আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির সাথে সাথে SaaS স্কেল করা কি সহজ বা কঠিন হয়ে যায়?

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

প্রিয় SaaStr: আপনার কোম্পানির বৃদ্ধির সাথে সাথে SaaS স্কেল করা কি সহজ বা কঠিন হয়ে যাচ্ছে?

সাধারণত, আপনার স্কেলে একটি "ভাল"/পরিমিত হারে বৃদ্ধি পাওয়া সহজ হয়, কিন্তু আউটসাইজ হারে বৃদ্ধি করা কঠিন।

কেন?

একবার আপনি ARR এ $5m-$10m অতিক্রম করলে, তারপর সাধারণত:

আপনি একটি ব্র্যান্ড আছে. অন্তত, আপনার কুলুঙ্গিতে একটি মিনি-ব্র্যান্ড আছে। এবং সেই ব্র্যান্ডটি অর্গানিকভাবে লিড তৈরি করে এবং মোটামুটি কম খরচে লিড তৈরি করে। এই অনেক সাহায্য করে.
পুনর্নবীকরণ জিনিসগুলিকে আরও দক্ষ করে তোলে. এটি একটি অর্জন করার চেয়ে একটি গ্রাহক পুনর্নবীকরণ অনেক সস্তা. অন্যান্য জায়গায় দক্ষতা কমে যায় (বিক্রয় দক্ষতা সাধারণত, বিপণনের দক্ষতা প্রায়শই)। কিন্তু পুনর্নবীকরণ সত্যিই নগদ প্রবাহকে অনেক বেশি পুনরাবৃত্তিযোগ্য করে তোলে।
অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণ কাজ শুরু. সেরা মিড-মার্কেট এবং এন্টারপ্রাইজ SaaS কোম্পানীগুলি মন্থন সহ একটি দল হিসাবে তাদের অ্যাকাউন্টগুলি 120% -160% বৃদ্ধি করে। কিন্তু, এটা ঢুকতে একটু সময় লাগে। কয়েক বছর, সত্যিই।
এটা অনেক বেশি অনুমানযোগ্য. $10m ARR বা তার পরে, আপনি এই ত্রৈমাসিক এবং এই বছর কীভাবে করতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে একটি পরিসরের মধ্যে আপনি ভাল ধারণা পেতে শুরু করেন।
আপনার অবকাঠামো সাধারণত শক্তিশালী হয়. আপনার প্রযুক্তিগত অবকাঠামো এবং প্ল্যাটফর্ম থেকে শুরু করে, আপনার আর্থিক নিয়ন্ত্রণ এবং নিয়োগ প্রক্রিয়া … আপনার কাছে আরও বেশি লোক, প্রক্রিয়া এবং প্রযুক্তি রয়েছে।
আপনি অপ্রয়োজনীয়তা আছে. আপনি একজন শীর্ষ বিক্রয়কর্মী বা প্রকৌশলীকে হারাতে পারেন এবং এটি এখনও কঠিন। কিন্তু পৃথিবীর আর শেষ নেই।

তাই একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অনুমানযোগ্য বৃদ্ধি অনেক বেশি হয়ে যায়, যত সহজে আপনি কাছে যান এবং $10m ARR পাস করেন।

কিন্তু … পরম সংখ্যাও বড় হয়।

এক বছরে $10m থেকে $20.1m ARR যেতে, তারপর সেই 1 বছরে, আপনাকে এর থেকে বেশি আয় বন্ধ করতে হবে সব আগের বছরগুলো মিলিত. এটা সহজ নয়। বিশেষ করে যদি আপনি সঠিকভাবে কর্মী না রাখেন।

সুতরাং উদাহরণস্বরূপ, এটি প্রায়শই $5m-$10m ARR-এর পরে বছরে 40%-60% থেকে যে কোনও জায়গায় বৃদ্ধি পাওয়া বেশ সহজ হয়ে যায়। বড় অ্যাকাউন্ট থেকে NRR সম্প্রসারণ প্রায়ই সেই বৃদ্ধির অর্ধেক ঠিক করে নেয়। কিন্তু ক্রমবর্ধমান বৃদ্ধি আগের তুলনায় অনেক কঠিন হয়ে যায়।

এবং, সাধারণত, $10m-$15m ARR বা তার পরে সবকিছুই বেশি দামী হয়ে যায়:

একই পরিমাণ কাজ করার জন্য আপনার আরও লোকের প্রয়োজন।
লোকেরা কঠোর পরিশ্রম করে না এবং অন্যরা তাদের জন্য কাজটি করতে চায়।
আপনি আপনার মূল ICP স্যাচুরেট করতে শুরু করেন। তাই আপনাকে সত্যিই নতুন উপায় এবং দিকনির্দেশে আপনার TAM প্রসারিত করতে হবে।
প্রতিযোগীতা জাগে যে আপনি ভালো কিছু করছেন।

তাই এটি চ্যালেঞ্জের একটি নতুন সেট। কিন্তু $20m ARR বা অন্ততপক্ষে, 100%+ NRR দিয়ে SaaS-এ কিছু মেরে ফেলা বেশ কঠিন। অন্তত সেখানে পেতে.

আরো কিছু চিন্তা: SaaS স্টার্ট-আপস: বাক আপ - এটি সত্যিই সহজ হয়ে যায়। অথবা কমপক্ষে - আপনি আরও ভাল হন। | SaaStr

এবং এখানে একটি সম্পর্কিত পোস্ট: