صيغة زبد الإيرادات
يتم اشتقاق الإيرادات من خلال نسبة الإيرادات المفقودة من خلال عمليات الإلغاء خلال فترة معينة مقابل الإيرادات المتاحة في بداية تلك الفترة. وعادة ما يتم التعبير عنها كنسبة مئوية.
تباطؤ الإيرادات = (MRR المتضارب) / (MRR في بداية الفترة)
تباطؤ العملاء مقابل تباطؤ الإيرادات
كيف يجب على الشركة تفسير تباطؤ الإيرادات؟
يعد الاضطراب أمرًا لا مفر منه في الغالب وينتج عن مجموعة متنوعة من الأسباب مثل الاشتراكات الملغاة بسبب نقص القيمة المتصورة وانتهاء صلاحية بطاقة الائتمان، والتي يتم تصنيفها على أنها التقلب الطوعي وغير الطوعي.
ولكن، يمكنك الحصول على رؤى أساسية من انخفاض الإيرادات، إذا قمت بتخصيص الصيغة للعثور عليها إجمالي MRR زبد or صافي MRR زبد.
إجمالي MRR زبد
يحاول إجمالي الإيرادات المتكررة الشهرية إظهار مقدار الإيرادات المفقودة، بغض النظر عن مقدار التوسع الذي قد تقوم به داخل قاعدة العملاء الحالية من خلال التوسع والترقيات. وبهذه الطريقة، يساعد التغير الإجمالي في MRR على التركيز على مقدار تسرب الإيرادات الذي يحدث.
إجمالي معدل تغير MRR = [(تخفيض MRR + إلغاء MRR) / (إجمالي MRR في بداية الفترة)] * 100
صافي MRR زبد
من ناحية أخرى، يحاول صافي الإيرادات الشهرية المتكررة رسم صورة للواقع النهائي بعد الأخذ في الاعتبار ما تم فقده (من خلال الإلغاءات وتخفيض التصنيف) وما تم اكتسابه (من خلال التوسع وإعادة التنشيط والترقيات).
Net MRR Churn Rate = [(MRR beginning of the month – MRR end of the month) – (Expansion MRR)] / [(MRR beginning of the month)] * 100
صافي MRR Churn يمكن أن يكون سلبيًا. وهذا يعني أن الشركة تجني أموالًا من مجموعة من العملاء أكثر مما تخسره من نفس المجموعة في تلك الفترة الزمنية.
مجموعة MRR للاحتفاظ
وأيضاً للبقاء على رأس الزبد، تحتاج إلى تحليل SaaS الخاص بك المقاييس. ستكون مجموعة الاحتفاظ بـ MRR أحد المخططات التي تحتاج إلى تحليلها. سيوضح لك هذا الرسم البياني سلوك التوقف عن العمل بناءً على كليهما: وقت حصولك على العميل وما حدث في شهر معين.
بالانتقال من اليسار إلى اليمين، تحصل على إشارة للتغيير في MRR. والانتقال إلى أسفل الصفوف يوضح لك مقدار الإيرادات الجديدة التي يمكنك الحصول عليها شهرًا بعد شهر. في المجموعة النموذجية أعلاه، يمكنك رؤية تأثير سلبي على نمو الإيرادات عبر العملاء في شهر أبريل.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- شراء وبيع الأسهم في شركات ما قبل الاكتتاب مع PREIPO®. الوصول هنا.
- المصدر https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-revenue-churn/
- :يكون
- a
- فوق
- حسابي
- كسب
- المكتسبة
- في
- المعاكسة
- بعد
- an
- تحليل
- و
- ابريل
- AS
- At
- محاولات
- متاح
- قاعدة
- على أساس
- BE
- البداية
- يجري
- على حد سواء
- الأعمال
- by
- CAN
- فيزا وماستركارد
- تسبب
- تغيير
- Chargebee
- رسم
- الرسوم البيانية
- جماعة
- استطاع
- ائتمان
- بطاقة إئتمان
- زبون
- العملاء
- مستمد
- إلى أسفل
- الإنحدار
- اثنان
- أثناء
- النهاية
- القائمة
- توسيع
- توسع
- انقضاء
- أعربت
- نهائي
- تركز
- معادلة
- تبدأ من
- ربح
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- معطى
- إجمالي
- التسويق
- يد
- حدث
- حدث
- يساعد
- كيفية
- HTML
- HTTPS
- if
- التأثير
- in
- إشارة
- لا مفر منه
- رؤى
- إلى
- بغض النظر
- القفل
- نقص
- اليسار
- فقدان
- ضائع
- القيام ب
- مايو..
- المقاييس
- مال
- شهر
- شهريا
- الأكثر من ذلك
- خاصة
- يتحرك
- كثيرا
- حاجة
- سلبي
- جديد
- of
- on
- ONE
- أخرى
- خارج
- طلاء
- خاص
- محسوس - ملموس
- نسبة مئوية
- فترة
- صورة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- معدل
- نسبة
- واقع
- الأسباب
- متكرر
- استبقاء
- إيرادات
- نمو الإيرادات
- حق
- نفسه
- قول
- انظر تعريف
- ينبغي
- إظهار
- يظهر
- إقامة
- الاشتراكات
- هذه
- مع الأخذ
- من
- أن
- •
- عبر
- الوقت
- إلى
- تيشرت
- الإجمالي
- ترقيات
- عادة
- قيمنا
- تشكيلة
- مقابل
- بواسطة
- vs
- طريق..
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- متى
- سوف
- في غضون
- سوف
- لصحتك!
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- زفيرنت