SaaS-এ একটি "গড়" চুক্তি বন্ধ করতে কতক্ষণ সময় লাগে? বিক্রেতা প্রতি 41 দিন

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

তাই Vendr তাদের সর্বশেষ SaaS ক্রেতা রিপোর্ট আউট আছে এখানে. সেখানে প্রচুর ভাল ডেটা রয়েছে এবং এটি পড়ার যোগ্য।

একটি মেট্রিক আমি হাইলাইট করতে চেয়েছিলেন. এবং দেখুন, গড় বিক্রয় চক্র প্রায় অর্থহীন। বড় ডিল বেশি সময় নেয়। ছোট ডিল এক কলে বন্ধ হতে পারে। কিছু লিড অন্যদের তুলনায় উষ্ণ। আরও এখানে.

কিন্তু এখনও … সমস্ত SaaS ভেন্ডর জুড়ে যে ভেন্ডর ট্র্যাক করে, ডিলগুলি বন্ধ হতে কতক্ষণ সময় লাগে?

নতুন ডিলের জন্য সামগ্রিকভাবে 41 দিন। এবং নবায়ন করতে 53 দিন সময় লাগে।

আমরা নীচে দেখতে পাচ্ছি, গড়গুলিও বিভাগ অনুসারে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়। Zendesk এবং Datadog সবচেয়ে বেশি সময় নেয়, এবং ZoomInfo এবং 1Password ডিল সবচেয়ে দ্রুত বন্ধ করে:

তাই এখানে কি কর্মযোগ্য?

শুধু একটি জিনিস, সবাইকে সৎ রাখার জন্য: 45 তম দিনের কাছাকাছি ডিলগুলিকে বাসি মনে করুন যদি না প্রকৃত বন্ধের দিকে একটি সত্য, নথিভুক্ত পদক্ষেপের সেট না থাকে।

আমার কাছে, এটি এই ডেটার সর্বোত্তম ব্যবহার। কিছু সময়ে, আপনাকে সুযোগগুলি বন্ধ করতে হবে। কিছু সময়ে, আপনার পাইপলাইন বাস্তব নয়। এবং এটি কাউকে সাহায্য করে না। এটি কোম্পানিকে তারা কীভাবে করবে তা বুঝতে সাহায্য করে না। এবং এটি প্রতিনিধিদের এমন চুক্তিতে ঝুলিয়ে রাখতে সাহায্য করে না যা সত্যিই যাইহোক যাচ্ছে না।

বাস্তবের জন্য প্রতিটি চুক্তি পর্যালোচনা করুন যা 45 দিন ধরে প্রক্রিয়াধীন রয়েছে। যদি বাস্তব, সত্য প্রক্রিয়া না থাকে, হ্যাঁ এটি এখনও বন্ধ হতে পারে। তবে এটি সম্ভবত এই মুহূর্তে লাইভ নয়। চিকিত্সা যেমন হয়, এবং বর্তমান পাইপলাইন থেকে এটি সরান।

এখানে একটি সম্পর্কিত পোস্ট: