এক্সিকিউটিভ ভিউ: ছোট ডিলারশিপের জন্য ইভি সুযোগ

ছোট ডিলারশিপগুলি ইভি সম্পর্কে দ্বিধাগ্রস্ত - তবে পিছনে ফেলে যাওয়ার ঝুঁকি নেওয়া উচিত নয়, এএ কারসের ব্যবস্থাপনা পরিচালক জেমস হসকিংয়ের মতে

মোটরিং ল্যান্ডস্কেপ পরিবর্তিত হচ্ছে, বাজারে আরও ইভি উপস্থিত হচ্ছে এবং বিক্রি ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে। কিন্তু যেকোন ব্যবহৃত গাড়ির ডিলারশিপ যারা বিশ্বাস করে যে ইভি বিক্রি করার সময় তাদের পাশে সময় আছে তাদের পিছনে পড়ে যাওয়ার ঝুঁকি রয়েছে। 

গত বছর রাস্তায় আসা ছয়টি নতুন গাড়ির মধ্যে একটি ইভি ছিল, যখন ব্যাটারি চালিত যানবাহনগুলি 1.8 সালের 3 ত্রৈমাসিকে ব্যবহৃত গাড়ির বাজারে বিক্রির রেকর্ড 2023% ছিল৷ 

বাজারে নতুন মডেলের প্রবাহের সাথে, ড্রাইভারদের পছন্দ আগের চেয়ে অনেক বেশি। এটি নতুন গাড়ির বাজারেও সীমাবদ্ধ নয়। AA কার সাইটে তালিকাভুক্ত ব্যবহৃত ইভির সংখ্যা 19 সাল থেকে পঞ্চমাংশ (2019%) বেড়েছে। ড্রাইভারদের জন্য আরও বিকল্প সেকেন্ড-হ্যান্ড ইভি বিক্রি আরও বাড়ানোর ক্ষেত্রে একটি বড় ভূমিকা পালন করবে।

বাছাইয়ের প্রসারণ এবং দাম কমার ফলে EV গ্রহণকে ত্বরান্বিত করে, ছোট ডিলারশিপগুলি এই দ্রুত-চলমান যুগে EV-কে তাদের ইনভেন্টরি ঝুঁকির অংশ করতে অনিচ্ছুক। যাইহোক, ইভি স্টক করার কিছু বাধা রয়েছে যা কঠোর মার্জিন সহ ছোট ডিলারশিপের জন্য একটি চ্যালেঞ্জ তৈরি করতে পারে। 

যদিও ট্রানজিশনের জন্য অগ্রিম বিনিয়োগের প্রয়োজন, বাজারের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ফলে বিকাশমান ডিলারশিপগুলিকে তাদের থেকে আলাদা করা হবে যেগুলি পিছিয়ে পড়ার ঝুঁকি রয়েছে৷

ইভি গ্রহণে বাধা

ছোট ডিলারশিপ যেগুলিতে বড় প্লেয়ার বা ফ্র্যাঞ্চাইজড ডিলারদের নগদ মজুদের অভাব রয়েছে তারা দেখতে পাবে যে বৈদ্যুতিক যানবাহন স্টক করার জন্য প্রয়োজনীয় অগ্রিম বিনিয়োগ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বাধা।

কিন্তু শুধুমাত্র উচ্চ-মূল্যের ইভি ইনভেন্টরি অর্জনের চেয়েও বেশি, এই ব্যবসাগুলিকে অবশ্যই বৈদ্যুতিক গাড়িগুলিকে সমর্থন করার জন্য অবকাঠামোর জন্য বাজেট করতে হবে, যার মধ্যে অন-সাইট চার্জিং স্টেশন ইনস্টল করা রয়েছে। 

তবুও EVs-এর ক্রমবর্ধমান বাজার শেয়ার অগ্রগামী-চিন্তাকারী ডিলারশিপের জন্য একটি আদর্শ সুযোগ উপস্থাপন করে। চাহিদা তীব্র হওয়ার আগে সক্রিয়ভাবে স্টকে বিনিয়োগ করে এবং ইভিতে বিশেষজ্ঞ হওয়ার মাধ্যমে, ভোক্তা গ্রহণ ত্বরান্বিত হওয়ার সাথে সাথে ছোট ব্যবসাগুলি ফার্স্ট-মুভার সুবিধাগুলি প্রতিষ্ঠা করতে পারে।

আরেকটি বাধা হল জ্ঞান এবং পরিচিতির অভাব যখন এটি একটি ইভির অভ্যন্তরীণ কাজের ক্ষেত্রে আসে। যদিও ছোট ডিলারশিপগুলি ব্যবহৃত পেট্রোল এবং ডিজেল গাড়িগুলিতে বিশেষজ্ঞ, কিছুর জন্য ইভিগুলি একটি অজানা সত্তা থেকে যায়৷ বিভিন্ন যান্ত্রিক উপাদান এবং পরিষেবার প্রয়োজনীয়তার সাথে, ডিলারশিপদের তাদের EV দক্ষতা বিকাশে সময় - এবং সম্ভাব্য আরও অর্থ - বিনিয়োগ করতে হবে।

ছোট ডিলারশিপ ইভি টেক-আপের জন্য গুরুত্বপূর্ণ

তবুও ছোট ডিলারশিপগুলি EVs গ্রহণের ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকাকে অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়, বিশেষ করে 2035 সালের দিগন্তে নতুন পেট্রোল এবং ডিজেল গাড়ি উৎপাদনে নিষেধাজ্ঞার সাথে।

এই ব্যবসাগুলি প্রায়ই তাদের সম্প্রদায়ের মধ্যে এমবেড করা হয়, গ্রাহকরা তাদের ব্যবহৃত গাড়ির প্রয়োজনের জন্য বারবার ফিরে আসে। AA কার ডেটা প্রকাশ করে যে এক তৃতীয়াংশ (31%) ড্রাইভার একই ডিলারশিপ থেকে দুটি বা তিনটি গাড়ি কিনেছে যখন তারা বিশ্বাস করে এমন ব্যবসায় ফিরে আসে। 

ছোট ডিলারশিপ যা ইভি স্টক করে মালিকানাকে আরও সহজলভ্য করতে এবং বৈদ্যুতিক গাড়ির প্রতি ভোক্তাদের আস্থা বাড়াতে সাহায্য করবে। 

ছোট ডিলারশিপ যেগুলি আরও ব্যক্তিগতকৃত এবং হ্যান্ডস-অন অভিজ্ঞতা প্রদান করে ড্রাইভারদের জন্য পরিবর্তন সহজ করতে সাহায্য করতে পারে। এর মধ্যে সুবিধাগুলি তালিকাভুক্ত করা, প্রযুক্তি ব্যাখ্যা করা, সামগ্রিক EV অভিজ্ঞতার বিশদ বিবরণ দেওয়া এবং বিক্রয় শেষ হওয়ার পরে চলমান সহায়তা প্রদানের জন্য আরও ভাল অবস্থান অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

প্রায় অর্ধেক চালক বিশ্বাস করেন যে একজন ডিলারের কাছ থেকে ব্যবহারিক পরামর্শ ইভি কেনার প্রক্রিয়াকে সহজ করবে। AA Cars ডিলারদের জন্য একটি বৈদ্যুতিক যানবাহন নির্দেশিকা চালু করেছে যাতে তারা গ্রাহকদের সবুজ গাড়ি কেনার সময় সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন এমন পরামর্শ দিতে পারে। 

যেহেতু বড় গাড়ি নির্মাতারা তাদের পণ্যগুলিকে বিদ্যুতায়ন করার জন্য বিলিয়ন বিলিয়ন বিনিয়োগ করে এবং ইভি গ্রহণের লক্ষ্যগুলি কাছাকাছি আসে, ছোট ডিলারশিপগুলিকে বৈদ্যুতিক গাড়িগুলিতে তাদের অবস্থান পুনঃমূল্যায়ন করা উচিত। যে ডিলারশিপগুলি এই পরিবর্তনটি গ্রহণ করে তারা পরিবেশ-সচেতন ড্রাইভারদের জন্য প্রিমিয়াম শোরুম হিসাবে তাদের খ্যাতি তৈরি করতে পারে। 

ডিলারশিপ কিভাবে তাদের আত্মবিশ্বাস বাড়াতে পারে 

বৈদ্যুতিক যানবাহনের সাথে আস্থা অর্জনের জন্য ডিলারশিপের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপায় হল EVs-এর সমস্ত দিকগুলিতে বিক্রয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং ইন-হাউস মেকানিক্সের জন্য বিনিয়োগ করা। 

ডিলারশিপগুলি বৈদ্যুতিক গাড়ি স্টক করা শুরু করার কয়েক বছর আগে এটি এসে গেলেও, এখনই গেমটি এগিয়ে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। সর্বোপরি, আপনি এখনও ইভি স্টক না করলেও, গ্রাহকরা শীঘ্রই সেগুলি সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে এবং ভোক্তাদের আস্থা এবং আস্থা বজায় রাখতে তাদের উত্তর দিতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

বিক্রেতাদের ইভি প্রযুক্তি, মডেল, চার্জিং, সরকারী প্রণোদনা এবং সন্দেহপ্রবণ গ্রাহকদের কাছে এই যানবাহনগুলি পিচ করার সেরা উপায়গুলি বোঝা উচিত। উচ্চ-ভোল্টেজ সিস্টেমগুলিকে নিরাপদে পরিচালনা এবং ইভি-নির্দিষ্ট উপাদানগুলিকে সঠিকভাবে পরিবেশন করার বিষয়ে মেকানিক্সদের প্রশিক্ষণের প্রয়োজন। 

বাজার দ্রুত বিকশিত হওয়ায় চলমান শিল্প শিক্ষা অপরিহার্য। ডিলারদের EV ট্রেনিং প্রোগ্রাম, অনলাইন কোর্স, এবং EV চালনার জন্য হাতে-কলমে টিউটোরিয়াল ব্যবহার করা উচিত। আত্মবিশ্বাস গড়ে তোলার ক্ষেত্রে জ্ঞানই চাবিকাঠি।

ইভিতে পাইকারি স্যুইচ রাতারাতি ঘটবে না, তবে অদূর ভবিষ্যতে একটি টার্নিং পয়েন্ট হবে। যে ডিলারশিপগুলি বক্ররেখা থেকে এগিয়ে থাকতে চায় তাদের এখনই তাদের হাঁসগুলিকে একটি সারিতে নেওয়ার কথা বিবেচনা করা উচিত যাতে পিছিয়ে না থাকা যায়৷ 

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.am-online.com/opinion/2024/02/01/executive-view-ev-opportunities-for-smaller-dealerships