্জাম।

• Nymeria ব্যবহারকারীদের LinkedIn এবং GitHub-এর মতো সমর্থিত সাইটগুলিতে দ্রুত একজন ব্যক্তির ইমেল ঠিকানা খুঁজে পেতে সক্ষম করে৷
• RocketReach 250 মিলিয়নেরও বেশি পেশাদারদের জন্য ইমেল, ফোন এবং সোশ্যাল মিডিয়ার বিবরণ খুঁজে পায়।
• প্রফেট হল একটি উন্নত সার্চ টুল যা Chrome ওয়েব স্টোর থেকে পাওয়া যায়। 30,000 ব্যবহারকারী আছে।
• ইমেল হান্টার এক্সট্র্যাক্ট এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে ওয়েবসাইট পৃষ্ঠাগুলি থেকে ইমেল ঠিকানাগুলিকে আপনি সেগুলি দেখার সাথে সাথে সংরক্ষণ করে৷
• লিড আইকিউ, প্রাথমিকভাবে বিক্রয় দলের জন্য একটি টুল হিসাবে ডিজাইন করা হয়েছে, একইভাবে ওয়েব পেজ এবং লিঙ্কডইন থেকে যোগাযোগের ডেটা বের করে।
• Voila Norbert B2B ইমেল ঠিকানাগুলির একটি বিশাল ডাটাবেস তৈরি করেছে যা তারা গ্রাহকের অনুরোধগুলি পূরণ করতে পরীক্ষা করবে। 
• Anymailfinder আপনার আদর্শ পরিচিতি খুঁজে পেতে চাকরির শিরোনাম অনুসন্ধান ব্যবহার করে যদি আপনি তাদের নামও না জানেন।
• লিডগিবন যোগাযোগের নাম এবং ডোমেনের তালিকায় ইমেল ঠিকানা যোগ করতে পারে।
• ফ্যান্টমবাস্টার সোশ্যাল মিডিয়া প্রোফাইলগুলিতে যোগাযোগের ডেটা খোঁজার জন্য দুর্দান্ত।

প্রভাবশালীদের একটি গোষ্ঠী তৈরি করে, তাদের আপনার প্রকল্প সম্পর্কে মনে করিয়ে দেওয়া এবং তাদের অগ্রগতি সম্পর্কে অবগত রাখাও অটোমেশনের মাধ্যমে আরও ভালভাবে পরিচালনা করা হয়। Mailshake হল একটি ইমেল আউটরিচ সফ্টওয়্যার এবং বিক্রয় ব্যস্ততা প্ল্যাটফর্ম যা আপনাকে Gmail এবং G Suite থেকে ইমেল পাঠাতে সাহায্য করে এবং স্ট্রিক এক্সটেনশন হল Gmail ব্যবহারকারীদের জন্য আরেকটি CRM সিস্টেম। অন্যান্য পাওয়া যায়.

কি বলতে হবে পিআর টিপস

প্রভাবশালীদের পর্যালোচনা করার জন্য তাদের কাছে পাঠানোর জন্য পণ্যের নমুনাগুলি উপলব্ধ করুন এবং একটি পিএস-এ একটি ইমেলে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য রাখুন এবং পুনরায় লক্ষ্য করা বিজ্ঞাপনগুলিতে আপনার পণ্য সম্পর্কে নিবন্ধগুলি ব্যবহার করুন এবং এম্বেড করুন ট্র্যাকিং পিক্সেল কার্যকর ফলো আপ সক্ষম করতে আপনার ইমেলগুলিতে।

যদি তারা আপনাকে বা আপনার পণ্যের বৈশিষ্ট্যযুক্ত এমন একটি ভিডিও তৈরি করতে চায় তবে আপনি উপলব্ধ আছেন তা তাদের জানান, তারা অর্ডার দিলে তাদের বিশেষ সুবিধা অফার করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার কাছে কোনো পরিচিতি তালিকা উপলব্ধ করতে পারে কিনা।

মনে রাখবেন, আপনার ক্রাউডফান্ডিং প্রজেক্ট লাইভ হওয়ার আগে এই সব করা হয় প্রি-লঞ্চ সময়ের মধ্যে। এর বেশিরভাগই সমানভাবে ইক্যুইটি ক্রাউডফান্ডিংয়ের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, যেখানে চ্যালেঞ্জ হল প্রভাবশালী এবং সম্ভাব্য খুচরা বিনিয়োগকারীদের ভিড় তৈরি করা।

পুরষ্কার ক্রাউডফান্ডিং লক্ষ্য কীভাবে সেট করবেন

নরেকএর পরামর্শ হল অতিরিক্ত অর্থায়নের একটি চমত্কার স্তরের রিপোর্ট করতে এবং একটি চাঞ্চল্যকর সাফল্য দেখতে পাওয়ার জন্য আপনার এটি যতটা সম্ভব কম রাখা উচিত। অন্য কাউকে জানতে হবে না আসল লক্ষ্য কমপক্ষে $1m, বা আপনার নিজের লক্ষ্য যাই হোক না কেন।

একটি "সমস্ত বা কিছুই নয়" ক্রাউডফান্ডিং প্রকল্পের ন্যূনতম লক্ষ্য হওয়া উচিত ব্রেকইভেন পয়েন্ট যেখানে প্রি-অর্ডারগুলি প্রথম সর্বনিম্ন উত্পাদন চালানোকে কভার করে৷ নিম্নলিখিতগুলির জন্য অনুমতি দেওয়াও গুরুত্বপূর্ণ:

• লাভের যে কোনো স্তর আপনি মনে করেন আপনার দলের প্রচেষ্টা প্রাপ্য।
• ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্ম দ্বারা চার্জ করা ফি, যার মধ্যে লেনদেনের খরচ কভার করার একটি উপাদান অন্তর্ভুক্ত থাকবে (ক্রেডিট/ডেবিট কার্ড, ব্যাঙ্ক ট্রান্সফার ফি, পেপ্যাল)। মোট, প্রায় 10%।
• পণ্যের প্যাকেজিং এবং ডেলিভারি খরচ, এছাড়াও আপনি যে দেশে পাঠাতে যাচ্ছেন সেই দেশগুলির সাথে সম্পর্কিত যেকোন প্রযোজ্য শুল্ক।
• ক্রাউডফান্ডিং প্রজেক্ট চালানোর জন্য আপনি যে খরচ করতে যাচ্ছেন, যেমন ভিডিও প্রোডাকশন, ফটোগ্রাফি, হতে পারে লঞ্চ ইভেন্ট, প্রোডাক্টের নমুনা, Facebook এবং অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন, আইনি পরিষেবা এবং চার্জ, IP সুরক্ষা, এবং একটি সহায়তা সংস্থার চার্জ করা ফি।

"সমস্ত বা কিছুই নয়" এর শর্তাবলীর অধীনে, যদি আপনার প্রকল্পটি ন্যূনতম লক্ষ্য পূরণ করতে ব্যর্থ হয় তবে সমর্থকদের কাছ থেকে তাদের প্রতিশ্রুতিকৃত অর্থ চার্জ করা হয় না, কোনও প্ল্যাটফর্ম ফি দিতে হবে না এবং আপনাকে পণ্যটি তৈরি করতে হবে না। তবে, প্রস্তুতকারক এখনও কিছু স্তরের অর্থপ্রদান চাইতে পারে যদি তারা তাদের সময়সূচীতে কিছু উত্পাদন সময় আলাদা করে রাখে। শুরুতে তাদের সাথে আপনার আলোচনায় এটি বিবেচনা করুন। যদিও সামগ্রিকভাবে, আপনি ন্যূনতম লক্ষ্যে পৌঁছাতে ব্যর্থ হলে আপনি একটি মহান ঋণ খরচ না করে আবার চিন্তা করতে বাড়িতে যেতে পারেন।

ক্রাউডফান্ডিং ফর্মুলা উত্থাপিত অর্থের 25% চার্জ করে। এটি অনেক মনে হতে পারে, যদিও বিবেচনা করুন যে তারা প্রতিটি ক্লায়েন্টকে কী সাহায্য করে, বিক্রয় আয়ের বাইরে ক্রাউডফান্ডিংয়ের অন্যান্য সুবিধাগুলি। 

Kickstarter বা Indiegogo-এর মতো প্ল্যাটফর্মে পোস্ট করার পরে ক্রাউডফান্ডিং প্রজেক্ট অধ্যয়ন করা থেকে ক্রাউডফান্ডিং ফর্মুলা থেকে এই ধরণের তথ্য স্পষ্ট হয় না। এটা কি দরকারী, আপনি এটা যোগ করতে পারেন? আমরা আপনার কাছ থেকে শুনতে চাই.

সূত্র: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/