ক্লায়েন্ট পাইপলাইন এজেন্টদের নজরে টিক আপ 2024 লাভ: Triple-I

এই রিপোর্ট শুধুমাত্র গ্রাহকদের জন্য উপলব্ধ ইনম্যান ইন্টেল, ইনম্যানের ডেটা এবং গবেষণা শাখা আবাসিক রিয়েল এস্টেট এবং প্রোপটেকের ব্যবসার উপর গভীর অন্তর্দৃষ্টি এবং বাজার বুদ্ধিমত্তা প্রদান করে। আজ সাবস্ক্রাইব করুন.

রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা ক্রমবর্ধমান আশাব্যঞ্জক খবর পেয়ে আসছে।

থেকে নতুন তথ্য ইনম্যান ইন্টেল সূচক সমীক্ষা, বা ট্রিপল-আই, শক্তিশালী করে যে কয়েক দশকের মধ্যে সবচেয়ে খারাপ হাউজিং চক্রগুলির একটি একটি ইনফ্লেকশন পয়েন্টে আঘাত করতে পারে।

জানুয়ারী ইনম্যান ইন্টেল ইনডেক্স নিন

ডিসেম্বর ট্রিপল-১-এ 586 এজেন্টের প্রতিক্রিয়া অনুসারে গত দুই বছরের বেশির ভাগ সময় ধরে ক্লায়েন্ট পাইপলাইনগুলি ধীরে ধীরে পূর্ণ হচ্ছে। আরও কি, অনেক রিয়েল এস্টেট পেশাদাররা আশা করেন যে নতুন ক্লায়েন্টদের এই ধীর গতির গতি কেবল আগামী মাসগুলিতে বাড়বে, জরিপ পরামর্শ দেয়।

এই মাসের ফলাফলগুলির মধ্যে:

• প্রায় 1 এজেন্ট 4 বলেছে তারা কাজ করছে আরও তালিকাভুক্ত ক্লায়েন্ট আগের বছরের একই সময়ের তুলনায় ডিসেম্বরে - থেকে 1 এজেন্ট 6 যিনি অক্টোবরে একই কথা বলেছিলেন।
• এই লাভগুলি অবশ্য বেশিরভাগই মাঝারি ছিল: 19 শতাংশ এজেন্ট উত্তরদাতারা তাদের তালিকাভুক্ত পাইপলাইনকে বছরের পর বছর "ভারী" হিসাবে বর্ণনা করেছেন, যখন শুধুমাত্র 4 শতাংশ পরিবর্তে বলেছিলেন যে তারা "যথেষ্টভাবে ভারী"।

অন্য দিকে, ক্রেতা ক্লায়েন্ট আসা কঠিন থেকে যায়.

• কেবল 1 তে 9 এজেন্ট ট্রিপল-আইকে বলেছে যে তাদের ক্রেতা পাইপলাইনগুলি গত বছরের তুলনায় ভাল ছিল।
• এখনও, যে আপ থেকে 1 জন উত্তরদাতা যিনি দুই মাস আগে একই কথা বলেছিলেন।

এই শিল্প অনুসন্ধানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বড়-ছবি লেনদেন ডেটা এটি প্রস্তাব করে যে আবাসন বাজার 2023 এর দ্বিতীয়ার্ধে তার অবস্থান খুঁজে পেতে শুরু করেছে।

রিয়েল এস্টেট পেশাদাররা বর্তমান বাজার সম্পর্কে কেমন অনুভব করছেন - এবং তারা আগামী মাসগুলির জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নিচ্ছেন সে সম্পর্কে নীচে আরও পড়ুন।

একটি স্থিতিশীল বাজার

যেহেতু ক্রমবর্ধমান সংখ্যক এজেন্ট তাদের তালিকাভুক্ত পাইপলাইনে বছরের পর বছর উন্নতির রিপোর্ট করে, একটি আরও বেশি শেয়ার এখন বলছে যে তাদের তালিকাভুক্ত ক্লায়েন্ট স্থিতিশীল হয়েছে, এমনকি যদি জিনিসগুলি এখনও খুব বেশি উন্নতি না করে।

এটি একটি তুলনামূলকভাবে সাম্প্রতিক উন্নয়ন, ট্রিপল-আই পরামর্শ দেয়।

• সেপ্টেম্বরে ট্রিপল-আই আত্মপ্রকাশের পর প্রথমবারের মতো, এজেন্টরা তাদের তালিকাভুক্ত পাইপলাইনকে "একই সম্পর্কে” 12 মাস আগে অন্য যেকোনো প্রতিক্রিয়া পছন্দের চেয়ে প্রায়শই। 
• আন্দাজ 33 শতাংশ এজেন্ট সেই বিকল্পটি বেছে নিয়েছিল, যা আগের 90 দিনে তৃতীয় স্থান থেকে দ্বিতীয় থেকে প্রথম স্থানে উঠেছিল।

এই ফলাফলগুলি 2023 সালের শেষের দিকে বিক্রি এবং ইনভেন্টরিতে একটি বছর-ওভার-বছরের উন্নতি দেখায় বেশ কয়েকটি ডেটা রিলিজের হিলগুলিতে। 

যদি একটি উজ্জ্বল স্থান ছিল, এটি নতুন-বাড়ি বিক্রয়ের জন্য একটি শক্তিশালী বছর ছিল। এটি এমন একটি ক্ষেত্র যেখানে সাম্প্রতিক ডেটা ক্রমবর্ধমান আত্মবিশ্বাস যোগ করে। 

• গত সপ্তাহে ইউএস সেন্সাস ব্যুরো এবং হাউজিং অ্যান্ড আরবান ডেভেলপমেন্ট ডিপার্টমেন্টের প্রকাশিত তথ্যে দেখা গেছে ডিসেম্বরে নতুন বাড়ি বিক্রি বেড়েছে 4.5 শতাংশ বছরের পর বছর. 

ট্রিপল-আই খুঁজে বের করে, যেহেতু এটি পরিষ্কার হয়ে গেছে যে বিস্তৃত বাজারের অবাধ পতন থেমে গেছে, রিয়েল এস্টেট পেশাদাররা আরও একবার বৃদ্ধির সম্ভাবনার দিকে নজর দিতে শুরু করেছে।

বাষ্প পিক আপ

ট্র্যাকশন লাভের জন্য একটি সত্যিকারের বাজারের পরিবর্তনের জন্য, বন্ধকের হারগুলি সম্ভবত তাদের সাম্প্রতিক নিম্নগামী গতিপথে চালিয়ে যেতে হবে।

ফেডারেল রিজার্ভ তার মুদ্রাস্ফীতি-লড়াই প্রচেষ্টা বন্ধ করে এবং সুদের হার কমাতে শুরু করার সাথে সাথে একটি ক্রমবর্ধমান বিস্তৃত ঐক্যমত্য ঘটবে বলে আশা করা শুরু করেছে।

এজেন্টদের মধ্যে দূরদর্শী মনোভাব মূলত এই উন্নত দৃষ্টিভঙ্গির সাথে ট্র্যাক করে, ট্রিপল-আই খুঁজে পায়।

• সাতচল্লিশ শতাংশ ডিসেম্বরের ট্রিপল-আই প্রত্যাশিত এজেন্টদের একটি ভারী পাইপলাইন ক্রেতাদের 12 মাস এখন থেকে.
• যদি আমরা এজেন্টদের ভাগ অন্তর্ভুক্ত করি যারা "প্রায় একই" সংখ্যক ক্রেতা ক্লায়েন্ট আশা করে, 85 শতাংশ এজেন্ট উত্তরদাতাদের অন্তত তাদের ক্রেতা পাইপলাইন আশা একই থাকুন বা উন্নতি করুন আগামী বছর ধরে।
• প্রায় একই ভাগ এজেন্টরা তাদের তালিকাভুক্ত ক্লায়েন্টদের সংখ্যা হবে বলে ভবিষ্যদ্বাণী করেছে একই বা ভারী এখন থেকে 12 মাস - থেকে 63 শতাংশ এজেন্ট যারা সেপ্টেম্বর এই বলেছেন. 

কিন্তু শেষ পর্যন্ত, পুনরুদ্ধার এখনও এমন কারণগুলির উপর নির্ভর করবে যেগুলি ভবিষ্যদ্বাণী করা কঠিন — সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মনোভাবের মধ্যে গভীরভাবে নিহিত।

ক্রেতাদের উপর ঝুঁকছে

নতুন-হোম মার্কেটে যখন আরও গতি বেড়েছে, শিল্প পর্যবেক্ষকরা জোর দিয়েছেন যে সম্ভাব্য পুনরুদ্ধারের প্রশস্ততা এবং গতি এমন কারণগুলির উপর নির্ভর করবে যা পরিমাপ করা কঠিন।

আলি উলফ, হাউজিং ডেটা কোম্পানী জোন্ডার প্রধান অর্থনীতিবিদ, নতুন হোম স্পেসের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছেন কিন্তু 2024 এর শুরুকে "প্রত্যাশিত চেয়ে ভাল" হিসাবে চিহ্নিত করেছেন Inman Connect-এ স্টেট-অফ-দ্য-মার্কেট উপস্থাপনা.

যদিও উলফ আক্ষরিক অর্থে সতর্কতার নোট শোনাতে গিয়েছিলেন।

"আমরা নির্মাতাদের বাজারকে তিনটি শব্দে বর্ণনা করতে বলেছিলাম," উলফ বলেন, "এবং এক নম্বর শব্দটি সবচেয়ে বেশি উদ্ধৃত হয়েছে 'সতর্ক।' তাই যখন তারা সেই পায়ের ট্র্যাফিক দেখছে, তখনও ঠিক সেই অনুভূতি আছে, 'ঠিক আছে, ক্রেতাদের এই চাহিদার পুল কতটা গভীর?'

পদ্ধতি নোট: এই মাসের ইনম্যান ইন্টেল সূচক জরিপ 21-31 ডিসেম্বর, 2023 পরিচালিত হয়েছিল৷ সমগ্র ইনম্যান পাঠক সম্প্রদায়কে অংশগ্রহণের জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল, এবং ইন্টেল মোট 808টি প্রতিক্রিয়া পেয়েছে। এর জন্য উত্তরদাতারা জরিপ SurveyMonkey প্ল্যাটফর্মে নির্দেশিত হয়েছিল, যেখানে তারা আবাসিক রিয়েল এস্টেট মার্কেটের মধ্যে তাদের প্রোফাইলগুলি স্ব-শনাক্ত করেছিল। উত্তরদাতারা প্রতি ডিভাইসে একটি প্রতিক্রিয়ার মধ্যে সীমাবদ্ধ ছিল, কিন্তু আইপি ঠিকানাগুলিতে কোনও সীমাবদ্ধতা ছিল না। একবার একটি প্রোফাইল (আবাসিক রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, মর্টগেজ ব্রোকার/ব্যাঙ্কার, কর্পোরেট এক্সিকিউটিভ/বিনিয়োগকারী/প্রপটেক, বা অন্য) নির্বাচন করা হলে, উত্তরদাতারা সেই নির্দিষ্ট প্রোফাইলের জন্য একটি অনন্য সেট প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন। কারন জরিপ বয়স, লিঙ্গ বা ভূগোলের জন্য জনসংখ্যা সংক্রান্ত তথ্যের জন্য অনুরোধ করেনি, কোনও ডেটা ওজন ছিল না। এই জরিপ প্রতিটি প্রোফাইল প্রকারের জন্য পুনরাবৃত্ত এবং অনন্য উভয় প্রশ্ন সহ মাসিক পরিচালিত হবে।

ক্রিস লেবার্টনকে ইমেল করুন