এক্সিকিউটিভ ভিউ: স্বয়ংচালিত খুচরা ল্যান্ডস্কেপ মূল্যায়ন

স্বয়ংচালিত সেক্টরের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ কয়েক মাস অনুসরণ করে, FRP কর্পোরেট ফাইন্যান্সের পরিচালক গ্রেগ কক্স, অপারেটরদের মুখোমুখি বর্তমান চ্যালেঞ্জগুলি এবং কীভাবে এই চালনা পরিবর্তন এবং শিল্পে চুক্তিগুলিকে প্রভাবিত করছে তা মূল্যায়ন করেন।

স্বয়ংচালিত খাত - যুক্তরাজ্যের বৃহত্তর শিল্পের সাথে - গত 12 মাসে অর্থনৈতিক এবং সরবরাহের চ্যালেঞ্জের আধিক্য নেভিগেট করেছে।

তা সত্ত্বেও নতুন গাড়ির চাহিদা রয়ে গেছে। অক্টোবরে টানা 15 তম মাসে নতুন নিবন্ধন বেড়েছে, বছরের জন্য বৈদ্যুতিক গাড়ির (EV) নিবন্ধনগুলি পুরো 2022 তে নিবন্ধিত সংখ্যাকে ছাড়িয়ে গেছে এবং 2023 এর আরও ছয় সপ্তাহ বাকি রয়েছে।

যাইহোক, হেডওয়াইন্ড ক্রমাগত অব্যাহত থাকায় এবং বেশ কয়েকটি নতুন প্রবণতা বিকাশের সাথে, সেক্টরটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সন্ধিক্ষণে রয়েছে।

রাস্তায় বাম্পস

উচ্চ সুদের হার গত 12 মাসে যুক্তরাজ্যের অর্থনীতিকে উল্লেখযোগ্যভাবে আকার দিয়েছে। এটি বড় টিকিটের আইটেমগুলির জন্য ভোক্তাদের ক্রয়ের আস্থার উপর একটি সুস্পষ্ট প্রভাব ফেলেছে এবং যখন বিক্রয় শক্তিশালী রয়ে গেছে, তখন তাদের জন্য অর্থ প্রদানের খরচ বেড়েছে। সম্ভবত বলা যায়, গত দুই মাস ধরে ব্যবহৃত গাড়ির দাম মাসে-মাসে কমেছে, যা গড় উপার্জনকারীদের মধ্যে বেল্ট শক্ত করার পরামর্শ দেয়।

ক্রমবর্ধমান ইনপুট খরচ ডিলারশিপের জন্য এই সমস্যাটিকে আরও বাড়িয়ে তুলেছে। গাড়ির ডিলারশিপ শোরুমগুলি সর্বোত্তম সময়ে চালানো ব্যয়বহুল হতে পারে, আলো, উত্তাপ এবং এয়ার কন্ডিশনার খরচের দাবি, ফুটফল এবং বিক্রয় নির্বিশেষে। মুদ্রাস্ফীতি হয়তো এখন কমছে, কিন্তু এর প্রভাব এখনও বিরাজ করছে। অনেক অপারেটর গত ছয় মাস ধরে তাদের নীচের লাইনের উপর ক্রমবর্ধমান চাপ লক্ষ্য করেছে – বিশেষ করে স্বাধীন অপারেটররা, যারা বড় প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছে সামর্থ্যের স্কেল অর্থনীতি থেকে উপকৃত হয় না।

এটিকে জটিল করে, ডিলারদের আপডেটেড এফসিএ (ফাইনান্সিয়াল কন্ডাক্ট অথরিটি) প্রবিধান এবং ভোক্তা শুল্ক বিধি নিয়ে আলোচনা করতে হয়েছে। এই বছরের 31শে জুলাই প্রবর্তিত, নতুন নিয়ন্ত্রক কাঠামো কার্যকরভাবে দাবি করে যে অর্থ প্রদানকারীরা প্রমাণ করে যে তাদের পরিষেবাগুলি গ্রাহকদের জন্য ন্যায্য মূল্য প্রদান করে। যদিও 97% গাড়ি ব্যবসায়ীরা গ্রাহকদের প্রদান করা আর্থিক পরিষেবাগুলিতে আত্মবিশ্বাসী বোধ করেন, সম্মতি খরচগুলি ইতিমধ্যেই পাতলা মার্জিনে চিপ হয়ে যাবে যা অনেক ডিলার কাজ করে।

সামনের যাত্রা

এই পটভূমিতে, ডিলারশিপগুলিকে দ্রুত পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাওয়া একটি সেক্টরে পরিচালনার সাথে যুক্ত খরচের সাথে লড়াই করতে হয়েছে।  

যুক্তরাজ্যের ইভিতে রূপান্তরিত হওয়ার চ্যালেঞ্জ এবং এর জন্য যে বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে তা দীর্ঘস্থায়ীভাবে অনেক কালি ছিটিয়ে দেওয়া হয়েছে। শরৎ বিবৃতির অংশ হিসাবে শূন্য-নিঃসরণ স্বয়ংচালিত খাতে বিনিয়োগের জন্য সরকার কর্তৃক £2bn বরাদ্দ করায় উদ্বেগগুলি কিছুটা কমানো যেতে পারে। যাইহোক, ডিলারশিপগুলির জন্য একটি পরিকাঠামো তৈরি করা ব্যয়বহুল রয়ে গেছে যা তাদের এই যানবাহনগুলিকে বিক্রি করতে দেয়, যার মধ্যে গ্রাহকরা ড্রাইভ যানবাহন পরীক্ষা করতে সক্ষম কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য চার্জিং পয়েন্টগুলি প্রয়োগ করা সহ।

কীভাবে তারা গাড়ি পরিষেবা দেয় তাও উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হবে, কারণ ইভিতে পেট্রোল বা ডিজেল গাড়ির মতো গভীরভাবে রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজন হয় না। পরিবর্তে, গ্যারেজ এবং ডিলারশিপগুলিকে পরিষেবা প্রদানের উপাদানগুলিতে ফোকাস করতে হবে যেগুলির চাহিদা বেশি থাকবে, যেমন ব্রেক এবং টায়ার যা ইভিতে দ্রুত পরিধান করতে পারে।

2035-এ অভ্যন্তরীণ দহন ইঞ্জিন যানের নিষেধাজ্ঞাকে পিছিয়ে দেওয়ার জন্য সরকারের সাম্প্রতিক সিদ্ধান্ত 2030 সালের প্রাথমিক সময়সীমাকে সমর্থন করার জন্য পরিশ্রমী লোকদের জন্য শ্বাসকষ্টের জায়গা তৈরি করবে। যাইহোক, নির্মাতা এবং ডিলারশিপ উভয়ই আশা করবে যে এটি ব্যক্তিগত ক্রেতাদের মধ্যে ইভির জন্য ক্ষুধা হ্রাস করবে না।

অর্থনৈতিক চাপ এবং ইভির উপরে, প্রযুক্তি ভোক্তাদের আচরণ এবং বিক্রির মডেলগুলিতে বিশাল পরিবর্তন ঘটাচ্ছে। প্রকৃতপক্ষে, সেক্টরটি ক্রমশ ডিজিটালাইজড হয়ে উঠছে। অত্যন্ত সংযুক্ত গ্রাহক এবং নতুন ডিজিটাল প্রযুক্তি ডিলারদের একটি ওমনি-চ্যানেলের অভিজ্ঞতা গ্রহণ করতে চালিত করছে কারণ গ্রাহকরা তথ্য এবং সুবিধার উপর অধিক মূল্য রাখে। একইভাবে, তৃতীয় পক্ষের মূল্য তুলনা চ্যানেলগুলি - যেমন অটোট্রেডার - গাড়ির মূল্যের স্বচ্ছতা বাড়াচ্ছে এবং ভোক্তাদের পণ্যের তুলনা করতে সক্ষম করছে৷ এটি ভোক্তা ক্রয় আচরণের উপর ডিলারদের প্রভাবকে সীমিত করেছে, প্রতিটি বিক্রয়ের মার্জিন ক্যাপচার করা আরও কঠিন করে তুলেছে।

এজেন্সি মডেলের ক্রমাগত প্রভাবের কথাও উল্লেখ না করাটা ভুল হবে, যেখানে নির্মাতারা একটি গাড়ি বিক্রির সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ার একটি অপরিহার্য অংশ হয়ে থাকে, মূল্য শৃঙ্খলের মূল্য, তথ্য এবং চুক্তির উপাদান নিয়ন্ত্রণ করে (একজন 'এজেন্ট' সহ) / ডিলার গাড়ির শারীরিক হস্তান্তর এবং টেস্ট ড্রাইভ ইত্যাদি পরিচালনা করে)। ডিলারদের জন্য চ্যালেঞ্জ হল যে এই মডেলটি সাধারণত কম মার্জিনের ফলাফল করে কারণ তারা প্রতিটি লেনদেনের জন্য একটি নির্দিষ্ট ফি পায় এবং দামের উপর আর প্রভাব রাখে না।

ভবিষ্যৎ সাফল্য নির্ভর করবে ডিলারদের এই পরিবর্তিত জলবায়ুর সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ক্ষমতার উপর। যারা বক্ররেখা থেকে এগিয়ে থাকতে চান তাদের জন্য, ভবিষ্যতে লাভজনকতা এবং বৃদ্ধি প্রদানের জন্য অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে।  

ড্রাইভিং কার্যকলাপ

এটি কোন গোপন বিষয় নয় যে ক্রমবর্ধমান সংখ্যক ডিলারশিপ বিক্রির জন্য আসছে, একটি প্রবণতা যা বড় এবং ছোট উভয় খেলোয়াড়ের জন্য সুযোগ তৈরি করছে।

অধিগ্রহণের মাধ্যমে আপস্কেলিং শুধুমাত্র একজন ডিলারের বাজারে উপস্থিতি বাড়াতে সাহায্য করতে পারে না, তবে এটি ছোট ডিলারদের সম্পদ পুল করতে এবং স্কেল অর্থনীতির বিকাশের অনুমতি দিতে পারে। সেইসাথে সংশ্লিষ্ট পণ্য (যেমন লিজিং / ভাড়া, ব্যবহৃত যানবাহন) বা পণ্যের অ্যাড-অন (যেমন বীমা) মধ্যে বৈচিত্র্যের মাধ্যমে বাজারের পরিস্থিতি চ্যালেঞ্জের দ্বারা সৃষ্ট ঝুঁকি হ্রাস করার পাশাপাশি, এটি মার্জিন রক্ষা করতে এবং ডিলারকে OEM-এর উপর নির্ভরতা থেকে দূরে রাখতে সহায়তা করতে পারে। বোনাস

যারা তাদের নিজস্ব অধিগ্রহণ প্রক্রিয়ায় জড়িত হতে ইচ্ছুক নয় তাদের জন্য, প্রস্থান বিকল্পগুলি শক্তিশালী যুক্তরাজ্যের বাণিজ্য ক্ষুধা এবং বিদেশী ক্রেতাদের আগ্রহের সাথে শক্তিশালী থাকে। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে দেখা গেছে যুক্তরাজ্য-ভিত্তিক স্বয়ংচালিত খুচরা ব্যবসাগুলি শক্তিশালী রিটার্ন সরবরাহ করা সত্ত্বেও তাদের আন্তর্জাতিক বিকল্পগুলির তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম মূল্যবান। তুলনামূলকভাবে সস্তা পাউন্ড এবং সম্ভাব্য ভবিষ্যত মুদ্রার সাথে একত্রিত হলে, এটি যুক্তরাজ্যের স্বয়ংচালিত খুচরাকে একটি ক্রমবর্ধমান আকর্ষণীয় বিনিয়োগ প্রস্তাব করে তুলছে।

যেহেতু স্বয়ংচালিত খুচরা ল্যান্ডস্কেপ দ্রুত বিকশিত হতে থাকে, সেই অপারেটররা যারা তাদের ডিলারশিপ মডেলগুলিকে মানিয়ে নিতে বেছে নেয় – তা M&A এর মাধ্যমেই হোক, পুঁজির ইনজেকশন বা অপারেশনের পুনর্গঠন – এই পরিবর্তনের সমুদ্রের মধ্যে উন্নতির জন্য সর্বোত্তম স্থান পাবে।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.am-online.com/opinion/2023/12/20/executive-view-assessing-the-automotive-retail-landscape