SaaS এ একটি ঘা তৈরির 10 টি উপায়

কয়েক বছর আগে, পয়েন্ট 0 ক্যাপিটালের ক্রিস্টোফ জ্যাঞ্জের সাথে SaaStr Annual এ আমরা একটি অতিরিক্ত "ডে 9" AMA সেশন করেছি এবং কয়েকশ প্রতিষ্ঠাতা এসেছিলেন। একজন জিজ্ঞাসা করলেন SaaS- এ কী কী আছে।

সেই সময়, আমি একটি মহান উত্তর ছিল না। অনেক SaaS অ্যাপে সত্যিই খাঁজ নেই, আমি ভেবেছিলাম। কিন্তু সেটা ভুল।

আসুন SaaS এ খাঁজ দেখে নেওয়া যাক:

• ব্র্যান্ড। SaaS- এ ব্র্যান্ড একটি বড় পরিখা হতে পারে। বেশিরভাগ গ্রাহক শুধু যে অ্যাপটি ব্যবহার করেছেন এবং শুনেছেন তা বেছে নিতে চান। SaaS এর আগের দিনগুলিতে আমরা সবাই এটিকে অবমূল্যায়ন করেছি। আজ 100+ সিআরএম হতে পারে, কিন্তু আমরা বেশিরভাগই আমরা যাকে জানি তা বেছে নিতে চাই।
• উপাত্ত। ডেটা লক আসল। লিঙ্কডইন মানুষের রেকর্ডের মালিক।
• কাঠামোগত ডেটা। এমনকি যদি অনেক সিলোতে ডেটা থাকে তবে স্ট্রাকচারিং এটিকে অনন্য করে তোলে। Salesforce থেকে আপনার গ্রাহক রেকর্ড রপ্তানি করা একটি বিশাল কাজ।
• পার্টনার + ইকোসিস্টেম.  Salesforce, Shopify, ইত্যাদি ইকোসিস্টেমের শীর্ষ অংশীদাররা বেশিরভাগ নেতৃত্ব পায়। এবং সময়ের সাথে এই যৌগ। AEs, biz dev লোকেরা, প্রত্যেকে বিশ্বাস করে এবং জানেন এমন অংশীদারের কাছে ডিল পাঠানোর প্রবণতা রাখে।
• ঐক্যবদ্ধতা। বেশিরভাগ বিক্রেতারা প্রতিটি বিভাগে কেবল একটি তৃতীয় পক্ষকে সংহত করে, সম্ভবত দুটি। জ্যাপিয়ার সর্বত্র সংহত। হয়তো অন্য কারও চেয়ে 10x বেশি ... তাই এছাড়াও, তাদের আরও তৈরি করুন। অন্য কেউ করার আগে।

• এজেন্সি এবং বাস্তবায়ন পার্টনার্স.  তৃতীয় পক্ষগুলি গ্রাহকদের কেবল মুষ্টিমেয় নেতৃস্থানীয় অ্যাপ্লিকেশনগুলি স্থাপন করতে সহায়তা করতে চায়। এটি হাবস্পটের জিটিএমের একটি বড় অংশ এবং শপাইফাই ইকোসিস্টেমের অনেকেরই। এজেন্সি সম্পর্কের মালিক, এবং অন্যদের পক্ষে শক্তিশালী জৈব গ্রাহকের চাহিদা অনুপস্থিত থাকা সত্যিই কঠিন। মার্কেট লিডার মোতায়েনের জন্য কাউকে এখানে চাকরিচ্যুত করা হয়নি ...
• দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি।  হ্যাঁ, আমরা এটা ঘৃণা করি। কিন্তু গ্রাহকদের 3+ বছরের চুক্তিতে স্বাক্ষর করা কাজ করে। সঠিক না. আপনি এই চুক্তিগুলি কিনতে পারেন এবং সেগুলি ভেঙে ফেলতে পারেন। কিন্তু 3 বছরের চুক্তি একটি আংশিক পরিখা।
• প্রতিটি সেগমেন্টে খেলতে প্রচুর পরিমাণে মূলধন ব্যবহার করা। প্রভাবশালী-প্রভাবশালী কৌশল ভাল খেলতে কঠিন, কিন্তু প্রতি একক বিভাগে থাকা যখন প্রতিযোগিতাটি বহন করতে পারে না তা এক ধরনের খাঁজ।
• "সর্বাধিক উদ্যোগ" বিক্রেতা।  আপনি যদি সর্বাধিক সুরক্ষিত, সবচেয়ে বিশ্বস্ত, সর্বাধিক 2FA, সর্বাধিক HIPAA, সর্বাধিক SOC-2, সর্বাধিক সবকিছু বিক্রেতা হন ... আপনি যেখানে গুরুত্বপূর্ণ সেখানে জিতবেন। এবং এটি এন্টারপ্রাইজে অনেক গুরুত্বপূর্ণ।
• মোটেও চুক্তি নেই। হ্যাঁ, একটি দীর্ঘমেয়াদী চুক্তি হল একটি "লাঠি" পরিখা। কিন্তু একটি "গাজর" ফ্লিপ-সাইড আছে: এটি প্রতিযোগিতার তুলনায় জাহাজে 10x সহজ করে তোলে।

তাই মেটা-পয়েন্ট হল আসলে SaaS- এ প্রচুর শক্তি আছে, বিভিন্ন শক্তির।

যেহেতু আমরা আগামী বছরের জন্য পরিকল্পনা করতে শুরু করি, সম্ভবত এটি একটি বা দুটি উদ্যোগে একমত হওয়ার জায়গা। একটি কোম্পানির লক্ষ্য। এবং হয়তো এখানে বা সেখানে একটি অগ্রাধিকার পরিবর্তন।

-> আপনার পরবর্তী পরিকল্পনা অধিবেশনে দলকে জিজ্ঞাসা করুন -আমাদের খাঁজ কি? এবং কিভাবে আমরা পরের বছর এটি শক্তিশালী করব?

এবং দেখুন কোথায় যায়। এটি সম্ভবত ভাল কোথাও যায়। আপনি যদি দীর্ঘ সময় যাচ্ছেন, তা হল।

(দ্রষ্টব্য: নতুন ভিডিও ইত্যাদি সহ একটি আপডেট SaaStr ক্লাসিক পোস্ট)

সূত্র: https://www.saastr.com/whats-your-moat/