1up বিক্রয় দলগুলির জন্য তার নলেজ অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের জন্য $2.5M সংগ্রহ করেছে

জ্ঞান হল শক্তি এবং এটি বিক্রয় যাত্রার ক্ষেত্রে বিশেষভাবে সত্য। বিক্রয় প্রক্রিয়ার বিভিন্ন পর্যায়ের জন্য সর্বোত্তম অনুশীলন, কৌশল এবং কৌশল প্রয়োগ করার জন্য সংস্থাগুলি শক্তিশালী বিক্রয় প্লেবুক তৈরি করে। এআই, এলএলএম এবং অটোমেশনের শক্তি পরবর্তী প্রজন্মের বিক্রয় সক্ষমতা তৈরি করছে।  1up সেলস টিমের জন্য একটি নলেজ অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম যা বিভিন্ন ধরনের সুরক্ষিত এলএলএম ব্যবহার করে বিক্রয় প্রক্রিয়া চলাকালীন যেকোন কিছুর জন্য আপ-টু-ডেট ডেটা-চালিত প্রতিক্রিয়া তৈরি করার জন্য একটি এন্টারপ্রাইজ-স্তরের প্রশ্ন-উত্তর সিস্টেম নিয়োগ করে। বিক্রয় পেশাদাররা সঠিক কেস স্টাডি বা গ্রাহকের আপত্তির প্রতিক্রিয়ার জন্য আশেপাশে ঝাঁকুনি না করে সেকেন্ডের মধ্যে তাদের প্রয়োজনীয় তথ্য অ্যাক্সেস করতে পারে। এটি শেষ পর্যন্ত সংস্থাগুলিকে বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য সময় খালি করতে, অন-বোর্ডে এবং নতুন বিক্রয় পেশাদারদের আরও দক্ষতার সাথে প্রশিক্ষণ দিতে এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে সঠিক সময়ে সবচেয়ে কার্যকর কৌশলগুলি ব্যবহার করার অনুমতি দেয়। 1up-এর সাহায্যে, সংস্থাগুলি কেবলমাত্র জটিল বিক্রয় প্রশ্নেরই সমাধান করতে পারে না বরং আপত্তিগুলির উত্তর দিতে পারে এবং সেইসাথে স্বয়ংক্রিয়তা সহ সম্পূর্ণ RFPs.

অ্যালিওয়াচ 1up CEO এবং প্রতিষ্ঠাতা সঙ্গে ধরা জর্জ অ্যাভেটিসভ ব্যবসা, কোম্পানির কৌশলগত পরিকল্পনা, অর্থায়নের সাম্প্রতিক রাউন্ড এবং আরও অনেক কিছু সম্পর্কে আরও জানতে...

আপনার বিনিয়োগকারী কারা ছিলেন এবং আপনি কতটা বাড়িয়েছেন?

আমরা প্রাক-বীজ তহবিল থেকে $2.5M সংগ্রহ করেছি 8-বিট ক্যাপিটাল, আরআরই ভেঞ্চারস, অ্যালামনাই ভেঞ্চার পার্টনারস, ইটালমোবিলিয়ার, এবং আভিসো ভেঞ্চারস.

এছাড়াও অংশগ্রহণকারী ব্যক্তি বিনিয়োগকারীদের অন্তর্ভুক্ত স্যাম ক্লেমেন্স (রিপ্রাইজের প্রতিষ্ঠাতা ও সিইও), নাটালি ডিগিন্স (হ্যান্ডস-অন টেকনোলজিস্ট এবং অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর), এবং অ্যান্ড্রু পিটারসন & নিক গ্যালব্রেথ (সংকেত বিজ্ঞানের প্রতিষ্ঠাতা)

1up অফার করে এমন পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে আমাদের বলুন।

1up সেলস টিমের জন্য জ্ঞান স্বয়ংক্রিয় করে।

ব্যবসাগুলি জটিল বিক্রয় প্রশ্নের উত্তর দিতে, গ্রাহকের আপত্তির উত্তর দিতে এবং দ্রুত RFP প্রশ্নাবলী সম্পূর্ণ করতে 1up ব্যবহার করে।

এর মূল অংশে, 1up হল একটি এন্টারপ্রাইজ-গ্রেড প্রশ্ন-উত্তর দেওয়ার সিস্টেম যা ডেটা গোপনীয়তা এবং নির্ভুলতার কথা মাথায় রেখে তৈরি করা হয়েছে। এটি একটি কোম্পানির বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ জ্ঞানের উত্সগুলিকে একত্রিত করে এবং সেকেন্ডের মধ্যে সঠিক, আপ-টু-ডেট উত্তর তৈরি করতে একাধিক বড় ভাষার মডেল (LLM) ব্যবহার করে।

কি 1up শুরু অনুপ্রাণিত?

আমি HYPR-এর প্রতিষ্ঠাতা, নিউ ইয়র্ক সিটিতে অবস্থিত একটি নেতৃস্থানীয় সাইবার নিরাপত্তা সংস্থা। আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং আমি একসাথে HYPR তৈরি করেছি এবং আমরা সবাই এন্টারপ্রাইজ সেলস টিমের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করেছি।

আমরা গত 2 দশক ধরে বিভিন্ন শিল্পে আশ্চর্যজনক বিক্রয় দলের সাথে কাজ করার বিশেষাধিকার পেয়েছি। এই লোকেদের একটি অবিশ্বাস্যভাবে কঠিন কাজ আছে, এবং আপনি যতই প্রশিক্ষণ সামগ্রী প্রদান করেন বা কতগুলি সরঞ্জাম ক্রয় করেন না কেন, বিক্রয় দলগুলি যখন তাদের সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন তখন সঠিক তথ্য পাওয়ার যন্ত্রণার সাথে লড়াই করে৷ 1up সেই ব্যথা দূর করে। 

কিভাবে 1up ভিন্ন?

দৈনিক ভিত্তিতে 1up এর মাধ্যমে প্রবাহিত প্রশ্নগুলি সংবেদনশীল অভ্যন্তরীণ জ্ঞানের উপর নির্ভর করে। এগুলিকে গুগল করা যায় না, এআই সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা যায় না এবং সহজেই স্বয়ংক্রিয় হতে পারে না।

উদাহরণ স্বরূপ:

• "আমাদের একটি ভাল কেস স্টাডি আমি কোন ব্যাঙ্কিং গ্রাহককে বন্ধ করতে ব্যবহার করতে পারি?"
• "কেন আমরা গত ত্রৈমাসিকে আমাদের প্রতিযোগীর কাছে সেই ফরচুন 500 ডিলটি হারালাম?"
• "যদি কোনো গ্রাহক আমাদের SOC2 সম্মতি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে তাহলে আমি কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাব?"
• "কুবারনেটসে আমাদের পণ্য স্থাপন করতে আমার কোন নথি ব্যবহার করা উচিত?"

এই ধরনের উত্তর ঐতিহাসিকভাবে একজন মানুষের প্রয়োজন। 1up ব্যবসাগুলিকে "হ্যালুসিনেশন" এবং ভুল উত্তর রোধ করার জন্য সিস্টেমের মধ্যে তৈরি গার্ডেল সহ নির্ভুলতা নিশ্চিত করার সময় প্রশ্নগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে সক্ষম করে। অতিরিক্তভাবে, ব্যবহারকারীরা বাল্কে 1up প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে, দীর্ঘ প্রশ্নাবলী পূরণ করতে যে সময় লাগে তা নাটকীয়ভাবে হ্রাস করে।

কোন বাজার 1up টার্গেট করে এবং এটি কত বড়?

আমাদের গ্রাহকরা প্রাথমিকভাবে 50 থেকে 5,000 কর্মচারীর ব্যবসায় বিক্রয় দল। আমরা প্রযুক্তি সংস্থাগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করি, যদিও আমাদের শিক্ষা এবং স্বাস্থ্যসেবা শিল্পেও ব্যবহারকারী রয়েছে৷

আপনার ব্যবসায়ের মডেল কি?

1up হল একটি SaaS-ভিত্তিক পণ্য যার প্রতি-সিট লাইসেন্সিং পরিকল্পনা রয়েছে।

সম্ভাব্য অর্থনৈতিক মন্দার জন্য আপনি কীভাবে প্রস্তুতি নিচ্ছেন?
1up একটি নলেজ অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম, এবং আমরা অটোমেশনকে এমন কিছু হিসাবে দেখি যা মন্দা-প্রমাণ হতে পারে। যখন সময় কঠিন হয়, তখন মানুষ খরচ কমানো এবং দক্ষতার পরিমাপ হিসাবে অটোমেশনের দিকে তাকিয়ে থাকে। 1up সেই মানসিকতার সাথে পুরোপুরি ফিট করে।

অর্থায়ন প্রক্রিয়াটি কেমন ছিল?
আমার কর্মজীবনে $70 মিলিয়নেরও বেশি সংগ্রহ করে, আমি নিরাপদে বলতে পারি যে সময় বদলেছে। অর্থনৈতিক মন্দা অবশ্যই ZIRP যুগের তুলনায় বিনিয়োগকারীদের আরও বেশি সন্দেহজনক এবং ধৈর্যশীল করে তুলেছে। ভিসিরা এখন দক্ষতার উপর বেশি মনোযোগী এবং আমি যাদের সাথে কথা বলেছি তারা একটি কোম্পানির নাট এবং বোল্টের প্রতি আগ্রহী। আমি এই নতুন রাষ্ট্রটি পছন্দ করি কারণ আমি বিশ্বাস করি যে বিনিয়োগকারীদের তারা কে এবং কী বিনিয়োগ করছে সে সম্পর্কে পৃষ্ঠ-স্তরের বোঝার চেয়ে বেশি হওয়া উচিত।

মূলধন বাড়ানোর সময় আপনি যে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়েছিলেন?
আমার প্রথম কোম্পানিতে, আমি একটি ইমেলের উত্তর দেওয়ার জন্য সবেমাত্র একজন ভিসি পেতে পারি। এখন, দ্বিতীয়বারের মতো প্রতিষ্ঠাতা। পরিচিতি এবং কথোপকথন পাওয়া সহজ ছিল, কিন্তু এর মানে হল প্রত্যাশাগুলিও বেশি। আমরা সত্যিই নিশ্চিত করতে চেয়েছিলাম যে আমাদের কাছে একটি আঁটসাঁট গল্প আছে যা গোলমাল থেকে বেরিয়ে এসেছে এবং অর্থপূর্ণ। আমি মনে করি আমরা একটি শালীন কাজ করেছি।

আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে কোন কারণগুলি আপনার বিনিয়োগকারীদের চেকটি লিখতে পরিচালিত করেছিল?
আমি মনে করি বিক্রয় দলগুলির জন্য ভাল মানের সরঞ্জামের নিছক অভাবের সাথে মিলিত বাজারের সুযোগ। আমাদের আদর্শ ক্রেতাদের অপ্রতিরোধ্য বিক্রয় টুলিং দ্বারা বোমা হয় যা সেট আপ করতে চিরকাল লাগে এবং এক টন টাকা খরচ করে। 1up দেখা তাদের জন্য সতেজ ছিল।

বিনিয়োগকারীরা আমাদের সম্ভাবনার সাথে পরিচয় করিয়ে দেবে যারা অবিলম্বে জিজ্ঞাসা করবে "আমি এখন কিভাবে এটি কিনতে পারি?" একবার আমরা একটি সম্ভাবনা ডেমো সম্পর্কে এত উত্তেজিত হয়েছিলাম যে তারা জিজ্ঞাসা করেছিল যে তারা আমাদের জন্য কাজ করতে পারে কিনা। আমরা এর চেয়ে ভাল বৈধতা চাইতে পারি না।

আপনি পরবর্তী ছয় মাসে কোন মাইলফলক অর্জনের পরিকল্পনা করছেন?

আমরা যত খুশি খুশি ব্যবহারকারীদের 1 পর্যন্ত স্থাপন করি। আমরা মাথা নিচু করে আছি, এখন GTM-এ ফোকাস করছি।

নিউ ইয়র্কের এমন সংস্থাগুলি আপনি কী পরামর্শ দিতে পারেন যেগুলি ব্যাংকে নতুন করে মূলধনের ইনজেকশন নেই?

ডিজাইন পার্টনার হতে সম্মত হওয়ার জন্য একটি কোম্পানিতে একজন বন্ধুকে পান। তাদের নিদারুণ প্রয়োজন এমন কিছু তৈরি করুন। তাদের এটির জন্য অর্থ প্রদান করুন। আপনি যদি কিছু ইচ্ছুক ক্রেতা দেখাতে পারেন তবে আপনি অর্থ সংগ্রহ করবেন। (এটি আসলে আমরা যা করেছি তা নয় তবে আমরা শুনেছি এটি কাজ করে।)

আপনি এখন দেখবেন যে সংস্থাটি এখন নিকটবর্তী সময়ে চলে যাচ্ছে?

WeWork না যে নিশ্চিত. আমরা সেই জায়গা মিস করতে যাচ্ছি. আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং আমার WeWork-এ অনেক বছরের স্মৃতি আছে!

শহরের এবং আশেপাশে আপনার প্রিয় পতনের গন্তব্য কোনটি?
কুইন্সের কেউ গার্ডেনে দানির পিজ্জা। অতিরিক্ত সস স্লাইস জন্য জিজ্ঞাসা করুন. পরে আমাকে ধন্যবাদ.

---

AI বিপ্লব ইতিমধ্যেই ওয়াল সেন্টকে পুনরুজ্জীবিত করতে শুরু করেছে, এবং বিশেষ করে একটি ক্রমবর্ধমান বাজারে এর প্রভাব দৃঢ়ভাবে অনুভূত হয়েছে। কারণ, একজন হার্ভার্ড ডেটা সায়েন্টিস্ট এবং তার ক্র্যাক টিমকে ধন্যবাদ, প্রাত্যহিক মানুষ এখন আগের "অফ-লিমিট" বিনিয়োগ থেকে উপকৃত হতে পারে।

যে কোম্পানিটি এটিকে সব সম্ভব করে তোলে তাকে বলা হয় মাস্টারওয়ার্কস, যার অনন্য বিনিয়োগ প্ল্যাটফর্ম বুদ্ধিমান বিনিয়োগকারীদের খরচের একটি অংশের জন্য ব্লু-চিপ শিল্পে বিনিয়োগ করতে সক্ষম করে। শিল্প বাজারের রিটার্নের তাদের মালিকানাধীন ডাটাবেস শিল্প বাজার বিশ্লেষণে একটি অতুলনীয় পরিমাণগত প্রান্ত প্রদান করে।

এর 16টি প্রস্থানের সাথে, মাস্টারওয়ার্কস একটি মুনাফা অর্জন করেছে, সাম্প্রতিক প্রস্থানগুলি +17.8%, +21.5%, এবং +35.0% বার্ষিক নেট রিটার্ন প্রদান করেছে।

কৌতূহলী? অ্যালিওয়াচ পাঠকরা এটি দিয়ে অপেক্ষা তালিকা এড়িয়ে যেতে পারেন আমার স্নাতকের.

বিনিয়োগে ঝুঁকি জড়িত এবং অতীত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের আয়ের নির্দেশক নয়। গুরুত্বপূর্ণ Reg A প্রকাশ এবং সামগ্রিক পরামর্শমূলক কর্মক্ষমতা দেখুন masterworks.com/cd

---

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://www.alleywatch.com/2023/11/1up-knowledge-automation-platform-sales-teams-llm-ai-george-avetisov/