$0 ডাউনে ভাড়ার সম্পত্তি কেনা, 0% সৃজনশীল উপায়ে সুদ

হেনরি:
বিগারপকেটস পডকাস্টে স্বাগতম, 868 শো। সবাই কি খবর? আমি আপনার হোস্ট, হেনরি ওয়াশিংটন, এবং আমি এখানে রিয়েল এস্টেটের খারাপ ছেলে, মিঃ রব আবাসলোর সাথে আছি। আমার বন্ধু কি খবর?

রব:
এটা ঠিক, খারাপ ছেলে এবং রিয়েল এস্টেটের জন্মদিনের ছেলে।

হেনরি:
শুভ জন্মদিন! আপনার বয়স কত?

রব:
আমি 34 বছর বয়সী। তাই আমি ভেবেছিলাম এটি সত্যিই দুর্দান্ত হবে যদি আমরা আপনার সাথে আমার সম্পর্কে আপনার প্রিয় 34 টি জিনিস আমাকে বলার সাথে শো শুরু করি।

হেনরি:
হ্যাঁ. তালিকা থেকে শুরু করে, রব সম্পর্কে আমার 34 তম প্রিয় জিনিস হল যে সে আমাকে এই 34টি করতে বাধ্য করবে না।

রব:
না, না, আমি আপনাকে এটা করতে বাধ্য করব না, কিন্তু আজ আমাদের একটি হত্যাকারী শো আছে যেখানে আমরা দুজন বিনিয়োগকারী, ডেড্রিক এবং ক্রিস্টাল পোলাইটের সাথে কথা বলতে যাচ্ছি, যাদের এত বড় নাম আছে, কিন্তু তারা' এছাড়াও উত্তর ক্যারোলিনা, ভার্জিনিয়া, এবং ম্যাসাচুসেটসে সক্রিয় বিনিয়োগকারীরা। এবং তারা A&E এর 50/50 ফ্লিপের তারকা হতে পারে। আজ আমরা আলোচনা করতে যাচ্ছি কিভাবে তারা তাদের রিয়েল এস্টেট ব্যবসা ব্যবহার করে তাদের অন্যান্য অত্যন্ত লাভজনক ব্যবসায় অর্থায়ন করছে। তাই যে জন্য টিউন থাকুন.

হেনরি:
এই আরও অস্থির, ঝুঁকিপূর্ণ বাজারে তারা কীভাবে তাদের রিয়েল এস্টেট ব্যবসাকে এগিয়ে নিয়ে গেছে তা নিয়েও আমরা আলোচনা করতে যাচ্ছি। প্রতিরক্ষা আপনাকে যা দেয় তা নিয়ে আমি একে বলতে চাই, এবং আমরা এমনকি স্বামী / স্ত্রীরা কীভাবে একসাথে কাজ করতে পারে সে সম্পর্কে কিছুটা পরামর্শও পাই।

রব:
এই বছর আমরা যে নতুন কিছু করার চেষ্টা করতে যাচ্ছি তা হল প্রতিটি একক পর্বের শেষে প্রত্যেকের প্রিয় শোটিকে একটি সেগমেন্টে রাখা, Seeing Greene৷ এই সাক্ষাত্কারের পরে, ডেভিড গ্রিন এবং আমি ব্যক্তিগত অর্থ এবং এটি আপনার প্রথম বিনিয়োগের জন্য একটি ভাল হাতিয়ার সম্পর্কে একটি শ্রোতার প্রশ্ন নেব।
আর কিছু না করে, আসুন ডেড্রিক এবং ক্রিস্টাল ভদ্রতা নিয়ে আসি। ডেড্রিক, আমাদের বোধগম্যতা থেকে, আপনিই এমন একজন যিনি সত্যিই রিয়েল এস্টেটে আগ্রহী ছিলেন। আপনি কখন খেলায় নামলেন?

ডেড্রিক:
আমি 2001 সালে রিয়েল এস্টেটে প্রবেশ করি। আমি রিচ ড্যাড পুওর ড্যাড পড়ি, এবং আমি আমার প্রথম বাড়ি 2007 সালে কিনেছিলাম।

হেনরি:
আমি ছিলাম, "ধনী বাবা গরীব বাবা। ওটা কী?"

ডেড্রিক:
ঠিক.

হেনরি:
এটা কি আমার পড়ার তালিকায় রাখা উচিত?

ডেড্রিক:
হ্যাঁ। ঠিক আছে, এটি আসলে 90 এর দশকে কার্লটন শীটে ফিরে যায়। আমার মা তথ্যপ্রযুক্তি এক আদেশ. সে গভীর রাতে এটা দেখেছে। এবং একটি কিশোর হিসাবে, আমি এই VHS টেপগুলি দেখতাম এবং ছোটবেলায় অভিনব গাড়ি এবং বড় অট্টালিকা এবং রিয়েল এস্টেটের সমৃদ্ধির স্বপ্ন দেখতাম। কখনই ভাবিনি যে আমি নিজেই এটি অর্জন করতে পারব কারণ এটি সেই সময়ে এত দূরের ছিল, কিন্তু তখনই বীজ রোপণ করা হয়েছিল।

রব:
এটা আশ্চর্যজনক. এবং ক্রিস্টাল, আপনি কীভাবে রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী হওয়ার ডেড্রিকের দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে বোর্ডে উঠলেন?

ক্রিস্টাল:
আমি কিভাবে বোর্ডে উঠলাম? আমি অসুস্থ হয়ে পড়েছিলাম এবং তার কথা শুনে ক্লান্ত হয়ে পড়েছিলাম যে আমি কীভাবে বোর্ডে উঠলাম। আমি যখন তার সাথে দেখা করি, তার কাছে বই এবং ভিএইচএস এবং রিয়েল এস্টেটের টেপ ছাড়া আর কিছুই ছিল না, এবং সে একদিন রিয়েল এস্টেটে যাওয়ার কথা বলেছিল এবং সে কেবল এটি সম্পর্কে কথা বলেছিল। এবং দ্রুত এগিয়ে, আমি মত ছিলাম, "শুনুন, আমি একজন কর্তা, তাই আপনি যদি এটি সম্পর্কে কথা বলতে থাকেন তবে আমরা এটি করতে যাচ্ছি।' এবং সে ছিল, "ঠিক আছে, হ্যাঁ, হ্যাঁ, আমরা এতে প্রবেশ করতে যাচ্ছি।" এবং তারপর কিছুই, নীরবতা মত. তাই আমি তখন এতে ঝাঁপিয়ে পড়লাম। আপনি যদি আমাকে পড়তে এবং জিনিসপত্র পেতে যাচ্ছেন, তাহলে আমরা সেই মুহুর্তে এটি করছি।

রব:
আমি কৌতূহলী, আপনার বিবাহ এবং কর্মজীবনের এই মুহুর্তে, আপনি উভয়েই কি প্রতিটি একক রিয়েল এস্টেট চুক্তির সাথে জড়িত? কারণ আমার স্ত্রী আমার ক্যালেন্ডারটি দেখবে এবং সে এমন হবে, "আরে, আপনি আজ একটি বাড়ি বন্ধ করছেন?" এবং আমি এরকম, "হ্যাঁ, আমি আপনাকে বলতে ভুলে গেছি যে আমি একটি বাড়ি কিনেছি।" এবং সে পছন্দ করে, "আমাকে জানানোর জন্য ধন্যবাদ।" তোমার সাথে কেমন হল? আপনি বলছি, সুন্দর মধ্যে clued হয়?

ডেড্রিক:
হ্যাঁ, মানে, আমরা অংশীদার। তাই তিনি বিপণন এবং ব্র্যান্ডিং এবং ব্যবসার কর্মীদের দিক পরিচালনা করেন। আমি অধিগ্রহণ, স্বভাব, অর্থায়ন এবং এই সমস্ত কিছু পরিচালনা করি। তাই আমরা আমাদের রিয়েল এস্টেট উদ্যোগে যা কিছু চলে তার মধ্যে খুব বেশি জড়িত।

ক্রিস্টাল:
আমি পাইকারি দিক থেকে বলব, এত বেশি নয়। তাই আমি কোম্পানি জুড়ে আসা অনেক পাইকারি ডিলের প্রতি সত্যিই মনোযোগ দিই না। আমি আমাদের সব ক্রয় এবং ঝুলিতে আরো তাই আগ্রহী. তাই যদি এটি এমন কিছু হয় যা আমরা দীর্ঘমেয়াদী ধরে রাখতে যাচ্ছি, তাহলে আমি সেই বিষয়ে অবহিত হতে চাই। এটাই আমি জানতে চাই। অনেক পাইকারি লেনদেন, আমি সত্যিই জানি না যতক্ষণ না সে এইরকম হয়, "ওহ হ্যাঁ, আমাকে এই চেকটি জমা দিতে হবে।" অথবা, "ওহ, আরে, হ্যাঁ, আমরা এই সপ্তাহে কয়েকটি দম্পতি পাইকারি করেছি।"

হেনরি:
হ্যাঁ, আমি চাই না আমার স্ত্রী এই পর্বটি দেখুক। আমরা গতকাল একটি বাড়ি বন্ধ করে দিয়েছিলাম যা আমরা বিক্রি করছিলাম এবং সে ছিল, “আমি জানতাম না আমরা এটি কিনেছি। তাই এটা খবর।” কিন্তু সমস্ত গুরুত্ব সহকারে, আমি আক্ষরিক অর্থে তার সমর্থন ছাড়া বিনিয়োগের দৃষ্টিকোণ থেকে যেখানে আছি সেখানে থাকব না। এটা ঠিক যে সে আর প্রতিদিনের সাথে জড়িত নয়।
কিন্তু আমি প্রায়শই দেখি যে অনেক লোক যারা রিয়েল এস্টেটে দুর্দান্ত সাফল্য পেয়েছে তারা তাদের ভিত্তিগত সম্পর্ক এবং তাদের একে অপরের প্রতি বিশ্বাসের কারণে তা করে। এবং তাই আপনি আপনার ভূমিকা কি সম্পর্কে একটু কথা বলেছেন. আপনি একটু বিস্তারিত যেতে পারেন? তাহলে আপনি প্রত্যেকে আপনার ব্যবসায় কী পরিচালনা করছেন?

ডেড্রিক:
সুতরাং উচ্চ স্তর থেকে, তিনি স্বপ্নদর্শী, আমি সংহতকারী। তিনি একজন সিরিয়াল উদ্যোক্তা, তিনি একটি দৃষ্টিভঙ্গি দেখান এবং আমার কাজ হল এটি বাস্তবায়ন করা। সুতরাং আপনি যখন কৌশল এবং কৌশলগুলি দেখুন, উদাহরণস্বরূপ, আমাদের সমস্ত ক্রয় এবং হোল্ড, ক্রিস্টালের ওভার সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা। আমরা মূলত স্ব-পরিচালনা করতাম, এখন আমাদের কাছে এমন পরিচালক আছে যে তিনি আমাদের ভাড়ার সম্পত্তি, আমাদের অ্যাপার্টমেন্ট, আমাদের মোবাইল হোম পার্ক এবং আমাদের স্বল্পমেয়াদী ভাড়া, আমাদের Airbnbs-এর জন্য পরিচালনা করেন। এবং আমার পক্ষে, আমি অধিগ্রহণ, স্বভাব, অর্থায়ন পরিচালনা করি।

রব:
ঠিক আছে, আসলে, আপনি কি মনে করেন যে আপনি এই শর্তগুলির সাথে পরিচিত নাও হতে পারে এমন বাড়ির কারও জন্য অধিগ্রহণ এবং স্বভাবের মধ্যে পার্থক্য কী তা আমাদের বলতে পারেন?

ডেড্রিক:
ও আচ্ছা. তাই অধিগ্রহণ হল সম্পত্তি কেনা। এটি আক্ষরিক অর্থে এটি অর্জন করছে, চুক্তির অধীনে এটি পাচ্ছে, এটি বন্ধ করছে। যে অধিগ্রহণ, এবং তারপর স্বভাব বিক্রয় হয়. তাই এটা আক্ষরিক যদি আপনি একটি ফিক্স এবং উল্টানো করছেন, এটা সম্পত্তি বিক্রি করছে. অথবা আপনি যদি নিজের থেকে ভাড়া বা অন্য সৃজনশীল কৌশলগুলি করছেন, বা ভাড়া নিচ্ছেন তবে এটিই স্বভাব।

রব:
খুব ঠান্ডা. এবং তাই আপনি এটি যে পাশ হ্যান্ডেল. এবং তারপরে কি কখনও ক্রিস্টালের কাছে হ্যান্ডঅফ হয়েছে বা সে কি কৌশলের দিক থেকে প্রায়শই?

ডেড্রিক:
ওয়েল, আমাদের একটি দল আছে. তাই আমি আমাদের অধিগ্রহণ পরিচালক এবং আমাদের স্বভাব পরিচালকদের তত্ত্বাবধান করি। এবং তারপর-

ক্রিস্টাল:
এবং আমি সত্যিই বিপণনের যত্ন নিই এবং তত্ত্বাবধান করি কে কি বিপণন পরিচালনা করছে তার উপর নির্ভর করে আমরা সেই সময়ে কি কিনতে চাইছি, তাই না? তাই বাজার কেমন দেখায় তার উপর নির্ভর করে আমাদের মার্কেটিং কিভাবে প্রভাবিত হবে। তাই আমি এটা যে দিক হ্যান্ডেল.

হেনরি:
একজন বন্ধুর জন্য জিজ্ঞাসা করছেন, আপনি কোন ধরনের মার্কেটিং দেখছেন যেটি এখন সবচেয়ে ভালো কাজ করছে?

রব:
যন্ত্রণাদায়ক বিস্তারিত আমাদের বলুন.

ক্রিস্টাল:
একটি বন্ধুর জন্য জিজ্ঞাসা, এই মুহূর্তে কি কাজ করছে, আমি বলব কারণ বাজার কিভাবে যাচ্ছে, আমরা অনেক সৃজনশীল অর্থায়নের চুক্তি খুঁজে পাচ্ছি যা আমাদের খেলায় রাখছে। তাই হ্যাঁ, আমরা ঠিক করি এবং ঘর ফ্লিপ করি। না, আমরা এখনই এগুলো করছি না কারণ আমরা পাগল নই। যারা এই মুহূর্তে অর্থ উপার্জন করছেন, নির্মাণ দল, পাইকাররা। তাই আমাদের জন্য এটি আরও সৃজনশীল অর্থায়ন। আমরা সেই সিলভার সেগমেন্টকে টার্গেট করি, যাকে আমরা ব্যক্তিদের সেই সিলভার সেগমেন্ট বলতে চাই। এবং এটিই আমাদের এই মুহূর্তে খেলার মধ্যে রাখছে সেই অংশটি।

রব:
সিলভার সেগমেন্ট কি? এটা কি নির্দিষ্ট-

ডেড্রিক:
সুতরাং তারা বয়স্ক, 65-এর বেশি ব্যক্তি। আমরা জানি COVID-এর পর থেকে গত তিন বছরে, আপনি বাড়িটির কোনও মেরামত করেছেন কিনা তা দেশব্যাপী 50% বেড়েছে। তাই বিনিয়োগকারীদের জন্য এটি একটি হাস্যকরভাবে কঠিন বাজার, আপনি একজন নতুন বিনিয়োগকারী বা অভিজ্ঞ হোন না কেন, ডিল পেতে।
এই কারণেই যখন ক্রিস্টাল সৃজনশীল অর্থায়নের কথা উল্লেখ করে, তখন আপনি বিক্রেতাকে খুচরা বিক্রেতাকে অফার করতে পারেন, এমনকি খুচরো থেকেও বেশি, যদি তারা সময়ের সাথে সাথে অর্থপ্রদান গ্রহণ করতে সক্ষম হয় বনাম আপনি যদি একজন পাইকার, একজন ফ্লিপার হন এবং আপনি কেবল আসছেন 70% বার ARV বিয়োগ মেরামত করা হয়েছে এবং আপনি নোস দিয়ে আঘাত করছেন এবং আপনি হতাশ বোধ করছেন। এভাবেই আমরা পিভট করতে সক্ষম হয়েছি এবং এখনও ধারাবাহিকভাবে ডিল বন্ধ করতে পেরেছি।

ক্রিস্টাল:
হ্যাঁ, এবং আমরা সবাই জানি এই মুহূর্তে বাড়িগুলো বাজারে বসে আছে। তারা নড়ছে না. সুতরাং এমএলএস-এ থাকা এমনকি তাদের কাছে যাওয়ার জন্য এখন এটি একটি দুর্দান্ত সময়, "আরে, শোন, আপনার বাড়ি 200 দিন ধরে বসে আছে। আসুন আরও সৃজনশীল কিছু চিন্তা করি।"

হেনরি:
তাই আমি কিছু জিনিস শুনেছি. আমি শুনেছি আপনি ক্রয় এবং ঝুলিতে কথা বলছেন. আমি আপনাকে ক্রিয়েটিভ ফাইন্যান্স সম্পর্কে কথা বলতে শুনেছি। আমি আপনাকে ফিক্স এবং ফ্লিপ সম্পর্কে কথা বলতে শুনেছি। আমি আপনাকে পাইকারি সম্পর্কে কথা বলতে শুনেছি. আপনি কি আপনার ব্যবসার মত দেখতে আমাদের জন্য একটি ছবি আঁকতে পারেন? আপনার বিপণন ডিল আসে এবং তারপর আপনি সেগুলিকে ডিসপোজিশন করছেন, কিন্তু সামগ্রিকভাবে ব্যবসাটি কেমন দেখায়? তুমি কি করছো?

ডেড্রিক:
তাই আমরা বিনিয়োগের জন্য আয়ের একাধিক ধারায় বিশ্বাস করি। আপনি শুধুমাত্র একজন পাইকার হলে, আপনার টুল বেল্টে শুধুমাত্র একটি টুল আছে। আমরা পাইকারি পছন্দ করি। আসলে এভাবেই আমরা ব্যবসায় নেমেছিলাম কারণ যখন আমরা প্রথম শুরু করেছিলাম তখন আমাদের কাছে খুব বেশি টাকা ছিল না, কিন্তু আপনাকে একাধিক কৌশল জানতে হবে কারণ যদি পাইকারি ব্যবসা সেই বিশেষ পরিস্থিতির সাথে খাপ খায় না? ফিক্স এবং ফ্লিপ আছে. তাই আমরা পাইকারি, আমরা ঠিক এবং উল্টানো. আমরাও কিনে রাখি।
উপরন্তু, আমরা Airbnbs বা স্বল্প-মেয়াদী ভাড়া করি কারণ আমাদের একক-পরিবারের ভাড়ার অনেকগুলির সাথে আমরা যা পেয়েছি তা হল নগদ প্রবাহ সর্বনিম্ন ছিল, মাসে 3, 400 টাকা। কিন্তু আমরা যদি একটি স্বল্পমেয়াদী ভাড়ার কৌশল করে থাকি, তাহলে আমরা একটি একক বাড়ি থেকে মাসে 1,000 থেকে 2,000 টাকা ক্যাশফ্লো করতে পারি। তাই আমরা আমাদের একক-পরিবারের অনেক ভাড়াকে স্বল্প-মেয়াদী ভাড়ায় রূপান্তর করেছি।
এবং তারপরে তা ছাড়াও, সৃজনশীল অর্থায়নের উপর স্তর স্থাপনের ফলে আমাদের আরও বেশি লিড বন্ধ করার অনুমতি দেওয়া হয়েছে কারণ আমরা সবাই জানি যে আপনি পাইকারি মূল্যে 99% অফারগুলি গ্রহণ করবেন না। কিন্তু যখন আপনি তাদের খুচরা অফার করতে পারেন এবং তারপর শর্তাবলী সৃজনশীলভাবে গঠন করতে পারেন, তখন আপনি অনেক বেশি ডিল বন্ধ করতে যাচ্ছেন।

হেনরি:
তাই আমি ভুল হলে আমাকে সংশোধন করুন, আপনার কাছে একটি বিপণন হাত আছে যা ক্রিস্টাল পরিচালনা করছে এবং সেই বিপণন একাধিক ধরণের স্বভাবগুলির জন্য নেতৃত্ব দিচ্ছে৷ এবং তারপরে আপনি সেই লিডগুলিকে মূল্যায়ন করবেন এবং তারপরে আপনি কীভাবে সেই সীসাটিকে পরিষেবা করতে পারেন তার উপর নির্ভর করে এক থেকে অনেকগুলি অফার তৈরি করতে পারেন। এবং তারপরে আপনি সেই কৌশলগুলির উপর ভিত্তি করে সেই নেতৃত্বকে স্বভাব বা নগদীকরণ করবেন।

ডেড্রিক:
তুমি বুঝেছ, হেনরি। তুমি বুঝতে পেরেছ. প্রত্যেকে, প্রতিটি বিক্রেতা দুটি অফার পায়, কখনও কখনও তিন বা তার বেশি অফার। তারা একটি নগদ অফার পাবেন, তারা একটি সৃজনশীল আর্থিক অফার পাবেন এবং হয়ত অন্য ধরনের সৃজনশীল অর্থ অফারও পাবেন। তাই এটি আমাদেরকে আরও অনেক ডিল বন্ধ করতে দেয় বনাম শুধুমাত্র একটি ট্রিক পোনি, পাইকারি, ফিক্স এবং ফ্লিপ।

ক্রিস্টাল:
এবং আমরা সময়ের সাথে এটি শিখেছি। আমরা শিখেছি যে যখন আমি এক টন লিড নিয়ে আসছিলাম এবং যখন ডেড্রিক মার্কেটিংয়ে ছিলেন, তখন তারা পড়েনি এবং তাদের অনেকগুলি এই পাইকারি ডিলগুলিতে কামড়াচ্ছিল না। এবং আমি বলেছিলাম, "শুনুন, আমি এই লিডগুলি আনার জন্য আমার পক্ষে অনেক বেশি কাজ করছি৷ আমার দরকার আপনি তাদের কিছু বন্ধ করুন৷" তাই আমার ছিল-

ডেড্রিক:
তাদের আরও

ক্রিস্টাল:
তাদের আরও তাই আমাকে তাকে বলতে হয়েছিল, "শুনুন, আপনাকে সৃজনশীল অর্থায়নে এগিয়ে যেতে হবে।" তাই আমি তাকে বলেছিলাম, "এখান থেকে, সমস্ত লিড দুটি অফার পায়। এটা কি আমি চিন্তা করি না।" এবং সেই বিন্দু থেকে, আমি বলতে যাচ্ছি আমাদের পোর্টফোলিওর অন্তত 98% সৃজনশীলভাবে গঠিত।

হেনরি:
যে উজ্জ্বল, একেবারে উজ্জ্বল. আমার পরামর্শদাতাদের একজন এটিকে তার নেতৃত্বের প্রতি সম্মান জানিয়ে ডেকেছিলেন। তিনি অনুভব করেছিলেন যে সীসাকে সম্মান করা হয় না যদি না আপনি সেই সীসা নিয়ে আসা ব্যক্তিকে সেখানে পেতে সাহায্য করার জন্য আপনার সম্ভাব্য সমস্ত বিকল্প ক্লান্ত না করেন।
এবং ধারণাটি হল যে আপনি আপনার বিপণন ডলার এবং প্রচেষ্টা নষ্ট করছেন যদি আপনি সেই পরিস্থিতিতে সেই ব্যক্তিকে সাহায্য করার চেষ্টা করার জন্য আপনি যে সমস্ত সমাধানগুলি কার্যকরভাবে অফার না করেন, যাতে A, এটি সঠিক পরিমাণে সাহায্য দেয়। যারা এটির প্রয়োজন, এবং B, এটি আপনাকে আপনার ব্যবসা তৈরি করতে দেয়।
এবং আমি মনে করি এই শিল্পে অনেক সময়, লোকেদের একটি প্রস্থান কৌশল শেখানো হয় আগে তাদের শেখানো হয় কিভাবে একটি চুক্তি খুঁজে বের করতে হয়। আপনি এটা সব সময় শুনতে, আমি একটি ফ্লিপার হতে যাচ্ছি, আমি একটি বাড়িওয়ালা হতে যাচ্ছি, অথবা আমি একটি স্বল্পমেয়াদী ভাড়া হোস্ট হতে যাচ্ছি. এবং কি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ আপনি একটি ভাল চুক্তি খুঁজে পেতে পারেন এবং তারপর আপনি যে চুক্তি নগদীকরণ করতে পারেন?
এবং সত্যিই, আপনি যদি সেই চুক্তিটি খুঁজে পান, তাহলে আপনি এটিকে এমনভাবে নগদীকরণ করতে সক্ষম হবেন যা আপনার এবং আপনার ব্যবসার জন্য সবচেয়ে বেশি অর্থবহ। কিন্তু আপনার টুল বেল্টে আরও টুল থাকলে আপনি আরও কার্যকরী হ্যান্ডম্যান হতে পারবেন। আমি এটা ভালোবাসি.

রব:
স্পষ্টতই, ডেড্রিক এবং ক্রিস্টাল একটি চুক্তি খুঁজে বের করার এবং নগদীকরণের শিল্পকে সম্মান করেছে এবং বিরতির পরে তারা কীভাবে এটি করে তার বিশদ বিবরণ আমরা ভেঙে দেব।

হেনরি:
আবার স্বাগতম, আমরা ডেড্রিক এবং ক্রিস্টাল পোলাইটের সাথে আছি যারা বিনিয়োগের জন্য তাদের উচ্চ বৈচিত্র্যপূর্ণ পোর্টফোলিও পদ্ধতি শেয়ার করেছেন। এখন ফিরে আসা যাক কিভাবে তারা এই ডিলের কিছু অর্থায়ন করছে এবং কখনও কখনও 0% সুদে।

রব:
আমি এটা ভালোবাসি. হ্যাঁ, এটা সত্যিই স্মার্ট. এবং আপনি এখানে সৃজনশীল অর্থের কথা উল্লেখ করেছেন, এবং এটি স্পষ্টতই অপ্রচলিতভাবে একটি বাড়ি কেনার ধারণা, সাধারণত একটি ব্যাঙ্ক ব্যবহার না করে। সুতরাং আপনি যখন এই ধরনের ডিল করছেন, স্পষ্টতই আপনি আপনার ক্রেতার কাছে পাইকারি নগদ মূল্য উপস্থাপন করছেন, যা স্পষ্টতই কিছুটা শক প্রভাব ফেলতে পারে যখনই তারা পছন্দ করে, "অপেক্ষা করুন, আপনি কতটা করতে চান এর জন্য আমাকে দাও?"

ক্রিস্টাল:
ঠিক।

ডেড্রিক:
“আমার বাসা থেকে বের হও। না,” তারা সাধারণত তাই বলে।

রব:
হুবহু। এবং তারপর যখন আপনি এটির সৃজনশীল অর্থের দিকটি উপস্থাপন করছেন, তখন আমি কল্পনা করি যে এই ধরনের লিডগুলির সাথে একটি শিক্ষার প্রয়োজন যা শেষ লাইনে পৌঁছাতে হবে।

ডেড্রিক:
কিছু শিক্ষা আছে। সুতরাং আপনি সাধারণত এটিকে কীভাবে গঠন করেন বলুন যে এটি একটি $250,000 বাড়ি, আপনি একটি ফিক্স এবং ফ্লিপ বা বাড়িওয়ালা হিসাবে, আপনি চান, "ঠিক আছে, ঠিক আছে, সর্বাধিক অনুমোদিত অফার সূত্রের উপর ভিত্তি করে, আমাকে এর জন্য 120 টাকা দিতে হবে, এই চুক্তি অর্থপূর্ণ করার জন্য। তারা 120 গ্রহণ করতে যাচ্ছেন না যদি না তারা গুরুতর স্ট্রেসে থাকে, তাই না?
“ঠিক আছে, মিস্টার সেলার, অথবা মিসেস সেলার, আমি আপনাকে এই সম্পত্তির জন্য $250,000 দিতে পারি। আপনার কোন বন্ধক নেই. কোন অধিকার নেই, সঠিক? এইভাবে আমরা এটি গঠন করব। আমি আপনাকে $10,000 নিচে দেব। সেখানে 240 ব্যালেন্স থাকবে। আমরা যা করব তা হল আমরা একটি প্রতিশ্রুতি নোট এবং একটি বিশ্বাসের দলিল বা একটি বন্ধক দেব এবং আমি আপনাকে পরবর্তী 1,000 থেকে 5 বছরের জন্য মাসে $10 পেমেন্ট করব . শব্দটা কেমন ছিল?"
"ওহ, এটা আকর্ষণীয়. আমি জানতাম না তুমি এটা করতে পারবে।"
"হ্যাঁ, এটা খুব সহজ।" এবং এটি কথোপকথনটি খুলে দেয় এবং তারপরে আবার, আপনি তাদের শিক্ষিত করেন এবং এটি একটি মসৃণ লেনদেন।

হেনরি:
আপনি যখন এটিকে এভাবে উপস্থাপন করছেন, আপনি কি কখনও কখনও এটিকে 100% মূল বেতন হিসাবে উপস্থাপন করছেন?

ডেড্রিক:
ভাল প্রশ্ন. তাই আবার, যখন আমরা এটি প্রথম উপস্থাপন করি, আমরা আগ্রহের কথা উল্লেখ করি না। আমরা শুধু পেমেন্ট বলি। এবং আমরা অনেকগুলি ডিল গঠন করেছি যেখানে এটি মাত্র 3 থেকে 5% কম, কখনও কখনও কম, এবং তারপরে মাসিক পেমেন্ট, 0% সুদ, কারণ কিছু বিক্রেতারা সুদের বিষয়েও চিন্তা করেন না। তারা এরকম, “দেখুন, আমি 30 বছর ধরে জমিদার। আমি এই সম্পত্তি পরিশোধ করেছি. আমি কমলার সব রস বের করে নিয়েছি। এখন আপনি আমাকে কমলাতে আরেকটি কামড় দিচ্ছেন কারণ আপনি আমাকে অর্থপ্রদান করতে যাচ্ছেন। আমি শুধু আয় স্ট্রিম সম্পর্কে যত্নশীল।"
তাই আমরা অনেক হয়েছে. এবং কখনও কখনও তারা বলবে, "ওহ, ভাল, সুদের হার সম্পর্কে কি?" এবং আমরা বলব, "ঠিক আছে, ঠিক আছে, আমরা সুদের হার নিয়ে আলোচনা করব।" এবং তারা আরো যে ভাবে করতে হবে.

রব:
এখন, আপনি এই বাড়িগুলির সম্পর্কে কিছু উল্লেখ করেছেন যা ইতিমধ্যেই পরিশোধ করা হয়েছে, যা আমার কাছে আকর্ষণীয় যে আপনি এই চুক্তিগুলি করতে সক্ষম। আমি কল্পনা করি কারণ আপনি রূপালী অংশের জন্য যাচ্ছেন। পুরানো প্রজন্ম, সাধারণভাবে, তাদের উচ্চ ইক্যুইটি বা পরিশোধিত বন্ধক রয়েছে। এই কারণেই কি আপনি এই ধরণের অনেকগুলি লিড পাচ্ছেন যেখানে বন্ধকী ইতিমধ্যেই পরিশোধ করা হয়েছে?

ক্রিস্টাল:
হ্যাঁ.

ডেড্রিক:
হ্যাঁ। যে আমরা ফোকাস কি. আমরা পরিশোধের জন্য যাই, কোন লিয়েন্স নেই, বিনামূল্যে এবং পরিষ্কার। এবং আবার, এর মধ্যে বেশিরভাগই ক্লান্ত বাড়িওয়ালা যারা 10, 20, 30, 40 বছর ধরে এই সম্পত্তিগুলির মালিক। তারা জমিদার হতে ক্লান্ত। তারা তা পরিশোধ করেছে। তারা তাদের বাচ্চাদের কলেজে ভর্তি করেছে। তাদের বয়স 70, 80 বছর। তারা আর ভাড়াটিয়া এবং টয়লেটের পিছনে ছুটছে না, কিন্তু তারা সেই আয়ের ধারা থেকে বাঁচতে অভ্যস্ত। সুতরাং আপনি যদি তাদের জন্য সেই আয় অব্যাহত রাখতে পারেন তবে তাদের পরিচালনার মাথাব্যথা নেই কারণ আপনি এখন সম্পত্তির মালিক, এটি একটি সুন্দর জয়-জয় পরিস্থিতি।

ক্রিস্টাল:
হ্যাঁ, এই মুহুর্তে তারা সাধারণত এই সমস্ত বিষয়ে যত্নশীল হয় তা হল আয়ের ক্রমাগত প্রবাহ।

রব:
তাই যদি আমি এটি সঠিকভাবে শুনছি, আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই, এটি সৃজনশীল অর্থব্যবস্থা, তবে এর মধ্যে যে কুলুঙ্গিটি আমরা কথা বলছি তা কেবল একটি সরাসরি বিক্রেতার আর্থিক চুক্তি, তাই না? মালিক এখানে ব্যাংক হিসেবে কাজ করছে।

ডেড্রিক:
হ্যাঁ। এবং আবার, আমরা সাবজেক্ট-টু করেছি, কিন্তু এটি একটি আরও জটিল উন্নত লেনদেন। আমরা বিক্রেতা ফাইন্যান্স পছন্দ করি। এটা অনেক পরিষ্কার এবং করা সহজ.

রব:
হ্যাঁ, আমি এখানে হিউস্টনে একটি বিক্রেতার আর্থিক চুক্তি করেছি, এবং মালিক এটি পরিশোধ করেছেন। সে ক্যাপিটাল গেইন ট্যাক্স দিতে চায়নি, এবং সে এটা আমার কাছে বিক্রি করেছে... সে ৫% সুদ চায়, এবং আমি তাকে বলেছিলাম... সে একজন বিনিয়োগকারী, এবং আমি ছিলাম, "দেখুন, একজন বিনিয়োগকারী হিসেবে, আপনি জানেন যে এই চুক্তিটি 5% হারে টাকা হারায়, কিন্তু 5% এ আমি কিছুটা অর্থ উপার্জন করব এবং আমি সেই চুক্তিটি করব।" এবং সে ছিল, "ঠিক আছে, নিশ্চিত।" তার দাঁড়ানোর মতো পা নেই। এবং তাই খুব সহজ লেনদেন, শিরোনাম কোম্পানির কাছে গিয়েছিলাম, তারা কাগজপত্র করেছিল, এবং এটি অদ্ভুতভাবে ছিল সবচেয়ে সহজ লেনদেন যা আমি কখনও করেছি।

ক্রিস্টাল:
হ্যাঁ।

ডেড্রিক:
হ্যাঁ, যদি আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করেন, লোকেরা অর্থপ্রদান করতে অভ্যস্ত। আপনি আপনার সেল ফোন সম্পর্কে চিন্তা করুন, আপনি যখন একটি নতুন আইফোন কিনতে যান, আপনি এটিতে 1,500 টাকা ফেলেন না। তারা যাবে, "আমরা আপনাকে আপগ্রেড করতে পারি এবং আপনার পরিকল্পনায় যোগ করতে পারি, আগামী ছত্রিশ মাসের জন্য মাসে মাত্র 35 টাকা।" এটা বাড়ির সাথে একই জিনিস, আপনি শুধু সময়ের সাথে পেমেন্ট গঠন.

ক্রিস্টাল:
এবং আমাদের কাছ থেকে এটি সম্পর্কে মহান জিনিস আমরা যে ডাউন পেমেন্ট নিচে রাখা না. তাই যখন আমরা লোকেদের বলি, "শুনুন, আমরা আমাদের পকেট থেকে বেরিয়ে আসি না, এই ডিলগুলিতে সত্যিই কিছু আসে না। আমরা সত্যিই না. এমনকি আমরা একজন বেসরকারি বিনিয়োগকারীকেও নিয়ে আসছি।”

ডেড্রিক:
ডাউন পেমেন্ট এবং ক্লোজিং খরচের জন্য তহবিল।

ক্রিস্টাল:
হ্যাঁ।

ডেড্রিক:
তাই অনেক সময় আমরা এই ডিলগুলি কেনার জন্য অর্থ প্রদান করি কারণ আমরা সেগুলি এত ভাল দাম এবং শর্তে পাচ্ছি।

রব:
এখন, যদি আমি সঠিকভাবে বুঝতে পারি, আপনি বাজারের অবস্থার উপর নির্ভর করে বছরের পর বছর ধরে আপনার কৌশল পরিবর্তন করেছেন। আপনার ব্যবসায় গত কয়েক বছর ধরে বাজারের পরিস্থিতি কীভাবে পিভটগুলিকে প্রভাবিত করেছে?

ডেড্রিক:
আমরা পাইকারি বিক্রি শুরু করেছি। ভাড়ার সম্পত্তি কিনতে এবং একটি পোর্টফোলিও তৈরি করার জন্য মূলধন পেতে কৌশলটি ছিল পাইকারী বিক্রয়। এবং তারপরে টিভি শোটি ডাকতে এসেছিল, তারা এমন ছিল, "আরে, আমরা আপনাকে বলছি একটি টিভি শো করতে চাই। তুমি ঘরের ফ্লিপার।" আমরা এরকম, "না, আমরা ঘরের ফ্লিপার নই। আমরা বিনিয়োগকারীদের কিনছি এবং ধরে রাখছি।” তাই তারা ছিল, "ঠিক আছে. ঠিক আছে, আপনি যা করেন আমরা শুধু টেপ করতে চাই।"
এবং আমরা বাড়িগুলি উল্টানো শুরু করি কারণ বাজার খুব গরম ছিল, এবং সেই প্রক্রিয়া চলাকালীন, আমরা একজন পরামর্শদাতার কাছ থেকে বিক্রেতার অর্থায়ন শিখেছি এবং এটি আমাদের জন্য একটি সম্পূর্ণ নতুন বিশ্ব খুলে দিয়েছে এবং আমরা একাধিক মিলিয়ন ডলারের একক পরিবারের বাড়িগুলি অর্জন করতে সক্ষম হয়েছি, বিক্রেতার অর্থায়নের মাধ্যমে ছোট অ্যাপার্টমেন্ট বিল্ডিং, মোবাইল হোম পার্ক। আর এভাবেই আমরা আমাদের ব্যবসা গড়ে তুলেছি।

ক্রিস্টাল:
কিন্তু শেষ লক্ষ্য সবসময় কেনা এবং রাখা. লোকেরা এমন হবে, "ওহ, আপনি ঠিক করুন এবং উল্টান।" এটি একটি প্রস্থান কৌশল এবং আমাদের একটি টিভি শো না থাকলে আমরা সম্ভবত এটি করতে পারতাম না।

ডেড্রিক:
তবে এটি একটি ভাল সক্রিয় আয়। আপনি প্যাসিভ ইনকাম তৈরি করার সময় পাইকারি এবং ফ্লিপিং ভাল সক্রিয় আয়।

রব:
এবং তাই কি ছিল যে বড় মুহূর্ত আপনার জন্য বলছি, ক্রিস্টাল? স্পষ্টতই আপনি জিনিসগুলির পাইকারি দিকটি করছেন, স্পষ্টতই আপনি এই বিষয়ে স্বপ্নদর্শী। পাইকারি ব্যবসা থেকে বেরিয়ে এসে ফিক্স এবং ফ্লিপ করার জন্য এটি কি আপনার জন্য একটি বড় মুহূর্ত ছিল? বা সেই আলোর বাল্ব মুহূর্তটি সকলের জন্য কী ছিল?

ক্রিস্টাল:
ফিক্স এবং উল্টানো পেতে?

রব:
হ্যাঁ, শুধু পাইকারি থেকে সরে যাওয়ার জন্য, নাকি একচেটিয়াভাবে পাইকারিতে ফোকাস করা হয়নি?

ক্রিস্টাল:
ঠিক আছে, পাইকারি ব্যবসার উপর ফোকাস ছিল শুধুমাত্র পুঁজি কেনা এবং ধরে রাখার জন্য। তাই আমাদের ফোকাস সবসময় সম্পত্তি ক্রয় এবং রাখা. পাইকারি ব্যবসা ছিল এটি সম্পন্ন করার উপায়। তাই প্রথম থেকেই, প্রতিটি পাইকারি লেনদেন যা আমরা বন্ধ করে দিয়েছিলাম, আমরা সেই টাকা নিয়ে শেষ করেছিলাম এবং আমরা একটি শতাংশ নেব, বিপণনে আবার রাখব, বাকি সব কিছু ভাড়ার সম্পত্তি কেনার জন্য ব্যাঙ্ক করা হয়েছিল। ঐটা এটা ছিল. তাই আমরা সম্পত্তি কেনা এবং রাখা ছাড়া অন্য কিছুর জন্য এটি ব্যবহার করিনি কারণ আমি প্রথম থেকেই জানতাম যে রিয়েল এস্টেট থেকে আমার প্রস্থান কৌশল কী হতে চলেছে।

রব:
কোনটি কি?

ক্রিস্টাল:
যা পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্রে উঠতে হয়। ডেড্রিক বলেন, যখন আমরা দেখা করি, তখন সে ছিল, "আরে, আমরা এই রিয়েল এস্টেট জিনিসটি করি। এটাই হবে আপনার স্বপ্ন, যা এই FEC এর মালিকানা করতে সক্ষম হওয়ার উপায়।" তাই আমি বললাম, "ঠিক আছে, বাজি ধরুন। আমাকে বুঝতে পেরেছ." [শ্রবণাতীত 00:18:34]

ডেড্রিক:
তাই আমি তার কেনা-ইন পেয়েছিলাম কিভাবে. আমি যেমন বলেছি, তার স্বপ্ন, তার লক্ষ্য হল পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্রগুলির একটি চেইন মালিকানা, এবং আমরা এই মুহূর্তে এটি করার প্রক্রিয়া করছি৷

রব:
ঠিক আছে. পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্র, এটি খুব আকর্ষণীয় শোনাচ্ছে। এটাই আপনার শেষ লক্ষ্য। আপনি কীভাবে এটিকে রিভার্স ইঞ্জিনিয়ার করেছেন যাতে রিয়েল এস্টেট অবশেষে আপনার FEC-কে অর্থায়ন করতে চলেছে?

ক্রিস্টাল:
সুতরাং আমরা কীভাবে বিপরীত প্রকৌশলী করেছি তা আমরা কেনা শুরু করেছি, যেমন আমরা বলেছিলাম, প্রথম থেকেই, ডেড্রিক বলেছিলেন, "আরে শোন, আসুন এই বৈশিষ্ট্যগুলি ধরে রাখি। এর বৈশিষ্ট্য এই ইক্যুইটি নির্মাণ করা যাক. তারপরে আমরা ইক্যুইটিটি ট্যাপ করতে সক্ষম হব, আমাদের এটি বিক্রি করতে হবে, অর্থ বের করতে হবে, আপনার কাছে কী আছে এবং সেই অর্থটি নিয়ে FEC তে রোল করতে হবে।"
তাই আমরা যখন প্রথম আমাদের প্রথম ফ্র্যাঞ্চাইজি, যা স্কাই জোন কিনেছিলাম তখন আমরা ঠিক তাই করেছি। আমরা কি নিয়েছি, দুই, আমাদের সম্পত্তি যা আমরা ধরে রেখেছিলাম। আমি মনে করি আমরা এটার জন্য কিনেছি … আমরা বেলমন্ট কিসের জন্য কিনেছি? 50,000

ডেড্রিক:
50,000.

ক্রিস্টাল:
50,000, সঠিক। পরের দুই-তিন বছরে বাজারের মূল্য বৃদ্ধি পেয়েছে। আমরা এর জন্য এটি বিক্রি করেছি-

ডেড্রিক:
215 প্রায় 50,000 সংস্কারের পরে।

ক্রিস্টাল:
215. আমরা এর একটি অংশ নিয়েছি এবং স্কাই জোন ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনেছি। এখন আমাদের আরও দুটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা কেবল বসে আছে। আমরা সেই সম্পত্তিগুলি বিক্রি করে যে অর্থ ব্যবহার করি সেই অর্থই হবে SBA ঋণের তহবিল দেওয়ার জন্য।

ডেড্রিক:
তাই বেশির ভাগ লোকই স্কাই জোনের মতো ফ্র্যাঞ্চাইজি নিয়ে বুঝতে পারে না, এটি একটি 4 বা $5 মিলিয়ন প্রকল্প, কিন্তু আমরা বুঝতে পারিনি যে আপনি একটি ছোট ব্যবসা সমিতি, SBA ঋণ পেতে পারেন। এবং SBA ঋণের সাথে, আপনি 10 থেকে 20% কমাতে পারেন এবং তারপরে ব্যাঙ্ক বা সরকার অন্য 80 থেকে 90% ব্যাক করবে।
তাই একবার আমরা এটি খুঁজে পেয়েছি, আমরা চাই, "দারুণ। আমরা কিছু সম্পত্তি তরল করব. এটি স্কাই জোনকে অর্থায়ন করতে যাচ্ছে।" এবং এই ধরনের ব্যবসা সবকিছুর পরে নিট মুনাফায় বছরে প্রায় অর্ধ মিলিয়ন ডলার বন্ধ করে দেয়। তাই এই ভাড়া সম্পত্তির কিছু থেকে অনেক বেশি লাভজনক।

ক্রিস্টাল:
ঠিক।

রব:
আমি শুনেছি আপনি আগে ট্রেডিং আপ এবং ট্রেড আউট করার ধারণা সম্পর্কে কথা বলেছেন। সেই দর্শনটি কী এবং আপনার বর্তমান রিয়েল এস্টেট কৌশলের জন্য এর অর্থ কী তা আমাদের বলুন।

ডেড্রিক:
তাহলে এর মানে কি, উদাহরণস্বরূপ, আমরা দুটি ডুপ্লেক্স পেয়েছি যেখানে প্রায় দেড় মিলিয়ন ডলারের ইকুইটি রয়েছে। যাতে অর্ধ মিলিয়ন ডলারের ইক্যুইটি নগদ প্রবাহে মাসে প্রায় চার গ্র্যান্ড উত্পাদন করে। তাই আমরা সেই দিকে তাকাই, আমরা এই ইক্যুইটিটি কোথায় রাখতে পারি যেখানে এটি আরও বেশি উত্পাদন করতে পারে?

হেনরি:
তাই আমি যা করতে চাই তা হল একটু পিছনে ঝাঁপ দেওয়া এবং এমন লোকদের জন্য সংজ্ঞায়িত করা যারা হয়তো জানেন না FEC কি। তাহলে সেই পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্র কি? কারণ আমি যখন এটি প্রথম শুনেছিলাম, তখন আমি ভেবেছিলাম, "এটি কী, একটি ইভেন্ট স্পেসের মতো?" এবং তারপর-

রব:
হেনরি, আমাকে শুধু বলতে দিন, আমি কি বলতে পারি আমি সত্যিই খুশি যে আপনি এটি জিজ্ঞাসা করেছেন কারণ আমি ছিলাম, "আমার মনে হয় এটি কী তা আমার জানা উচিত, তবে আমি এই সময়ে জিজ্ঞাসা করতে খুব ভয় পাচ্ছি।"

ক্রিস্টাল:
তাই একটি FEC একটি পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্র। সুতরাং এটি মূলত যে কোনও জায়গায় যেখানে আপনি যেতে পারেন এবং জড়ো করতে পারেন এবং লোকেদের বিনোদনের বিভিন্ন রূপ রয়েছে। সুতরাং আপনার কাছে ডেভ অ্যান্ড বাস্টার আছে, আপনার স্কাই জোন আছে, আপনার ডিএফওয়াই আছে, আপনার আছে-

ডেড্রিক:
ট্রামপোলিন পার্ক।

ক্রিস্টাল:
… সব ধরনের ট্রামপোলিন পার্ক-

ডেড্রিক:
জন্মদিনের অনুষ্ঠান.

ক্রিস্টাল:
এছাড়াও, বিনোদন পার্কগুলি হল FEC। বোলিং অ্যালি হল FEC. তাই আপনি যে কোনও জায়গায় যেতে পারেন এবং সত্যিই পরিবারের সাথে জড়ো হতে পারেন, যে কোনও বয়সের বন্ধুদের পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্র হিসাবে বিবেচনা করা হয়।

ডেড্রিক:
এবং আমরা আমাদের নির্দিষ্ট শহরে একটি ফাঁক লক্ষ্য করেছি. কোনো পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্র নেই, যেমন নেই। যে কোন দিকে যেতে হলে এক ঘণ্টা যেতে হবে। তাই আমরা সেই ফাঁকটি লক্ষ্য করেছি এবং আমরা এটি পূরণ করছি।

হেনরি:
আমি বলতে চাচ্ছি, আমি পোলাইট পার্কে যাব যদি এটি একটি বিনোদন পার্ক হয়।

ক্রিস্টাল:
ঠিক আছে.

ডেড্রিক:
ক্রিস্টালকে কোনো ধারনা দেবেন না কারণ পরবর্তী জিনিসটি আপনি জানেন অন্য ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনবেন।

হেনরি:
আমি ভদ্র পার্কে আছি।

ডেড্রিক:
তাই আমরা এটিকে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজিতে রেখেছি। যে অর্ধ মিলিয়ন ডলার এখন উত্পাদন করতে যাচ্ছে, আমি জানি না, 20, 30 গ্র্যান্ড একটি মাসে নগদ প্রবাহে, নেট ক্যাশফ্লোতে। তাই আমি বলতে চাচ্ছি, এটি সেই সময়ে একটি সহজ গণিত সমীকরণ ছিল।

হেনরি:
এবং আপনি এই FEC-তে ট্রেড করার কথা বলছেন এবং এটি করার জন্য রিয়েল এস্টেট ব্যবহার করার কথা বলছেন, এবং রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে লোকেরা যে একটি জিনিস পছন্দ করে তা হল আপনি একটি ভাড়া সম্পত্তি কিনতে সক্ষম হন এবং তারপর পরিচালনায় সহায়তা করার জন্য সম্ভাব্যভাবে সেই সম্পত্তিটি একজন সম্পত্তি পরিচালকের কাছে হস্তান্তর করেন। এটি যাতে আপনি সত্যিই আধা-প্যাসিভ আয় পান। আপনি যখন একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কিনছেন বা এই ব্যবসাগুলি কি একই রকম, আপনি সেই রিটার্নগুলি পাওয়ার জন্য যার কথা বলছেন?

ক্রিস্টাল:
তাই এটা প্রায় একই. আপনি হয় একজন মালিক-অপারেটর হতে পারেন বা আপনি হতে পারেন যা তারা অনুপস্থিত মালিকের মতো বিবেচনা করে। আমাদের জন্য, এটা উভয় একটি সামান্য বিট হবে. যখন আমরা প্রথম এটি পাই, তখন আমি সম্ভবত প্রথম ছয় মাস থেকে এক বছরের জন্য এটিতে কাজ করতে চাই যাতে আমি সত্যিই জানতে পারি যে প্রত্যেকের কাজের ভূমিকা কী এবং সত্যিই FEC এর অন্তর্গত এবং আউটগুলি জানতে পারি কারণ এটি অনেকগুলির মধ্যে একটি। আমি সত্যিই চাই.
তাই আমি সত্যিই যা করতে হবে সবকিছু জানতে চাই, কিন্তু একই সময়ে, আমরা একজন জেনারেল ম্যানেজারও নিয়োগ করব। সুতরাং যখন আমি প্রস্থান করব, তারা আমার অনুপস্থিতিতে প্রবেশ করবে এবং তারপরে আমি যাওয়ার সময় তারা প্রতিদিন পরিচালনা করতে শুরু করবে এবং আমার দ্বিতীয় অবস্থান খুঁজতে শুরু করবে।

হেনরি:
এবং এটা আপনি যে মত শোনাচ্ছে, আমি বলতে চাই এটা স্পষ্ট যে আপনি, ক্রিস্টাল, বিশেষ করে এই সম্পর্কে খুব উত্সাহী এবং এত যে ... আমি কি এটা ঠিক পড়েছি? তুমি তোমার বিয়ের প্রতিজ্ঞায় এটা লিখেছ?

ক্রিস্টাল:
আমি নিশ্চিত.

ডেড্রিক:
হ্যাঁ. এটা ছিল আমাদের বিয়ের শপথ।

ক্রিস্টাল:
জী জনাব.

হেনরি:
তাই কি যে ড্রাইভিং? কেন এই বিশেষ সম্পদ শ্রেণী আপনার জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ ছিল?

ক্রিস্টাল:
ভাল প্রশ্ন. আমি জানি না, আমি সবসময় শিশুদের এবং বিনোদন সম্পর্কে উত্সাহী হয়েছি। যখন আমি ছোট ছিলাম, আমার 20-এর দশকের প্রথম দিকে, আমি কিশোর-কিশোরীদের জন্য টিন পার্টি ছুঁড়েছিলাম, এমন একটি জায়গা যেখানে সমস্ত বাচ্চারা একত্রিত হতে পারে। তারপরে আমি একটি কিশোর নাইটক্লাব খোলার চেষ্টা করতে গিয়েছিলাম এবং শহর থেকে অনেক বিধিনিষেধের সাথে আঘাত পেয়েছি।
কিন্তু আমি সবসময়ই অনেক বড় ছিলাম, এবং সেই সময়ে আমি জানতাম না যে তাদের FEC বলা হয়, কিন্তু তরুণদের সত্যিই একত্রিত হওয়ার, জড়ো হওয়ার, মজা করার জায়গা দেওয়ার বিষয়ে খুব বড় এবং উত্সাহী। এবং এটি সময়ের সাথে সাথে এফইসিতে বিকশিত হয়েছে কারণ ডেড্রিক, আমি তাকে আক্ষরিক অর্থে 60, 70টি ভিন্ন এফইসি পরিদর্শন করার জন্য টেনে নিয়েছি যেহেতু সে আমাকে চেনে।
কারণ শেষ পর্যন্ত আমার চূড়ান্ত লক্ষ্য হল আমার নিজের থাকা যেখানে আমি আমার নিজস্ব FEC তৈরি করেছি এবং ডিজাইন করেছি, যা আমি বলার আগেই সে সম্মত হয়েছিল। সত্যিই, পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্রগুলির চারপাশে কেন্দ্রীভূত এবং সত্যিই আমাদেরকে সেই রিয়েল এস্টেট থেকে নিয়ে যায়, আমাদের রিয়েল এস্টেট থেকে অন্য জায়গায় স্থানান্তরিত করে।

রব:
ঠিক আছে, আমার বেশ কিছু প্রশ্ন আছে। আমি খুব, খুব আগ্রহী. প্রথমত, আমি শুধু পারিবারিক বিনোদন কেন্দ্র বলতে চাই, উজ্জ্বল ধারণা। একটি শহরে আপনার বাচ্চাদের নিয়ে যাওয়ার জন্য আর বেশি জায়গা নেই এই সত্যের চেয়ে আমাকে পাগল করে তোলে এমন কিছুই নেই। আপনি পার্কে যেতে পারেন, কিন্তু হিউস্টন, টেক্সাসে, যখন এটি 110 ডিগ্রী বাইরে থাকে, আমি বলতে চাইছি কিছু করার নেই, তাই না? এবং এটি এমন একটি বিরল, বিরল, বিরল জিনিস যেখানে আপনি যেতে পারেন এবং আপনার বাচ্চাদের সাথে মজা করতে পারেন।
তাই যে সঙ্গে বলেন, আমি ব্যবসা সরানো ভালোবাসি. আমার এখানে কয়েকটি ফলো-আপ প্রশ্ন আছে। আমরা যখন FECs এর জগতে প্রবেশ করি, এটি কি একটি রিয়েল এস্টেট ব্যবসা? এটি কি একটি ব্যবসা, কারণ আপনি যখন প্রকৃতপক্ষে সম্পদ ক্রয় করছেন তখন আমি কৌতূহলী, বা আপনি কি সম্পদ ক্রয় করছেন? আমাকে যে সম্পর্কে একটু বলুন. আপনি কি আসলে এই যে বিল্ডিং এর মালিক?

ডেড্রিক:
তাই কিছু ভিন্ন বিকল্প আছে, রব. আপনি বিল্ডিং লিজ বা এটি ভাড়া আউট করতে পারেন. কিছু লোক পুরানো Walmarts বা KMarts পায় এবং তারা FEC এর জন্য সেগুলিকে পুনরুদ্ধার করবে। কিছু লোক এগুলি তৈরি করে, একটি বিল্ড-টু-স্যুট করে, অথবা আপনি একজন বিকাশকারীকে এটি তৈরি করতে পারেন এবং তারপর আপনি তাদের কাছ থেকে এটি ভাড়া নেন৷ তাই এলাকা, যে এলাকায় আপনি খুলতে চান, বাজারের দিকে তাকিয়ে এবং সেই বাজারে কী পাওয়া যায় তার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে।

রব:
ঠিক আছে. তাই যদি আপনি এটি লিজ করছেন, তাহলে আপনার মূলত একটি ব্যবসা আছে। আপনি যদি সম্পত্তি কিনছেন, তবে এটি উভয়েরই সামান্য কিছু, এবং এটিই আমি পাচ্ছি কারণ মনে হচ্ছে এটি একটি ব্যয়বহুল বা সম্ভাব্য ব্যয়বহুল ব্যবসা।
সুতরাং আপনি প্রথম FEC-এ প্রবেশের আগে আমাদেরকে একটু বলুন, আপনার পোর্টফোলিওগুলির মাধ্যমে আপনি কতটা সম্পদ তৈরি করেছিলেন যা আপনাকে এটি করার অনুমতি দিয়েছে? কি ছিল সেই মুহূর্ত? এটি কি একটি সংখ্যার পরিমাণ ছিল নাকি এটির মত ছিল, "আরে, আমরা প্রতি মাসে এত কিছু করার জন্য কাজ করছি যাতে আমরা জানি যে আমরা এই ব্যবসার সামর্থ্য রাখতে পারি"? অথবা আপনি কি এটি করার জন্য আপনার পোর্টফোলিওর একটি অংশ বিক্রি করেছেন? আমাদের যে পুরো পরিস্থিতির মধ্যে একটি সামান্য বিট অন্তর্দৃষ্টি দিন.

ক্রিস্টাল:
সুতরাং সত্যিই এটিতে প্রবেশ করার জন্য, লোকেরা এটির দিকে তাকায় এবং আপনি মনে করেন, "ওহ মাই গড, এটি প্রবেশ করা অত্যন্ত ব্যয়বহুল।" এবং আমি বলব না যে এটি, তবে আমি অবশ্যই মনে করব আপনার নেট মূল্য হতে হবে, কি?

ডেড্রিক:
আপনি অবশ্যই একজন স্বীকৃত বিনিয়োগকারী হতে চান, তাই কয়েক মিলিয়নের বেশি সম্পদের অধিকারী হন। আবার, এটি একটি 4 থেকে 5 মিলিয়ন ডলারের প্রকল্প। কিন্তু SBA এর শক্তি, যা আপনি 10 থেকে 20% কমিয়ে দিচ্ছেন, তাই আপনাকে পুরো 4 থেকে 5 মিলিয়ন নামিয়ে রাখতে হবে না, এটি বন্ধ করার জন্য আপনাকে দেড় মিলিয়ন থেকে এক মিলিয়ন নামতে হতে পারে .

ক্রিস্টাল:
এবং আমি বলব এটি অবিশ্বাস্যভাবে অসম্ভব নয়। আমাদের জন্য, এটি আরও বেশি যে এই বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে কিছু কি জন্য ছিল, আক্ষরিক অর্থে FEC-এর জন্য নির্ধারিত ছিল৷

ডেড্রিক:
হ্যাঁ।

ক্রিস্টাল:
বিষয়টি হল, আপনি যখন একজন বিনিয়োগকারী হন এবং লোকেরা যাকে পাইকারি বিক্রেতা বলে তা নয়, কিন্তু আপনি যখন একজন বিনিয়োগকারী হন এবং আপনি আসলে এই সম্পত্তিগুলি কিনছেন, যা আমরা লোকেদের কাছে প্রচার করি। এটি পাইকারিতে দুর্দান্ত, কিন্তু আপনি যদি কিছুর মালিক না হন তবে আপনি যা করেছেন তা হল অন্য কাজ।

ডেড্রিক:
একটি উচ্চ বেতনের কাজ।

রব:
একটি উচ্চ ট্যাক্স বিল সঙ্গে.

ক্রিস্টাল:
ঠিক।

ডেড্রিক:
হ্যাঁ।

ক্রিস্টাল:
যে আপনি ক্রমাগত কাজ করতে হবে চলুন. তাই আমাদের জন্য, এটি একটি উপায় ছিল না, তাই না? ভিতরে যান, এই সম্পত্তির কিছু নামিয়ে নিন। আমরা তাদের কিনছি, 30, 40, $50,000, তাদের উপর বসে, তাদের ভাড়া দিচ্ছি, সেই প্রশংসা আসতে দিন। এবং আমরা ক্রমাগত কিনছি, তাই এটা এমন নয় যে আমরা বলছি, “ওহ, ঠিক আছে, আমরা এখন শেষ করেছি। দারুণ।”

ডেড্রিক:
হ্যাঁ, আমরা সবসময় রিয়েল এস্টেট করব। আমরা কখনই রিয়েল এস্টেট করা বন্ধ করব না। এটি শুধু আমাদের ব্যবসায় আরেকটি স্তর যোগ করছে।

ক্রিস্টাল:
সুতরাং আমরা যে সম্পত্তি বিক্রি করেছি, এমনকি FEC এর জন্য ইতিমধ্যে প্রতিস্থাপিত হয়েছে।

রব:
কি দারুন. ঠিক আছে ভদ্র. এবং আমি আসলে কৌতূহলী ছিলাম, মানে, আপনি বলেছিলেন যে এটি একটি FEC এর জন্য 4 থেকে 5 মিলিয়ন ছিল, মোটামুটিভাবে বলতে গেলে। আপনার রিয়েল এস্টেট হোল্ডিংয়ের প্রায় 4 থেকে $5 মিলিয়নের সাথে সেই ক্যাশফ্লো কীভাবে তুলনা করে?

ডেড্রিক:
তাই আবার, আপনি যখন একটি ব্যবসা দেখছেন, সেই ব্যবসার নগদ-প্রবাহ বেশি। আমি বলতে চাচ্ছি, রিয়েল এস্টেট দ্রুত ধনী হয় না, যেমনটা আপনারা জানেন। এটি সময়ের সাথে ধীরে ধীরে সমৃদ্ধ হয়। তাই আবার, কখনও কখনও আপনি একটি সম্পত্তির মধ্যে ইক্যুইটি আটকে থাকবেন এবং আপনি এমন হবেন, “মানুষ, আমার কাছে এক টন ইক্যুইটি আছে, আমি মাসে মাত্র 2, 3, 4 গ্র্যান্ড তৈরি করছি। যদি আমি এটি অন্য কোথাও রাখি, আমি আমার নগদ প্রবাহকে 10X করতে পারব।" কিন্তু কিছু লোক সম্পত্তিতে বিয়ে করে এবং তারা সেই পদক্ষেপ নেয় না। আমরা কোনো সম্পত্তিতে বিয়ে করিনি, আমরা একে অপরকে বিয়ে করেছি।

ক্রিস্টাল:
ঠিক।

রব:
এই মুহুর্তে, পত্নীর সাথে কাজ করার বিষয়ে আপনার পরামর্শ সম্পর্কে আমি আপনাদের উভয়ের কাছ থেকে শুনতে শুনতে মরণশীল, এবং আমি নিশ্চিত যে শ্রোতারাও আছেন। আমরা দ্রুত বিরতির পরে নতুন বিনিয়োগকারীদের জন্য এটি এবং তাদের পরামর্শ সম্পর্কে শুনব। তাই চারপাশে লেগে থাকুন।

হেনরি:
ঠিক আছে. সুতরাং মনে হচ্ছে আপনি আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসার মধ্যে দুর্দান্ত মৌলিক বিষয়গুলি নিয়ে সত্যিই দুর্দান্ত কাজ করেছেন এবং এটি আপনাকে বাজারের পরিবর্তনের সময় পিভট করার অনুমতি দিয়েছে, তাই না? প্রতিরক্ষা আপনাকে যা দেয় তা নেওয়াকে আমি বলি। এবং তাই আপনি আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসা পিভট করতে সক্ষম হয়েছে. এটি আপনাকে আপনার রিয়েল এস্টেট পোর্টফোলিও থেকে FEC-এ রূপান্তর এবং ট্রেড করার আপনার দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য বজায় রাখার অনুমতি দেয়।
আপনি বিনিয়োগকারীদের কি উপদেশ দেবেন যারা কেবলমাত্র সেই সামনের দিকে শুরু করছেন, তারা সেই রিয়েল এস্টেট ব্যবসা শুরু করতে চান বা তারা সেই রিয়েল এস্টেট শুরু করেছেন। আপনি কিভাবে তাদের এই মুহূর্তে সেই খেলায় যোগ দেওয়ার পরামর্শ দেন?

ডেড্রিক:
আমার পরামর্শ পাইকারি শুরু করতে হবে. পাইকারি ব্যবসা হল অনুপ্রাণিত বিক্রেতাদের খুঁজে বের করার এবং গভীরভাবে ছাড়ের সম্পত্তি পাওয়ার শিল্প। আপনি একটি লেনদেনে প্রধান হতে শিখুন. এবং যখন আপনি একটি ডলারে 50 থেকে 60 সেন্টে একটি সম্পত্তি পেতে শিখবেন, তখন আপনাকে এটি পাইকারি করতে হবে না।
আপনি এটিকে পাইকারি বিক্রি করতে পারেন এবং 10 থেকে 20 হাজারের দ্রুত পে-ডে করতে পারেন, অথবা আপনি এটিকে ভাড়ার সম্পত্তি হিসাবে রাখতে বেছে নিতে পারেন। কেন? কারণ আপনি এটি এত সস্তা পেয়েছেন। আপনাকে এতে কিছু মেরামত করতে হতে পারে, কিন্তু আপনি এটি সত্যিই সস্তা মূল্যে পেয়েছেন। অথবা আপনি ঠিক করতে এবং উল্টানো চয়ন করতে পারেন। আপনি যখন পাইকারি করতে শিখবেন, আবার, আপনি একটি চুক্তি খুঁজে বের করার এবং সনাক্ত করার শিল্প শিখবেন এবং তারপরে আপনি সেই চুক্তিটি নগদীকরণ করতে একাধিক অতিরিক্ত কৌশল ব্যবহার করতে পারেন।

ক্রিস্টাল:
যিনি চুক্তিটি খুঁজে পান তার ক্ষমতা রয়েছে এবং আপনি এই অফ-মার্কেট ডিলগুলি খুঁজে পেতে যতটা ভাল হতে পারবেন, আপনার প্রস্থান কৌশল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে আপনার কাছে তত বেশি শক্তি এবং লিভারেজ থাকবে। এবং আমি অবশ্যই বলব, আপনার দিনের কাজ ছাড়বেন না। প্রত্যেকেই রিয়েল এস্টেটে যেতে চায় এবং লোকেরা এমন হবে, "ওহ, আপনি 60 দিনের মধ্যে আপনার দিনের কাজটি ছেড়ে দিতে পারেন। ওহ, আপনি আপনার দিনের কাজ এবং 90 দিন ছেড়ে দিতে পারেন।"

ডেড্রিক:
আপনার দিনের কাজ রাখুন।

ক্রিস্টাল:
শোন, আমার সাথে খেলা বন্ধ কর। আপনার দিনের কাজ রাখুন এবং এটি আপনার প্রথম বিনিয়োগকারী হতে দিন। আমরা যখন এটিতে প্রবেশ করি, তখন আমরা আমাদের প্রস্থান কৌশল, আমাদের প্রস্থান পরিকল্পনাটি নিয়ে খুব পদ্ধতিগত ছিলাম এবং এটি ছিল না … আমি চিন্তা করি না যে আপনি রিয়েল এস্টেটে কতটা ঋণ পেতে যাচ্ছেন, যদি না আপনি আমাকে তখনই ব্যাঙ্ক দেখান, আমরা ছাড়ছিলাম না। আমি আমার চাকরি ছাড়ছিলাম না, এটা ঘটতে যাচ্ছিল না।
কিন্তু আমরা আমাদের প্রথম বিনিয়োগকারী হিসাবে আমাদের চাকরির সুবিধা নিয়েছি এবং আমরা এই চাকরিগুলিতে সপ্তাহে 60, 70 ঘন্টা উভয়ই কাজ করছি, কিন্তু আমরা তা ব্যবহার করেছি। আমরা আগে যতদিন পারতাম রেখেছিলাম, আমরা এই ভাড়া জমতে শুরু করেছি। তাই আমি অবশ্যই বলব যে আপনি যদি এটিতে প্রবেশ করছেন, শেষটি মাথায় রেখে শুরু করুন এবং এটি অন্য ব্যবসা শুরু করা উচিত নয়, যা পাইকারি ব্যবসা, তবে এটি হওয়া উচিত কিছু কেনা এবং ধরে রাখা।
এমন কিছু তৈরি করুন যা আপনাকে ছাড়িয়ে যায়, এটি সর্বদা আমাদের লক্ষ্য ছিল। এমন কিছু তৈরি করুন যা আপনার থেকে বেঁচে থাকে যা আক্ষরিক অর্থে প্রজন্ম থেকে প্রজন্মান্তরে অতিক্রম করতে পারে। তাই যদি আমরা শুধুমাত্র যথেষ্ট তৈরি করি যাতে আমাদের দুই ছেলে উপকৃত হতে পারে, আমরা তাদের ব্যর্থ হতাম। এটা তাদের বাচ্চাদের বাচ্চাদের বাচ্চাদের আমাদের শ্রমের ফল খেতে হবে। এবং এটিই আমরা রিয়েল এস্টেটের পাশাপাশি উদ্যোক্তা দিকের অন্যান্য উদ্যোগে করছি।

হেনরি:
আমি সেটা ভালবাসি. আমি জানি না আমি এর বেশি কিছু বলতে পারতাম। আমি শুধু যে হতে যাচ্ছি.

রব:
আমরা এখান থেকে বের হওয়ার আগে আমার একটি চূড়ান্ত প্রশ্ন আছে। আমি বলতে চাচ্ছি, আপনারা দুজনেই যন্ত্রের মতো একসাথে খুব সুন্দর বলে মনে হচ্ছে। বাড়িতে যে কেউ এই কথা শুনছে, যে তাদের পত্নীর সাথে ব্যবসা করার কথা ভাবছে বা ইতিমধ্যেই তাদের পত্নীর সাথে ব্যবসা করছে, এই শিল্পে সফল হওয়ার জন্য আপনি তাদের জন্য কী পরামর্শ দেবেন?

ডেড্রিক:
আমি আপনাকে এটি বলব, আপনার স্ত্রীর সাথে ব্যবসা করা সহজ নয়। এটা সহজ নয়, কিন্তু এটা মূল্য.

ক্রিস্টাল:
ঠিক। আমি যা বলব তা হল আপনাকে শুরু করতে হবে-

ডেড্রিক:
আমি কি কথা বলছি দেখেন? এগিয়ে যাও, সোনা।

ক্রিস্টাল:
তারা আপনার জীবনসঙ্গী হওয়ার আগে, তারা আপনার প্রেমিক হওয়ার আগে আপনাকে শুরু করতে হবে। তারপর বীজ রোপণ করতে হবে। এবং বেশিরভাগ লোকেরা আমার দিকে তাকায়, "অপেক্ষা কর, কি?" আমাদের প্রথম ডেটে, আমি ডেড্রিককে জিজ্ঞেস করলাম, "আপনার ক্রেডিট স্কোর কত?" তিনি বললেন, "আপনি কি উদ্যোক্তা?"
"হ্যাঁ।"
"আপনি কি ধরনের ব্যবসা করেছেন? আপনি উদ্যোক্তা জগতে কি করেছেন?"
আমি তাকে জিজ্ঞেস করলাম, "তোমার লক্ষ্য কি? এগুলো নিয়ে কাজ শুরু করার জন্য আপনি কী করেছেন?” আমি এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছি যা বেশিরভাগ লোকেরা সাত বা আট মাস না হওয়া পর্যন্ত জিজ্ঞাসা করে না, যা আমার মতে খুব দেরি হয়ে গেছে। "আপনি কি চিরকাল এই রাজ্যে থাকার পরিকল্পনা করছেন?"
"আচ্ছা, আমি এর সাথে বিবাহিত নই।"
"ঠিক আছে, ভালো. কারণ যে কেউ আমার সাথে থাকবে তাকে ছয় মাসের মধ্যে সরে যেতে ইচ্ছুক হতে হবে। আমি একজন উদ্যোক্তা। এই এলাকায় আমি কি করার পরিকল্পনা আছে. এগুলো আমার লক্ষ্য।” এবং যদি এটি এমন কিছু হয় যা তিনি পছন্দ করেন, "আপনি কি জানেন? আমি আমার বিক্রয় কাজ করতে পছন্দ করি। যে খুব বেশী দেখায়,” তাহলে এটাও ঠিক হবে.
কিন্তু অনেক লোক আমাদের কাছে আসে এবং তারা বলে, "আরে, আমি কীভাবে আমার স্ত্রীকে প্রবেশ করতে পারি? সে সত্যিই আগ্রহী নয়।" অথবা, "আমি কিভাবে আমার স্বামীকে প্রবেশ করতে পারি? তিনি সত্যিই আগ্রহী নন।" এবং আমি পছন্দ করছি, "আচ্ছা, আপনি যখন একে অপরকে জানতেন তখন আপনার সাথে কী কথোপকথন হয়েছিল? কারণ এই মুহুর্তে, মনে হচ্ছে আপনি এখন সেই ব্যক্তিকে যাত্রায় টেনে আনার চেষ্টা করছেন বনাম সেই যাত্রাকে একসাথে সেট করা যখন আপনি একে অপরকে প্রথম জানবেন।”

ডেড্রিক:
হ্যাঁ, আগাম কথোপকথন।

ক্রিস্টাল:
সেই আগাম কথোপকথনগুলি সম্পর্কে হতে পারে না, ওহ, আপনি কী ধরণের খাবার পছন্দ করেন? আচ্ছা, এটা আমার কাছে কোন ব্যাপার না কারণ আমি এটা রান্না করছি না। ওহ, আমার প্রিয় রং কি? এটা কোন ব্যাপার না, আমি যাইহোক এই রঙে কিছুই কিনছি না। আমি যে কোন বিষয়ে চিন্তা করি না, এটা অপ্রাসঙ্গিক. আমি পাচ্ছি আপনার ক্রেডিট স্কোর কত?
তিনি ছিলেন, "ওহ, আমি একজন 820।" সে ছিল, "আচ্ছা, তোমার কি?" তিনি অবশ্যই ক্ষুব্ধ হয়েছিলেন। "আচ্ছা, তোমার কি?" আমি বললাম, "580।" হ্যা, আমি করেছিলাম. তাই আমি যখন এটা বলি তখন সবাই হাসে, তারা এমন হবে, "ওহ, আপনি তাকে জিজ্ঞাসা করেননি তার স্কোর কত।" এবং আমি বললাম, "শুনুন, এটা ঠিক, আমি তাকে জিজ্ঞাসা করেছি, কারণ আমি আমার ক্রেডিট পুনর্নির্মাণ করছি। আমি আমাদের উভয় পুনর্নির্মাণ করা যাবে না. কাউকে এটা নিয়ে আসতে হবে।"
কিন্তু আমি সেই তথ্যটি শুরুতেই পেয়েছিলাম। তাই আমি মানুষকে বলি, আপনি যেভাবে শেষ করতে চান শুরু করুন। সেই শেষটা মাথায় রেখে শুরু করুন, এমনকি সম্পর্কের ক্ষেত্রেও। আপনি একটি প্রকৃত সম্পর্কে, ডেটিং পর্যন্ত অপেক্ষা করবেন না. আপনি বিবাহিত না হওয়া পর্যন্ত অবশ্যই অপেক্ষা করবেন না।
কিন্তু এই কথোপকথনগুলিকে দূরে সরিয়ে দিন কারণ আমি আপনাকে বলতে যাচ্ছি, একজন উদ্যোক্তার সাথে বিবাহিত, আমরা যারা প্রকৃত উদ্যোক্তা, আপনি জানেন এটি সহজ নয়। এবং যখন আপনি একজন স্বপ্নদর্শী হন, তখন লোকেদের পক্ষে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি বোঝা আরও কঠিন কারণ এমনকি ডেড্রিকের সাথেও, এটি আমার পক্ষে কঠিন ছিল … যখন আমি তাকে বলতাম যে আমরা অন্যান্য ফ্র্যাঞ্চাইজির মালিক, এবং আমি চাই, "আরে, আসুন বিক্রি করি " এবং তিনি মত, "আপনি কি সম্পর্কে কথা বলছেন? আমরা এই 250,000 মত তৈরি করছি. আপনি কি বোঝাতে চেয়েছেন?"
"আমাদের বিক্রি করতে হবে এবং আমাদের এখন বিক্রি করতে হবে।" এবং ঠিক নীল থেকে, আমি তাকে এটি বলছি, কারণ সে আমাকে এবং আমার দৃষ্টিভঙ্গিতে বিশ্বাস করেছিল, সে ছিল, "ঠিক আছে। আচ্ছা, আপনি বলবেন বিক্রি করুন, বিক্রি করুন। তাই বোঝা যে একজন উদ্যোক্তা হিসাবে আপনি কখনই পরিবর্তন করতে যাচ্ছেন না, তবে আপনি যা করতে পারেন তা হল সেই যাত্রায় সাহায্য করা, প্রক্রিয়ায় সাহায্য করা, আপনার ভবিষ্যৎ সঙ্গীকে সত্যিকারের অগ্রগামী হয়ে এবং সেই অস্বস্তিকর কথোপকথন করে সাহায্য করা। আপনি যখন সেই প্রথম তারিখে বসবেন এবং আপনি একে অপরকে জানতে পারবেন, তখন এটি বস্তুর হতে দিন।

হেনরি:
প্রচার করুন।

রব:
ভালো ধন্যবাদ. হ্যাঁ, আপনাকে অনেক ধন্যবাদ, ডেড্রিক এবং ক্রিস্টাল। বিগারপকেটস পডকাস্টে আপনাদের সকলকে পেয়ে খুবই আনন্দিত হয়েছে। আমরা অনেক কিছু কভার করেছি। আমি মনে করি সত্যিই এই শো এর হাইলাইট মনের শেষ সঙ্গে শুরু করা হয়. আমরা ট্রেডিং আপ এবং আউট সম্পর্কে কথা বলেছি। আমরা এমন কিছু তৈরি করার বিষয়ে কথা বলেছি যা আপনাকে ছাড়িয়ে যায়, আপনার নেতৃত্বকে সম্মান করে। এতে অনেক সোনালি নাগেট।
যে কেউ ডেড্রিক এবং ক্রিস্টাল বা হেনরি এবং আমার সাথে যোগাযোগ করতে চান তাদের জন্য, আমাদের সমস্ত যোগাযোগের তথ্য নীচের শো নোটগুলিতে থাকবে। এবং অবশ্যই, আসা এবং সহ-হোস্টিং করার জন্য হেনরিকে ধন্যবাদ। আমার বন্ধু, আপনার সাথে মাইকটি ভাগ করে নেওয়া সবসময়ই আনন্দের।
এবং আবার, নতুন বছর, নতুন পর্বের বিন্যাস। ডেভিড গ্রিন হিসাবে সাথে থাকুন এবং বিরতির পরেই আমি আমাদের প্রথম সিইং গ্রিন সেগমেন্টে শ্রোতার প্রশ্নের উত্তর দিই।

ডেভিড:
ঠিক আছে. আমাদের সিইং গ্রিন সেগমেন্টে স্বাগতম যেখানে আমরা আপনার, আমাদের শ্রোতাদের কাছ থেকে প্রশ্ন নিয়েছি এবং আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করে তাদের উত্তর দিয়েছি যাতে রব এবং আমি যা দেখছি তা থেকে সবাই শিখতে পারে।

রব:
এবং আজকের প্রশ্নটি আমাদের ভাল বন্ধু নিক থেকে এসেছে, প্রবাদের বন্ধু। নিক জিজ্ঞাসা করে, আমি কি প্রাইভেট টাকা ব্যবহার করে একটি হাউস হ্যাক কেনার জন্য শীঘ্রই দাম আবার বাড়ার আগে, যখন আমি এখনও পরের দুই থেকে তিন বছরের মধ্যে আমার ঋণ পরিশোধ করছি?

ডেভিড:
নিক সম্পর্কে কিছু পটভূমি যাতে আমরা প্রশ্ন করার আগে তার আর্থিক অবস্থান বুঝতে পারি। তিন বেডরুম, দুই বাথরুমের জন্য নিকের এলাকায় গড় বাড়ির দাম হল $350,000৷ তিনি তার চাকরিতে বছরে প্রায় $50,000 উপার্জন করেন, এবং তার পাশের তাড়াহুড়ো থেকে বছরে প্রায় $20,000 উপার্জন করেন, যা বিবাহ এবং প্রতিকৃতি ফটোগ্রাফি।
নিক তার ঋণের শেষ 10,000 ডলার পরিশোধ করছেন। আপনার জন্য ভাল, নিক. এবং তিনি একটি জরুরি তহবিলের জন্য আরও 10,000 ডলার সঞ্চয় করতে চান। তার কাছে এমন স্টক আছে যেটি সে এখনই কিনতে চাইলে বাড়িটির 13,000% ডাউন পেমেন্টের জন্য $3-এ লিকুইডেট করতে পারে। এবং আদর্শ ক্রয় একটি শাশুড়ি ইউনিট বা একটি ডুপ্লেক্স সঙ্গে একটি ঘর হ্যাক হবে।

রব:
ঠিক আছে. তাই মনে হচ্ছে আমাদের এখানে যে বিষয়টির সমাধান করা দরকার তা হল নিককে এখনই কাজ করা উচিত এবং একটি বাড়ি কেনা উচিত এবং ব্যক্তিগত অর্থ কি এটি করার জন্য একটি ভাল বিকল্প? কি বলেন স্যার? আপনি কি মনে করেন যে তার প্রথম বাড়ি কেনার জন্য ব্যক্তিগত অর্থ নেওয়া উচিত?

ডেভিড:
ওহ, যে আমার জন্য একটি না হতে যাচ্ছে, কুকুর. আমি এমন লোকের ভক্ত নই যারা টাকা ধার করে, বিশেষ করে যখন এটি তাদের প্রথম বাড়ি, বিশেষ করে যখন তারা অল্পবয়সী এবং কেন তা এখানে।

রব:
হ্যাঁ, আমি ঠিক কি বলতে যাচ্ছিলাম।

ডেভিড:
আমি আপনার গেমটিকে কোনোভাবে বাড়ানোর ধারণাটি পছন্দ করি, বিশেষ করে যখন আপনি তরুণ হন এবং রিয়েল এস্টেট কেনার ইচ্ছা আপনাকে আরও উচ্চাভিলাষী করে তুলতে জ্বালানি হয়ে উঠতে দিন। এটা আমার জন্য কি ছিল. আমি জানতাম যে আমি রিয়েল এস্টেট কিনতে চাই, তাই আমি রেস্তোঁরাগুলিতে অতিরিক্ত শিফট নিতে শুরু করি। তারপর আমি একটি ভাল রেস্তোরাঁয় গিয়েছিলাম যেখানে আমি আরও বেশি পারিশ্রমিক পেয়েছি। এটি আমাকে আর্থিক বাজারের মধ্যে এবং যেখানে আমি অর্থ উপার্জন করছিলাম সেই মার্কেটপ্লেসের মধ্যে আমার বৃদ্ধির প্রথম কয়েকটি পদক্ষেপ নিতে বাধ্য করে।
এবং আমি মনে করি যে আমার বিনিয়োগের ক্যারিয়ার শুরু করার জন্য এটি আমার জন্য একটি সত্যিই, সত্যিই ভাল উপায় ছিল রিয়েল এস্টেট কেনার জন্য আমার দক্ষতা বৃদ্ধির উপায়গুলি খুঁজছিল কারণ অন্য কারো কাছ থেকে অর্থ ধার নেওয়ার বিপরীতে, সম্ভাব্যভাবে তাদের অর্থ হারানো। আপনি কি মনে করেন, রব?

রব:
হ্যাঁ, কিছু জিনিস. তাই তিনি ইতিমধ্যেই ঋণের মধ্যে আছেন এবং তিনি এটি পরিষ্কার করার জন্য কাজ করছেন। আপনি যেমন বলেছেন, তার জন্য তাকে ধন্যবাদ। এটা আবার ঋণ পেতে শুধুমাত্র আপনার ঋণ পরিষ্কার করার জন্য একটু বিপরীত মনে হয়. আমি মনে করি না যে কেউ টাকা ধার করা উচিত যতক্ষণ না তারা শিল্পে তাদের দাঁত কাটছে, ভাল ঋণ কী, খারাপ ঋণ কী তা বুঝতে পারে।
আমি জানি না সে কি ধরনের ঋণের মধ্যে আছে, কিন্তু যদি সে 10,000 ডলারের ঋণে থাকে, তাহলে আমি বলব এটাকে কেটে ফেলুন, জীবনকে কিছুটা ঋণমুক্ত করুন। আমি বন্ধকী বা এরকম কিছুর কথা বলছি না। আমি ক্রেডিট কার্ড এবং গাড়ির কথা বলছি, যাই হোক না কেন সে পরিষ্কার করার চেষ্টা করছে। এবং একটু বেশি টাকা সঞ্চয় করুন এবং দেখুন তিনি ঋণ ছাড়াই তার প্রথম বাড়িতে যেতে পারেন কিনা।
এবং আমি বিশেষভাবে এটি বলার কারণ হ'ল এটি একটি হাউস হ্যাক, এবং সাধারণত যখন লোকেরা হাউস হ্যাক করার চেষ্টা করে, এর কারণ তারা তাদের বন্ধকীতে ভর্তুকি দেওয়ার চেষ্টা করছে যাতে তাদের বন্ধকী দিতে না হয়। এবং আমি যে সম্পর্কে সব. যে রিয়েল এস্টেট আমার প্রিয় ফর্ম. কিন্তু সাধারণত যখন লোকেরা হাউস হ্যাকিং করে, এর কারণ হল অর্থ যেভাবেই হোক আঁটসাঁট এবং তারা একটু কম আঁটসাঁট করে অর্থ উপার্জন করার চেষ্টা করছে। এবং তাই আমি বাইরে গিয়ে টাকা ধার করার ধারণা পছন্দ করি না এবং তারপরে এমন একটি হাউস হ্যাক করার জন্য যেখানে টাকা শক্ত।
তাই আমি এই বিষয়ে কোন যেতে যাচ্ছে না. আমি একটি সামান্য বিট আরো প্রস্তাব করতে পারেন, "আরে, আপনি এটা পেয়েছেন. আপনি নিজেকে বিশ্বাস করতে পারেন এবং এটি করতে পারেন, কুঁড়ি,” তবে আপনার প্রথমটিতে নয়।

ডেভিড:
হ্যাঁ, একেবারে। আপনি আমাদের মাঝে মাঝে লোকেদের উপদেশ শুনতে পাবেন যে টাকা ধার করা একটি ভাল ধারণা। এটি সাধারণত আসে যখন আপনি এক টন ইক্যুইটির সাথে একটি চিৎকারের চুক্তি করেন এবং আপনি দ্রুত পরিবর্তন করতে পারেন। তাই আমি যদি ফ্লিপ বা পাইকারি সুযোগ বা এক টন ইক্যুইটি সহ কিছুতে $250,000 উপার্জন করার সুযোগ খুঁজছি, যদি আমি অন্য কারো কাছ থেকে টাকা ধার করি, আমি মূলত ইক্যুইটি আকারে টাকা কেনার জন্য টাকা ধার করছি . এটা আলাদা. আমরা এমন একটি বাড়ির ডাউন পেমেন্ট সম্পর্কে কথা বলছি যার তাত্ত্বিকভাবে আমরা ন্যায্য বাজার মূল্য পরিশোধ করছি, এবং ডাউন পেমেন্টের উদ্দেশ্য হল কাজ চালিয়ে যাওয়া এবং ঋণ পরিশোধ করার কঠোর পরিশ্রম এড়ানো।
আমি বরং দেখতে চাই যে আপনি রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগে পা দেওয়ার আগে আমরা পাশের তাড়াহুড়ো বাড়িয়ে দিই, চাকরিতে পদোন্নতির জন্য জিজ্ঞাসা করি, আরও কঠোর পরিশ্রম করি, নিজেকে আরও শক্তিশালী আর্থিক অবস্থানে রাখার জন্য কিছু করুন। কিন্তু আমি হাউস হ্যাকিং এর ধারণা পছন্দ করি। আমি একটি ADU সহ একটি ডুপ্লেক্স বা একক পরিবার কেনার ধারণা পছন্দ করি৷ আমি আপনার আর্থিক ভবিষ্যতের জন্য বিলম্বিত তৃপ্তি এবং আত্মাহুতি দিতে পছন্দ করি। আপনি যে উপাদান সম্পর্কে কি মনে করেন, রব?

রব:
আপনি যে বলেছেন আমি খুশি. হ্যাঁ, একটি ফ্লিপের সাথে, একটি প্রস্থান কৌশল এবং একটি সময়রেখা রয়েছে যেখানে আপনি সেই ঋণ থেকে বেরিয়ে আসবেন। হাউস হ্যাক দিয়ে, আপনি এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য করতে যাচ্ছেন, আমি মনে করি।

ডেভিড:
এখন, আপনি যদি এমন কেউ হন যিনি নিজে ব্যক্তিগত অর্থ ধার নেওয়ার কথা ভাবছেন এবং আপনি সে সম্পর্কে আরও জানতে চান, BP আমাদের ওয়েবসাইটে আপনার জন্য কিছু ভাল সংস্থান রয়েছে, biggerpockets.com-এ যান এবং আপনার দল তৈরি করুন-এর অধীনে, একটি ঋণদাতা খুঁজুন ক্লিক করুন, যেখানে আপনি একটি প্রাইভেট ঋণদাতার কাছে যা খুঁজছেন সে সম্পর্কে কিছু তথ্য পেতে পারেন যদি এটি এমন কিছু হয় যা আপনি অন্বেষণের বিষয়ে ভাবছেন।
রব, সবুজ দেখাতে আমার সাথে যোগ দেওয়ার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। এটা সবসময় ভালো হয় যখন আমি শুধু গ্রিন দেখার পরিবর্তে Grabasolo দেখছি। তাই আমি আপনাকে এখানে থাকার প্রশংসা করি।

রব:
আরে, আমাকে থাকার জন্য ধন্যবাদ.

ডেভিড:
এবং শোতে আমাদের সাথে যোগ দেওয়ার জন্য সবাইকে ধন্যবাদ। আমরা পরের বার এখানে আপনার সাথে থাকার জন্য উন্মুখ, যেখানে নিয়মিত পডকাস্টের শেষে আমাদের আরেকটি Seeing Greene উপাদান থাকবে। আপনি যদি এই শোটি পছন্দ করেন, অনুগ্রহ করে আপনি যেখানেই আপনার পডকাস্ট শোন না কেন আমাদের একটি পাঁচ-তারা পর্যালোচনা রেখে যাওয়ার কথা বিবেচনা করুন৷ যারা আমাদের এক টন সাহায্য. এই Grabasolo সাইন অফ জন্য ডেভিড গ্রিন.