একজন অল-স্টার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হওয়া আপনার দলের সাথে শুরু হয়

নিম্নলিখিত থেকে একটি উদ্ধৃতি স্কেল: তাদের রিয়েল এস্টেট ব্যবসা সমতল করার জন্য একজন সফল এজেন্টের গাইড ডেভিড গ্রিন, রিয়েল এস্টেট এজেন্ট এবং বিগারপকেটস রিয়েল এস্টেট পডকাস্টের হোস্ট দ্বারা।

এটা সব আপনার দলের সাথে শুরু হয়

অন্যদের সাহায্য ছাড়াই আপনার সর্বোচ্চ সম্ভাবনা অর্জন করা টনি স্টার্কের বর্ম ছাড়াই একজন সুপারভিলেনের মতো। এমনকি যদি তিনি একটি উপায় বের করেন, তবে প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টা এবং ভাগ্য এটিকে টেকসই করে তুলবে। তার আসল সুপার পাওয়ার তার মস্তিষ্ক, যা তাকে তার স্যুটের সুবিধা নিতে দেয়। 

টনির স্যুট, আপনার দলের সদস্যদের মত, ডিজাইনের জন্য তার সৃজনশীল ধারণা এবং প্রতিভার একটি এক্সটেনশন। তার লক্ষ্য অর্জনের জন্য এটি প্রয়োজন। আপনার দল আপনার একটি এক্সটেনশন হওয়া উচিত. তারা আপনার অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞানকে একত্রিত করে এবং আপনার ব্যবসায় ইতিবাচক প্রভাবে সেগুলিকে প্রকাশ করে। তারা আপনার নিজের দুর্বল ক্ষেত্রগুলিকে হ্রাস করে এবং আপনার শক্তিকে দ্বিগুণ করে। সঠিক দল আপনার ব্যবসার পরিবর্ধন করে। বিপরীতভাবে, ভুল দল - বা আরও নির্দিষ্টভাবে, ভুল দলের সদস্য - বিপরীত করে। একজন অযত্ন সহকারী ক্লায়েন্টের সদিচ্ছাকে মুছে দিতে পারে যা আপনি আপনার পূর্ববর্তী মিথস্ক্রিয়াগুলিতে তৈরি করেছিলেন। দলের সদস্যরা যারা অন্যের নেতিবাচকতা, বিরক্তি বা কর্নার-কাটিং গ্রহণ করে তারা সহজেই একটি কাজের সংস্কৃতি তৈরি করতে পারে যেখানে প্রত্যেকে এটিও করে। যদি এটি ঘটে তবে তারা আপনার ব্যবসার উপর ধ্বংসযজ্ঞ চালাবে।

জীবনের বেশিরভাগ জিনিসের মতো, যা আপনাকে সাহায্য করতে পারে তা আপনাকে আঘাতও করতে পারে। এই কারণেই লিভারেজ উপাদানটি সঠিকভাবে পাওয়া আপনার জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ। সেরা দলটি আপনারই একটি সম্প্রসারণ, এবং আপনাকে অবশ্যই এটি মনে রেখে তৈরি করতে হবে। প্রতিটি এজেন্টের বিভিন্ন দক্ষতা থাকে এবং তারা যে লোকেদের নিয়োগ দেয় তাদের বিভিন্ন দক্ষতার প্রয়োজন হবে। আপনার নিয়োগের ক্রম এবং আপনার টিম যেভাবে গঠন করা হয়েছে তা আমার দেওয়া মডেলটিকে যথাযথভাবে অনুসরণ করা উচিত। 

যাইহোক, এমন সদস্যদের নিয়োগ করবেন না যারা কেবলমাত্র অন্য এজেন্টের দলের কার্বন-কপি ছাঁচ। একটি স্পোর্টস ফ্র্যাঞ্চাইজি বিবেচনা করুন, যেটি কীভাবে একটি দল তৈরি করতে হয় তার জন্য সেরা মডেল। কোন দুটি ক্রীড়া দল এক নয়, তবুও প্রতিটি দল একই প্রতিভাবান খেলোয়াড় চায়। বিরোধী দলকে পরাভূত করার জন্য প্রতিভা নিয়োগের মতো সহজ হলে, সর্বাধিক প্রতিভা (এবং সর্বোচ্চ বেতনের) সহ দলটি সর্বদা জিতবে। তবুও, এই ক্ষেত্রে নয়. বারবার, সেরা রসায়নের দলটিই জিততে থাকে। 

উদাহরণস্বরূপ, নিউ ইংল্যান্ড প্যাট্রিয়টস বিশ বছর ধরে জাতীয় ফুটবল লীগে আধিপত্য বিস্তার করেছিল। তারা প্রতি বছর রোস্টার পরিবর্তনের সাথে এটি করেছিল।

দলের প্রায় প্রতিটি খেলোয়াড় সাইকেল চালিয়ে ভেতরে-বাইরে যাওয়ার সময়, রাজবংশ জুড়ে দুজন স্থির ছিলেন: তাদের কোয়ার্টারব্যাক টম ব্র্যাডি এবং তাদের প্রধান কোচ বিল বেলিচিক। ব্র্যাডি এবং বেলিচিক অন্য কোনো স্পোর্টস ফ্র্যাঞ্চাইজির বিপরীতে সাফল্যের পরিবেশ তৈরি করেছিলেন। অন্য খেলোয়াড়রা দলে থাকুক না কেন সিস্টেমটি কাজ করেছিল। আপনি কি মনে করেন দেশপ্রেমিকরা সক্রিয়ভাবে মধ্যম প্রতিভা নিয়োগ করেছে? একেবারে না. এনএফএল-এর অন্যান্য দলগুলির মতোই তারা খুঁজে পেতে পারে এমন সেরাটি খুঁজছিল। কি দেশপ্রেমিকদের আলাদা করেছে? তাদের সংস্কৃতি।

বেলিচিক এবং ব্র্যাডির অবিশ্বাস্যভাবে প্রতিভাবান ফুটবল মন আছে। 

তারা এমন খেলোয়াড়দের চেয়েছিল যারা ব্র্যাডির শক্তি বৃদ্ধি করতে পারে (যেমন, তিনি একজন পকেট পাসার ছিলেন) এবং তার দুর্বলতাগুলিকে ঢেকে রাখতে পারেন (যেমন, তিনি পকেটে ভালোভাবে নড়াচড়া করেননি)। তিনি বলটি খুব বেশিক্ষণ ধরে রাখলে তাকে বরখাস্ত করা একটি সহজ লক্ষ্য ছিল, তাই প্যাট্রিয়টরা ব্র্যাডির চারপাশে চওড়া রিসিভারগুলি স্তুপী করে রেখেছিল যাতে তাকে দ্রুত বল থেকে মুক্তি পেতে সহায়তা করে। ব্র্যাডি অফ-সিজনে এই প্রশস্ত রিসিভারগুলির সাথে ড্রিল চালিয়েছিলেন যাতে নিশ্চিত করা যায় যে সেগুলি যেখানে ছিল এবং যখন সে সেগুলি সেখানে চায়। তার মানে দেশপ্রেমিকদের এমন খেলোয়াড় দরকার যারা একসঙ্গে ভালো খেলে, কেবল প্রতিভাবান ব্যক্তি নয়। প্যাট্রিয়টস সক্রিয়ভাবে খেলোয়াড়দের নিয়োগ করেছিল যেগুলি ব্র্যাডি তার চারপাশে প্রয়োজন ছিল, কেবলমাত্র ড্রাফ্ট থেকে পাওয়া দ্রুততম বা শক্তিশালী লোক নয় বা বিনামূল্যে এজেন্ট স্ট্যাটাস সহ।

আমরা সকলেই জানি রসায়ন, যোগাযোগের সংমিশ্রণ এবং একই পৃষ্ঠায় কাটানো সময় যে কোনও দিন কাঁচা প্রতিভাকে হার মানায়। রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা এই ফুটবল রাজবংশ থেকে অনেক কিছু শিখতে পারে। আপনার দলকে অবশ্যই একইভাবে কাজ করতে হবে। একজন রকস্টার এজেন্ট হিসেবে, আপনাকে অবশ্যই মনোযোগী হতে হবে, শ্রেষ্ঠত্বের জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে হবে এবং আপনার চারপাশে সেরা খেলোয়াড় চাইবেন। আপনি ক্যারিশম্যাটিক এবং প্রভাবশালী কিন্তু অবিশ্বাস্যভাবে অসংগঠিত? আপনি বাড়ে দেখতে না

দূরে সরে যাচ্ছে? এই সমস্যাটি এজেন্টদের অনেক টাকা খরচ করে। আপনার মত কাউকে নিয়োগ দিতে ভুল করবেন না। এমন লোকদের নিয়োগ করুন যারা আপনার শক্তিগুলিকে হাইলাইট করতে পারে এবং আপনার দুর্বলতাগুলি কমিয়ে আনতে পারে। আপনি কি সাহসী এবং প্রত্যক্ষ কিন্তু সংখ্যা এবং চুক্তির সূক্ষ্মতা নিয়ে খারাপ? তারপর সেই অঞ্চলগুলিতে পারদর্শী ব্যক্তিকে নিয়োগ করুন। আপনার এমন লোকদের প্রয়োজন যারা আপনার ক্ষমতাকে পূর্ণাঙ্গ করে তুলতে পারে এবং আপনাকে আপনার ব্যবসা বাড়াতে সাহায্য করতে পারে।

রকস্টাররা এটা একা করে না

আমাকে বলতে শুরু করা যাক আপনি নিজে থেকে রকস্টার এজেন্ট হতে পারবেন না। এটি টেকসই নয়, এটি উপভোগ্য নয় এবং এটি অবশ্যই কার্যকর নয়।

আমার অভিজ্ঞতায়, শীর্ষ-উৎপাদনকারী এজেন্টরা এক বছরে পঞ্চাশটি বন্ধ চুক্তিতে ক্যাপ আউট করে। একটি এজেন্ট দ্বারা পরিচালিত বেশিরভাগ কাজ আয় তৈরি করে না। আপনি যদি এক বছরে পঞ্চাশটি চুক্তি বন্ধ করে থাকেন, আপনি সম্ভবত 150টি কঠিন লিডের সাথে কাজ করছেন এবং এটি কোনও অর্থ ছাড়াই অনেক কাজ। 

অন্য সব কিছুর মতো, রিয়েল এস্টেটে আয় হ্রাসের একটি বিন্দু রয়েছে যেখানে আপনি যে কাজটি করছেন তাতে আর একই পরিমাণ সাফল্য পাওয়া যায় না। যখন আপনি এতটাই পাতলা হয়ে যাবেন যে আপনি ক্লায়েন্টদের চুক্তিতে বা লিডের সাথে অনুসরণ করার উপর মনোযোগ হারান, আপনি কঠোর পরিশ্রম করছেন কিন্তু জয়ী হচ্ছেন না।

প্রতিটি রিয়েল এস্টেট লেনদেনে, একটি বন্ধ পেতে শতাধিক ছোট পদক্ষেপ আছে। আপনি যদি একটি ধাপ বাদে সব কিছু ত্রুটিহীনভাবে করেন, আপনি শূন্য অর্থ উপার্জন করেন। যখন একজন এজেন্টের অনেক ক্লায়েন্ট থাকে এবং পর্যাপ্ত সাহায্য না থাকে, তখন তারা আয় হ্রাস করার বিন্দুতে আঘাত করে। এই সময়ে আরো লিড যোগ করা শুধুমাত্র কম বিক্রয় অবদান. এই সমস্যা এড়ানোর মূল চাবিকাঠি হল কম পরিশ্রম করা নয় বরং আরও স্মার্ট কাজ করা।

ইতালীয় অর্থনীতিবিদ ভিলফ্রেডো পেরেটোকে 80/20 নীতি তৈরি করার জন্য কৃতিত্ব দেওয়া হয়। প্যারেটো পর্যবেক্ষণ করেছেন যে 20 শতাংশ প্রচেষ্টা প্রায়ই 80 শতাংশ ফলাফলের জন্য দায়ী। যদিও এটি স্পষ্টতই একটি কঠিন এবং দ্রুত নিয়ম নয়, এটি আমাদেরকে সবচেয়ে অর্থবহ, সবচেয়ে উপকারী এবং আমরা কোনটি সবচেয়ে ভালো তা মেনে চলার গুরুত্ব বুঝতে সাহায্য করে। শুধুমাত্র আমাদের 20 শতাংশে কাজ করা এমন একটি যুদ্ধ যা কখনও শেষ হয় না, তবে এটি লড়াই করার মতো একটি যুদ্ধ।

রকস্টার এজেন্টরা বোঝে যে তাদের ব্যবসা নির্ভর করে লিড তৈরি করার এবং এসক্রোগুলিকে ক্লোজ করার ক্ষমতার উপর। একজন রকস্টার এজেন্টের লিড সহ অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করার এবং সেই নতুন ক্লায়েন্টদের চুক্তিতে রাখার ক্ষমতা হল একটি সমৃদ্ধ ব্যবসার জন্য দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্রিয়াকলাপ। এর মানে হল এই দুটি কার্যকলাপ হল 20 শতাংশ যা রকস্টার এজেন্টদের ফোকাস করা উচিত। আপনি যদি এই দুটি জিনিস ভালভাবে করতে না পারেন, তবে আপনার দলের কারোরই বেশি কিছু করার থাকবে না। আপনার এখনও বেতনের খরচ থাকবে এবং আপনি রাজস্ব তৈরি করবেন না। আপনি যদি এই জিনিসগুলি ভালভাবে করতে পারেন, তাহলে আপনার এজেন্সি বাড়াতে সাহায্য করার জন্য আপনার দলকে অনেক কিছু করতে হবে।

এই দুটি দক্ষতা আয়ত্ত করা কঠিন, কিন্তু একবার আপনি এগুলি ভালভাবে করতে পারলে, সেগুলি ভালভাবে চালিয়ে যেতে প্রায় ততটা সময় নেয় না। নিচের সারণীটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে যে আপনার কি কাজগুলি করা উচিত এবং আপনার কোন কাজগুলিকে কাজে লাগাতে হবে৷ কাজের প্রতিটি সিদ্ধান্তের জন্য এই সহজ তালিকাটি ব্যবহার করুন।

একটি রকস্টার এজেন্ট যে সমস্ত কাজ করে তার তালিকা করা অসম্ভব, তবে আপনার কী ধরনের কাজ করা উচিত এবং আপনার কী ধরনের সুবিধা নেওয়া উচিত তা বোঝার জন্য এটি কার্যকর। এটি প্রথমে বিভ্রান্তিকর হতে পারে, তবে আপনি এটি যত বেশি করবেন তত সহজ হয়ে যায়। আপনি এই শ্রম বিভাগের জন্য একটি সহজাত প্রবৃত্তি বিকাশ করবেন। সাম্রাজ্য নির্মাতা জিজ্ঞাসা করেন না, "আমি কীভাবে এটি তৈরি করতে পারি?" তারা জিজ্ঞাসা করে, "কে আমাকে এটি তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে?

আরও পড়ুন এবং আজই আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসা স্কেল করা শুরু করুন। ডেভিড গ্রিন কিনুন স্কেল: তাদের রিয়েল এস্টেট ব্যবসা সমতল করার জন্য একজন সফল এজেন্টের গাইড এখানে.

বিগারপকেট দ্বারা নোট: এগুলি লেখকের লেখা মতামত এবং অগত্যা বিগারপকেটের মতামতের প্রতিনিধিত্ব করে না।