القواعد غير المعلنة لجلسات الترويج

أعاد نشره أفلاطون

المتابعون: 0

تعد جلسات العرض فرصًا يجب استغلالها لمؤسسي شركات Web3 الناشئة الذين يبحثون عن استثمار رأس المال الاستثماري. إنها فرصة رائعة للمؤسسين لتقديم مشروعهم ومنتجاتهم إلى المستثمرين المحتملين، والحصول على تعليقات قيمة، وجذب اهتمام المستثمرين، ومن الناحية المثالية، الحصول على التمويل. ولكن لتحقيق النجاح، من المهم فهم القواعد غير المعلنة وكيفية توصيل القيمة والإمكانات الكبيرة للشركة الناشئة بشكل فعال.

وبطبيعة الحال، فإن أي عرض أمام المستثمرين هو أمر مثير ومقلق إلى حد ما بالنسبة للمؤسسين. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أنه بينما ينصب التركيز على العرض التقديمي، فإن الطريقة التي تقدم بها نفسك وشركتك الناشئة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نتيجة اجتماع العرض التقديمي.

لمساعدة رواد الأعمال على الاستعداد بشكل أفضل لتقديم العروض الترويجية وتحسين فرصهم في تحقيق نتائج ناجحة من جلسة العرض التقديمي ، قررنا جمع بعض القواعد الضمنية التي قد تكون ذات فائدة كبيرة عند التحضير لمثل هذا الاجتماع مع أصحاب رأس المال الاستثماري.

كيف تستعد لجلسة طرح المشروع؟

قم ببعض الاستعدادات الأولية.

أثناء التحضير لجلسة الترويج ، يجب على مؤسسي الشركات الناشئة إجراء بعض الأبحاث ومعرفة نوع المستثمرين أو صناديق رأس المال الاستثماري في الحدث ، خاصةً إذا تم التخطيط للاجتماع عبر الإنترنت.

اكتشف الشركات التي يستثمرون فيها وما إذا كان هناك أي أرضية مشتركة بين هذه الشركات الناشئة ومشروعك. اكتب هذه الحقائق وحاول ذكرها خلال جلسة الأسئلة والأجوبة: أخبرهم كيف أن نموذج عملك أفضل من هذه الشركات الناشئة أو إذا كان لديك شراكة ذات قيمة مضافة معهم. إذا قام مؤسس الشركة الناشئة "بواجبه المنزلي" بهذه الطريقة ، فستكون لديه فرصة أفضل لأن يلاحظها ويتذكرها المستثمرون المحتملون.

اكتب هيكل عرضك.

من المهم جدًا أن يتبع العرض التقديمي بنية واضحة ومنطقية وعلاقات السبب والنتيجة. يجب أن تمثل الخطوات التي تتسلقها. سيوفر هذا الوقت ويجعل أفكارك منظمة بشكل أكبر ويساعد في إخراج كل المياه الزائدة من النص.

لا تحفظ النص عن ظهر قلب.

قبل يوم العرض التقديمي ، امنح نفسك بعض الوقت للتخطيط لعرضك التقديمي. حاول "تجميع" فكرة واحدة في فقرة واحدة. وحاول أن تخبر جوهر العرض بكلماتك الخاصة.

توقع أسئلة المستثمرين فيما يتعلق بالأسئلة والأجوبة.

ادرس مسبقًا قائمة الأسئلة الأكثر شيوعًا المتعلقة بالعملات المشفرة و web3 فكس قد تطلب Web3 بدء التشغيل. قم بإعداد أفضل 10-15 سؤالاً وصياغة جملة أو جملتين للإجابة عليها.

أضف صورة رئيسية إلى عرضك التقديمي المخطط.

الصورة الرئيسية هي نوع من الاستعارة ، وهي فكرة يربطها المستثمرون بعد ذلك بمشروعك. أضف إلى عرضك التقديمي صورة ستجعل شركتك الناشئة لا تنسى.

ما الذي يجب تذكره خلال جلسة الترويج؟

لا تخف من تكرار النقطة الرئيسية.

يمكن لأي شخص أن يتذكر 10-15٪ مما قلته. لذا، لا تخف من تكرار النقاط الرئيسية التي تميز مشروعك عن الآخرين في بداية عملية العرض الترويجي وفي وسطها وفي نهايتها.

كسب الانتباه في أول 20 ثانية الماسك.

في أول 20 ثانية، سيتركز انتباه المستثمرين عليك بالكامل، لذلك من المهم أن تقول عبارة جذابة وملفتة للنظر ستثير إعجابهم. يجب أن تكون هذه الثواني العشرين بداية لقصة أخرى مثيرة للاهتمام حول المشروع والفرص المتاحة له.

استخدم الفيديو في الملعب الخاص بك.

قم بتضمين عرضك التقديمي ليس فقط مع الشرائح ولكن أيضًا مقطع فيديو لك تتحدث عن مشروعك. حاول أن تصنع إعلانًا تشويقيًا تتحدث فيه عن شركتك الناشئة ، واختلافها عن المنافسين ، ومزاياها بكلمات بسيطة بسهولة ودون عوائق قدر الإمكان.

خطة التنفيذ: أخبر كيف ستفعل ذلك.

أكبر مشكلة يواجهها المؤسسون هي التحدث أثناء العرض عن أهمية المشروع وملاءمته والتجاهل التام لكيفية تنفيذ رؤيتهم. ولهذا السبب من المهم التركيز على الجوانب العملية للعرض التقديمي.

ابحث عن شيء ما لتميز نفسك به.

من المهم جدًا تحديد ما الذي يجعل شركتك الناشئة مثيرة للاهتمام وكيف تختلف عن المنافسة. حدد أهم النقاط والمزايا الرئيسية التي لديك. يمكن أن تكون تجربة احترافية وخبرة صناعية ضخمة لفريقك ، أو نموذج عمل مبتكرًا أو منتجًا ، أو حلًا جديدًا لمشكلة مستهلك ملحة.

لا تسيء استخدام الأرقام.

الكثير من الناس لا يستوعبون الأرقام جيدًا عن طريق الأذن. حاول وضع المعلومات الأساسية المتعلقة بالميزانيات والنفقات والأرقام الأخرى على شرائح العرض التقديمي.

ناقش المعلومات السرية في محادثة خاصة.

إذا طرح مستثمر سؤالاً لا ترغب في مناقشته أمام جمهور أوسع ، فيمكنك إخبار بعض الحقائق غير السرية التي يهتم بها المستثمرون ، ثم إضافة عبارة "يسعدني أن أقدم لك مزيدًا من التفاصيل. عن مشروعنا بعد جلسة الترويج خلال محادثة شخصية! ». يمكن أن يكون هذا وسيلة جيدة لنقل اتصالك إلى المستوى التالي والبدء في بناء علاقات المستثمرين

إذا كنت لا تعرف إجابة سؤال ما، فلا تكذب.

إذا كنت لا تعرف ماذا تقول، فكن صادقًا وقل أنك لا تزال تكتشف كيفية حل هذه المشكلة. جلسة العرض ليست اختبارًا حيث توجد إجابة صحيحة محددة مسبقًا لكل شيء. وتذكر: العديد من المستثمرين سيقدرون إجاباتك الصادقة والمباشرة.

في الختام، تجدر الإشارة إلى أن فهم القواعد غير المعلنة لجلسات العرض يمكن أن يلعب دورًا حاسمًا في الحصول على التمويل لشركتك الناشئة. على الرغم من أنه من المحتمل ألا تحصل جميع الشركات الناشئة على التمويل من المحاولة الأولى، فمن المهم أن نفهم أن جلسة عرض الأفكار هي "مرآة" ضخمة، حيث سترى انعكاس مشروعك و"التشوهات" الأولى التي قد تحدث. سيسمح لك ذلك بتعديل البيانات الأولية: إذا رأيت أن بعض الأفكار أو الأطروحات أو التقنيات لا يتم إدراكها بشكل صحيح تمامًا من قبل المستثمرين المحتملين، فحاول إعادة صياغتها أو إنشاء عرض جديد بتنسيق مختلف تمامًا. ستجعل هذه التجربة بدء تشغيل Web3 الخاص بك أقوى على أي حال وتسمح له بأن يصبح مسعى ناجحًا.

الطابع الزمني: فبراير 9، 2022