BTO, স্ট্যানচার্ট ম্যান্ডেট সহ, সিরিজ A

BetterTradeOff (বিটিও নামে পরিচিত), একটি সিঙ্গাপুর-ভিত্তিক সম্পদ প্রযুক্তি স্টার্টআপ, ভৌগলিক সম্প্রসারণ এবং তার অংশীদারদের সাথে পণ্য একীকরণে সহায়তা করার জন্য 2023 সালের শেষের দিকে বা 2024 সালের শুরুর দিকে একটি সিরিজ A রাউন্ড ভেঞ্চার ফান্ডিং বাড়াতে চায়।

কোম্পানিটি সম্প্রতি স্ট্যান্ডার্ড চার্টার্ড ব্যাংকের উদ্ভাবনী শাখা SC ভেঞ্চারস থেকে বিনিয়োগ পেয়েছে, যার সম্পদ-ব্যবস্থাপনা ব্যবসা সিঙ্গাপুরে BTO-তে অনবোর্ডিং করছে।

BTO-এর সিইও এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা লরেন্ট বার্ট্রান্ড বলেছেন BTO-এর স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি হল এর ডিজিটাল সম্পদ সমাধানগুলি বিশ্বব্যাপী ব্যবহার করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এর সফ্টওয়্যার স্থানীয় নিয়ম বা বাজারের অনুশীলনগুলি পূরণ করতে সহজ স্থানীয়করণ সক্ষম করে।

"আমরা BTO বাজারের মান হতে চাই," তিনি বলেন ডিগফিন.

অন্যান্য ক্লায়েন্টদের মধ্যে রয়েছে জুরিখ মালয়েশিয়া, সুইজারল্যান্ড-ভিত্তিক পোস্ট ফাইন্যান্স (সুইস পোস্টাল সার্ভিসের আর্থিক পরিষেবা শাখা), এবং ডাচ বীমাকারী আচমিয়া। এই প্রতিষ্ঠানগুলি কোম্পানির পাশাপাশি ক্লায়েন্ট উভয়ই বিনিয়োগকারী।

বার্ট্রান্ড বলেছেন যে বাজারের পরিসীমা যেখানে BTO মোতায়েন করা হচ্ছে তার নমনীয় নকশার প্রমাণ দেয়।

BTO প্রতিষ্ঠা

তিনি 2018 সালে BTO প্রতিষ্ঠা করেছিলেন কিন্তু অংশীদাররা প্রযুক্তির বিকাশ করতে, তাদের নিজস্ব অর্থ দিয়ে উদ্যোগটিকে বুটস্ট্র্যাপ করতে এবং পরে সম্পদ শিল্পে লোকেদের কাছ থেকে কিছু দেবদূত বিনিয়োগ করতে তিন বছর ব্যয় করেছিলেন। "এটি একটি খুব কঠিন এবং একাকী সময় ছিল," তিনি বলেছিলেন।

BTO হল একটি হাইব্রিড ডিজিটাল সফটওয়্যার-এ-এ-সার্ভিস প্ল্যাটফর্ম যার লক্ষ্য একটি সম্পদ ব্যবস্থাপনা ফার্মের গ্রাহক এবং এর নিজস্ব আর্থিক উপদেষ্টা বা সম্পর্ক পরিচালক উভয়কেই সেবা দেওয়া। ধারণাটি হল একটি প্রাইভেট ব্যাঙ্কের পরিষেবার সমস্ত দিকগুলি অন্যান্য বাজারের অংশে, ধনী থেকে জনসাধারণের কাছে উপলব্ধ করা।

গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে, BTO বলতে বোঝায় সিকিউরিটিজ পোর্টফোলিওর উপর ভিত্তি করে বিনিয়োগের লক্ষ্যমাত্রা গণনা করার চেয়ে বেশি কিছু করা। এটি এমন লক্ষ্যগুলিকে ব্যক্তিগতকৃত করে যা সম্পত্তি, বীমা কভারেজ, কর, পেনশন স্কিম এবং পারিবারিক ব্যবসা সহ ব্যবহারকারীর মোট সম্পদ এবং ঋণকে অন্তর্ভুক্ত করে।

---

---

এটি একটি বিশ্লেষণ যে মানব উপদেষ্টারা শুধুমাত্র বড়-ব্যয়কারী ক্লায়েন্টদের কাছে সরবরাহ করতে পারে। "কার কাছে এই স্তরের বিক্রয় এবং উপদেশ স্কেলে সরবরাহ করতে সময় বা জ্ঞান আছে?" বার্ট্রান্ড বলেছেন।

এটি করার অর্থ হল প্রক্রিয়াটিকে দুটি মৌলিক প্রশ্নে পাতানো। ব্যক্তির অবসর নেওয়ার জন্য কত প্রয়োজন? এবং তারা এটা সম্পর্কে কি করতে পারে?

বার্ট্রান্ড বলেছেন যে বিদ্যমান ডিজিটাল সমাধানগুলি বর্তমান, কাগজ-ভিত্তিক প্রক্রিয়াগুলিকে প্রতিলিপি করে যা ব্যাংক এবং বীমা এজেন্ট গ্রাহকদের সাথে পরিচালনা করে। এর মানে তারা একই শব্দ ব্যবহার করে। “এই সিস্টেমগুলি এখনও বিশেষজ্ঞদের লক্ষ্য করে। তারা RM-কে সাহায্য করে কিন্তু তারা সম্পর্কের মৌলিক পরিবর্তন করে না।"

হাইব্রিড মডেল

বিটিও মানব উপদেষ্টাদের ব্যবসার বাইরে রাখার চেষ্টা করছে না, যদিও তাত্ত্বিকভাবে এটি পারে, তবে এটি তাদের গ্রাহকদের বুঝতে সহায়তা করার জন্যও ডিজাইন করা হয়েছে। বার্ট্রান্ড বলেছেন যে ডিজিটাল ফলাফল যতই ভাল হোক না কেন, বিনিয়োগ এবং জীবন বীমা বড়-টিকিট, গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত। মানুষের একজন মানব বিশেষজ্ঞের আশ্বাস প্রয়োজন।

“ক্লায়েন্ট জানতে চায়, 'আমি কি এটা করতে পারি?' একবার তাদের কাছে ডেটা থাকে এবং একজন এজেন্টের কাছে রেফার করা হয়, সেই বিশেষজ্ঞ জানেন যে তারা একজন অনুপ্রাণিত গ্রাহকের সাথে ডিল করছেন,” বার্ট্রান্ড বলেছিলেন।

এটি কি RM-কে নিছক দালাল হিসাবে রেন্ডার করে? "জুরি আউট," বার্ট্রান্ড স্বীকার করেছেন. “তাদের পণ্য বিক্রির চেয়ে আরও বেশি কিছু করতে হবে। তারা লাইফ কোচ হয়ে যায়।”

তিনি যুক্তি দেন, তবে, যদি BTO ব্যক্তিগতকৃত আর্থিক সাক্ষরতা প্রদান করতে পারে, তাহলে এটি লোকেদের তাদের আর্থিক পরিস্থিতি বুঝতে সাহায্য করে, যার ফলে তাদের আর্থিক উপদেষ্টার পরিষেবার প্রয়োজন হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।

বার্ট্রান্ড বলেছেন বিটিও-এর সামগ্রিক তথ্য (ব্যক্তিগত পরিচয় ছিনিয়ে নেওয়া) তাকে পরামর্শ দেয় যে বিপুল সংখ্যক মানুষ নগদের কাছে খুব বেশি উন্মুক্ত।

"আমি বলব 90 শতাংশ মানুষ কম বিনিয়োগ এবং কম সুরক্ষিত," তিনি বলেছিলেন। "রোবো-উপদেষ্টারা একটি ব্যাঙ্কের অফার সহজ করার জন্য একটি ভাল কাজ করেছে, কিন্তু তারা কি আসলেই লোকেদের নগদ রাখা থেকে বিনিয়োগ এবং জীবন বীমা কেনার দিকে নিয়ে গেছে?"

সম্প্রসারণ পরিকল্পনা

BTO তার কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের একটি সেট-আপ ফি এবং সক্রিয় ব্যবহারকারী প্রতি লাইসেন্স ফি চার্জ করে। ডিস্ট্রিবিউটররা তাদের গ্রাহকদের সাথে আরও বেশি জড়িত থাকার মাধ্যমে লাভের জন্য দাঁড়ায়, যাদের কাছে তারা অন্য পণ্য বিক্রি করতে পারে, তিনি বলেছেন। তারা তাদের গ্রাহকদের BTO-এর ডেটাতেও অ্যাক্সেস পায়, যা ডিস্ট্রিবিউটরদের একজন ব্যক্তির অবসর গ্রহণের লক্ষ্য এবং তারা এটি অর্জনের কতদূর বা কাছাকাছি রয়েছে তার একটি দৃশ্য দেয়।

ফার্মটি এখনও তার প্রাথমিক সমর্থকদের সাথে কাজ করছে তা দেখতে কতটা কার্যকরভাবে তার আর্থিক শিক্ষা মানুষকে পদক্ষেপ নিতে এবং উপযুক্ত পণ্য কেনার জন্য অনুবাদ করে। বার্ট্রান্ড বলেছেন, মূল বিষয়টি নিশ্চিত করা যে কথোপকথনটি শেষ গ্রাহকের চারপাশে পিচ করা হয়েছে।

"মানুষ তাদের জীবন সম্পর্কে জানতে চায়," তিনি বলেছিলেন। "তারা আপনার পণ্য সম্পর্কে শুনতে চায় না।"

সিঙ্গাপুর, সুইজারল্যান্ড এবং নেদারল্যান্ডে ইতিমধ্যেই সক্রিয় ক্লায়েন্টদের সাথে, পরবর্তী ধাপ হল আরও বাজারে যাওয়া। স্ট্যান্ডার্ড চার্টার্ড সম্ভবত সিঙ্গাপুরের বাইরে BTO রপ্তানি করবে, যদিও বার্ট্রান্ড বিস্তারিত জানাতে অস্বীকার করেছে। তবে তিনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপে যাওয়ার জন্য তহবিল সংগ্রহ করতে চান।

"এশিয়ার দ্রুত বর্ধনশীল বাজার এবং জনসংখ্যা আরও বেশি ডিজিটাল, কিন্তু মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র সবচেয়ে বড়," তিনি উল্লেখ করেন।

সেই সম্প্রসারণের পাশাপাশি ক্লায়েন্টদের সাথে API এর মাধ্যমে একীভূত করা প্রয়োজন। আরও ক্লায়েন্ট এবং আরও অংশীদারদের BTO-এর সমাধান এন্ড-টু-এন্ড নিশ্চিত করতে আরও প্রযুক্তিগত কাজের প্রয়োজন। শেষ পর্যন্ত বার্ট্রান্ডের দৃষ্টিভঙ্গি হল যে BTO-এর SaaS একটি বাজারের মান তৈরি করে যা অনেক প্রতিষ্ঠান বিশ্বব্যাপী ব্যবহার করে, BTO স্থানীয় বাজারে পরিবর্তনগুলিকে সমর্থন করে।

সেই উচ্চাকাঙ্ক্ষার জন্য অর্থের প্রয়োজন হবে। বার্ট্রান্ড বলেছেন যে কোম্পানিটি যখন সিরিজ এ সম্বোধন করবে তখন $10 মিলিয়ন থেকে $15 মিলিয়ন বাড়াতে দেখবে, যাকে তিনি অর্থায়নের একটি 'এক্সিকিউটিভ রাউন্ড' বলে।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ডেটা ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
• PREIPO® এর সাথে PRE-IPO কোম্পানিতে শেয়ার কিনুন এবং বিক্রি করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.digfingroup.com/bto/