আমাদের প্রত্যেককে নিজেকে এবং আমাদের ধারণাগুলিকে অন্য লোকেদের কাছে বিক্রি করতে হবে। লক্ষ্য একটি নতুন ক্লায়েন্ট বা বিনিয়োগকারী পাওয়া, বসকে প্রভাবিত করা, বা একটি নতুন চাকরি সুরক্ষিত করা কোন ব্যাপার না। মানুষের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে এবং তাদের ক্রিয়াকলাপকে প্রভাবিত করতে সক্ষম হওয়ার শিল্প সমাজে সফল হওয়ার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
যদি এই দক্ষতাগুলি সাধারণ মানুষের জন্য গুরুত্বপূর্ণ হয়, তবে সুস্পষ্ট কারণে উদ্যোক্তাদের জন্য এগুলি জীবন বা মৃত্যুর বিষয়। একটি বাস্তব, ক্রমবর্ধমান ব্যবসায় একটি নগ্ন ধারণা অর্জনের সাথে প্রথম এবং সর্বাগ্রে আপনার ধারণা এবং পণ্যের মূল্য সম্পর্কে শত শত লোককে বিশ্বাস করা জড়িত৷
স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য পরিস্থিতি আরও কঠিন করে তোলে যে তাদের সাধারণত এমন লোকদের কাছে বিক্রি করতে হয় যারা সব সময় বিক্রি হচ্ছে। সর্বাধিক উল্লেখযোগ্য স্টার্টআপ বিনিয়োগকারী এবং তহবিল প্রতি বছর হাজার হাজার পিচ না হলেও শত শত পাচ্ছে।
সুতরাং, বলাই বাহুল্য, আপনার সেলস স্কিলসেট এবং সেলস টুলসেট ডেভেলপ করার জন্য সময় এবং শ্রম দেওয়ার জন্য এটি একটি সার্থক বিনিয়োগ।
এবং প্রতিষ্ঠাতার সবচেয়ে মৌলিক বিক্রয় সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি হল তথাকথিত লিফট পিচ।
একটি লিফট পিচ কি?
কল্পনা করুন আপনি একটি লিফটে আছেন। হঠাৎ মার্ক আন্দ্রেসেন ভিতরে চলে গেল। দরজা খোলার আগে আপনি কয়েক তলা একসাথে থাকবেন এবং আপনি তাকে আর দেখতে পাবেন না। 60 সেকেন্ডেরও কম সময়ে আপনাকে তার আরও বেশি সময় দেওয়ার জন্য তাকে বোঝাতে হবে কারণ আপনার প্রকল্প তার জন্য একটি দুর্দান্ত সুযোগ উপস্থাপন করে।
এটি আপনার লিফট পিচ. থেকে কয়েকটি টিপস পড়ার জন্যও মূল্যবান স্টার্টআপ পিচকে কীভাবে চেপে ধরতে হয় সে সম্পর্কে বিল রিচার্ট মাত্র 20 সেকেন্ডের মধ্যে।
লিফট পিচ সেট আপ করা হচ্ছে
পিচিং মোডে সরাসরি উড়ে যাওয়া একটি বড় ভুল। এটি খুব আক্রমনাত্মক বলে মনে করা হবে, এবং আপনি যাকে পিচ করছেন তিনি যদি তাদের প্রতিরক্ষা খাড়া করেন তবে তাদের কাছে যাওয়া প্রায় অসম্ভব হয়ে উঠবে।
এটি একটি সাধারণ কারণে ঘটে – লোকেরা তাদের পছন্দের লোকেদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে চায় এবং এটি বলা নিরাপদ যে অত্যধিক আক্রমণাত্মক বিক্রয়কর্মীরা গ্রহের সবচেয়ে কম পছন্দের লোক।
সুতরাং, একটি ভাল শুরু করার জন্য, আপনাকে কিছু সামাজিক অনুগ্রহের সাথে কথোপকথনটি খুলতে হবে। লক্ষ্য হল প্রদর্শন করা যে আপনি আপনার পরবর্তী বিক্রয় লক্ষ্যের পরিবর্তে আপনার সামনে থাকা ব্যক্তিটিকে একজন মানুষ হিসাবে দেখেন।
হ্যালো মিস্টার অ্যান্ড্রেসেন, আপনার সাথে দেখা হয়ে খুবই উত্তেজনাপূর্ণ। (হ্যান্ডশেক) আমি আপনার কাজের একটি বড় ভক্ত! আমি খুবই মুগ্ধ যে আপনার তহবিল সক্রিয়ভাবে বীজ-পর্যায়ের বায়ো এবং আসিমভের মতো স্বাস্থ্য স্টার্টআপে বিনিয়োগ করছে। বায়োটেক ফাটল একটি কঠিন বাদাম. আপনার পাইপলাইনে কোন নতুন প্রাথমিক পর্যায়ের বায়োটেক বিনিয়োগ আছে কি?
একটি ওপেনিং নির্দিষ্ট এনকাউন্টারের জন্য উপযোগী করা হয়েছে এবং কিছু সাধারণ সৌজন্য প্রদর্শন করা তাৎক্ষণিকভাবে কথোপকথনের টোনকে একটি মনোরম একটিতে সেট করতে পারে।
অধিকন্তু, একটি প্রশ্ন দিয়ে আপনার প্রারম্ভিক লাইনগুলি শেষ করার ফলে ব্যক্তিটি একটি কথোপকথনে জড়িত হওয়ার সম্ভাবনা তৈরি করে, যা আপনার পিচকে অনেক কম বিশ্রীভাবে সরবরাহ করার জন্য সঠিক পরিস্থিতি তৈরি করে।
পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে কতদিন আনন্দ চলতে পারে তা বিচার করতে হবে। আপনি যদি এমন একটি সেটিংয়ে থাকেন যেখানে আপনি আশা করেন যে ব্যক্তিটি আপনাকে তার সময়ের অন্তত কয়েক মিনিট দেবে (উদাহরণস্বরূপ একটি ককটেল পার্টি), তাহলে আপনি কথোপকথনটি আরও কিছুক্ষণের জন্য প্ররোচিত করতে পারেন এবং শেষের জন্য পিচটি সংরক্ষণ করতে পারেন।
আপনি যদি একটি লিফটে থাকেন, তবে, আপনার লক্ষ্য আপনার শুরুর প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার পরেই আপনাকে আপনার পিচ সরবরাহ করতে হবে।
Really? That’s very interesting. Listen, even though I’d love to learn more I don’t want to take more of your time, I know you’re a busy man. My name is ...
আপনার লিফট পিচ বিতরণ
আপনার প্রকৃত পিচকে সর্বনিম্ন সম্ভাব্য শব্দের সাথে উচ্চ প্রভাব থাকা দরকার।
ব্যক্তিটিকে প্রভাবিত করার জন্য আপনাকে আপনার ব্যবসার পরিকল্পনাটি তার সমস্ত গৌরবময় মিনিটের বিবরণে উপস্থাপন করতে হবে এমনটি ভাবা একটি ভুল। জটিলতা এবং বিশদ বিবরণ আপনার পরবর্তী বৈঠকের জন্য সংরক্ষণ করা উচিত।
লিফট পিচ আপনার ব্যবসা কার্ড. কয়েকটি বাক্যে, এটিকে আপনার লক্ষ্যে আগ্রহ সৃষ্টি করতে হবে এবং আরও একটি মিটিং সুরক্ষিত করতে হবে।
আপনার লিফট পিচে সাধারণত তিনটি পা আছে।
ভূমিকা - আপনি কে এবং আপনি কি করেন
আপনি "1 বাক্যের পিচ" দিয়ে শুরু করতে পারেন:
আমার নাম [NAME] এবং আমি Z করে X করতে Y কে সাহায্য করি
এই সূত্রে X আপনার শ্রোতা বা লক্ষ্য, Y আপনি আনতে মান, এবং Z আপনার সমাধান. দ্রুত এবং পরিষ্কার, হজম করা এবং মনে রাখা সহজ। এই একই বাক্য হওয়া উচিত যা আপনি আপনার দাদীকে ব্যাখ্যা করতে ব্যবহার করেন যে আপনি জীবিকার জন্য কী করেন।
এখানে একটি উদাহরণ:
আমার নাম ডাঃ কেভ জনসন এবং আমি অ্যাপারচার ল্যাবরেটরিজ এর প্রতিষ্ঠাতা। আমরা একটি অ্যাপ তৈরি করছি যা ডাক্তারদের তাদের দৈনন্দিন অনুশীলনে অত্যাধুনিক গবেষণা জ্ঞান প্রয়োগ করতে সাহায্য করে।
এটি পিচের অংশ যেখানে আপনি নিজেকে পরিচয় করিয়ে দেন। আপনি এবং আপনার কোম্পানী যা করছেন তা জানানো ছাড়াও, আদর্শভাবে, এই বাক্যটি আপনাকে বিষয়ের একজন কর্তৃপক্ষ হিসাবে উপস্থাপন করবে। একটি বাক্যাংশ, বাক্য, বা শিরোনাম (ডাক্তার/অধ্যাপক) যা আপনার অভিজ্ঞতার উপর জোর দেয় আপনার পিচের পরবর্তী বাক্যগুলিকে আরও বিশ্বাসযোগ্য করে তুলতে অনেক দূর যেতে পারে।
সমস্যা - কেন বিশ্বের নিদারুণভাবে আপনার স্টার্টআপ প্রয়োজন?
বিজ্ঞানীদের মধ্যে 90% যারা বেঁচে ছিলেন তারা আজ কাজ করছেন। বলা বাহুল্য, ডাক্তারদের জন্য গবেষণা থেকে নতুন প্রাসঙ্গিক তথ্যের সাথে তাল মিলিয়ে রাখা কঠিন
আদর্শভাবে, সমস্যাটি সহজ এবং খুব নির্দিষ্ট হওয়া উচিত। আপনি এক বা দুই নিঃশ্বাসে এটি ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হওয়া উচিত। একটি লিফট পিচ জটিলতা পরিচয় করিয়ে দেওয়ার জন্য সঠিক জায়গা নয়।
সমস্যাটি কংক্রিট এবং অনস্বীকার্য মনে হলে এটি সাহায্য করে। পরিসংখ্যান এবং ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা ("একজন অনুশীলনকারী চিকিত্সক হিসাবে আমার 15 বছরের অভিজ্ঞতা থেকে বিচার করা") এখানে অত্যন্ত কার্যকর হতে পারে।
সমাধান - আপনি কি করছেন এবং কেন এটি সফল হবে?
সমস্যাটি উপস্থাপন করার পরে, এটি আপনার সমাধান এবং অনন্য প্রস্তাব ব্যাখ্যা করার সময়। আপনি কি করছেন, এবং কেন এটি মনোযোগ দিতে মূল্য?
এটি কীভাবে কাজ করে তা সহজভাবে ব্যাখ্যা করার পাশাপাশি, আপনাকে নির্দিষ্ট এবং আদর্শভাবে প্রমাণ দিতে হবে যে আপনার সমাধান কাজ করছে। আপনার এই বিবৃতিটিকে আপনার স্টার্টআপের উদাহরণ, মেট্রিক্স বা মাইলস্টোনগুলির উপর ভিত্তি করে করা উচিত।
অনেক দিন চলে গেছে যখন বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র ধারণা এবং প্রতিশ্রুতির ভিত্তিতে একজন প্রতিষ্ঠাতাকে বিশ্বাস করতেন। বিনিয়োগকারীদের প্রত্যাশা বেশি এবং তাদের বোঝানোর জন্য আপনি তাদের সময়ের মূল্যবান, আপনাকে দেখাতে হবে যে আপনার কাছে আপনার দাবির কিছু প্রমাণ আছে।
আমাদের প্রতিষ্ঠাতা কেভ জনসনের কাছে ফিরে যাচ্ছি যিনি সিলিকন ভ্যালির উদ্যোগের পুঁজিপতি মার্ক অ্যান্ড্রেসনের কাছে পিচ করছেন, যেটি আপনার কাছে আরও বিশ্বাসযোগ্য বলে মনে হচ্ছে:
আমরা ডাক্তারদের তাদের ফলাফল উন্নত করতে সাহায্য করব।”, অথবা “আমাদের প্রথম গ্রাহকদের একজন ডাঃ রোগান 36 মাসে তাদের রোগীর ইতিবাচক ফলাফলের 13% উন্নতি করেছেন – ডাঃ রোগানের অনুশীলন শুরুর পর থেকে সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য উন্নতি।
বেশ পরিষ্কার, তাই না? ডেটা এবং উদাহরণগুলি আপনাকে আরও বিশ্বাসযোগ্য করে তোলে এবং ভিড় থেকে আলাদা হওয়ার সম্ভাবনা বাড়ায়। ফলস্বরূপ, একবার আপনি কিছু ধারণা বা পণ্যের বৈধতা পরীক্ষা করার পরে আপনার লিফট পিচগুলি আরও বেশি বিশ্বাসযোগ্য হয়ে উঠবে।
মিস্টার জনসনের লিফ্ট এনকাউন্টারের শেষ অংশে যাওয়ার আগে, এখানে WeWork দ্বারা সরবরাহ করা পিচের সমস্যা-সমাধান অংশের একটি বাস্তব-বিশ্বের উদাহরণ রয়েছে:
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 40MM স্বাধীন কর্মী রয়েছে: পরামর্শদাতা, ফ্রিল্যান্সার এবং ছোট ব্যবসার মালিক। অফিস স্পেস সমাধান করা কঠিন এবং ব্যয়বহুল, বিশেষ করে নিউ ইয়র্কের মতো শহরে। আমরা একটি পরিষেবা হিসাবে স্থান ধারণা তৈরি. আমাদের শহরে 20টি অবস্থান রয়েছে- যেখানে লোকেরা ঐতিহ্যগত লিজের জটিলতা ছাড়াই একটি ডেস্ক বা একটি অফিস ভাড়া নিতে পারে, কার্যকরভাবে খরচের কমপক্ষে 25% সাশ্রয় করে৷ তারা একটি ভাগ করা ফ্রন্ট ডেস্ক, মেইলরুম এবং সমমনা ব্যক্তিদের একটি সম্প্রদায়ে অ্যাক্সেস পায়৷
কর্মের আহ্বান
শেষ কিন্তু অবশ্যই অন্তত নয়, আপনাকে আপনার লক্ষ্যকে পদক্ষেপ নিতে অনুপ্রাণিত করতে হবে, যার অর্থ সাধারণত একটি ফলো-আপ মিটিং সুরক্ষিত করা।
আমরা এই বছরের জুলাই থেকে অক্টোবর পর্যন্ত একটি বীজ রাউন্ড চালানোর পরিকল্পনা করছি। আমি কথোপকথন চালিয়ে যেতে এবং আন্দ্রেসেন হোরোভিটজের জন্য উপযুক্ত কিনা তা দেখতে আমি অত্যন্ত খুশি হব।
আপনার উদ্দেশ্য স্পষ্টভাবে উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ।
দারুণ! আপনি এখানে আপনার ফোন নম্বর লিখতে পারেন? একটি মিটিং এর জন্য একটি সময় বের করার জন্য আপনাকে কল করার জন্য আগামী সোমবার কি আমার জন্য উপযুক্ত সময় হবে?
আপনার বিজনেস কার্ড দেওয়া এবং একটি লিফট পিচের পরে তারা আপনাকে কল করবে বলে আশা করা কিছুটা আশাবাদী। এমনকি যদি তারা আপনাকে পছন্দ করে, তবে তারা এক মিনিট স্থায়ী মিটিংয়ের পরে উদ্যোগ নিতে যথেষ্ট অনুপ্রাণিত নাও হতে পারে। এই কারণে, নিশ্চিত করুন যে পরবর্তী পদক্ষেপটি আপনার হাতে রয়েছে।
তদুপরি, তাদের কংক্রিট কিছুতে রাজি করানো ("আমি আপনাকে একটি মিটিং বের করার জন্য আগামী সোমবার কল করব") অস্পষ্ট কিছুর পরিবর্তে ("আপনি যদি আগ্রহী হন তাহলে যোগাযোগ করুন") প্রতিশ্রুতির স্তরের কারণে আপনার লক্ষ্যকে পিছিয়ে দেওয়া অনেক কঠিন করে তোলে।
শেষ কিন্তু অন্তত নয়, যদি লিফটের পিচটি নিপুণভাবে তৈরি করা হয়, তাহলে এখানে ভূমিকাটি কল টু অ্যাকশনের সাথে একসাথে ক্লিক করবে এবং সফল হওয়ার সম্ভাবনাকে উন্নত করবে।
আপনার যদি মনে থাকে, প্রাথমিক পর্যায়ের বায়োটেক স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করার জন্য আমরা মিঃ অ্যান্ড্রিসেনকে তার সাহসিকতার জন্য ভূমিকায় প্রশংসা করেছি। যেহেতু মিঃ জনসন নিজেই একটি অনুরূপ স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতা, যদি মিঃ অ্যান্ড্রিসেন তার সাথে দেখা করতে অস্বীকার করেন, তাহলে তিনি অসংলগ্ন এবং প্রশংসার অযোগ্য বলে মনে হবে।
এমন পরিস্থিতিতে, বেশিরভাগ লোকই কেবল সংগতিপূর্ণ থাকার জন্য এবং কথোপকথনে যে ইতিবাচক ভাবমূর্তি প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল তা রক্ষা করার জন্য একটি বৈঠকে অংশ নেবে।
উপসংহার
সুতরাং, সংক্ষেপে, আপনার লিফট পিচে 5টি মৌলিক উপাদান অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- কথোপকথনে একটি স্বাভাবিক প্রবেশ. এখনই পিচিং মোডে ঝাঁপিয়ে পড়বেন না, দেখান যে আপনিও তাদের প্রতি আগ্রহী এবং আপনার সাধারণ সৌজন্য রয়েছে;
- একটি ভূমিকা - আপনি কে, আপনি কি করছেন এবং কেন আপনাকে বিশ্বাস করা উচিত?
- সমস্যা - আপনি যা তৈরি করছেন তা কেন বিশ্বের প্রয়োজন?
- সমাধান - প্রমাণ সহ যে আপনি যা নির্মাণ করছেন তা কাজ করে;
- কল টু অ্যাকশন - ব্যক্তিকে একটি প্রতিশ্রুতি দিতে বলুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনিই পরবর্তী পদক্ষেপ শুরু করবেন।
এবং শেষ কিন্তু না অন্তত - অনুশীলন এড়িয়ে যাবেন না! আপনার পিচ সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে এটি প্রদানে আত্মবিশ্বাসী হতে হবে। প্রথমে বন্ধু এবং সহকর্মীদের উপর এটি চেষ্টা করুন, এবং তারপর এটি আপনার বাস্তব সম্ভাবনার উপর ব্যবহার করুন বা আজই যোগ দিন এবং ইনমাইন্ড ভিসি পিচিং সেশন চেষ্টা করুন.
Remember that the elevator pitch is not just for investors – the succinct presentation of problem-solution could be used to win over co-founders, partners, or even customers. Keep in mind that in most of the cases you'll need to have best in class আপনার লিফট পিচ সমর্থন করার জন্য উপস্থাপনা for online or on-premises meetings, but it's a little bit different story.
- a
- প্রবেশ
- কর্ম
- স্টক
- সব
- পরিমাণ
- পৃথক্
- অ্যাপ্লিকেশন
- শিল্প
- মনোযোগ
- পাঠকবর্গ
- কর্তৃত্ব
- কারণ
- পরিণত
- মানানসই
- আগে
- হচ্ছে
- সর্বোত্তম
- বায়োটেক
- বিট
- আনা
- ভবন
- ব্যবসায়
- কল
- মামলা
- দঙ্গল
- মতভেদ
- শহর
- দাবি
- শ্রেণী
- সহ-প্রতিষ্ঠাতা
- ককটেল
- সহকর্মীদের
- প্রতিশ্রুতি
- সাধারণ
- সম্প্রদায়
- কোম্পানি
- ধারণা
- পরিবেশ
- সুনিশ্চিত
- সংযোগ করা
- সঙ্গত
- অবিরত
- কথোপকথন
- পারা
- নির্মিত
- সৃষ্টি
- বিশ্বাসযোগ্য
- ভিড়
- কঠোর
- গ্রাহকদের
- কাটিং-এজ
- উপাত্ত
- নিষ্কৃত
- প্রদান
- প্রদর্শন
- বিস্তারিত
- উন্নয়নশীল
- বিভিন্ন
- কঠিন
- ডাক্তার
- না
- নিচে
- কার্যকর
- কার্যকরীভাবে
- প্রচেষ্টা
- উপাদান
- চুক্তিবদ্ধ করান
- উদ্যোক্তাদের
- বিশেষত
- প্রতিষ্ঠিত
- প্রতিদিন
- উদাহরণ
- উদাহরণ
- উত্তেজনাপূর্ণ
- আশা করা
- প্রত্যাশা
- অভিজ্ঞতা
- ফ্যান
- ব্যক্তিত্ব
- প্রথম
- ফিট
- বিনিয়োগকারীদের জন্য
- সূত্র
- প্রতিষ্ঠাতা
- প্রতিষ্ঠাতার
- থেকে
- সদর
- তহবিল
- মৌলিক
- তহবিল
- অধিকতর
- সাধারণত
- পেয়ে
- লক্ষ্য
- ভাল
- মহান
- ক্রমবর্ধমান
- খুশি
- স্বাস্থ্য
- সাহায্য
- সাহায্য
- এখানে
- উচ্চ
- ঊর্ধ্বতন
- কিভাবে
- কিভাবে
- যাহোক
- HTTPS দ্বারা
- মানবীয়
- শত শত
- ধারণা
- ধারনা
- ভাবমূর্তি
- প্রভাব
- বাস্তবায়ন
- গুরুত্বপূর্ণ
- অসম্ভব
- উন্নত করা
- উন্নত
- উন্নতি
- অন্তর্ভুক্ত করা
- বৃদ্ধি
- প্রভাব
- তথ্য
- ইনিশিয়েটিভ
- স্বার্থ
- আগ্রহী
- বিনিয়োগ
- বিনিয়োগ
- ইনভেস্টমেন্টস
- বিনিয়োগকারীদের
- বিনিয়োগকারীদের
- সমস্যা
- IT
- কাজ
- জনসন
- যোগদানের
- বিচারক
- জুলাই
- ঝাঁপ
- রাখা
- জানা
- জ্ঞান
- শিখতে
- উচ্চতা
- সম্ভবত
- লাইন
- সামান্য
- জীবিত
- অবস্থানগুলি
- দীর্ঘ
- ভালবাসা
- করা
- তৈরি করে
- মেকিং
- এক
- ব্যাপার
- মানে
- সাক্ষাৎ
- সভা
- ছন্দোবিজ্ঞান
- হতে পারে
- মাইলস্টোন
- মন
- সোমবার
- মাসের
- অধিক
- সেতু
- পদক্ষেপ
- প্রাকৃতিক
- অকারণ
- চাহিদা
- নিউ ইয়র্ক
- সংখ্যা
- সুস্পষ্ট
- দপ্তর
- অনলাইন
- খোলা
- উদ্বোধন
- সুযোগ
- ক্রম
- অন্যান্য
- মালিকদের
- অংশ
- অংশীদারদের
- পার্টি
- সম্প্রদায়
- ব্যক্তি
- ব্যক্তিগত
- পিচ
- পিচ
- গ্রহ
- পরিকল্পনা
- ধনাত্মক
- সম্ভব
- অনুশীলন
- বর্তমান
- উপহার
- সমস্যা
- পণ্য
- পণ্য
- প্রকল্প
- প্রমাণ
- প্রস্তাব
- সম্ভাবনা
- প্রদান
- প্রশ্ন
- দ্রুত
- কারণে
- প্রাসঙ্গিক
- অবশিষ্ট
- ভাড়া
- গবেষণা
- ফলাফল
- বৃত্তাকার
- চালান
- নিরাপদ
- বিক্রয়
- বিক্রয়কর্মী
- একই
- রক্ষা
- বিজ্ঞানীরা
- সেকেন্ড
- নিরাপদ
- বীজ
- বিক্রি করা
- সেবা
- সেট
- বিন্যাস
- ভাগ
- বেড়াবে
- গুরুত্বপূর্ণ
- সিলিকন ভ্যালি
- অনুরূপ
- সহজ
- থেকে
- দক্ষতা
- ছোট
- ছোট ব্যবসা
- সামাজিক
- সমাজ
- বিক্রীত
- সমাধান
- কিছু
- কিছু
- স্থান
- ভাষী
- নির্দিষ্ট
- থাকা
- শুরু
- প্রারম্ভকালে
- প্রারম্ভ
- বিবৃতি
- পরিসংখ্যান
- বিষয়
- সফল
- আকস্মিক
- সমর্থন
- লক্ষ্য
- সার্জারির
- দ্য ইনিশিয়েটিভ
- বিশ্ব
- হাজার হাজার
- তিন
- দ্বারা
- সময়
- পরামর্শ
- শিরনাম
- আজ
- একসঙ্গে
- সরঞ্জাম
- ঐতিহ্যগত
- অনন্য
- Unsplash
- us
- ব্যবহার
- সাধারণত
- বৈধতা
- মূল্য
- VC
- উদ্যোগ
- কি
- হু
- জয়
- জয়লাভ
- ছাড়া
- শব্দ
- শ্রমিকদের
- কাজ
- কাজ
- বিশ্ব
- মূল্য
- would
- X
- বছর
- আপনার
