এজেন্টদের কাছে অ্যান্থনি লামাচিয়া: আপনি কী করছেন তা জেনে ফিরে যান

নতুন বাজারের জন্য নতুন পন্থা এবং কৌশল প্রয়োজন। বিশেষজ্ঞ এবং শিল্প নেতারা মঞ্চ গ্রহণ ইনম্যান কানেক্ট নিউ ইয়র্ক জানুয়ারীতে বাজারের পরিবর্তনে নেভিগেট করতে সাহায্য করুন — এবং পরবর্তীটির জন্য প্রস্তুত করুন। মুহূর্ত দেখা এবং আমাদের সাথে যোগদান. এখানে নিবন্ধন করুন.

অ্যান্টনি লামাচিয়া নিউ ইংল্যান্ডে একটি রিয়েল এস্টেট পাওয়ার হাউস তৈরি করেছে; এবং যখন তিনি মনে করেন 2023 কঠিন হবে, তিনি মনে করেন না যে এটি অন্য 2008-এর দিকে এগিয়ে যাবে।

এর মালিক এবং সিইও লামাচিয়া রিয়েলটি, Lamacchia সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা এবং কোচিং সেন্টার, রিয়েল এস্টেটে এটি পিষে ফেলুন, বলেছেন সংখ্যা অন্য হাউজিং পতন সমর্থন করে না.

"আপনি জিনিস পতন এবং মূল্য সম্পূর্ণ আউট হতে পারে একমাত্র উপায় জায় একটি অত্যধিক আছে,” তিনি Inman বলেন. “তখন, আমাদের পর্যাপ্ত ক্রেতা ছিল না কিন্তু আমাদের প্রচুর বিক্রেতা ছিল। এখন, আমাদের যথেষ্ট ক্রেতা আছে কিন্তু আমাদের পর্যাপ্ত বিক্রেতা নেই, এটি একটি বন্য পরিস্থিতি।"

Lamacchia বলেন যে তিনি এখনও আশা করেন 2023 এক দশকেরও বেশি সময়ের মধ্যে সবচেয়ে ধীরতম বছরগুলির মধ্যে একটি হবে, এবং যে সংস্থাগুলি এগিয়ে থাকতে চায় তাদের জন্য কৌশলগত পরিকল্পনার প্রয়োজন হবে। 

Lamacchia ইনম্যান কানেক্ট নিউইয়র্কে বক্তৃতা করবেন, বুধবার এজেন্ট কানেক্ট শুরু করবেন যাতে এজেন্টদের 2023-এর বাজারে ফোকাস করার পরামর্শ দেওয়া হয়। বুধবার ব্রোকার পাওয়ার আওয়ারেও অংশ নেবেন তিনি। ইভেন্টের নেতৃত্বে, তিনি নিউ ইংল্যান্ডে কী দেখছেন এবং ডাউন মার্কেটে সফল হওয়ার জন্য নতুন এজেন্টদের কী করা উচিত তা নিয়ে আলোচনা করতে তিনি ইনম্যানের সাথে বসেছিলেন। 

নিম্নলিখিতটি হল সেই কথোপকথনের একটি সংস্করণ যা স্বচ্ছতার জন্য ঘনীভূত এবং সম্পাদনা করা হয়েছে। 

ইনমান: গত কয়েক মাসে আপনার বাজার কেমন হয়েছে?

লামাচিয়া: ক্রেতার অভাব, বিক্রেতার অভাব: এটা আসলে দেখা যাচ্ছে যে বিক্রেতাদের অভাব, নতুন তালিকার অভাব — দেখা যাচ্ছে না, এটা হতে চলেছে — ম্যাসাচুসেটসে 2000 সালের পর থেকে তালিকাভুক্ত নতুন বাড়ির সর্বনিম্ন পরিমাণ। এটা পাগল - আপনি আমাকে উদ্ধৃত করতে পারেন যে, এটা যৌনসঙ্গম পাগল. 

আপনি 2023 কেমন দেখতে আশা করছেন?

আমি মনে করি যে এটি সম্ভবত 2011 সাল থেকে বাড়ির বিক্রয়ের জন্য সবচেয়ে ধীরতম বছর হতে চলেছে, এটি একটি খুব ধীর বছর হতে যাচ্ছে কোন সন্দেহ নেই. বিক্রেতারা তাদের সুদের হার যতক্ষণ ধরে রাখতে পারে ততক্ষণ ধরে রাখতে চলেছে, এটাই সমস্যা, তাই এটি '08 পরিস্থিতি থেকে আলাদা। 2008 সাল থেকে প্রত্যেকেরই পোস্ট-ট্রমাটিক স্ট্রেস রয়েছে — এটাই শেষবার মন্দাভাব ছিল — তাই সবাই এটাই মনে করে।

এটা ভিন্ন. এই হাউজিং সাইকেল সংশোধনে আমরা কোথায় আছি তা আমি দেখতে পাচ্ছি যেমন আমরা শুরুতে আছি। সুতরাং আরও একটি বছর এবং দেড় হতে যাচ্ছে, সম্ভবত এর দুই বছর, এবং তারপরে আমরা আসতে শুরু করব। সুতরাং আমরা একই পরিস্থিতিতে আছি যেখানে '06 ছিল। 2006 সালের শরত্কালে, আমার বয়স ছিল 25 বছর এবং প্রত্যেক পশুচিকিত্সকের সাথে আমি কথা বলছিলাম, এমনকি আমারও, 'এখানে কী হচ্ছে; তালিকা বিক্রি হয় না?' এটা স্পষ্ট ছিল এটা আসছে. 

এখন এবং '06 এর মধ্যে পার্থক্য হল যে ডিসেম্বর 2006 সালে ম্যাসাচুসেটসে বিক্রির জন্য 45,000 বাড়ি ছিল। ম্যাসাচুসেটসে এখন 9,500 জন রয়েছে। এই পরিসংখ্যানগুলি এমনকি জাতীয়ভাবে একই কারণ জাতীয়ভাবে '4 এর শরত্কালে বিক্রির জন্য প্রায় 06-মিলিয়ন-এবং-পরিবর্তন বাড়ি ছিল এবং এই মুহূর্তে, জাতীয়ভাবে, 800,000 এর মতো রয়েছে। সুতরাং আপনি জিনিস পতন এবং মূল্য সম্পূর্ণ আউট পড়ে থাকতে পারে একমাত্র উপায় জায় একটি অত্যধিক আছে. সেই দিনগুলিতে, আমাদের পর্যাপ্ত ক্রেতা ছিল না কিন্তু আমাদের প্রচুর বিক্রেতা ছিল। এখন, আমাদের যথেষ্ট ক্রেতা আছে কিন্তু আমাদের পর্যাপ্ত বিক্রেতা নেই। এটা শুধু একটি বন্য পরিস্থিতি. 

গত দুই বছরে অনেক নতুন এজেন্ট মাঠে প্রবেশ করতে দেখেছে যখন বাড়িগুলি কার্যত নিজেদের বিক্রি করছিল। আপনি এমন একজন এজেন্টকে কী পরামর্শ দেবেন যিনি বুমের সময় শুরু করেছেন এবং এখন বিক্রি করতে লড়াই করতে পারেন?

নতুন এজেন্টদের যা ঘটছে তা খুব গুরুত্ব সহকারে নিতে হবে, এবং তাদের শিখতে হবে কিভাবে দাম এবং মূল্য সমন্বয়ের ক্ষেত্রে বিক্রেতাদের সাথে মোকাবিলা করতে হয়। কারণ যদিও আমি আশা করি না — অন্তত আগামী 12 মাসের মধ্যে — দামগুলি ভেঙে যাবে, আমরা এমন তালিকা দেখছি যেগুলি বিক্রি হচ্ছে না, বিক্রেতারা যা ভয়ানক বিরক্তিকর - তারা এখনও মনে করে এটি এক বছর আগের, তারা এখনও মনে করে যে এটি শেষ বসন্ত — এজেন্টদের মূল্য নির্ধারণ এবং মূল্য সমন্বয়ের বিষয়ে সত্যিই তীক্ষ্ণ হতে হবে। 

একটি ডাউন মার্কেট নেভিগেট করার জন্য আপনি গুরুত্বপূর্ণ মনে করেন অন্য কোন দক্ষতা?

তাদের বিক্রেতাদের সাথে তাদের কথোপকথনে ভাল হতে হবে। গত দুই, তিন বছর এটি একটি বিক্রেতার বাজার ছিল তাই আপনাকে ক্রেতাদের সাথে ভাল হতে হবে, আপনাকে ক্রেতাদের বাস্তবসম্মত হতে হবে, আপনাকে ক্রেতাদের প্লেটে উঠতে হবে। এখন এটি উল্টে যাচ্ছে। এখন আপনাকে বিক্রেতাদের সাথে মোকাবিলা করতে হবে, কারণ সত্যটি হল গত দুই বা তিন বছরে আপনি একটি বাড়ির দাম 5 বা 8 শতাংশ বেশি করতে পারেন এবং অদ্ভুত জিনিসটি এখনও বিক্রি হবে। এখন সে অবস্থা নেই। এখন আপনি কি করছেন তা জানতে আপনাকে ফিরে যেতে হবে। 

ইমেল বেন ভার্দে

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/