মার্ক রবার্গ, SaaStr ফ্যান-প্রিয় এবং স্টেজ 2 ক্যাপিটালের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যবস্থাপনা পরিচালক SaaStr বার্ষিকের সময় SaaS-এর শীর্ষস্থানীয় কিছু CRO-কে একত্রিত করে তাদের সেরা কিছু শেখার এবং গুরুত্বপূর্ণ মুহূর্তগুলি শেয়ার করেছেন যা কিছু ক্লাউড 100 SaaS কোম্পানির নেতৃত্ব দেয়।
ডিনি মেহতা, ল্যাটিসের প্রাক্তন সিআরও, কেট আহলারিং, সিআরও-এ Calendly, এবং মার্ক ওয়েল্যান্ড, CRO এ বক্স, তাদের গল্প শেয়ার করুন এবং প্রতিষ্ঠাতাদের পরামর্শ দিন:
- আপনি কিভাবে একটি ICP সংজ্ঞায়িত এবং পরিমার্জন করবেন?
- আপনি একটি PLG গতি শুরু এবং বন্ধ করতে পারেন?
- এন্টারপ্রাইজ প্রতিনিধি বনাম মিড-মার্কেট প্রতিনিধিতে আপনার কী সন্ধান করা উচিত?
- আপনি কিভাবে নির্ণয় এবং মন্থন সমাধান করবেন?
- আপনি যখন কোম্পানিতে যোগ দিয়েছেন তখন আপনার সি-স্যুট টিমের কাছে উপস্থাপনের চ্যালেঞ্জগুলি কীভাবে পরিচালনা করা উচিত?
[এম্বেড করা সামগ্রী]
জালিতে উচ্চ ভলিউম, কম রূপান্তর সমাধান করা
Dini Mehta Lattice-এ $3M-এর রাজস্বে যোগ দিয়েছিলেন যখন Go-to-Market-এর জন্য মাত্র 10 জন লোক এবং 7 জন বিক্রয়কর্মী ছিল৷ তাকে নিয়োগ দেওয়া হয়েছিল কারণ তারা নতুন ব্যবসায়িক বৃদ্ধিতে কিছুটা নমনীয়তা দেখেছিল এবং তিনি কী ঘটছে তা নির্ণয় করতে এবং ব্যবসার মাপকাঠিতে সহায়তা করতে এসেছিলেন।
কোম্পানিতে যোগদানের পরপরই তিনি তিনটি সমস্যা দেখেছিলেন:
- তাদের ক্লোজড-উন অনুপাত মাটিতে এবং পর্দার আড়ালে ঘটছে এমন সমস্ত কার্যকলাপের সাথে সংযোগ করে না। বিক্রয় প্রতিনিধি প্রতিদিন 4-6টি কল হোস্ট করত তবে এই কলগুলির বেশিরভাগই ছিল প্রাথমিক ডেমো বা শীর্ষ-অফ-ফানেল আবিষ্কার কল
- বিক্রয় এক প্রান্তে সত্যিই ছোট ডিল বন্ধ করছিল যখন অন্য দিকে কয়েক হাজার লোকের সাথে সত্যিকারের বড় সংস্থাগুলির সাথে কথা বলছিল। একটি GTM নির্বাহের দৃষ্টিকোণ থেকে, তারা ফোকাস ছিল না.
- ল্যাটিসের ওয়েবসাইটে একটি পণ্য-নেতৃত্বাধীন বৃদ্ধি প্রবাহ ছিল যখন বিক্রয় দল এখনও PLG কোম্পানিগুলি বিক্রি করার চেষ্টা করছিল
ভাল খবর হল Lattice খেলার মধ্যে অনেক কার্যকলাপ এবং উদ্যোগ ছিল. খারাপ খবর হল তারা যে ফলাফলগুলি চেয়েছিল তা চালনা করেনি। তাই, ডিনি এসেছিলেন, মন্থন এবং ব্যবহারের আশেপাশের ডেটা দেখেন, গ্রাহকদের সাথে কথা বলেন, ল্যাটিসের মূল আইসিপি সংজ্ঞায়িত এবং সংকুচিত করেন এবং কিছু পরিবর্তন করেন:
- তারা $4k এর নিচে কারো কাছে বিক্রি না করার জন্য সর্বনিম্ন ব্যবস্থা রেখেছে। সেলস টিম তাদের সংখ্যাকে আর আঘাত না করার জন্য একটু ভয় পেয়েছিল, কিন্তু ডিনি জানত যে $4k এর নিচের লোকেরা ল্যাটিসের পণ্য স্যুট থেকে সম্পূর্ণ মূল্য পাচ্ছে না এবং যেভাবেই হোক মন্থন করবে
- তারা সম্পূর্ণ পিএলজি মোশনকে বিরতিতে রেখেছে। লোকেরা এখন ওয়েবসাইটের মাধ্যমে পণ্যটির মধ্যে আসতে এবং অভিজ্ঞতা পেতে পারে, তবে এটি শেষ পর্যন্ত বিক্রয় দলের মাধ্যমে বিক্রি হয়েছিল
- তারা তাদের ICP সংজ্ঞায়িত করেছে, যে ধরনের সংস্থাগুলি ল্যাটিসে মূল্য দেখতে পায় এবং যারা তা করেনি তাদের যোগ্য করে তুলেছে।
ল্যাটিসের সীমিত সংস্থান এবং একটি ছোট দল ছিল, যার অর্থ তাদের ফোকাস করতে হবে৷ একটি স্টার্টআপ হিসাবে, এটি চেষ্টা করে এবং সবকিছু করতে প্রলুব্ধ করে৷ প্রারম্ভিক দিনগুলিতে, আপনাকে করতে হবে। কিন্তু, কিছু সময়ে, আপনি যদি অপারেশনাল শ্রেষ্ঠত্ব চালাতে চান তবে আপনাকে ফোকাস করতে হবে। হঠাৎ করে, মানুষের ক্যালেন্ডারগুলি দিনে ছয়টি কল থেকে দুটি কলে চলে গেছে, কিন্তু কারণ তারা যোগ্য অ্যাকাউন্টগুলিতে ফোকাস করার জন্য আরও সময় যোগ করেছে, কার্যকলাপ এবং রূপান্তর বৃদ্ধি পেয়েছে।
জালিতে বিক্রয় ত্বরণ তৈরির মূল টেকওয়ে
Lattice এ Dini এর সময় থেকে কিছু takeaways আছে.
- যদি এখনই আপনি পণ্য-নেতৃত্বাধীন বৃদ্ধি বা ঐতিহ্যগত বিক্রয়ের মধ্যে আপনার বিকল্পগুলিকে ওজন করছেন - কিছু মাত্রায় আমাদের প্যানেলিস্টরা ডেটা এবং ফলাফলগুলি কী দেখায় তা দেখার জন্য কিছু সময়ের জন্য একটি PLG মোশন চালানোর পরামর্শ দেন৷ বিশেষ করে যদি আপনার পণ্যের জন্য সাইন আপ করা সহজ হতে পারে এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, শুধুমাত্র ব্যবহারকারীদের সাথেই স্থাপন করা যায়। যাইহোক, যদি আপনার পণ্যটি ল্যাটিসের মতো আরও সূক্ষ্ম হয়, তবে এটি সম্ভবত তাদের ওয়েবসাইটের মাধ্যমে বিনামূল্যে ট্রায়ালের অনুমতি দেওয়ার মডেলটি অনুলিপি করা মূল্যবান কিন্তু শেষ পর্যন্ত সম্পূর্ণ পণ্য স্যুটের মূল্যের উপর একটি বিক্রয় দল থাকা।
- যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার ICP সংজ্ঞায়িত করুন এবং সেই অনুযায়ী আপনার বিক্রয় দলকে ভাগ করুন। যদিও এটি স্মার্ট বলে মনে হতে পারে যখন আপনার কাছে $3k এবং $100k এর মধ্যে যেকোনো কিছু বিক্রি করার জন্য পাঁচ বা তার কম বিক্রয়কর্মী থাকে, তবে এটি স্কেল হবে না। এক বা অন্য জন্য Attune বিক্রেতা.
- অনেক প্রতিষ্ঠাতা গেটের বাইরে তাদের মোট ঠিকানাযোগ্য বাজারে প্রত্যেকের কাছে একটি পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করেন। কিন্তু আপনি অবিলম্বে সাগরে ফুটতে চান না। $5M-$10M পেতে এবং সেখান থেকে স্কেল করার জন্য সেরা ICP খুঁজে পাওয়া ভাল।
- আপনি কিভাবে আপনার ICP সংজ্ঞায়িত করবেন? ক্লোজ রেট এবং CAC বিশ্লেষণ করার পরিবর্তে, বিদ্যমান গ্রাহকদের চিহ্নিত করুন যারা বিদ্যুৎ ব্যবহারকারী। তারা উন্মাদ ভক্ত, প্রতিক্রিয়া দেয় এবং প্রতি মাসে পণ্যের আরও ভাল সংস্করণ তৈরি করতে সহায়তা করে।
ক্যালেন্ডলি $10M থেকে $100s মিলিয়ন মিলিয়নে নেওয়া
কেট যখন ক্যালেন্ডলিতে যোগ দিয়েছিলেন, তখন তারা সবেমাত্র তাদের সিরিজ বি সম্পূর্ণ করেছে, উদ্যোগে $300M নিয়েছে এবং ARR-এ প্রায় $100M ছিল৷ তারা পরবর্তী মহান বৃদ্ধির দিগন্ত সম্পর্কে চিন্তা করছিল এবং তাদের কাছে ডেটা ছিল যা দেখায় যে দলগুলি পণ্যটি ব্যবহার করতে আগ্রহী। Calendly অটোমেশন শিডিউল করছে এবং PLG-তে শিকড় রয়েছে। শুরুতে, এটি ছিল একাকী এবং ছোট এসএমবি ফানেলের মধ্য দিয়ে আসা। কিন্তু, তারা দ্রুত মূল ব্যবহারের ক্ষেত্রে উদ্ভূত একটি প্যাটার্ন চিহ্নিত করেছে: বিক্রয়, গ্রাহকের সাফল্য এবং নিয়োগ করা ব্যক্তিরা ছিল প্রতিষ্ঠানের মধ্যে সবচেয়ে বেশি সময়সূচী করে, এবং এই বিভাগগুলি ক্যালেন্ডলিকে তাদের কর্মপ্রবাহের সাথে একীভূত গভীর এবং সমৃদ্ধ সমাধানের জন্য বলেছিল, যা বৃহৎ প্রতিষ্ঠানের বড় দলগুলির জন্য তাদের বিদ্যমান প্রযুক্তিগত স্ট্যাকগুলিতে থাকা সহজ করে তোলে এবং Calendly ব্যবহার করুন।
একটি R&D দৃষ্টিকোণ থেকে, তারা সেই নতুন ব্যবহারের ক্ষেত্রে সমর্থন করার জন্য উল্লম্ব সমাধান বলে যাকে বলে তাতে বিনিয়োগ করেছে। শীঘ্রই ফানেলের রচনাটি পরিবর্তন হতে শুরু করে। তারা আইটি অ্যাডমিনিস্ট্রেটর, ব্যবসায়িক নেতা এবং রেভ অপস লিডারদের ফানেলে স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের পরিবর্তে উপস্থিত হতে দেখতে শুরু করে। সেই পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া হিসাবে, তারা অন্তর্মুখী বিক্রেতাদের একটি ছোট কিন্তু শক্তিশালী গ্রুপ তৈরি করেছে যারা সাধারণত একটি উচ্চ-উদ্দেশ্য নেতৃত্ব নিতে পারে এবং এটি রূপান্তর করতে পারে। কিন্তু একটি বৃহৎ কোম্পানী থেকে একটি অন্তর্মুখী লিড নিতে এবং একটি বড় চুক্তিতে পরিণত করার জন্য একটি ভিন্ন দক্ষতা সেট প্রয়োজন। তাই, ক্যালেন্ডলি এন্টারপ্রাইজে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
কিন্তু এন্টারপ্রাইজে যাওয়া শুধু এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়কর্মী নিয়োগের চেয়ে অনেক বেশি। যদিও এটি এটির অংশ, তবে একটি সম্পূর্ণ যাত্রা এবং সাংগঠনিক পরিবর্তন রয়েছে যা আপনার প্রতিষ্ঠান জুড়ে ঘটতে হবে এবং এন্টারপ্রাইজ ডিল এবং অ্যাকাউন্ট জিততে প্রস্তুত হতে হবে।
কেট আপমার্কেটে যাওয়ার জন্য একটি সহজ কাঠামো রয়েছে: পণ্য, মানুষ এবং প্রক্রিয়া।
- পণ্যের দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনি ভাবতে পারেন আপনার পণ্যের বাজার উপযুক্ত। কিন্তু বড় কোম্পানির কাছে বিক্রি করার অর্থ সঠিক নিরাপত্তা এবং প্রশাসনিক বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনীয়তা থাকা। একটি ছোট বা মাঝারি আকারের সংস্থার চেয়ে একটি বড় সংস্থাকে সমর্থন করার জন্য অনেক বেশি প্রয়োজনীয়তা এবং প্রবিধান প্রয়োজন।
- মানুষের দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনার কি সঠিক প্রোফাইল আছে? ক্যালেন্ডলিতে, তাদের বিক্রয়, গ্রাহক সাফল্য এবং বিপণনের ক্ষেত্রে সম্পূর্ণ ভিন্ন প্রোফাইল নিয়োগ করতে হয়েছিল — আপনি একটি এন্টারপ্রাইজ-কেন্দ্রিক গতি তৈরি করার সাথে সাথে টিমের গঠন এবং টিমের যে সরঞ্জামগুলির প্রয়োজন হবে তা পরিবর্তিত হবে।
- প্রক্রিয়ার দৃষ্টিকোণ থেকে, বিক্রয় সফল হতে পারে তা নিশ্চিত করতে আপনাকে এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়ে বিনিয়োগ করতে এবং পরিকাঠামো তৈরি করতে প্রস্তুত থাকতে হবে। সুতরাং, আপনাকে রেভ অপস তৈরি করতে হবে, কিছু সক্ষমতা সংস্থান যোগ করতে হবে, ডিল ডেস্ক এবং আইনি - অন্য সবকিছু ছাড়াও। এন্টারপ্রাইজ অন্বেষণের প্রথম দিনগুলিতে, একটি এন্টারপ্রাইজ কোম্পানিকে আপনার মধ্যে বিনিয়োগ করার প্রতিশ্রুতি দেওয়া অর্ধেক যুদ্ধ। আপনার বিক্রেতাদের সেই কাজগুলি করতে সহায়তা করার জন্য অবকাঠামো প্রয়োজন।
স্কেলিং এন্টারপ্রাইজ বনাম মিড-মার্কেট সেলস: ক্যালেন্ডলি থেকে মূল টেকওয়ে
আপনার আদর্শ গ্রাহক হিসাবে SMB এবং মিড-মার্কেট অ্যাকাউন্ট দিয়ে শুরু করা একটি সাধারণ ব্লুপ্রিন্ট। মনে রাখবেন যে এন্টারপ্রাইজের দিকে আপ-মার্কেট যেতে শুরু করার জন্য এটি একটি দীর্ঘ যাত্রা, এবং আপনি বৃহত্তর এন্টারপ্রাইজ কোম্পানিগুলি আনার জন্য আপনার অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক বেসকে উপেক্ষা করা শুরু করতে চান না। এমনকি একটি এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় এবং পণ্য দল তৈরি করা শুরু করতে এক বছরেরও বেশি সময় লাগতে পারে।
আপনি যখন অবশেষে এন্টারপ্রাইজে যান, চ্যালেঞ্জের অংশ হল আপনার পণ্যের বাজারকে একটি সম্পূর্ণ নতুন শ্রোতা বিভাগের সাথে ফিট করা। এবং ক্যালেন্ডলি দ্রুত বুঝতে পেরেছে, ইনবাউন্ড লিডগুলি এন্টারপ্রাইজ চালাবে না, তাই আপনাকে বহির্মুখী যেতে এবং এই এন্টারপ্রাইজ তিমিগুলিকে শিকার করার জন্য শিফটকে সমর্থন করার জন্য সঠিক দল এবং অবকাঠামো তৈরি করতে হবে।
উভয় বাজারে পরিবেশন করার জন্য ক্যালেন্ডলি প্রসারিত হওয়ায়, একটি এন্টারপ্রাইজ বনাম মিড-মার্কেট বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগের সময় কেট একটি পার্থক্যকারী হিসাবে কী খুঁজছিলেন?
প্রথমত, আপনার সঠিক আইসিপি দরকার। যখন লোকেরা এন্টারপ্রাইজের কথা ভাবে, তখন তারা অবিলম্বে 20,000-ব্যক্তির কোম্পানিতে যেতে পারে। ক্যালেন্ডলির জন্য, এন্টারপ্রাইজ ছিল মিড-মার্কেট এবং নিম্ন এন্টারপ্রাইজ সেগমেন্ট। সুতরাং, তারা এমন প্রতিনিধিদের সন্ধান করেছে যারা $30k-$50k রেঞ্জে ডিল করেছে এবং মূল্য বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা রয়েছে। প্রায়শই, আপনি তাদের PLG শিকড়ের কারণে বৈশিষ্ট্য এবং ফাংশন বিক্রি করে এমন ভগ্ন ব্যক্তিদের সংগঠনের উত্তরাধিকারী হবেন। এন্টারপ্রাইজের কাছে বিক্রি হচ্ছে এমন একজন ক্রেতার কাছে বিক্রি হচ্ছে যিনি ব্যবসার মূল্য সম্পর্কে কথা বলতে চান। আপনার সমাধানগুলি তাদের সংস্থার জন্য যে মান তৈরি করে তার জন্য আপনাকে একটি কেস তৈরি করতে সক্ষম হতে হবে। আপনি যে মানটি যোগাযোগ করেন তা শেষ ব্যবহারকারীর জন্য অর্থপূর্ণ হওয়া দরকার কিন্তু কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়া সি-স্যুট এবং স্টেকহোল্ডারদের সাথেও অনুরণিত হয়। এটি এন্টারপ্রাইজে বিক্রি করা এবং তাদের ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে এবং পণ্যের সম্ভাব্য ব্যবহার বোঝার জন্য একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন দক্ষতার সেট বনাম আরও মধ্য-বাজার অ্যাকাউন্টে বিক্রি করা যা কেনার প্রক্রিয়ার মতো জটিল নাও হতে পারে যেহেতু আপনি সাধারণত সরাসরি ডিল করছেন। শেষ ব্যবহারকারী।
CRO হিসাবে বক্সে যোগদান করা যখন তাদের একটি মন্থন সমস্যা ছিল
মার্ক যোগ দেন বক্স চার বছর আগে $600M রাজস্ব এবং 4-5 বছর আগের IPO. একটি সাবস্ক্রিপশন ব্যবসা হিসাবে, আপনার সর্বদা ক্রমবর্ধমান হওয়া উচিত, কিন্তু বৃদ্ধির হার যেখানে তারা চেয়েছিল তা ছিল না। সাধারণত, যখন একটি কোম্পানি একটি নতুন ভিপি অফ সেলস বা সিআরও নিয়ে আসে, তখন তারা মনে করে তাদের বিক্রয় সমস্যা আছে। প্রায়ই, তারা করে। কিন্তু, গবেষণা এবং আবিষ্কার করার পরে, মার্ক দেখতে পান যে বক্সের একটি মন্থন সমস্যা ছিল যা গড়ের চেয়ে বেশি। একটি দল হিসাবে, তারা কেন বুঝতে পেরেছিল এবং অবশেষে তারা খুঁজে পেয়েছিল যে তাদের আসলে একটি পণ্য সমস্যা ছিল।
ব্লকের নতুন লোক হিসাবে, মার্ককে যত্ন সহকারে এটির সাথে যোগাযোগ করতে হয়েছিল কারণ একটি কোম্পানি হিসাবে এত বড় পরিবর্তন করার জন্য, তাকে এখনই পালক না ঝরাতে হবে। সুতরাং, তিনি বাজারে যা চলছে সে সম্পর্কে তিনি যা শুনেছেন তার সমস্ত কিছুর নোট নিয়েছিলেন এবং তারপর প্রথম পক্ষের অভিজ্ঞতার সাথে তা যাচাই করেছিলেন। তিনি সমস্ত বিভাগ এবং উল্লম্বে বক্স গ্রাহকদের সাথে দেখা করেছেন এবং বিক্রয় দল যা বলেছে তা যাচাই করেছেন। তারপর, বৈধকরণ এবং এক বছর পর নির্বাহী দল এবং বোর্ডের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক গড়ে তোলার পরে, তিনি তার ফলাফলগুলি ভাগ করেছেন।
সুতরাং, তারা পণ্যে কিছু পরিবর্তন করেছে, অধিগ্রহণ করেছে, মূল্য নির্ধারণ, প্যাকেজিং, বার্তাপ্রেরণ এবং বিক্রয় সংস্থায় উন্নতির পাশাপাশি অবস্থান পরিবর্তন করেছে। ফলাফল?
বৃদ্ধি ফিরে এসেছে, এবং তারা মন্থনে নাটকীয় উন্নতি দেখেছে। আপনার যদি একটি ফুটো বালতি থাকে এবং আপনি একটি উচ্চ-বৃদ্ধি সংস্থা হন তবে আপনি এটিকে ছাড়িয়ে যেতে সক্ষম হতে পারেন৷ আপনার যদি 40 ডায়নামিক্সের নিয়ম থাকে এবং আপনি নতুন ARR-এ 40% হারে বৃদ্ধি না পান, তাহলে আপনি একটি ফুটো বালতি রাখতে পারবেন না।
যদিও মার্ক ছয় বছর আগে সেলসফোর্স ত্যাগ করেছিলেন, একটি জিনিস তিনি দেখেছেন যে যখন লোকেরা সেলসফোর্সের মতো একটি জায়গা ছেড়ে তাদের পরবর্তী ভূমিকায় চলে যায়, তখন কোম্পানির জন্য আপনার দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে সবাইকে নিয়ে আসা একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে। . আপনাকে যে ডোমেনের জন্য নিয়োগ করা হয়েছিল তার বাইরে চ্যালেঞ্জগুলি ভাগ করে নেওয়ার আগে আপনাকে সবার সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে হবে। যেমন উল্লেখ করা হয়েছে, মার্ক তার মন্থন সমস্যা সমাধানের পিছনে বক্সের সমাবেশ করার আগে এক বছর অপেক্ষা করেছিলেন। একটি বছর.
একটি বড় কোম্পানি থেকে নিয়োগের সময় প্রতিষ্ঠাতাদের কী সন্ধান করা উচিত?
আপনি যদি সেলসফোর্সের মতো একটি বড় কোম্পানি থেকে কাউকে নিয়োগের কথা ভাবছেন, মার্ক সতর্ক করে দেন যে প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়ই ভাবতে পারেন যে সেই ব্যক্তির যথেষ্ট হবে কিনা একটি ছোট কোম্পানিতে কাজ করার জন্য নৈতিক কাজ করুন. তিনি লোগোর অতীত দেখার এবং বৈশিষ্ট্যগুলি সন্ধান করার পরামর্শ দেন। আপনার সম্ভাব্য প্রার্থী যদি একটি বৃহত্তর প্রতিষ্ঠান থেকে আসেন, তাহলে কী বৈশিষ্ট্য এবং তারা কী পরিচালনা করেছে যা আপনি তাদের আপনার কোম্পানিতে মালিকানাধীন করতে চান তার অনুরূপ? প্রত্যাশা সম্পর্কে পরিষ্কার হোন এবং সাক্ষাত্কারের প্রক্রিয়ার গভীরে যান যে বড় কোম্পানির ব্যক্তিকে কী কী সংস্থান দেখতে হবে সেগুলিকে সফল করার জন্য আপনি সেই সম্পদগুলিতে বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক/প্রস্তুত কিনা।
[এম্বেড করা সামগ্রী]
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
- প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
- প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://www.saastr.com/how-revenue-leaders-at-box-calendly-and-lattice-scaled-from-0-to-100m-and-beyond/
- : আছে
- : হয়
- :না
- :কোথায়
- $ ইউপি
- 10
- 100
- 20
- 40
- 7
- a
- সক্ষম
- সম্পর্কে
- ত্বরণ
- তদনুসারে
- হিসাব
- অ্যাকাউন্টস
- অধিগ্রহণ
- দিয়ে
- কার্যকলাপ
- প্রকৃতপক্ষে
- যোগ
- যোগ
- যোগ
- সম্বোধনযোগ্য
- সম্ভাষণ
- প্রশাসনিক
- অ্যাডমিনিস্ট্রেটররা
- পরামর্শ
- ভীত
- পর
- পূর্বে
- সব
- অনুমতি
- এর পাশাপাশি
- এছাড়াও
- যদিও
- সর্বদা
- an
- বিশ্লেষণ
- এবং
- এবং অবকাঠামো
- বার্ষিক
- আর
- যে কেউ
- কিছু
- অভিগমন
- রয়েছি
- কাছাকাছি
- AS
- At
- পাঠকবর্গ
- স্বয়ংক্রিয়তা
- গড়
- দূরে
- b
- খারাপ
- ভিত্তি
- যুদ্ধ
- BE
- কারণ
- আগে
- শুরু হয়
- শুরু
- পিছনে
- দৃশ্যের অন্তরালে
- নিচে
- সর্বোত্তম
- উত্তম
- মধ্যে
- তার পরেও
- বিশাল
- বিট
- বাধা
- প্রতিচিত্র
- তক্তা
- উভয়
- বক্স
- আনা
- আনে
- আনীত
- নির্মাণ করা
- ভবন
- ব্যবসায়
- ব্যবসায়ী নেতাদের
- কিন্তু
- ক্রেতা..
- ক্রয়
- সি-স্যুট
- ক্যালেন্ডার
- নামক
- কল
- মাংস
- CAN
- প্রার্থী
- রাজধানী
- যত্ন
- কেস
- মামলা
- চ্যালেঞ্জ
- চ্যালেঞ্জ
- পরিবর্তন
- পরিবর্তিত
- পরিবর্তন
- পরিষ্কার
- ঘনিষ্ঠ
- বন্ধ
- মেঘ
- সহ - প্রতিষ্ঠাতা
- আসা
- আসছে
- সমর্পণ করা
- সাধারণ
- যোগাযোগ
- কোম্পানি
- কোম্পানি
- সম্পন্ন হয়েছে
- সম্পূর্ণরূপে
- জটিল
- গঠন
- সংযোগ করা
- বিবেচনা করা
- বিষয়বস্তু
- পরিবর্তন
- রূপান্তর
- নকল
- মূল
- পারা
- সৃষ্টি
- নির্মিত
- তৈরি করা হচ্ছে
- CRO
- ক্রেতা
- ক্রেতা নির্ভর
- গ্রাহক সাফল্য
- গ্রাহকদের
- দৈনিক
- উপাত্ত
- দিন
- দিন
- লেনদেন
- ডিলিং
- প্রতিষ্ঠান
- সিদ্ধান্ত নিয়েছে
- সিদ্ধান্ত
- গভীর
- নির্ধারণ করা
- সংজ্ঞায়িত
- ডিগ্রী
- গণদেবতা
- বিভাগের
- স্থাপন
- ডেস্ক
- বিকাশ
- DID
- বিভিন্ন
- পার্থক্যকারী
- সরাসরি
- Director
- আবিষ্কার
- do
- করছেন
- ডোমেইন
- সম্পন্ন
- Dont
- নাটকীয়
- ড্রাইভ
- পরিচালনা
- সময়
- গতিবিদ্যা
- গোড়ার দিকে
- সহজ
- সহজ
- আর
- এম্বেড করা
- শিরীষের গুঁড়ো
- সক্ষমতা
- শেষ
- যথেষ্ট
- উদ্যোগ
- সমগ্র
- উদ্যোক্তাদের
- বিশেষত
- নৈতিক
- এমন কি
- অবশেষে
- প্রতি
- সবাই
- সব
- শ্রেষ্ঠত্ব
- ফাঁসি
- কার্যনির্বাহী
- বিদ্যমান
- বিস্তৃত করা
- সম্প্রসারিত
- প্রত্যাশা
- অভিজ্ঞতা
- এক্সপ্লোরিং
- ভক্ত
- বৈশিষ্ট্য
- প্রতিক্রিয়া
- কয়েক
- কম
- পরিশেষে
- আবিষ্কার
- তথ্যও
- ফিট
- পাঁচ
- প্রবাহ
- কেন্দ্রবিন্দু
- দৃষ্টি নিবদ্ধ করা
- জন্য
- সাবেক
- পাওয়া
- প্রতিষ্ঠাতার
- চার
- ফ্রেমওয়ার্ক
- বিনামূল্যে
- থেকে
- সম্পূর্ণ
- ক্রিয়াকলাপ
- গেট
- পাওয়া
- পেয়ে
- দান
- Go
- বাজারে যাও
- চালু
- ভাল
- মহান
- সর্বাধিক
- স্থল
- গ্রুপ
- ক্রমবর্ধমান
- উন্নতি
- লোক
- ছিল
- অর্ধেক
- হাতল
- ঘটা
- ঘটনা
- আছে
- জমিদারি
- he
- শুনেছি
- সাহায্য
- সাহায্য
- উচ্চ
- উচ্চ প্রবৃদ্ধি
- ঊর্ধ্বতন
- ভাড়া
- নিয়োগের
- তার
- আঘাত
- দিগন্ত
- হোস্টিং
- কিভাবে
- যাহোক
- HTTPS দ্বারা
- শত শত
- খোজা
- ICP
- আদর্শ
- চিহ্নিত
- সনাক্ত করা
- if
- অবিলম্বে
- গুরুত্বপূর্ণভাবে
- উন্নতি
- in
- বর্ধিত
- স্বতন্ত্র
- পরিকাঠামো
- উদ্যোগ
- পরিবর্তে
- সংহত
- আগ্রহী
- সাক্ষাত্কার
- মধ্যে
- বিনিয়োগ
- অর্পিত
- বিনিয়োগ
- আইপিও
- সমস্যা
- IT
- এর
- যোগদান
- যোগদান
- যাত্রা
- মাত্র
- রাখা
- চাবি
- বড়
- বৃহত্তর
- নেতৃত্ব
- নেতাদের
- নেতৃত্ব
- বিশালাকার
- ত্যাগ
- বাম
- আইনগত
- মত
- সীমিত
- সামান্য
- লোগো
- দীর্ঘ
- দেখুন
- তাকিয়ে
- অনেক
- কম
- নিম্ন
- প্রণীত
- করা
- মেকিং
- পরিচালনা করা
- পরিচালক
- ম্যানেজিং ডিরেক্টর
- ছাপ
- বাজার
- বাজার
- মে..
- মানে
- অভিপ্রেত
- মেসেজিং
- মিলিত
- মাঝ বাজার
- হতে পারে
- মহৎ
- মন
- সর্বনিম্ন
- মডেল
- মারার
- মাস
- অধিক
- সেতু
- গতি
- পদক্ষেপ
- অনেক
- প্রয়োজন
- প্রয়োজন
- চাহিদা
- নতুন
- সংবাদ
- পরবর্তী
- স্বাভাবিকভাবে
- সুপরিচিত
- নোট
- এখন
- সংক্ষিপ্ত
- সংখ্যার
- মহাসাগর
- of
- অর্পণ
- প্রায়ই
- on
- ONE
- ওগুলো
- কর্মক্ষম
- অপশন সমূহ
- or
- ক্রম
- সংগঠন
- সাংগঠনিক
- সংগঠন
- অন্যান্য
- আমাদের
- বাইরে
- বাহিরে
- নিজের
- প্যাকেজিং
- অংশ
- গত
- প্যাটার্ন
- বিরতি
- পরিশোধ
- সম্প্রদায়
- জনগণের
- ব্যক্তি
- পরিপ্রেক্ষিত
- কেঁদ্রগত
- জায়গা
- Plato
- প্লেটো ডেটা ইন্টেলিজেন্স
- প্লেটোডাটা
- খেলা
- খেলোয়াড়
- বিন্দু
- পজিশনিং
- সম্ভাব্য
- ক্ষমতা
- মূল্য
- সম্ভবত
- সমস্যা
- সমস্যা
- প্রক্রিয়া
- পণ্য
- পণ্য বাজার
- প্রোফাইল
- প্রোফাইল
- করা
- যোগ্যতাসম্পন্ন
- দ্রুত
- গবেষণা ও উন্নয়ন
- সুকোমল
- পরিসর
- হার
- বরং
- অনুপাত
- প্রস্তুত
- প্রতীত
- সত্যিই
- সুপারিশ করা
- নিয়োগের
- পরিমার্জন
- আইন
- সম্পর্ক
- সম্পর্ক
- প্রয়োজনীয়
- আবশ্যকতা
- প্রয়োজন
- গবেষণা
- অনুরণন
- Resources
- প্রতিক্রিয়া
- ফল
- ফলাফল
- রাজস্ব
- অধিকার
- ভূমিকা
- শিকড়
- নিয়ম
- দৌড়
- SaaS
- বলেছেন
- বিক্রয়
- বিক্রয় বল
- বিক্রয়কর্মী
- করাত
- স্কেল
- লোকচক্ষুর
- পূর্বপরিকল্পনা
- নিরাপত্তা
- দেখ
- এইজন্য
- মনে
- দেখা
- রেখাংশ
- অংশ
- বিক্রি করা
- বিক্রেতাদের
- বিক্রি
- অনুভূতি
- ক্রম
- সিরিজ খ
- পরিবেশন করা
- সেট
- শেয়ার
- ভাগ
- শেয়ারিং
- সে
- পরিবর্তন
- উচিত
- প্রদর্শনী
- দেখিয়েছেন
- দেখাচ্ছে
- চিহ্ন
- অনুরূপ
- সহজ
- থেকে
- ছয়
- দক্ষতা
- ছোট
- ক্ষুদ্রতর
- স্মার্ট
- সাহায্যে SMB
- এসএমবি
- So
- বিক্রীত
- সলিউশন
- সমাধান
- কিছু
- কেউ
- স্ট্যাক
- পর্যায়
- অংশীদারদের
- দৃষ্টিকোণ
- শুরু
- শুরু
- প্রারম্ভকালে
- থাকা
- এখনো
- থামুন
- খবর
- চাঁদা
- সাফল্য
- সফল
- অনুসরণ
- সমর্থন
- নিশ্চিত
- গ্রহণ করা
- takeaways
- আলাপ
- কথা বলা
- কাজ
- টীম
- দল
- প্রযুক্তি
- চেয়ে
- যে
- সার্জারির
- বাধা
- তাদের
- তাহাদিগকে
- নিজেদের
- তারপর
- সেখানে।
- এইগুলো
- তারা
- জিনিস
- মনে
- চিন্তা
- এই
- সেগুলো
- যদিও?
- হাজার হাজার
- তিন
- দ্বারা
- সময়
- থেকে
- একসঙ্গে
- গ্রহণ
- সরঞ্জাম
- শীর্ষ
- মোট
- প্রতি
- ঐতিহ্যগত
- বিচারের
- চেষ্টা
- চেষ্টা
- চালু
- দুই
- ধরনের
- সাধারণত
- পরিণামে
- অধীনে
- বোঝা
- বোধশক্তি
- ঊর্ধ্বে
- ব্যবহার
- ব্যবহার
- ব্যবহারকারী
- ব্যবহারকারী
- ব্যবহার
- যাচাই
- যাচাই করা হচ্ছে
- মূল্য
- উদ্যোগ
- সংস্করণ
- উল্লম্ব
- উল্লম্ব
- মাধ্যমে
- ভিডিও
- দৃষ্টিভঙ্গি
- আয়তন
- vp
- vs
- প্রয়োজন
- চেয়েছিলেন
- চায়
- ড
- ছিল
- ওয়েবসাইট
- ঝাঁকনি
- গিয়েছিলাম
- ছিল
- তিমি
- কি
- কখন
- যে
- যখন
- হু
- কেন
- ইচ্ছা
- ইচ্ছুক
- জয়
- সঙ্গে
- মধ্যে
- আশ্চর্য
- হয়া যাই ?
- কাজ করছে
- কর্মপ্রবাহ
- মূল্য
- would
- বছর
- বছর
- আপনি
- আপনার
- ইউটিউব
- zephyrnet