Dear SaaStr: How Does A SaaS Startup Break Out In A Crowded Market?

প্লেটো দ্বারা প্রকাশিত

অনুসরণকারী: 0

প্রিয় SaaStr: একটি ভিড়ের বাজারে কীভাবে একটি SaaS স্টার্টআপ ব্রেক আউট হয়?

বিজয়ী হওয়ার জন্য বাজারের একটি অংশ খুঁজুন। যেখানে আপনি একটি 10x বৈশিষ্ট্য তৈরি করতে পারেন, এবং তারপর একটি 10x সমাধান, যা একটি বিশেষ সমস্যা সমাধান করে যার জন্য গ্রাহকরা অর্থ প্রদান করবেন।

[এম্বেড করা সামগ্রী]

বেশিরভাগ SaaS মার্কেটে আজ ভিড়। কিন্তু জিনিস হল:

যেহেতু বড় SaaS কোম্পানিগুলি ARR-এ $100m এবং তারপর ARR-এ $1B অতিক্রম করে, তারা ছোট কুলুঙ্গির উপর ফোকাস করা বন্ধ করে দেয়. তারা এসএমবি, বা ফ্রিমিয়াম বা উচ্চতর মন্থন সেগমেন্ট ছেড়ে দিতে পারে। কিন্তু আপনি সেখানে ভাল করতে সক্ষম হতে পারে.
অনেক বড় Cos উল্লম্ব-নির্দিষ্ট নয়। শুধুমাত্র ই-কমার্স, বা স্বাস্থ্যসেবা, বা যোগাযোগ কেন্দ্র, বা অন্যান্য বড় বাজারের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা একজন বিক্রেতার জন্য জায়গা থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, Mailchimp সাধারণ ইমেলে খুব শক্তিশালী কিন্তু Klaviyyo ই-কমার্সের জন্য ইমেল করার জন্য $10B মূল্যের। Gorgias ই-কমার্স যোগাযোগ কেন্দ্রের জন্য একই কাজ. Veeva Salesforce এর উপরে একটি ফার্মা-নির্দিষ্ট CRM তৈরি করেছে এবং সেই পণ্যটি তাদের IPO-তে নিয়ে গেছে।
অনেক বড় কোম্পানি একটি নির্দিষ্ট প্ল্যাটফর্মে গভীরভাবে বিনিয়োগ করা হয় না. যেমন, তাদের Shopify বা HubSpot ইন্টিগ্রেশন দুর্বল হতে পারে। বা এমনকি অস্তিত্ব নেই.
সবচেয়ে বড় Cos 10+ বছর বয়সী। তারা ভালো করে না এমন কিছু গুরুত্বপূর্ণ করুন। হয়তো তারা নতুন বিক্রেতাদের সাথে একত্রিত হয় না। অনেক তারা মোবাইল, বা সামাজিক পাশাপাশি, বা যাই হোক না কেন। 10+ বছরের পুরানো প্ল্যাটফর্ম শক্তিশালী। কিন্তু তারা একটি ভিন্ন বয়সের জন্য স্থাপত্য ছিল.

এটি দেখার আরেকটি উপায় হল যে কোনও বিক্রেতাকে তাদের রাজস্বের <10% যে কোনও বাজারের অংশকে উপেক্ষা করতে হবে। এটা শুধু অযৌক্তিক.

[এম্বেড করা সামগ্রী]

এবং অনেক SaaS নেতারা এখন ARR-এ $1B+ অতিক্রম করেছে, Zendesk থেকে Hubspot থেকে Shopify থেকে Twilio এবং আরও অনেক কিছু … তাদের প্রত্যেকে $100m+ গ্রাহক ছেড়েছে … শুধু সেদিকেই মনোযোগী নয়।

এখানে আরও কিছু: