إستراتيجية عرض شراء المنزل التي تعمل في كل مرة (2023)

إستراتيجية عرض شراء المنزل التي تعمل في كل مرة (2023)

الطابع الزمني: 15 مايو 2023 ، 12:24 مساءً
عقدة المصدر: 2658778
استراتيجية عرض شراء منزل

بصفتك مشترًا ، فإن العقبة الأخيرة أمامك ومنزل أحلامك هي إستراتيجية عرض شراء منزلك. سيبيع البائع المنزل لمشتري آخر إذا كان العرض منخفضًا جدًا. على العكس من ذلك ، إذا كان العرض مرتفعًا جدًا وأكثر من القيمة الفعلية للمنزل ، فإنك تتحمل الخسارة. في كلتا الحالتين ، أنت تخسر. قد تفقد منزل أحلامك أو قد تخسر من الناحية المالية. إيجاد التوازن وتقديم عرض عادل هو مفتاح النجاح.

لكن هذا ليس بالبساطة التي يبدو عليها. بصفتك مشترًا ، يجب عليك الالتزام بالتكتيكات والاستراتيجيات التالية قبل تقديم عرض شراء للمنزل.

استراتيجية عرض شراء المنزل في 5 خطوات

1. تعرف على دافع البائع

حاول معرفة سبب بيع البائع. قد يقوم الوكيل العقاري الجيد بجمع معلومات عن البائع من الوكيل بالإضافة إلى مصادر أخرى. سيساعدك هذا على فهم احتياجاتهم وتعديل عرضك وفقًا لذلك. إذا كان البائع يريد الانتقال إلى مدينة أخرى ، على سبيل المثال ، ويحتاج إلى إجراء عملية بيع سريعة ، فأنت تعلم أنه يمكنك إنهاء الصفقة بسرعة بالعرض المناسب.

عروض أخرى للبائع

تحتاج إلى معرفة أي عروض أخرى يقدمها بائع المنزل وقد تلقت؛ هذه ستشكل عرضك أيضًا. يجب أن تكون عروضك في نفس النطاق حتى يفكر فيها البائع. أنت تريد أن تكون جزءًا من المفاوضات على أقل تقدير.

ترشيد عرضك

قم ببحثك عن المنزل الذي تنوي شرائه. تحقق من سعر القائمة والبيانات التاريخية حول ملكيتها. تعرف أيضًا على مبيعات المنازل المجاورة. بمجرد تقديم عرض ، اجعله نقطة لشرح الأساس المنطقي للبائع. على سبيل المثال ، إذا تم بيع شقة مماثلة بمبلغ X من المال ، لكن عرضك أقل. قد يكون ذلك بسبب أن الشقة المعنية تتطلب أعمال إصلاح كبيرة.

عادة ما يكون البائعون حساسين تجاه منازلهم. حتى إذا كنت تقدم عرضًا منخفضًا ، فامنح تفكيرك بأدب وتواضع حتى لا يشعر البائع بالإهانة. أنت لا تريد تأجيلها. الهدف هو فتح مجال للتفاوض.

2. الاتصالات الشخصية

يمكن أن تساعدك الملاحظات الشخصية أو أي شكل آخر من أشكال الاتصال على التميز مقارنة بالمشترين الآخرين. لقد ربط البائعون عاطفيًا بمنازلهم ويرغبون في بيعها لشخص يمكنه الاعتناء بها. سيُظهر اتصالك للبائع الأهمية التي توليها للأشياء الصغيرة المهمة. يمكن أن تكسب قلب البائع ، وفي النهاية الصفقة.

3. لا تذكر القيود المالية الخاصة بك

البائع غير مهتم بمعرفة ظروفك المالية. يريدون الحصول على القيمة العادلة لممتلكاتهم وبيعها لشخص يمكنه الاعتناء بها بشكل صحيح. إنهم يريدون أن يفي المشتري بمتطلباتهم. وبالتالي ، فإن قيودك المالية ليست مصدر قلق للبائع. تتمثل الإستراتيجية في الظهور بمظهر قوي وإقناع البائع بأنك المشتري المناسب.

4. مواجهة العرض المقابل

في بعض الأحيان ، لا يقدم البائع أي رد بعد تقديم عرض شراء المنزل. أخطأ المشترون في قراءة ذلك ويعتقدون أنهم لا يملكون أي فرصة لإبرام الصفقة. ينتهي بك الأمر بتقديم عرض أعلى. يوضح هذا للمشتري أنك ربما تكون حريصًا جدًا على شراء منزل معين ، ويمكن للبائع الاستفادة من ذلك.

أفضل طريقة لتغيير الموقف لصالحك هي أن تطلب عرضًا مضادًا. بعد العرض المضاد ، لا تتردد في معارضة العرض المضاد واستئناف المفاوضات. حاول التفاوض والتوصل إلى حل يربح فيه الجميع.

5. تضمين أرقام ملتوية

هل تعلم لماذا تستخدم الشركات 97 دولارًا أو 99 دولارًا بدلاً من 100 دولار؟

إنها طريقة لخداع الدماغ بأنك تنفق أقل. وبالمثل ، بدلًا من التقريب لأقرب عدد صحيح ، استخدم عددًا فرديًا. يمكن أن يساعد في خداع البائع ليعتقد أنك تقدم أكثر مما أنت عليه. على سبيل المثال: بدلاً من تقديم عرض بقيمة 875,000 دولار ، يمكنك تقديم 875,385 دولارًا. الزيادة 385 دولارًا فقط ، لكنها يمكن أن تبقى في ذهن البائع وتساعدك على الفوز بالصفقة. إعداد استراتيجية خاصة بك عرض شراء منزل يمكن أن تحدث فرقا كبيرا.

مشتري المنازل

الخط السفلي

يمكن أن تساعدك استراتيجيات عرض شراء المنزل على الاقتراب من منزل أحلامك. في بعض الأحيان ، تعمل الإستراتيجية البسيطة وتحدث فرقًا. حتى لو تم رفض عرضك ، لا تفقد الأمل. ابق على اطلاع دائم بشأن منزل أحلامك وإذا لم يتم بيعه خلال شهر أو شهرين ، يمكنك إعادة تقديم العرض.

احصل على مطابقة مع وكيل عقارات

أفضل طريقة لوضع استراتيجية لعرض شراء منزلك هي التواصل مع وكيل عقارات ذي خبرة في منطقتك. من خلال FastExpert ، يمكنك الاختيار من بين مئات وكلاء العقارات الجديرين بالثقة في مدينتك مجانًا. وكلاء العقارات على دراية بالمفاوضات وسيحصلون على أفضل صفقة في كل مرة. إذا كنت تبحث عن شراء منزل لأول مرة ، فستحتاج إلى وكيل مثقف بجانبك. ما عليك سوى ملء الرمز البريدي الخاص بك في النموذج أدناه لتبدأ اليوم!

الطابع الزمني:

اكثر من خبير سريع عالمي