বিল্ড বনাম. কিনুন বেশিরভাগই সত্যিই এখন বনাম পরে

In the early-ish days, maybe even as far as $10m-$20m in ARR, as you talk to larger prospects you’ll have a lot of “Build vs Buy” discussions.  We didn’t hear these as often in the peak crazy times of late 2020-early 2022, when budgets to buy SaaS exploded.  But the pushback is back in force again:

•  “Oh, our IT team could build it.” Or
• “We’ll try to hack the functionality using a product we already have.”
• “We’ll see if we can do it ourselves first.”

You’ll hear somewhere between a little and a lot of this until (x) you have a very well-established brand and (y) an extremely feature-rich product.

No doubt, in the early days it’s often sort of true.  If your three engineers spent 6 months building a hack — of course, another 3 great engineers could do the same.  In fact, they can do it faster and better than you did.  Because you’ve already built a roadmap to get started in your app.

কিন্তু শেষ পর্যন্ত, এটি একটি মিথ্যা পছন্দ:

• Even if your prospect does build it themselves, they can’t maintain it. যে প্রকৌশলী এটি তৈরি করেছেন, বা স্ল্যাক বা যাই হোক না কেন এটি একসাথে হ্যাক করেছেন, তিনি চলে যাবেন। অথবা অন্য প্রকল্পে যান। অথবা অন্যকিছু. কে এই কাস্টম সমাধান বছর 2 এবং বছর 3 বজায় রাখবে? প্রায় সবসময় - কেউ না.
• এমনকি যদি তারা এটি বজায় রাখতে পারে - তারা এটি বিকশিত করতে পারে না। আপনি যেমন পারেন না.  Your 5 engineers will grow to 10 and then 50, and they will be doing nothing but making your product better.  An in-house solution can never replicate that richness of feature set and experience.  Those go stale in a few years, at least, almost always.
• তারা সাধারণত যথেষ্ট হুক উপর হয় না.  Even if your customer can build it, who will wake up at 2 am to solve the issues?  Who will go the extra yard to make sure the app is tuned to do what the customer really needs?  Only you.  Your customer’s internal team goes home at 5 pm and for the weekend.
• আপনার গ্রাহকের চাহিদা প্রায় সবসময় তাদের অভ্যন্তরীণ দলের চেয়ে দ্রুত বিকশিত হয়. এমনকি যদি তারা এখন এটি তৈরি করতে পারে … তারা সম্ভবত আগামী বছর পারবে না। বা বছর পর।

So net net — consider a lost “build vs buy” decision just an opportunity with a longer sales cycle.  You’ll get them in a year or two.  Or even more likely, in 3-6 months when the internal project stalls out.

এটি সাধারণত করে।

So be cool if you lose a deal to an internal project.  Mostly importantly, follow up regularly — and add value when you do. দেখুন সবকিছু পরিকল্পনা অনুযায়ী হচ্ছে কিনা। এবং বিশেষ করে — আপনি যদি প্রাথমিকভাবে চুক্তিটি হারান তবে সম্পর্ক ভাঙবেন না। তাদের বলুন আপনি বুঝতে পেরেছেন, এবং যদি এবং যখন তাদের বাইরের বিক্রেতার প্রয়োজন হয় - আপনি তাদের জন্য আছেন। সবসময় এবং চিরকালের.

(দ্রষ্টব্য: একটি আপডেট করা SaaStr ক্লাসিক পোস্ট)

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.saastr.com/build-vs-buy-mostly-really-now-vs-later/