دليل من 6 خطوات لشراء أول عقار مؤجر

ديفيد:
هذا هو برنامج BiggerPockets Podcast رقم 703. مرحبًا، مرحبًا، ما الأمر يا رفاق؟ هذا هو ديفيد جرين، مضيف برنامج BiggerPockets Real Estate Podcast، هنا اليوم مع حلقة خاصة. في البودكاست اليوم، ندخل في تحدي الـ 90 يومًا حيث أرشدك بالضبط إلى ما عليك القيام به لتحقيق أهدافك في الـ 90 يومًا القادمة. آمل أن تتضمن هذه الأهداف شراء بعض العقارات الرائعة. يساعدك تحدي الـ 90 يومًا على تحديد هدف، ووضع خطة، والحصول على عقارك التالي في 90 يومًا. نود أن نضع جدولًا زمنيًا لذلك لأنك غالبًا ما ستعمل بشكل أفضل عندما تكون لديك فترة زمنية محدودة. إذا أعطيتك سنة كاملة لتفعل شيئا ما، فإنك تأخذ سنة كاملة لتفعله. لذا فإن 90 يومًا هي فترة زمنية جيدة حقًا لمنح نفسك الوقت الذي تحتاجه لتحقيق بعض التقدم، وفي هذه الندوة عبر الإنترنت سأوضح لك كيفية القيام بذلك.
مع توقيت الحلقة، يكون العام على وشك الانتهاء، وهذا يعني أن الوقت مناسب حقًا لإعداد نفسك لعام 2023. أنت تريد التأكد من أن العام المقبل سيكون أفضل مما كان عليه هذا العام، وهذا ما نسميه الزخم. إذا استمعت حتى نهاية العرض، فسأعطيك رمزًا خاصًا يمكنك استخدامه للحصول على خصم على عضويتك الاحترافية، ولكن إذا كنت لا ترغب في الاستماع طوال العرض، فأنا سأعطيها لك الآن. اكتب أهداف 2023.
إذا قمتم يا رفاق بالتسجيل للحصول على عضوية احترافية لمساعدتكم في الحصول على عقاركم التالي، فلن تحصلوا فقط على خصم 20% على عامكم الأول في العضوية الاحترافية، ولكنكم ستحصلون أيضًا على مجلة نوايا مجانية. هذه هي المجلة التي كتبها براندون تورنر ويستخدمها لتتبع أهدافه حتى يتمكن من البقاء في الوقت المحدد، وأنا أوصي بأن تبدأ في القيام بذلك أيضًا، خاصة إذا كنت صحفيًا. لذا استرخ، واربط حزام الأمان، واستعد لبعض الطاقة العالية، ومحتوى الأوكتان العالي حول ما عليك القيام به للحصول على عقارك التالي خلال الـ 90 يومًا القادمة. حسنًا. لنبدأ مع ندوة الويب اليوم. نعم، من دواعي سروري. شكرا لطرح السؤال.
تحدي الـ 90 يومًا، كيفية الحصول على عقارك الأول أو التالي خلال الـ 90 يومًا القادمة، يستضيفه ديفيد جرين، مضيف BiggerPockets Podcast. لا تتردد في متابعتي على Instagram أو في أي مكان آخر، @DavidGreene24. هناك فرصة، فرصة جيدة أن تستمع إلى هذا ويكون لديك سؤال لن أتمكن من الوصول إليه. لذا يمكنك إرسال رسالة مباشرة لي أو الأفضل من ذلك، يمكنك أن ترسل لي رسالة على منصة BiggerPockets ويمكنني الوصول إليك هناك.
لذا، أثناء الاستماع، تفضل وأخرج هاتفك لأنه سيكون هناك عدة مرات خلال عرض الشرائح هذا حيث سأطلب منك التقاط صورة، مثل لقطة الشاشة، لأنك تريد أن تتذكر تلك الأشياء. لذلك سوف ترغب في أن يكون هاتفك في متناول يدك عندما تفعل ذلك. حسنًا. شكرا لقدومك. هذا ينبغي أن يكون متعة.
هذا هو هدفنا. انه بسيط جدا. أريد مساعدتك في بناء خطة خطوة بخطوة لشراء عقارك الأول أو التالي خلال التسعين يومًا القادمة، بغض النظر عن مقدار الخبرة أو الوقت أو المال الذي لديك حاليًا. دعونا نتحدث قليلا عنا، BiggerPockets. في الأساس، إنه موقع ويب يحتوي على مدونة، ومنتدى، وبودكاست، وندوات عبر الإنترنت، وإعادة ندوات عبر الإنترنت، وأدوات تحليل، وفرص للتواصل، وكتب، ومقاطع فيديو، والمزيد، وكلها مصممة لمساعدتك في استخدام الاستثمار العقاري لتحقيق أهدافك. هناك عضوية مجانية تتضمن التعليم والتواصل ومنتديات الأسئلة والأجوبة والثقة لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
هناك عضوية احترافية، وتعليم خبراء وبيانات، وآلات حاسبة للاستثمار، ومالك، ومنتديات قانونية، وأدوات لاتخاذ الإجراءات اللازمة لأننا في BiggerPockets، نعتقد أن العقارات هي أعظم أداة لبناء الثروة في العالم. إنها ليست عملية سريعة وسهلة، ولكنها مجرد عمل يمكن تعلمه. يمكن لأي شخص الاستثمار بغض النظر عن منصبه السابق أو الحالي.
أنا ديفيد جرين. أنا نفسي مستثمر عقاري. أعيش في منطقة الخليج في كاليفورنيا. أنا أملك تأجير العقارات. أنا أقلب المنازل. أنا أستثمر في العقارات التجارية. أنا أستثمر في الإيجارات قصيرة المدى. لدي بعض الأوراق النقدية، في الأساس الأشخاص الذين يدفعون لي وكأنني البنك الذي يتحمل رهنهم العقاري. أنا مضيف BiggerPockets Podcast. لقد قمت بتأليف كتابين لـ BiggerPockets، كتاب BRRRR: الشراء، إعادة التأهيل، الإيجار، إعادة التمويل، التكرار، الاستثمار العقاري لمسافات طويلة، وكذلك البيع: دليل كل وكيل لبناء مشروع تجاري مربح، وهناك كتابان آخران الخروج بعد البيع والتي يتم كتابتها للوكلاء لمساعدتهم على أن يكونوا أفضل في عملهم وفهم كيفية خدمة العملاء على مستوى أعلى.
لقد ظهرت في Forbes وHGTV وCNN والمزيد. مثلك، كنت مبتدئًا في مجال العقارات. ولهذا السبب وضعت كل هذا هناك. أريدك فقط أن تفهم أنك تستمع إلى شخص يأتي من وجهة نظري لأن النصيحة التي سأقدمها لك اليوم، من الجيد أن تفهم ما أفعله حتى تفهم سبب تقديمي لك النصيحة أنا كذلك، لكن لا يهم أين أنا الآن. في لحظة ما، كنت جالسًا في مكانك تمامًا. لقد واصلت المضي قدمًا في رحلة الاستثمار العقاري هذه. لقد أحببت ذلك حقًا وانتهى بي الأمر بأن أصبحت قادرًا على القيام بكل تلك الأشياء الرائعة، وهذا هو الشيء الرائع في العقارات لأنه كلما أعطيتها أكثر، كلما زاد العائد عليك.
النجاح في مجال العقارات يشبه النجاح في أي شيء. وهذا ما أريد حقا تسليط الضوء عليه. ليس هناك سحر أو سر لكي تصبح مستثمرًا عقاريًا رائعًا. ربما تكون هذه، في رأيي، إحدى أو أسهل الطرق للنجاح في بناء الثروة. لا أعتقد أن هناك طريقة أفضل من العقارات، على الأقل ليس هذا ما وجدته من قبل.
لذلك لا ينبغي أن تتفاجأ من أن الاستثمار في النجاح العقاري يشبه النجاح في أي شيء آخر تفعله. ماذا أعني؟ حسنًا، ماذا يفعل الناس لتحقيق النجاح بشكل عام؟ لديهم سبب قوي أو سبب للوصول إلى الشكل. يجب على الناس أن يعرفوا سبب قيامهم بشيء ما إذا كانوا سيظلون ملتزمين به. ثم يفكرون في الأمر، ويقرأون عنه، ويتحدثون عنه، وبطرق أخرى، يصبحون مهووسين بالحصول على الشكل المناسب. يركزون على مجموعة معينة من التدريبات. إنهم لا يفعلون أي شيء فحسب، أليس كذلك؟ إنه أمر هادف ومتعمد للغاية ما سيفعلونه عندما يذهبون للتمرين.
يقومون بتثقيف أنفسهم على الشكل الصحيح حتى لا يتعرضوا للإصابة. إنهم يحيطون أنفسهم بالآخرين الذين يحاولون تحسين لياقتهم البدنية. إنهم لا يقعون في فخ المخططات أو البرامج السريعة، لكنهم يدفعون مقابل المعدات والأدوات وعضوية الصالة الرياضية. هذا الأمر مهم جدًا وهو أنك ستنفق بعض المال إذا كنت ترغب في الحصول على اللياقة البدنية، ولكن ليس من الضروري أن يكون مخططًا سريعًا للثراء السريع أو مخططًا للثراء السريع. ترى ماذا فعلنا هناك؟ إنه مجرد العثور على المعدات المناسبة، والأدوات المناسبة، وصالة الألعاب الرياضية المناسبة لقضاء وقتهم فيها.
ثم هذا هو ما هو مهم للغاية. إنهم يظهرون باستمرار على الرغم من عدم رؤية تقدم فوري. إنهم يواصلون الضغط على اللعب. هذا كبير جدًا. أي شيء تفعله، مثل الآن أحاول ممارسة رياضة الجوجيتسو وهو أمر صعب للغاية، لا أرى الكثير من التقدم، لكن يجب علي الاستمرار. يقول كل شخص أتحدث إليه: "السر هو أنك تستمر في الظهور. إذا كنت متعبًا ولا ترغب في التدحرج أو الملاكمة، فلا تأتي إلى الفصل وتتعلم التقنيات فحسب. مشاهدة أشخاص آخرين يفعلون ذلك. ادخل إلى مجتمع الناس. استمتع. قم ببناء علاقات هنا، ولكن عليك أن تستمر في القدوم. كل شخص يقول نفس الشيء. إنه يجعلني أفكر في كل الأشياء الأخرى التي نجحت فيها. كيف أصبحت ناجحا؟ واصلت المضي قدمًا عندما توقف الآخرون.
هذه سيارة رباعية الدفع اشتراها صديقي براندون. هذه ابنته الصغيرة روزي التي يحملها عند الباب الأمامي. هذا الشيء يجعله يحصل على 1,432 دولارًا شهريًا. هذا هو الثلاثي الذي يملكه. وهذا يجعله يحصل على ما يزيد قليلاً عن ألف دولار شهريًا. هذا هو رباعي الذي حوله إلى خمسة. هذا يجعله ما يقرب من 1,600 دولار شهريًا. لا يتطلب الأمر الكثير من الخصائص لتحقيق الحرية المالية. يتطلب الأمر فقط الأشخاص المناسبين، وهذا ما نتحدث عنه هو كيف يمكنك تحديد العقار المناسب حتى تتمكن من الوصول إلى نفس المكان الذي وصلنا إليه أنا وبراندون وعشرات الآلاف من الأشخاص الآخرين.
سوف نطلق على هذا اسم الرحلة الرئيسية للمستثمر العقاري. هذا هو دليلك خطوة بخطوة لإتقان الاستثمار العقاري، وسيكون أكثر بساطة بكثير مما تعتقد. لذا هيا، جهز نفسك. سنبدأ باللحوم والبطاطس في عرضنا التقديمي اليوم، وآمل أن تكونوا متحمسين يا رفاق لأنني لا أنفخ الدخان. هذه هي كل الأشياء التي قمت بها، وكنت مجرد ضابط شرطة لا يريد أن يصبح ضابط شرطة بعد الآن، وقد شقت طريقي للخروج من هذا الأمر. في أي موقف أنت فيه في الحياة، يمكنك أن تفعل ذلك أيضًا.
الخطوة رقم واحد، هدفك. وهذا هو السبب الذي تحدثنا عنه في تشبيه التمرين. لماذا تريد الاستثمار في العقارات في المقام الأول؟ دعونا نتناول عدة أسباب وراء قيام بعض الأشخاص بذلك. يريدون الثروة. يريدون البهجة. يريدون سيارات جميلة. يريدون أن يشعروا وكأنهم شخص ما. يريدون التباهي. إنهم يريدون الذهاب إلى المؤتمرات ويكونون قادرين على القول، "لدي 700 وحدة"، واستخدام عبارات فاخرة مثل معدل الحد الأقصى ويقولون التمويل بدلاً من التمويل والتحدث عن عدد أبوابهم، وهو أمر مضحك بالنسبة لي لأنني أعرف عددًا لا بأس به المستثمرين الذين ينتهي بهم الأمر بما في ذلك باب المرآب، والباب الأمامي، والباب الجانبي، والباب الخلفي، وباب الحمام، وباب الخزانة. هناك الكثير من الأبواب التي يمكن العمل بها في هذه الحسابات. هل هذا هو سبب رغبتك في القيام بذلك أم أنك تبحث عن دافع مختلف؟
لهذا السبب أقول ذلك. إذا كان دافعك لممارسة التمارين الرياضية هو رغبتك في الظهور بشكل جيد للعثور على شريك رومانسي، فعادةً ما يكون ذلك كافيًا لإدخالك إلى صالة الألعاب الرياضية وتناول الطعام بشكل أفضل ولياقة بدنية، ولكن عندما تجد شريكك، فمن المحتمل أن تتوقف. كان سببك هو الوصول إلى هذه النقطة فقط، وكان هذا كل شيء. إذا كان السبب وراء ممارسة التمارين الرياضية هو أنك تريد أن تتمتع بصحة جيدة حتى تتمكن من العيش لفترة أطول أو كنت ترغب في العثور على شريك وجعله فخوراً بمن هم معه، فأنت تريد حقًا أن تخدمهم من خلال أن تكون لائقًا، عندما تكون العثور على هذا الشريك، سوف تستمر في العمل. السبب في ذلك مهم حقًا.
يواجه الكثير من الناس موقفًا في الحياة لا يشعرون فيه بالسعادة. لديهم نقص في الأمن. ربما هم غير آمنين كشخص. إنهم يشاهدون الأشخاص الآخرين من حولهم يقومون بعمل أفضل أو أنهم لا يحبون وظائفهم، فهم يريدون فقط ترك وظائفهم الآن. حسنًا، إذا كان هذا هو السبب، فمن المحتمل أن تسعى وراء العقارات حتى تتخلص من هذا الألم ثم تتوقف. الشيء السيئ في ذلك هو أن العقارات مصممة لتصبح أفضل وأفضل بمرور الوقت. إنها مثل نظرية الفائدة المركبة.
بالنسبة لي، الاستثمار العقاري يشبه إلى حد كبير زراعة شجرة. السبب وراء نجاح هذا الأمر ولكن قلة قليلة من الناس يفعلون ذلك هو عنصر الإشباع المتأخر فيه. في كل مرة أشتري فيها منزلاً الآن، فأنا أخدم ديفيد المستقبلي. كل الأموال التي أجنيها من العقارات الآن جاءت من قرارات اتخذتها في الماضي. لا تحصل على الإشباع الفوري لذلك. لذا فإنني أطرح هذا الأمر الآن لأوضح لك أن السبب وراء الدخول في هذا هو على المدى الطويل.
يبدو الأمر كما لو كنت تبدأ بالذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية لأول مرة. أنت لا ترى التقدم. أنت فقط تشعر بالألم. إنه يؤلم طوال الوقت. أسوأ شيء على الإطلاق هو عندما تبدأ في المضي قدمًا وتحرز بعض التقدم ثم تتوقف ثم يتعين عليك البدء من جديد وتكون دائمًا في ذلك العذاب عند البدء ولكنك لا ترى النتائج أبدًا. السبب الوحيد الذي يدفعك إلى ممارسة اللياقة البدنية هو أنك ستلتزم بها باستمرار. سوف تستمر في الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية. سوف تستمر في تناول الطعام الصحي. ستقوم ببناء عادات جيدة، وبعد ذلك من المستحيل أن لا تكون في حالة جيدة، ولكن بعد ذلك ستحصل على جميع فوائد كونك في حالة جيدة.
حسنًا، نحن نتحدث عن اللياقة المالية اليوم. العقارات تعمل بنفس الطريقة. أنت تنظر إلى ما سيفعله هذا العقار لك خلال خمس سنوات، أو خلال 10 سنوات، أو خلال 30 عامًا، وليس ما سيفعله لك على الفور. لذلك هذا سؤال جيد بالنسبة لك أن تطرحه على نفسك. أعتقد أنكم يا رفاق يجب أن تلتقطوا صورة لهذا. سأعطيك دقيقة لالتقاط صورة للشاشة هنا. عندما تسأل نفسك هذا السؤال، لماذا تريد الاستثمار في العقارات، أريدك أن تفكر في كتابة إجابتك. قم بإعداد قائمة بجميع الأسباب التي تجعلك ترغب في القيام بذلك.
اشترى براندون ذلك المنزل الذي كان يحمل فيه ابنته في الصورة ليعطيها لها. إنها واحدة من أروع الأشياء التي سيفعلها. إنه يشتري هذا المنزل. لقد وضعه على قرض سيتم سداد العقار خلال 18 عامًا. سيعيش على التدفق النقدي لتلك السنوات الـ 18، وعندما تبلغ روزي 18 عامًا، ستحصل على هذا المنزل. في ذلك الوقت، مع سداد القرض والتقدير الذي حدث، يجب أن تكون قادرة على دفع تكاليف كليتها وسيارتها وممتلكاتها الأولى وإجازة في أي مكان تريد الذهاب إليه، والمزيد من ذلك المنزل الوحيد. سيتم تعيينها مدى الحياة إذا اتخذت قرارات جيدة. اتخذ براندون قرارًا، وبعد 18 عامًا من اتخاذه، سيحصل ابنه على فائدة مذهلة ستفيده بعد ذلك.
هذه قصة رائعة عن كيفية عمل العقارات ومتى تعمل بشكل جيد. عندما لا يعمل الأمر بشكل جيد، يكون ذلك عندما تكون في مأزق مالي وتحاول الخروج منه باستخدام العقارات على الفور. تمام؟ لذا، إذا قمتم يا رفاق بكتابة جميع الأسباب التي تجعلك ترغبون في الاستثمار في العقارات، فسوف تبدأون في رؤية أن السبب هو رغبتكم في ترك إرث لأطفالكم، ولأنكم تريدون وضع أموالكم في مكان آمن وجيد حيث تكون سوف تنمو مع مرور الوقت، لأنك تريد التركيز على شيء آخر غير الأشياء في الحياة التي تحدق بها الآن والتي لا تفعل أي شيء لك. هذه أسباب قوية وستحتاج إليها لتحقيق هذا الالتزام طويل الأمد الذي نتحدث عنه.
الخطوة الثانية هي الخطة. كيف ستستثمر في العقارات؟ لديك الكثير من المجالات المختلفة التي نطلق عليها اسم "المنافذ المتخصصة" أو إذا كنت تريد أن تكون فاخرًا، يمكنك تسميتها "المنافذ المتخصصة"، أو منازل الأسرة الواحدة، أو عائلات صغيرة متعددة، أو عائلات كبيرة متعددة، أو مساحات مكتبية، أو مساحات بيع بالتجزئة، أو منازل متنقلة، أو متنقلة الحدائق المنزلية أو الأراضي الخام. هذه أمثلة على الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الاستثمار في العقارات. ثم لديك هذه الاستراتيجيات، الشراء والاحتفاظ، وأنا أستخدمها طوال الوقت. الإصلاح والوجه، أستخدمه أحيانًا.
الآن، إليك الشيء الرائع هو أن كل هذه الاستراتيجيات يمكن أن تنجح في معظم الحالات في أي مجال متخصص. البيع بالجملة، حيث تضع عقارًا تحت عقد ثم تبيع العقد لشخص آخر لتحقيق الربح. التطوير، شراء العقارات الجاهزة باستخدام طريقة BRRRR، اختراق المنازل، إيجارات الطلاب، إيجارات العطلات. هناك الكثير من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها مع كل تخصص. كل ما عليك فعله، ليس من المهم أي واحد تختاره، من المهم فقط أن تختار واحدًا وأن تبدأ في إحراز تقدم فيه. اختر مكانًا واستراتيجية واحدة لتبدأ بها. لا تحتاج إلى تعلم كل شيء.
فأين سوف تستثمر في العقارات؟ حسنًا، لديك خيارات. لقد حصلت على المسافة المحلية مقابل المسافة الطويلة. ثم بمجرد اختيار واحد من هذين الاثنين، يكون لديك حي. هذا هو المكان الذي يجب أن تتساءل فيه حقًا، "هل أريد أن أبدأ في الفناء الخلفي لمنزلي وأن أصنع مكانًا وإستراتيجية تعمل هنا أم أرغب في الذهاب إلى مكان آخر حيث أحب السوق بشكل أفضل؟" ثم بمجرد اختيار المنطقة الإجمالية، وفي أي حي تريد أن تكون فيه، ثم قم بدراسة السوق الخاص بك. أنت تريد أن تعرف خصوصيات وعموميات أي نوع من الأشخاص يشترون منزلًا هناك، وما هي قيمة المنزل المتوسط، وأي جزء من المدينة سيكون حيث ستكون أفضل الصفقات، وأين سيكون الطلب على المستأجرين، وأين أفضل المناطق التعليمية هي.
ولهذا السبب يبدأ معظم الناس من حيث يعيشون لأنهم يعرفون السوق بالفعل، لكن الأمر لا يتعلق بالمكان الذي تعيش فيه، بل يتعلق بما تعرفه. لذا اختر السوق الذي تريد معرفته ثم ادرسه جيدًا حتى تشعر وكأنك تعرفه كما لو كنت تعيش هناك.
الخطوة الثالثة، عليك العثور على الصفقات. الآن، يبدأ الكثير من الأشخاص بالخطوة رقم ثلاثة كخطوة رقم واحد، وهذه هي المشكلة. لم يبدأوا بسؤالهم عن السبب، "ما سبب قيامي بهذا؟" ومن ثم لم يتوصلوا إلى خطة. لذا فإن كل صفقة تبدو وكأنها صفقة جيدة أو صفقة سيئة. إنهم لا يعرفون لأنهم لا يعرفون ما الذي يبحثون عنه. لهذا السبب لا ينبغي عليك القيام بذلك حتى الخطوة الثالثة.
كيف ستجد هذه الصفقات العقارية؟ حسنًا، إليك بعض الطرق المختلفة. الطريقة البسيطة، انتقل إلى موقع realtor.com أو zillow.com، وقم بالفرز حسب معاييرك، ثم ابحث عن الإمكانات المخفية. سأقوم بوصف الإمكانات الخفية في ثانية هنا، لكن يمكنني أن أعطيكم طريقة أسهل من هذه. ابحث عن وكيل عقاري يعجبك واطلب منه البدء في البحث عنك. أخبرهم عن معاييرك واطلب منهم البدء في إرسال الصفقات إليك، وبعد ذلك يمكنك استكمال ذلك باستخدام Realtor أو Zillow.
إذا كنت تعيش في كاليفورنيا، فيجب أن تتواصل معي لأننا نستطيع القيام بذلك نيابةً عنك. إذا كنت لا تعيش في كاليفورنيا، فيجب أن تحاول معرفة ما إذا كنت أعرف سمسار عقارات يمكنني إحالتك إليه أو إذا كان بإمكانك استخدام أداة البحث عن وكلاء BiggerPockets للعثور على واحد، ولكن الذهاب إلى Realtor و Zillow أمر جيد فقط ما هو موجود في MLS، ومن ثم سيتعين عليك العثور على سمسار عقارات لطرح أسئلتك عليه بمجرد العثور على منزل على أي حال. لذا فإن البدء مع الوكيل العقاري في رأيي هو أفضل طريقة للبدء. ثم أكمل بحثك بأشياء مثل Realtor وZillow.
عندما أقول ابحث عن الإمكانات الخفية، فإليك ما يبحث عنه الرجال مثلي في العقارات. كان هناك وقت، 2010، 11، 12، حيث كان ما كنت أبحث عنه هو البائع الأكثر تحفيزًا. كان هناك طن من المنازل في السوق. لم يكن أحد يحاول حقًا شرائها، وكانت الصفقة هي جعلها أقل من القيمة السوقية. لذلك كنت أبحث عن البائع الذي كان بحاجة للتخلص من المنزل وسأقدم عرضًا قويًا بقدر استطاعتي، وهكذا كسبت المال من العقارات. نحن الآن في سوق لا يكاد يوجد فيه أي بائعين متحمسين. الجميع يريد امتلاك الأصول. لهذا السبب أنت هنا الآن. تريد امتلاك العقارات.
عندما كانت هناك صفقات في كل مكان، لم يكن هناك أشخاص يحضرون الندوات عبر الإنترنت ويسألون عن كيفية شرائها. لا أحد يريد شرائها. ولهذا السبب كانت هناك صفقات. حسنًا، لقد قمنا بدورة 180. نحن الآن في وضع حيث يرغب الجميع في شراء هذه الأشياء. لذا بدلًا من محاولة العثور على بائع متحمس، وهو ما لن يحدث لأنه ليس لديهم الدافع إذا أراد الجميع شراء منزلهم، أبحث عن الأشياء التي يفتقدها المستثمرون الآخرون.
إذن أنا أتطلع الآن إلى منزل في موراجا، كاليفورنيا وكتبت عرضًا عليه، وفي الواقع، هل تعلم ماذا؟ سأقوم بإرسال رسالة نصية إلى وكيل أعمالي الآن. عندما أقول وكيلي، فهو أحد الوكلاء في فريقي، وأسأل أين نحن معه. تذكرت للتو. لقد ظل هذا العقار شاغرًا لفترة طويلة ثم خرج من السوق في النهاية لأن المالكين كانوا غير راضين عن قلة العروض التي تلقوها. وألقوا باللوم على وكيلهم في ذلك.
لذلك ذهبت ونظرت إلى هذا المنزل ورأيت أنه مخطط أرضي غريب. أستطيع أن أرى لماذا لم يكن الناس يريدون المنزل، حسنا؟ كان هذا هو الجواب الواضح، ولكن بعد ذلك رأيت أيضًا أنه يحتوي على طابق سفلي ضخم به بالفعل سباكة وكهرباء ولكن لم يتم الانتهاء منه. كما أن لديها مساحة في الطابق العلوي لبناء دور علوي. وهذا من شأنه أن يزيد بشكل كبير من مساحة المنزل. ثم يحتوي على إعداد يمكن تقسيمه إلى وحدات مختلفة وتأجيره بشكل فردي.
لذلك عندما أنظر إلى ذلك المنزل، أرى القدرة على خلق الكثير من إمكانيات الإيجار في منطقة مذهلة وإضافة لقطات مربعة. ما رآه الجميع كان عبارة عن مخطط أرضي غريب لمنزل يقع في منطقة رمادية لكنهم لم يعجبهم. هذا ما نعنيه بالبحث عن الإمكانات الخفية. إذا تمكنت من تطوير هذه العيون الإبداعية ورؤية الزوايا التي فاتتها الأشخاص الآخرون، فيمكنك العثور على صفقات في مرأى من الجميع، حيث ينظر إليها الآخرون ولكن لا يرون ما تراه.
ثم هناك الطريقة المتوسطة. اركب سيارتك وقم بالقيادة. ابحث عن عقار شاغر أو متهدم وأضفه إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. هذا يعني مدير علاقات العملاء. هذه في الأساس قاعدة بيانات لجذب الأشياء. قم بإرسال رسائل بريدية أو بطاقات بريدية إلى العميل المحتمل حتى تتمكن من القول: "مرحبًا، هذا المنزل الموجود هناك يبدو متهالكًا. سأرسل رسالة أو بطاقة بريدية إلى صاحب ذلك المنزل وأخبرهم أنني أريد شراءه. استمر في تكرار تلك الخطوات الثلاث الأولى مرارًا وتكرارًا. ثم بمجرد أن تجد أشخاصًا يقولون: "نعم، يمكنك شراء منزلي. ماذا تريد أن تدفع ثمنها؟" يمكنك البدء في قضاء وقتك في التفاوض مع الأشخاص الذين يتصلون بك ويوظفون أشخاصًا آخرين للقيادة نيابةً عنك. ثم يذهبون للعثور على العناوين، ويخبرونهم، ثم تبحث عنها ثم تتصل بالمالكين وتقضي وقتك في التفاوض.
يمكنك تنزيل قائمة كبيرة من العملاء المحتملين من Listsource أو Propstream أو أماكن أخرى. يمكنك إرسال رسائل أو بطاقات بريدية إلى آلاف الأشخاص شهريًا، ثم الرد على هاتفك. نحن نسمي هذا البريد المباشر. لذا فإن طريقة الإعلام ستكون القيادة والبحث عن المنازل بنفسك. الطريقة المتقدمة هي إرسال الرسائل والسماح لهؤلاء الأشخاص بالقدوم إليك. هذه كلها طرق تستخدمها أساسًا لملء مسار تحويل العملاء المحتملين الذين يمكنك بعد ذلك البدء في متابعتهم، وسنتحدث عن ذلك قريبًا، ولكن عليك الحصول على عملاء محتملين بأي طريقة ممكنة، سواء كان وكيلك يساعد يمكنك العثور عليها في MLS، وهي الطريقة المفضلة لدي أو أنك تلاحقها بنفسك، وهو ما يفعله الكثير من الأشخاص كما يفعل تجار الجملة عادةً. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه كل شيء، وهو أن تبدأ بالعملاء المحتملين.
تذكر أنني قلت إن النجاح في شيء واحد عادة ما يكون بنفس الطريقة التي تنجح بها في الكثير من الأشياء الأخرى. انها حقيقة. إذا كنت أرغب في إدارة مشروع عقاري ناجح، فإنني أبدأ بالبحث عن عملاء محتملين. كم عدد الأشخاص الذين يرغبون في شراء منزل أو بيع منزل يمكنني أن أتمكن من القدوم إليه؟ لدي شركة الرهن العقاري. كم عدد الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على قرض يمكنني التحدث إليه وأقول لهم: "مرحبًا، يجب عليك استخدام شركتي"، أليس كذلك؟ هذا هو المكان الذي يبدأ فيه كل عمل تجاري، لذا لا ينبغي أن تتفاجأ بأن هذا هو المكان الذي نبدأ فيه الآن. كيف يمكنني الحصول على هذه الخيوط لتحليلها؟ حسنًا، إليك طريقة واحدة. تذهبون إلى موقع bigpockets.com/blog/provideos، ولماذا لا تتقدمون وتلتقطون صورة هنا؟
هذا هو الشيء الذي يجب فهمه حول العقار. كل عقار لديه رقم تشغيل المنزل. هذا هو السعر الذي يمكنك الحصول عليه مقابل ذلك مما يجعله منزليًا. الآن، إليك تحذير سأضيفه إلى ذلك. أسواق العقارات تتغير وتتحول مثلما تتغير الاقتصادات وتتحول. ما هي الأخطاء التي أرى الناس يرتكبونها عندما يتعلق الأمر ببناء الثروة أو كسب المال؟ كيف أريد أن أقول هذا؟ أنا على وشك استخدام تشبيه رياضي لأننا ننظر إلى ملعب كرة قدم. لذا، إذا كنت لا تحب الرياضة، فابق معي، أليس كذلك؟
الطريقة التي تبني بها الثروة تشبه إلى حد كبير الطريقة التي تفوز بها في الرياضة. الشيء الذي يجعل الأمر مشابهًا هو أنك تتنافس مع أشخاص آخرين يحاولون أيضًا الحصول على ما تريد، أليس كذلك؟ أنت تريد المال، وكذلك يفعل الآخرون. تريد أفضل وظيفة، وكذلك يفعل الآخرون. أنت تريد أفضل هذه العقارات، وكذلك يفعل الآخرون، أليس كذلك؟ الرياضة هي أنني أحاول وضع الكرة في السلة أو كرة القدم في منطقة النهاية أو أحاول وضع كرة البيسبول في مساحة مفتوحة حتى أتمكن من ضربها والفريق الآخر لديه مجموعة كاملة من الأشخاص تحاول أن توقفني. كل استراتيجيات الرياضة تتعلق بكيفية فعل ما نريد ومنعهم من فعل ما يريدون. ولهذا السبب يمكنني استخدام تلك التشبيهات عندما نتحدث عن بناء الثروة. لذلك نحن نتحدث عن رقم تشغيل المنزل لأن هناك أشخاص آخرين يحاولون منعك.
الشيء في الرياضة هو أن قواعد اللعبة تغير طريقة لعب اللعبة، وتتغير وتتطور بمرور الوقت، وكذلك الحال بالنسبة للاقتصاديات. ما نجح في كسب المال في جوانب مختلفة في عام 2002 يختلف عما نجح في كسب المال في عام 2010، وهو يختلف عن عام 2020، ويمكنني أن أعطيكم أمثلة على ذلك. في الفترة 2001-2002، كان امتلاك موقع ويب أو القدرة على برمجة وإنشاء مواقع الويب يمنحك ميزة كبيرة، أليس كذلك؟ في ذلك الوقت، كانت شبكات الكمبيوتر تحظى بشعبية كبيرة. إذا كان بإمكانك أخذ جهازي كمبيوتر، وربطهما ببعضهما البعض، وجعلهما يتواصلان، فيمكنك جني أموال طائلة. يبدو هذا جنونيًا في الوقت الحالي، لكن التكنولوجيا لم تصل إلى ما هي عليه الآن. لذلك كان عليك أن تتمتع بمهارات جيدة في حل المشكلات لتوصيل جهازي كمبيوتر معًا في نفس المكتب. حسنًا، لم يكن لدينا مثل السحابة التي يتصل بها كل شيء.
حسنًا، في مرحلة معينة، تحسنت التكنولوجيا إلى حيث يمكن القيام بذلك تلقائيًا. لم يكن عليك القيام بذلك يدويًا، وبعد ذلك أصبح القائمون على شبكات الكمبيوتر خارج نطاق العمل تمامًا مثلما أصبحت الحاجة إلى الأشخاص الذين يمكنهم إنشاء صفحة ويب أقل بكثير عندما كان بإمكانك فقط الانتقال إلى Wix أو Squarespace والحصول على قالب لإنشاء صفحتك الخاصة. ترى كيف يتحدث؟
حسنًا، دعونا ننتقل سريعًا إلى عام 2010. هناك الكثير من العقارات هناك. لا أحد لديه المال لشرائه ولا أحد يريد امتلاكه لأننا نعتقد أننا ندخل في حالة من الكساد وشراء العقارات يبدو وكأنه شراء مرساة. سوف يسحبك إلى الأسفل. أنت في الأساس تقوم بالتوقيع عليه للحصول على رهن عقاري سيتعين عليك دفعه. أنت لا تعرف ما إذا كان سيكون لديك مستأجرين سيرغبون في العيش هناك لأنه لم يكن لدى أي منهم وظائف. يجب أن أقول إن الطريقة التي تربح بها في تلك المنطقة أو في ذلك السوق هي الحصول على منزل أقل بكثير مما كنت تعتقد أنه سيقيمه. سيكون هذا هو رقم تشغيل منزلك في عام 2020.
في 2020-2022، في المستقبل، لن تفوز بنفس الطريقة. ليس الأمر كما لو أنه لا يوجد أحد يريد شراء منزل. الحكومة تطبع النقود. إنهم يوزعونها على الجميع. الاقتصاد في حالة جيدة نسبيا. معظم الناس لديهم وظائف ولا يخشون عدم وجود وظيفة. في الواقع، الكثير منهم يعملون من المنزل. هناك نقص في السكن. والآن بعد أن يجب حساب رقم تشغيل منزلك بشكل مختلف، عليك الآن أن تنظر إليه بطريقة أكثر مثل "ما قيمة هذا المنزل خلال خمس أو عشر سنوات وأين يمكنني أن أنفق أموالي؟" في هذه الحالة، ينتهي الأمر بالعقارات دائمًا تقريبًا إلى الظهور بمظهر المنزل عند مقارنتها بفئات الأصول الأخرى.
الخطوة الرابعة، تحليل الصفقات. لذلك لديك عملاء متوقعين. والآن عليك تحليلها. وهذا ما نسميه نظام الفاصل. يا شباب، التقطوا صورة لهذه الشاشة. هذه هي الطريقة الأسهل والأبسط لفهم ما تحاول القيام به كمستثمر عقاري. إنها أربع خطوات. حقا، إنها ثلاث خطوات فقط. الخطوة الرابعة هي مجرد نتيجة. عليك أن تبدأ مع العملاء المحتملين. تحدثنا عن ذلك. يمكنك الحصول عليها من سمسار عقارات. يمكنك الحصول عليها من zillow.com. يمكنك الحصول عليها من خلال إخبار جميع أصدقائك، "أتطلع لشراء منازل". يمكنك الحصول عليها من خلال التجول والبحث عن العقارات التي تحتاج إلى المساعدة. يمكنك الحصول عليها من خلال إرسال الرسائل. كل هذه الأشياء، هي مجرد طرق لجذب العملاء المحتملين.
عندما يأتي العملاء المتوقعون، تقوم بتحليلهم. هذه هي الطريقة التي تنظر بها لترى، "هل سيكون هذا هو العقار المناسب لي؟" وسنتحدث عن كيفية قيام BiggerPockets بمساعدتك في القيام بذلك قليلًا هنا. عندما ترى واحدًا ينجح في تحليلك ويبدو جيدًا، فإنك تتابعه. ثم بمجرد متابعتك لذلك، إما أن تنجح أو لا تنجح. لذا فإن العثور على العملاء المحتملين وتحليلهم ومتابعتهم هو ما نقوم به مرارًا وتكرارًا كمستثمرين عقاريين. ثم عندما تفعل ذلك مرات كافية، تجد النجاح.
إذن هذا مثال. قمت بإرسال 300 رسالة بريدية مباشرة. يمكنك استعادة 40 شخصًا قالوا: "مرحبًا، قد أرغب في بيع منزلي لك". إذن لديك الآن 40 عميلًا متوقعًا لتحليلها. من بين هؤلاء الأربعين، يمكنك تقديم 40 عرضًا. هؤلاء هم الذين تلاحقهم. لذلك بدأنا بإرسال 12 رسالة. وهذا أعطانا 300 خيوط. قمنا بتحليل تلك الخيوط الأربعين. من بين هؤلاء الأربعين، أعجبنا 40. وكتبنا عروضًا على 40، ثم تم قبول واحد منهم. وينتهي ذلك بـ 40 شهريًا من التدفق النقدي ومائة ألف دولار من الأسهم.
هذا هو مدى بساطة الأمر. لهذا السبب أخبرتك في البداية أنك لست عالم صواريخ، لكن الأمر ليس سهلاً، أليس كذلك؟ لا يزال يتعين عليك إرسال الرسائل. لا يزال يتعين عليك العثور على عملاء محتملين. ثم عليك أن تعرف كيفية تحليلها، وهذا ليس علم الصواريخ أيضًا، ولكنه يستغرق بعض الوقت. ثم عليك أن تلاحق الأشخاص الذين تحبهم ويجب أن تكون قادرًا على اتخاذ هذا القرار ومتابعتهم بشكل صحيح. لذا فالأمر ليس معقدًا، ولكنه ليس سهلاً، وهذا هو أفضل شيء. انها مجرد مثل اللياقة البدنية. الحصول على اللياقة البدنية ليس بالأمر الصعب حقًا. إنه تناول الأطعمة الجيدة وحرق السعرات الحرارية، وهو أمر صعب. هذا هو الشيء هو أننا لا نحب القيام بذلك. لا نريد الالتزام به.
إذن كيف تبدو عمليتك؟ بينما نتحدث عن هذا، هل تتبادر إلى ذهنك أشياء تعتقد أنه يمكنك القيام بها؟ كيف ستولد عملاء محتملين؟ في الوقت الحالي، ما هي الخطوة العملية التالية التي يمكنك الالتزام بها والتي ستؤدي إلى حصولك على عملاء محتملين؟ كم عدد العملاء المتوقعين أو عدد الصفقات التي ستحللها من هؤلاء العملاء المتوقعين؟ كم ستحلل في شهر أو أسبوع أو يوم؟ هل يمكنك الالتزام بذلك؟ إذا كنت ستستعيد لياقتك، ستقول عدد المرات التي ستتمرن فيها في الأسبوع، وستخطط لجلسة التمرين، أليس كذلك؟ عادةً ما يبدو أن يوم الإثنين هو الصدر والعضلة ثلاثية الرؤوس. الثلاثاء هو الكتفين والعضلة ذات الرأسين. عاد الأربعاء وعادةً ما يكون هناك القليل من عضلات البطن. ثم الخميس أو الجمعة سيكون الساقين ثم عطلة نهاية الأسبوع هي شكل من أشكال تمارين القلب أو أي شيء فاتني خلال الأسبوع، تلك المجموعة العضلية جاهزة للانطلاق. ثم أكمل ذلك بتدريب الجوجيتسو والجري.
لذلك أعرف ما إذا كنت أريد أن أكون في الشكل الذي أريد أن أكون فيه. إنه موجود في التقويم الخاص بي وأعرف ما أقوم به. لدي خطة. أنا لست في أفضل حالة، لكن هذا يظهر أنني لا ألتزم بهذا الأفضل ولا آكل الأفضل، أليس كذلك؟ أنا آكل ببطء بشكل أفضل، لكني ما زلت لا آكل بشكل جيد. سوف تعمل العقارات بنفس الطريقة بالضبط. أخصص المزيد من الوقت للعمل والعقارات، ولهذا السبب أنا لائق ماليًا أكثر من لياقتي جسديًا، أليس كذلك؟ أريدك أن تكون بهذه الطريقة أيضًا. أريدك أن تكون لائقًا ماليًا، ولكن عملية الوصول إلى ذلك هي تمامًا نفس عملية الحصول على اللياقة في أي شيء آخر تفعله. كم عدد العروض التي ستقدمها في الشهر، في الأسبوع، في اليوم؟
لذلك دعونا نقوم بعمل واحد معًا الآن حتى تتمكن من رؤية مدى سهولة قيام BiggerPockets بما أتحدث عنه، أليس كذلك؟ سنقوم بتحليل هذه الصفقة هنا. هذا هو 185 Landings Drive في فرانكفورت، كنتاكي. دعني أوضح لك مدى سهولة تحليل الصفقة. ستقوم بالتمرير فوق الأدوات، وبعد ذلك ستنتقل إلى Rent Estimator. الآن، سنقوم بإدخال عنوان العقار. نحن ننظر إلى 185 Landings Drive في أعتقد أنه كان في فرانكفورت. نعم. حصلت على النقر على هذا، حسنا؟ لا تضغط على عنوان البحث حتى تنقر على الزر لأنه لن يعرف ما يبحث عنه.
الآن، كان هذا العقار عبارة عن غرفتي نوم وحمام واحد، وأدركت أنكم ربما لم تروه يا رفاق. لقد أخرجته للتو من الشاشة. لقد أظهر أنها كانت عبارة عن ثماني غرف نوم وأربعة حمامات وأربع وحدات، حسنًا؟ إذن، نعلم أنه إذا كانت مكونة من ثماني غرف نوم وأربعة حمامات، فإن كل وحدة تحتوي على غرفتي نوم وحمام واحد. لذلك سنطلب من برنامج BiggerPockets أن يبحث عن العقارات القريبة من هذا العقار، 185 Landings Drive الذي يحتوي على غرفتي نوم وحمام واحد، وهذا ما يخبرنا به. الثقة عالية في أن هذا العقار سيدر 630 دولارًا شهريًا. هذا ما يستأجره هؤلاء الآن، حسنًا؟
الآن، لنفترض أنك متشكك وقلت، "آه، لا أعرف. كيف يمكنني أن أثق بهذا؟” حسنًا، هذا جيد بالفعل. يجب أن تكون على هذا النحو. قم بالتمرير لأسفل هنا ويمكنك رؤية كل هذه المناطق أو العقارات الأخرى المماثلة ويمكنك رؤية ما يستأجرونه. الآن، أفعل هذا طوال الوقت. لذلك أرى أن هذا هنا مؤجر بمبلغ 925 دولارًا. وهذا أكثر بكثير. إنه أيضًا اثنان، واحد، أليس كذلك؟ حسنًا، قد تكون مساحتها أكبر من مساحة قدمي، لذا ربما لهذا السبب يتم تأجيرها بمبلغ أكبر، لكن لنفترض أنها لا تفعل ذلك.
حسنًا، ما سأفعله هو أن أبحث في Google عن 112 Lee Court في فرانكفورت وأنظر إلى صوره وأرى، "أوه، ممتلكاتي بها سجاد قذر وخزائن من خشب البلوط وأجهزة قديمة." والفرق الوحيد بين هذا هو أنه يحتوي على أرضيات خشبية ومطبخ محدث وحمامات دش من البلاط. لذا سيكون السؤال هو: "كم من المال يجب أن أنفقه وأجعل أموالي تبدو مثل لي كورت لأنه من المرجح أن أحصل على 925 دولارًا شهريًا بدلاً من 630 دولارًا، وهو ما من شأنه أن يحسن التدفق النقدي الخاص بي بشكل كبير؟"
الآن، هذا على افتراض أنه في نفس الحي. هل ترى كم من هذه العقارات هنا، أعتقد أن هذه ملكنا هناك؟ هذه تقع في منطقة مماثلة، وربما جميعها مساكن متعددة الأسر. هؤلاء منتشرون. يبدو هؤلاء الثلاثة وكأنهم في نفس المكان، لكنهم منتشرون. قد تكون هذه منطقة أفضل ربما لأنها أقرب إلى جامعة ولاية كنتاكي. إنها أجمل قليلاً. ربما هذه ليست لطيفة تمامًا، وبالتالي فإن شركات 930 هي إحدى الخصائص الموجودة هنا كما ترون هذه، صحيح، 902، في حين أن هذه الخصائص لا تناسب كثيرًا. هذه أكثر في الـ 600، أليس كذلك؟
هذه هي الطريقة التي نقيم بها نحن المستثمرين العقاريين العقارات. أنا أفضل في القيام بذلك ربما من أي شخص عادي لأنني أدير فريقًا عقاريًا لفترة من الوقت الآن وأنظر إلى العقارات وأفهم مدى قيمتها، لكن ليس من الضروري أن تكون خبيرًا حتى تكون قادر على فهم الأساسيات التي سأقوم بمراجعتها الآن. آمل حقًا أنه أثناء استماعك لهذا، فإنك تتعلم شيئًا ما وترى كيف يمكنك فعل الشيء نفسه. إذا كانت لديك أي أسئلة حول هذا الأمر ولم أتمكن من الإجابة عليها، فقط أرسل لي رسالة مباشرة أو أرسل لي رسالة على BiggerPockets. سأبذل قصارى جهدي للعودة إليك هناك.
والآن بعد أن أصبح بإمكاننا أن نرى أننا نعتقد أننا سنحصل على ستة 30 في الشهر لكل وحدة ونعلم أن هناك أربع وحدات، فقد استخدمت الآلة الحاسبة الخاصة بي وقمت بحساب 630 في أربعة، وأعطاني ذلك 2520. لذا يمكنني أن أتوقع الحصول على إجمالي الإيجارات حوالي 2520 على هذا العقار. الآن بعد أن عرفت الغرض من الإيجار، سأعود إلى الأدوات وسأضغط على الآلات الحاسبة، واستئجار العقارات، وأبدأ تقريرًا جديدًا. سأترك البرنامج يقوم بكل العمل نيابةً عني. ستندهشون يا رفاق من مدى سهولة ودقة تحليل الصفقات بمجرد حصولكم على عملاء محتملين.
لذا فإن تقدمنا ​​هو 185 Landings Drive. آمل أن يكون محرك الأقراص في فرانكفورت. نعم، هناك هو. انقر عليه. إذا كنت تريد، يمكنك إضافة صورة للعقار. يمكنك وضعه هنا لأنك ستحفظه حتى تتمكن من العودة إليه لاحقًا. سنقوم بوضع سعر الشراء. كم كان سعر الشراء؟ 240. ضع هذا هنا، 240,000. إنه يطلب مني تكاليف الإغلاق. "حسنًا يا ديفيد، لا أعرف ذلك. أنا لست عميلاً مثلك يشتري مجموعة من العقارات ويؤلف الكتب، ولدي شعر أفضل منك، ولكن هذا كل شيء. حسنا، لا تقلق. انقر هنا على حساب تكاليف الإغلاق. لقد تم إعداده من قبل BiggerPockets حتى تتمكن من معرفة الرقم الذي يجب عليك وضعه هناك. تبلغ تكاليف الإغلاق النموذجية ما بين واحد إلى اثنين بالمائة من سعر شراء العقار، ولكنها يمكن أن تختلف اعتمادًا على الموقع والتمويل. إذا لم تكن متأكدًا، فإن نسبة واحد ونصف بالمائة من سعر الشراء هو رقم جيد للبدء به، أليس كذلك؟
الآن، عندما تقترب من شراء هذه الصفقة فعليًا، يمكن لسمسار عقاراتك وشركة الملكية أن يخبروك بما سيكونون عليه، لكن في البداية، لا نحتاج إلى أرقام دقيقة، بل نحتاج إلى ملاعب. لذلك سنختار خمسة آلاف دولار، وهي أقرب قليلاً إلى 2% بدلاً من 1% فقط لكي نكون متحفظين قليلاً. ثم تنقر على التالي ويأخذك إلى تفاصيل القرض. الآن، إذا كنت تشتري المنزل كوسيلة لاختراق المنزل، فيمكنك دفع 10% مقدمًا، وربما 0% مقدمًا إذا كان قرض VA. سنفترض أننا نشتري هذا كعقار استثماري، مما يعني أننا سنحتاج إلى دفع 20% مقدمًا، ولأن هذا هو ما اخترناه، كما ترى إذا نقرت على 25، فإن هذا الرقم يرتفع ، 20 يتراجع، فهو يعرف بسعر الشراء الذي قلناه أنه ليس عليك إجراء العمليات الحسابية. يُخبرك الآن أن الدفعة الأولى ستكون 48,000.
لنفترض أن سعر الفائدة على عقار استثماري يبلغ حوالي 4٪ في الوقت الحالي على مسكن أساسي. إنها أقرب قليلاً إلى الثالثة والنصف، لكن العقارات الاستثمارية أكثر قليلاً، ولا توجد نقاط. ستكون النقاط مجرد أموال ستدفعها لشراء سعر أقل. ثم بالنسبة لمدة القرض، فأنت تريد دائمًا أن تضعه على 30 عامًا لأن هذا هو الحال في معظم القروض، 30 عامًا، وتريد أن تختار سعرًا ثابتًا، وليس سعرًا قابلاً للتعديل في معظم الحالات. انقر على التالي للحصول على الدخل. إجمالي الدخل الشهري، تذكر أنني قلت إنه كان 2520. كان ذلك 630 لكل وحدة مضروبًا في أربعة.
والآن سنتحدث عن النفقات. ما هي الضرائب العقارية ستكون، أليس كذلك؟ حسنًا، لديك زر هنا إذا كنت تريد معرفة كيفية تحديد الضرائب العقارية الخاصة بك. أعلم أنه في معظم الحالات يكون أقل من 1.5% سنويًا. لذا سأضرب 240 في 0.015، وهو ما يساوي 1.5%. هذا يعني 3,600 في السنة. على الأرجح سيكون أقل من ذلك. نحن نذهب مع عدد أكبر هنا، أليس كذلك؟ إذن لدينا 3,600 وسنقوم بالنقر فوق السنوي. هذا هو المبلغ الذي ستدفعه مقابل الضرائب العقارية.
التأمين على هذا الشيء، حسب ما أعتقد، بناءً على تجربتي، سيكون حوالي 75 دولارًا في الشهر. الآن، عندما تقوم بإبرام العقد فعليًا، إذا كنت تسعى إلى هذه الصفقة، يمكنك الاتصال بشركة التأمين والحصول على عرض أسعار. سوف تضطر إلى ذلك. من المحتمل أن يجعلك المُقرض تفعل ذلك. لذا، إذا انتهى الأمر بمبلغ 500 دولار شهريًا، فإنك بذلك تنسحب من الصفقة، لكنها لن تصل أبدًا إلى 500 دولار شهريًا. من المحتمل أن يكون أقل من 75، ولكن عندما نقوم بتحليل خاصية ما في البداية، فهذا ما نريده. نريد أرقامًا تقريبية لأن الوقت الذي يستغرقه الحصول على أرقام دقيقة لكل عقار لم تشتريه بعد لا يعد استثمارًا جيدًا في العادة.
سنخصص ميزانية للإصلاحات والصيانة، 5%. سنخصص ميزانية للأماكن الشاغرة، 5% من إجمالي الإيجارات. نفس الشيء بالنسبة للنفقات الرأسمالية، وسنخصص 8٪ للإدارة. الآن، سيقوم المستأجرون بدفع تكاليف الكهرباء والغاز والمياه والصرف الصحي الخاصة بهم. لنفترض أننا سندفع القمامة. لذا، في هذه الحالة، لنفترض أن المبلغ سيكون 50 دولارًا في الشهر. انقر فوق إنهاء التحليل. هنا هو رائع. الاستعداد لذلك.
هذه الآلة الحاسبة ستقوم بكل هذا من أجلنا. ليس علينا أن نكون جيدين في الرياضيات. إذن ما هي الأرقام التي وضعناها هنا، فهي تخبرنا أنه يمكننا توقع تدفق نقدي قدره 604 دولارًا أمريكيًا في الشهر. إنه يحصل على ذلك من 2520 من الدخل الذي وضعناه ونفقات عام 1915 التي حسبتها لنا مما يمنحنا نقدًا على عائد نقدي يزيد قليلاً عن 13.5٪. هذا مجرد تفصيل لكيفية التوصل إلى الأرقام إذا كنت ترغب في رؤية المعلومات مقدمة بهذه الطريقة، ويخبرنا أن إجمالي الأموال النقدية المطلوبة سيكون 53,000.
يبدو توزيع النفقات الشهرية هكذا. هذا الجزء البرتقالي سيكون النفقات المتغيرة. سيكون هذا هو الوظيفة الشاغرة والنفقات الرأسمالية والصيانة. هذا الجزء الأزرق، الجزء الأكبر منه سيكون الرهن العقاري، أليس كذلك؟ انها مجرد تظهر لك النفقات الخاصة بك. هذه هي الطريقة التي يتم تقسيمها. صافي الدخل التشغيلي، هو مقدار الأموال التي يمكن أن نتوقع تحقيقها من هذا العقار خلال عام واحد. ثم مرة أخرى، نرى الأموال النقدية عند العودة النقدية.
الآن، هذا هو الجزء المفضل لدي. أنا أحب هذا الرسم البياني. يوضح لي هذا الرسم البياني على مدى فترة زمنية طويلة مثل 20 عامًا ما يمكنني أن أتوقع أن يفعله العقار. الآن، شخصيًا، أعتقد أننا في BiggerPockets، محافظون جدًا. نحن نفترض معدل نمو 3٪. تشهد معظم أجزاء البلاد أكثر من 3٪. لذلك ينبغي أن يكون أفضل بكثير من هذا من حيث القيمة الحقيقية مما هو عليه من الناحية النظرية، ولكن يمكنك أن ترى أننا جلبنا العقار مقابل 240 وقيمته ترتفع ببطء بمرور الوقت.
يمكنك أيضًا أن ترى هنا، هذا الخط الأرجواني، هذا هو القرض. هذه الأموال التي اقترضناها من أجل الحصول على العقار تنخفض ببطء مع مرور الوقت. الفرق بين ما يستحق وما ندين به هو الأسهم التي لدينا. ترى أنه ينمو حقا. إذا أتيت إلى هنا ونظرت إلى التدفق النقدي، فإن التدفق النقدي للعام الأول سيكون حوالي 7,613 دولارًا. حسنًا، هذا ينمو وينمو وينمو مع ارتفاع الإيجارات كل عام حتى العام 30. إنه أشبه بـ 22,000. أراهنك أنه سيكون ثلاثة أو أربعة أضعاف ذلك مع الطريقة التي تسير بها الأمور الآن، ولكن هذا تقدير متحفظ.
نفس الشيء بالنسبة للأسهم، أليس كذلك؟ ترى أن أسهمك تنمو وتنمو وتنمو وتنمو وتنمو بمرور الوقت. من منا لا يرغب في اتخاذ قرار الآن بقيمة 435,000 ألف دولار خلال 30 عامًا؟ ماذا لو اتخذت 30 قرارًا من هذا القبيل، حيث بلغت قيمتها جميعًا 435,000؟ هل تعتقد أن هناك طريقة لن تجعلك العقارات مليونيرًا إذا اتخذت إجراءً اليوم وانتظرت، ثم اتخذت المزيد من الإجراءات وانتظرت، وواصلت اتخاذ الإجراءات حتى يصبح مستقبلك ثريًا للغاية بسبب الأشياء الموجودة في يومنا هذا فعلت الآن؟
إذن هذا ما يعرفه الخبراء. الأمر لا يتعلق بتوقيت السوق. وهذا ما يريد الجميع فعله هو: "أريد الانتظار حتى أتمكن من الشراء عند الانخفاض". لقد حان الوقت في السوق. أنا، ديفيد جرين، لا أنتظر حتى أشتري الغطسة. أنا أشتري في كل وقت. الآن، ما سأقوله هو أنني أكثر عدوانية عند الانخفاضات، لكن هذا لا يعني أنني لا أفعل شيئًا في هذه الأثناء، حسنًا؟ في بعض الأحيان أحتاج في حياتي إلى التركيز على اللياقة البدنية أو الصحة وأبذل المزيد من الجهد في ذلك. في بعض الأحيان، تمر بوقت عصيب في حياتك، وتمر بفترة انفصال، وتواجه وقتًا عصيبًا مع عائلتك، وتتلقى بعض الأخبار السيئة، ويجب عليك في الواقع أن تكون في صالة الألعاب الرياضية كثيرًا لتتمكن من ذلك. العمل على بعض من ذلك. وفي أحيان أخرى، أكون مشغولًا جدًا ولا بد لي من إيجاد طريقة للوصول إلى هناك في بعض الأحيان. هكذا أنظر إلى العقارات.
عندما يكون هناك تراجع في السوق، أكون في صالة الألعاب الرياضية طوال الوقت. أنا أبحث في الصفقات باستمرار. أنا أكتب طريقة المزيد من العروض. أنا أصبحت أكثر عدوانية. أعتقد أنه سوق رائع للشراء. أنا حقًا أقوم بتكثيف ما أفعله، ولكن عندما لا يكون ذلك بمثابة تراجع، لا يبدو الأمر وكأنني لا أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية على الإطلاق. سيكون ذلك جنونًا. ما زلت أشتري، أكون أكثر حذرًا قليلاً أو أستخدم نوعًا مختلفًا من الإستراتيجية أو أقوم بتعديل الطريقة التي أخطط بها للقيام بذلك بحيث لا يكون الأمر بمثابة إشباع فوري، وربما على المدى الطويل. هل تريدون مثالاً يا رفاق؟ اسمحوا لي أن أعرف في الدردشة إذا كنت تريد مني أن أقدم لك مثالاً لما سيبدو عليه هذا في الحياة الواقعية وما أصفه هنا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيمكنني المضي قدمًا في بقية العرض التقديمي. لا يتعين علينا الدخول في تحليل واقعي لتوقيت السوق مقابل الوقت في السوق. هل يريد أي شخص آخر مني أن أشارك كيف سيبدو ذلك من الناحية العملية؟ حسناً، تريد مثالاً. هناك نذهب.
في عام 2010، كان الأمر كذلك أو ربما لا ينبغي لي أن أقول ذلك. في سوق مثل عام 2010 عندما يكون هناك الكثير من الصفقات، حسنًا؟ لذلك، كان هناك وقت كنت أستثمر فيه في شمال فلوريدا ولم يكن هناك الكثير من المستثمرين الآخرين هناك وكان هناك الكثير من العقارات المكتئبة. لقد كانوا يشعرون بالأسى والاكتئاب وكانوا بحاجة إلى الكثير من العمل. كنت أشتري ثلاثة إلى خمسة عقارات شهريًا في ذلك الوقت. لم أكن أتنافس مع أي شخص آخر. لم أكن أحمقًا وتحدثت عن ذلك في البودكاست حيث بدأ الجميع في فعل ما كنت أفعله. كانت العقارات موجودة في السوق لمدة ستة أشهر في كل مرة. كان لدي مقاول جيد حقًا كان يقوم بكل العمل. كنت أجمعهم على اليسار ولم أركز كثيرًا على مبيعات العقارات.
لم يكن لدي شركة الرهن العقاري. لم أكن أقوم بتعيين وكلاء وتدريبهم على فرقي. فقلت لنفسي: "يا رجل، لقد حصلت على فرصة عظيمة. سأشتري أكبر قدر ممكن من العقارات،" وقد بذلت قصارى جهدي. ثم في مرحلة معينة، لأنني تحدثت عن ذلك كثيرًا، بدأ أشخاص آخرون في الاستثمار في نفس المجال. ثم أصبح استخدام المقاولين أكثر صعوبة. ثم بدأت الصفقات تجف. وكان أشخاص آخرون يلاحقونهم. ثم أصبح الأمر أكثر صعوبة وأصعب، أليس كذلك؟
لذلك عندما أدركت، "حسنًا. "لا أستطيع الحصول على العديد من الصفقات هنا كما كنت من قبل،" لقد حولت تركيزي وبدأت في توظيف وكلاء جدد وتنمية فريقي وتدريبهم وبيع المنازل للعملاء وكسب المال وبناء الثروة بطرق أخرى، لكنني لم أفعل ذلك أبدًا توقفت عن الشراء هناك. لقد خصصت وقتًا أقل للقيام بهذا التمرين في صالة الألعاب الرياضية، أليس كذلك؟ أنا لا أعمل على العضلة ذات الرأسين بنفس القدر. ربما أقوم بيوم الساق أكثر سيكون طريقة جيدة للنظر إلى الأمر.
عندما اشتريت، انتقلت إلى أشياء مختلفة. إذن ما سأفعله بعد ذلك هو أنني بدأت في الانتقال إلى حيث أنا الآن، حيث أشتري عقارات فاخرة في أسواق جيدة حقًا ومكلفة للغاية لأنني أعلم أنه إذا تعرضنا لانهيار، فلن تتعرض تلك الأسواق لضربة بقوة. أعلم أيضًا أن أموالي النقدية على العائد النقدي ستكون أقل بكثير عندما أشتريها لأول مرة. هذه مسرحيات طويلة الأمد. في غضون 10 سنوات، سوف يكسبون لي مئات ومئات، إن لم يكن ملايين الدولارات لكل عقار. على المدى القصير، سيكون هزيلاً. إنها فقط هذه هي الطريقة التي تعمل بها.
لذلك قمت بتحويل استراتيجيتي إلى ذلك لأنها تنافسية للغاية في الوقت الحالي. إذا وصلنا إلى نقطة نتعرض فيها لكساد آخر لأي سبب من الأسباب، فلا أحد يرغب في شراء العقارات، فسأعود إلى الاتجاه الآخر، لكن الأمر ليس كذلك... ما أحاول تسليط الضوء عليه هو أنه سيكون كذلك من الغباء أن أقول إنني لن أشتري أي عقار في الوقت الحالي. هناك أشخاص يكسبون أموالاً جيدة حقًا من خلال الإيجارات قصيرة المدى. لقد انتقلت إلى ذلك بنفسي قليلاً، لكنه يتطلب المزيد من العمل. عليك في الواقع إدارة إيجار قصير الأجل. لم يكن الأمر كما لو كان في المكان الذي تم وضعه فيه ثم انساه، لقد اشتريته للتو وأعطيته لمدير العقارات. ربما عليك أن تفعل الشيء نفسه. للحصول على الوقت في هذا السوق، قد يتعين عليك الذهاب إلى مصدر دخل أكثر نشاطًا حيث لا يكون سلبيًا تمامًا.
ثم بمجرد أن يتغير السوق، ربما يصبح هذا المنزل مجرد إيجار طويل الأجل. لا داعي للقلق بشأن ذلك بعد الآن. لديك كل أنواع الخيارات، ولكن ما لا أريدك أن تفعله هو أن تقول: "من الصعب الحصول على صفقة، لذا لا ينبغي لي أن أشتري الآن". أنا أجني المزيد من المال من الصفقات التي أشتريها الآن في سوق صعب مما كنت أجنيه عندما كان الأمر سهلاً. أنا لا أريد يا رفاق أن تفوت.
ثم رقم اثنين، ركز على الشكل الذي ستبدو عليه محفظتك الاستثمارية بعد 10 سنوات من الآن. لا يمكن التأكيد على هذا بما فيه الكفاية. كل من أخبرني قبل ثلاث أو أربع سنوات ربما قبل عامين أو ثلاثة أعوام سيكون مثالاً أفضل. "ديفيد، هناك جائحة. لدينا مأوى في المكان. الاقتصاد سوف يصاب بالشلل. لن نتعافى من هذا أبدًا. أنا أبيع كل شيء. أنا لا أشتري أي شيء الآن وسأحتفظ بأموالي." قلت حسنا. حسنًا، لا أعتقد أنه يجب عليك ذلك. لا أعتقد أن هذا سيحدث. أعتقد أنك تفكر بقصر نظر شديد. إنها في الواقع فرصة عظيمة للشراء"، وقال الكثير من الأشخاص: "كلا، سأخرج من اللعبة"، وباعوا العقارات أو تركوا الضمانات أو توقفوا عن البحث.
هؤلاء الأشخاص أنفسهم، لقد خسروا أكثر من ستة أرقام من الحد الأدنى من الأسهم في السوق الذي أعمل فيه في منطقة الخليج. لذا فإن المنازل التي أبرمناها مع العملاء الذين تراجعوا كانت أرخص بما يزيد عن 200,000 ألف دولار مما هي عليه الآن. والسبب هو أننا لم ندخل في حالة ركود. لقد طبعنا مجموعة من الأموال، وتسببنا في الكثير من التضخم. لذا فإن الشيء الأول الذي أراه يمنع الناس من الشراء هو عندما يشعرون بأن الجو حار جدًا، وأن الأسعار مرتفعة جدًا، ولا يدركون أن الأمر لا يقتصر على ارتفاع الأسعار فحسب، بل أيضًا على قيمة المال تتراجع.
مليون دولار ليس ما كان عليه من قبل. مائة ألف دولار ليست ما كانت عليه من قبل. لقد كان من المعتاد أن تكون إذا كسبت مائة ألف دولار سنويًا، فقد تم تعيينك. هذا هو الدخل المتوسط ​​في منطقة الخليج في الوقت الحالي. لا أقصد أن أبدو... إن العيش هنا مكلف للغاية، لكن هذا لا يمثل الكثير من المال حقًا. في المستقبل، لن تعتبر مائة ألف دولار شيئًا يذكر بالنسبة للطريقة التي يسير بها التضخم. لا يمكنك اتخاذ قرارات بناءً على لقطة من الوقت الحالي لأنك لن تشتري عقارًا لمدة عام واحد. أنت تشتريه لمدة 30 عامًا، أو 40 عامًا، أو 50 عامًا.
لذا ما أفعله هو أنني أقول، "خلال 10 سنوات، كيف سيبدو هذا العقار؟" لذلك دعونا نأخذ على سبيل المثال، ما وصفته والذي قمت بإرسال رسالة نصية إلى وكيل أعمالي لمعرفة ما إذا كان لدينا عقد معه في موراجا. لقد كتبت عرضًا بقيمة 2.25 مليونًا على هذا العقار. ستخضع لعملية إعادة تأهيل واسعة النطاق. في غضون 10 سنوات، أعتقد أن قيمة العقارات ربما ستبلغ ما بين خمسة إلى ستة ملايين دولار، ويمكنني أن أقول ذلك لأن معدل التضخم الذي نشهده، ليس من السخافة التفكير فيه. وهذا حتى قبل أن أقوم بإصلاحه وقبل أن تنطلق هذه المنطقة، بعيدًا عن معدلات التضخم القياسية. وهذا ما أعتقد أننا سنراه.
لذا ما أقوله هو أنه خلال 10 سنوات، سيبلغ هذا المبلغ خمسة أو ستة ملايين. الآن، ما الذي يجب علي فعله لأجعلها 10 سنوات؟ حسنا، لا بد لي من زيادة التدفق النقدي، حسنا؟ سأفعل ذلك عن طريق إضافة لقطات مربعة حتى أتمكن من تأجير تلك المناطق. حسنًا. كيف يمكنني استرداد أموالي من هذه الصفقة حتى لا أتمكن من شراء المزيد من العقارات؟ حسنًا. حسنًا، يجب علي أيضًا ترقية المنزل، وجعله يبدو أجمل حتى أتمكن من زيادة قيمته، حتى أتمكن من إعادة تمويله واسترداد أموالي. تمام. لذا أحتاج إلى إعادة تصميم تجعل المنزل أجمل، وإضافة لقطات مربعة، مما يزيد قيمته ويزيد من التدفق النقدي. أستطيع فعل ذلك. دعونا نتحرك عليه.
والآن، ما سيحدث في النهاية هو أنني سأمتلك هذا المكان، وأصلحه، وأعيد تمويله. من المحتمل أن أترك مبلغًا قدره مائة أو 200,000 ألف دولار في هذه الصفقة، لكنني سأستعيد معظم الأموال. وبعد 10 سنوات، ستبلغ قيمتها خمسة أو ستة ملايين، أليس كذلك؟ لقد ربحت ما بين ثلاثة إلى أربعة ملايين من هذا العقار الواحد. ماذا لو فعلت ذلك ثلاث أو أربع مرات في السنة؟ ليس الأمر وكأنني أركض وشعري مشتعل بالنار. إنه شعر مضحك يحترق لأنه ليس لدي شعر، لكن هذه أمثلة. ربما لا تعيش في سوق حيث يوجد منزل بمليوني دولار، أفهم ذلك، ولكن قد تعيش حيث لديهم أربعة منازل أو 6 ألف دولار، وفي غضون 4 سنوات، ستكون تلك العقارات بملايين الدولارات، وربما أكثر.
فماذا تفعل الآن حتى يكون لديك بعد 10 سنوات من الآن ما بين 10 إلى 20 عقارًا حققت جميعها 500,000 ألف دولار من الأسهم. ليس هناك الكثير من هذه الأصول المتداولة. إما أن تكون من الأشخاص الذين يحصلون عليها ويستفيدون منها أو أنك من الأشخاص الذين لا يحصلون عليها وتقول: "آه، أتمنى لو كان لدي..." مثل كل الناس قبل 10 سنوات من اليوم ذلك يقولون هذا، "أتمنى لو اشتريت في ذلك الوقت." ولهذا السبب أنت هنا اليوم في هذه الندوة عبر الإنترنت. هذا هو السبب في أن الله، الكون، أيًا كان ما تؤمن به، موجود هنا لأنه يخبرك أن العقارات هي أكثر الإشباع المؤجل أمانًا والأكثر موثوقية. انها مجرد مثل اللياقة البدنية. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للبدء، لكن لا أحد يقول أبدًا: "أوه، لقد مارست الرياضة كثيرًا وكنت بصحة جيدة جدًا. أتمنى لو أنني لم أفعل ذلك." يقول الجميع، أتمنى لو كنت قد بنيت عادات أفضل لممارسة التمارين الرياضية، "حسنا؟
أنا أشارككم كيف فعلت ذلك وكيف ما زلت أفعل ذلك لأنني لا أزال مهتمًا به. أنا لا أحاول أخذ أموالك. أنا لا أقول: "مرحبًا، أريد كل أموالك. أعطني إياها حتى أتمكن من بناء الثروة ". يمكنني أن أستثمر أموالك من أجلك. أنا أفعل ذلك وأدفع للناس، لكني أخبرك أنه عليك القيام بذلك. إذا كنت هنا اليوم، فأنت بحاجة إلى الحصول على هذه الأدوات التي أعرضها لك، وتحتاج إلى الدخول في اللعبة الآن حتى تشكرك النسخة العشرية منك في المستقبل على ما فعلته.
الخطوة الخامسة، الحصول على التمويل. أتعلم؟ التقاط صورة لهذه واحدة. أريدكم يا رفاق أن تفكروا حقًا في هذا الأمر. هل هذا المثال لكيفية تغيير الاستراتيجيات ساعدكم يا رفاق؟ يبدو أن معظمكم يقول نعم أو على الأقل ترسلون رموزًا تعبيرية تشير إلى ذلك. مذهل. أنا سعيد لأنني أستطيع المساعدة هناك. حسنًا. الخطوة الخامسة، عليك الحصول على التمويل. فكيف ستمول صفقاتك العقارية؟ حسنًا، لديك العديد من الخيارات، القروض التقليدية، أو الشراكات، أو مقرضي الأموال الصعبة، أو اختراق المنازل. إنها متشابهة، ولكن هذه هي الطرق التي يقترض بها الأشخاص المال عادةً لشراء عقاراتهم.
المفتاح لتمويل العقارات هو الحصول على صفقة رائعة. إذا حصلت على صفقة جيدة حقًا، فسوف يتم تقييمها وفقًا لما تدفعه مقابلها. ستكون قادرًا على جمع الأموال بسهولة. الآن، لدي شركة يمكنها مساعدتك في هذا الأمر ويمكنك يا رفاق التواصل معي وسأقوم بتوصيلك معهم. في الأساس، لدينا قروض، حيث إذا كانت الممتلكات الخاصة بك تحقق ما يكفي من المال، فستتدفق نقدًا كافيًا، وهو ما سيفعله معظمهم. يمكنك استخدام هذا الدخل للحصول على القرض. لذا، طالما أنك تحصل على صفقة جيدة، وطالما أنك تحصل على عقار يدر دخلاً أكبر من تكلفة امتلاكه، فسيسمح لك المُقرض بالاقتراض عليه. ثم يمكنك الذهاب إلى شخص آخر قد يكون لديه أموال أكثر منك وتقول له: "مرحبًا، هل تريد تغطية الدفعة الأولى؟ سأعتني بالصفقة والقرض والإدارة. يمكننا تقسيمها،" أليس كذلك؟
النقطة هنا هي أنه إذا حصلت على صفقة جيدة بما فيه الكفاية، فإن المال سوف يجدك. عادةً لا يحصل الأشخاص الذين يواجهون مشكلة في التمويل على صفقات جيدة جدًا. "ولكن ماذا لو لم يكن لدي أي أموال؟" حسنًا، لدى BiggerPockets ما يناسبك أيضًا، صفحة مقاطع الفيديو الاحترافية. وهو يتضمن ورشة عمل أديرها أنا وبراندون تيرنر بعنوان "كيفية الاستثمار بدون أو انخفاض الأموال". إنه هذا الرجل هنا. ربما يكون هذا أفضل عمل قمت به أنا وبراندون معًا على الإطلاق. لقد كان سحريًا. لقد كان الأمر أشبه بفرقة البيتلز. ما هو أفضل ألبوم البيتلز؟ الألبوم الأبيض، الألبوم الأسود؟ أنا لست معجبًا كبيرًا بالبيتلز حقًا، ولكن عندما تعلم أنك في تلك المنطقة وأنك تقوم ببعض الأعمال الرائعة والرائعة، هكذا كان الأمر.
كان الأمر برمته يدور حول كيفية الاستثمار في العقارات عندما لا يكون لديك الكثير من المال. إذا كنت عضوًا محترفًا في BiggerPockets، فيمكنك الوصول إلى كل ورش العمل هذه، وخيارات الإيجار، واختراق المنازل، والشراكات، تلك التي قمت بها مع براندون. يمكنك الحصول على كل ذلك إذا كنت عضوًا محترفًا مجانًا.
ثم الخطوة السادسة، التحفيز. إلى متى ستظل مثابرا على المدى الطويل؟ لم يصبح أحد لائقًا خلال شهرين من العمل المكثف. لقد كانوا لائقين بالفعل إذا ساعدهم شهرين من العمل المكثف، حسنًا؟ هذه هي المدة الطويلة التي قمت بالتسجيل فيها. هل ستنضم إلى مجموعة العقل المدبر؟ أقوم بتشغيل واحدة لهذا الغرض بالضبط. الكثير من الأشخاص الآخرين يفعلون نفس الشيء. إنها طريقة يمكنك من خلالها محاسبة الأشخاص وتعليمهم وإثارة حماستهم. إنه الفرق بين ما إذا كان عليك الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية بنفسك أو إذا كان لديك شريك في التمرين. يا رجل، سأخبرك ماذا. إذا كان لدي وقت في الحياة حيث يتمرن شخص ما معي، فمن المرجح أن أذهب بنسبة 90٪ وأستمتع به أكثر وأحصل على تمرين أفضل لأنه الآن لدي مراقب.
ماذا عن اليومية أو التتبع؟ هل تذكر نفسك يوميا ما هي أهدافك؟ ماذا عن التدريب على الأداء؟ لدي مدربين للأداء، واسمحوا لي أن أخبركم أن سعرهم باهظ الثمن. أنفق 6,000 دولار شهريًا وأكثر في بعض الأحيان فقط على التدريب لمختلف الشركات التي لدينا، حسنًا؟ الآن، مبلغ الـ 6,000 دولار الذي أنفقته يكسبني أكثر بكثير بسبب الطريقة التي يحسنون بها مدى جودة أدائي أنا وفريقي، لكن يتعين عليك إنفاق القليل من المال أحيانًا للحصول على عائد أكبر بكثير تمامًا مثل الاستثمار، وهذا كل شيء .
هذه هي الرحلة الرئيسية للمستثمر العقاري. إنها ست خطوات. إنه الهدف، العثور على هدفك، وجود خطة، العثور على الصفقات، تحليل الصفقات، الحصول على تمويلك، والبقاء متحفزًا. افعل هذه الأشياء الستة وستكون ناجحًا. لماذا لا تمضي قدمًا وتلتقط صورة للعجلة هنا حتى تتمكن من تذكير نفسك بمدى بساطة الأمر، تحدي الـ 90 يومًا، التخطيط، الاستعداد، الشراء؟ أكمل جميع المراحل الست للرحلة الرئيسية في التسعين يومًا القادمة من خلال العمل على عملك لمدة 90 دقيقة يوميًا، خمسة أيام في الأسبوع لمدة 15 يومًا على التوالي.
"الحياة لا تتحسن بالصدفة. إنها تتحسن بالتغيير،" اقتباس عظيم ورائع لجيم رون. هناك نوعان من الناس، حسنًا؟ إذا كنت قد واعدت شخصًا من النوع الخطأ، فأنت تعرف الإحباط. أنا أتحدث عما إذا كان لديك شريك مع شخص ما مثل شريك العمل الذي كان من النوع الخطأ. إذا كان لديك صديق، مهما كان، فستعرف بالضبط ما أتحدث عنه. هناك أشخاص ينتظرون أن تأتي إليهم الحياة وتغير الأشياء من أجلهم. غالبًا ما يكون هؤلاء أشخاصًا يعيشون بمشاعرهم. إذا كانوا في مزاج سيئ أو مزاج مكتئب، فإنهم لا يفعلون أي شيء. إذا كانوا في مزاج جيد، فهم متحمسون حقًا، لكنهم ينتظرون أن تنحني لهم الحياة. أعلم أن هذا شيء عميق، لكنه حقيقي جدًا.
هناك أشخاص ينتظرون أن يأتي رئيسهم ليقول لهم: "أتعلم ماذا؟ سنقدم لك ترقية. هل ستحاول بجهد أكبر؟" إنهم ينتظرون أن يخرج الأمير تشارمينغ من العمل الخشبي ويقول: "لقد كنت أنتظرك طوال حياتي. "الآن هو الوقت الذي يجب أن تبدأ فيه فعليًا في محاولة أن تكون شخصًا أفضل." إنهم ينتظرون وصول هذه الصفقة المذهلة إلى حضنهم، ثم يرن هاتفهم مع أحد المُقرضين الذي يقول: "لدي مجموعة من المال. هل تريد استخدامه؟" ومقاول يقول، "أحتاج إلى عمل بشدة، سأفعل ذلك بسعر رخيص،" ويستمرون في انتظار ذلك، من أجل الصدفة، وهذا لا يحدث لأن الحياة لا تتحسن بهذه الطريقة. إنه يتحسن بالتغيير. إنه يكافئ الأشخاص الذين يذهبون للبحث، أليس كذلك؟
"أريد شريكا. سأصبح من النوع الذي يرغب الشريك في أن يكون معه. أريد شريك تجاري. سأتعلم المهارات التي قد يريدها شريك العمل. أريد تلك الزيادة. سأقوم بعمل رائع الآن وأتأكد من أن مديري يرى ذلك. هؤلاء هم الأشخاص الذين تتم مكافأتهم، وهذا ما أعنيه بالنوعين من الأشخاص. إذا كنت تحضر ندوة عبر الإنترنت مثل هذه، فلا يهم مقدار المعلومات التي أشاركها معك. لا يهم كم أتحدث عما أفعله أو أعطيك استراتيجية. إذا كنت تنتظر أن تفعل لك الحياة شيئًا ما، فلن يحدث ذلك أبدًا. سوف ترقص في حلبة الرقص ولكنك لن تجد شريكًا فعليًا. سوف تدور حول الكوكب ولكنك لن تهبط أبدًا. سوف تقترب، لكنك لن تصل إلى حيث تستفيد فعليًا. يحدث ذلك عندما تختار التغيير وتتحمل مسؤوليتك للحصول على الأشياء التي تريدها.
غالبًا ما يبدو الاستثمار العقاري بهذه الطريقة. هذا جيد جدا. أعرف هذا لأنه كعميل كان لدي عدد أكبر من الأشخاص الذين يأتون إلى مكتبي ويجلسون، وعندما نصل حقًا إلى ما وراء خوفهم، يكون الأمر "لا أريد أن ينتهي بي الأمر". مع المنزل الذي لا أحبه. لا أريد أن ينتهي بي الأمر بالحصول على عقار لا أدرك أن كل شيء فيه سوف يسير على نحو خاطئ." ما يعتقدونه هو أنهم يختارون عقارًا، ويقفزون من أعلى الجرف، ويأملون أن يعجبهم المكان الذي يهبطون فيه، والملكية التي يحصلون عليها هي المكان الذي يهبطون فيه. هذا ليس ما ينبغي أن تشعر به.
إذا كنت تشعر بذلك، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. لديك الوكيل الخطأ، لديك الإستراتيجية الخاطئة، لديك العقلية الخاطئة. الأمر ليس هكذا. لم يسبق لي أن اشتريت صفقة شعرت بهذا هنا. إذا وجدت نفسك تأمل أن يعجبك المكان الذي وصلت إليه، فعليك أن تتخلص من الهوبيوم. الهوبيوم ليس استراتيجية جيدة. لا يساعدك. انها كذبة. ما يجب أن تشعر به هو هذا. اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا عمليا. هل يا رفاق مثل ذلك؟ أخبرني في الدردشة إذا كنت تريد مني أن أقدم لك مثالاً عمليًا عن الكيفية التي يجب أن تشعر بها العقارات وكأنها تسير على درب، على طريق مع أشخاص آخرين. لا أريد أن أخوض في هذه النقطة إذا كنتم قد رأيتم بالفعل ما أقوله، ولكن أخبروني إذا كنتم تريدون مني أن أعطيكم مثالاً لكيفية ظهور الاستثمار العقاري بهذا الشكل. تمام. أرى نعم.
ينبغي أن يكون خطوة بخطوة. كل خطوة على هذا الطريق، في نهاية هذا المسار هي الملكية التي تحاول الحصول عليها أو الهدف الذي تحاول تحقيقه. حسنًا؟ أول شيء يجب أن تلاحظه هو أنك لا تفعل ذلك بمفردك. هناك أشخاص آخرون معك سيساعدونك، ويعلمونك، ويكونون بجانبك عندما تسقط. ربما سلكوا هذا الطريق من قبل. مثلي، أنا دليل. أفعل هذا باستمرار. أنا صعودا وهبوطا في هذا الطريق في كل وقت. لذلك أستطيع أن أقول لك، "هنا حيث يمكنك تجنب اللبلاب السام. هنا حيث ستكون المياه. وهنا حيث الظل. هذا هو المكان الذي سنتوقف فيه. أوه، لا نريد أن نسير في هذا الطريق. أوه، في هذا الوقت من اليوم، لا يجب أن تذهبي بهذا الإتجاه. وهذا ليس السوق المناسب لذلك." نحن دليل. نحن نعلم ما يمكن توقعه، ولكن الأمر الأكثر عملية هو أن الأمر يتم خطوة واحدة في كل مرة، حسنًا؟
تنظر إلى العملاء المحتملين، وتحصل على العملاء المتوقعين، وتقوم بتحليلهم. 60% منهم لن يعملوا على تلك الخيوط، توقف عن المضي قدمًا. أنت بخير، أنت آمن. أنت لم تقفز من الهاوية. بالنسبة إلى الـ 40% التي نجحت، عليك ملاحقتها. من بين هؤلاء، ربما 10٪ منهم يعودون إليك. تمام. أما الـ 90% الأخرى من تلك الخيوط، فعليك التخلص منها. أنت بخير. أنت لم تقفز من الهاوية. من الـ 10% التي عادت إليك، ربما تبرمها في عقد. وهذا لا يزال ليس نهاية الرحلة. هذه مجرد خطوة واحدة.
بعد إبرام العقد، تطلب إجراء فحص. نظرتم إلى تقرير التفتيش. إذا بدا الأمر سيئًا، توقف عن السير في الطريق. أنت لا تشتريه. أنت لم تقفز من الهاوية. إذا بدا تقرير التفتيش جيدًا، فإنك تتفاوض مع الجانب الآخر لترى ما إذا كان بإمكانك الحصول على القليل من المال الإضافي. عليك أن تأخذ خطوة أخرى. الآن يأتي التقييم. أوه، لقد جاء التقييم منخفضًا ولن يخفض البائع السعر. تمام. نتوقف عن المضي قدما. لم أقفز من الهاوية. أنا بخير. يمين؟
ثم نتفق على التقييم وإلا يعود التقييم على خير. تنظر إلى ما ستكون عليه الإيجارات في المنطقة، "أوه، الإيجارات أقل بكثير مما كنت أعتقد. لقد تحدثت مع مدير الممتلكات. لقد قالوا أننا لن نحصل على هذا القدر من المال." أنت بخير. توقف أنت. لقد توقفت عن المشي. إنها خطوة صغيرة تلو الأخرى، بعد خطوة صغيرة مع القليل جدًا من الالتزام الفعلي من جانبك بهذه الصفقة. الآن، عليك أن تكون ملتزمًا بعملية السير على هذا الطريق، ولكن ليس عليك أن تكون ملتزمًا بعملية كل صفقة تسلك هذا الطريق.
لهذا السبب لا ينبغي أن تكون خائفا. لهذا السبب أنا لست خائفا. بشكل روتيني، يأتي إلي شخص ما ويقول لي: "ديفيد، إليك هذه الصفقة الرائعة. أعتقد أنك يجب أن تشتريه،» وسأقول: «رائع. اكتب العرض الآن، ضعه في العقد. أنا معروف بهذا. نحن نسميه عرض الخمس دقائق. سأقوم فقط بإنهاء شيء ما وإبرامه في العقد على الفور، ولكن سيكون لدي شروط طارئة في هذا العقد يمكنني التراجع عنها إذا لم يعجبني شيء ما وأعرف بالضبط ما أبحث عنه.
ثم إذا مضيت قدمًا في الأمر وقمت بإنجاز تقرير الفحص وقلت، "أوه، يا رجل، به بعض النمل الأبيض الفظيع أو الأساس السيء، ستكون تكلفة إصلاحه 50,000 ألف دولار،" أذهب إلى البائع وأقول، "أنا أريدك أن تمنحني رصيدًا بقيمة 50,000 دولار أو أريدك أن تصلح هذه الأشياء أو أريدك أن تخفض السعر. كنت لا تريد أن تفعل ذلك؟ تمام. أنا فقط أتراجع عن الصفقة. لا ضرر ولا ضرار. أعد أموالي ".
أنا لست خائفًا من القيام بهذه الرحلة لأنني أدركت أنني لا أقفز من أعلى منحدر وأتمنى أن يعجبني المكان الذي هبطت فيه، وهذا هو نفس الشعور الذي يجب أن تشعر به بالنسبة لك. إنه أمر مخيف فقط عندما تشعر أنك لا تعرف الطريق، ولكن عندما يكون لديك دليل معك أو أشخاص آخرين يسيرون معك في الرحلة، فإن المخاطر الخاصة بك تنخفض بشكل كبير ولم يعد الأمر مخيفًا بعد الآن. في BP، نقوم ببناء أدوات لمساعدة المستثمرين في رحلتهم نحو أهداف حياتهم. هذه ليست مجرد نظرية. هذه هي الطريقة التي وجد بها الآلاف من المستثمرين العقاريين، بما فيهم أنا، الحرية المالية.
إذن، هنا سؤالان كبيران. هل أنت متحمس وملتزم حقًا باستخدام العقارات للحصول على الحرية المالية؟ أنا لا أقول فقط، هل أنتِ مهتمة بذلك، حسنًا؟ هل تشعر ببعض المشاعر؟ هل تشعر ببعض العاطفة؟ هل انت متحمس؟ هل تحب: "هذا هو المكان الذي من المفترض أن أكون فيه؟ هذا يبدو صحيحا. هذه هي المرة الوحيدة في حياتي التي قلت فيها: "هذا كل شيء". أعلم أن هذا ما يجب أن أفعله. أنا فقط لا أعرف كيفية الوصول إلى هناك.'"؟
رقم اثنين، هل ستواجه تحدي الـ90 يومًا وتلتزم بالعمل لمدة 15 دقيقة يوميًا، خمسة أيام في الأسبوع لمدة 90 يومًا لمتابعة مسار التحويل، والبحث عن العملاء المتوقعين، وتحليلهم، ومتابعتهم؟ وإليكم اقتباسًا رائعًا آخر، "إذا كان المزيد من المعلومات هو الحل، فسنصبح جميعًا مليارديرات ونمتلك تطبيقات مثالية." لقد أعطيتك الكثير من المعلومات. يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات من خلال ملفاتنا الصوتية، على قناتنا على اليوتيوب. يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات في أي مكان. لن يكون ما تحتاجه. نعلم جميعًا ما يتطلبه الأمر للحصول على عضلات بطن، وهو الانضباط، والمسؤولية، والشغف، والعمل، وليس المعلومات.
إذن ما هو مفتاح النجاح إذا أردنا الحصول على حزمة مالية مكونة من ستة؟ إنه عمل. لا توجد طريقة حوله. هذه هي الطريقة الوحيدة للحصول على عضلات بطن هي أن تأكل طعامًا جيدًا حقًا وتمارسها، وليس فقط الحركة، بل الحركة اليومية المتسقة، أليس كذلك؟ لا يمكنك الحصول على عضلات بطن من خلال تناول طعام صحي حقًا لمدة نصف يوم ومن ثم لا تفعل ذلك في بقية الوقت. يجب أن يكون متسقًا مع ما تفعله.
إليكم سطرًا من إيثان، وهو عضو مؤيد في واشنطن. "لقد أبرمت للتو أول عقار استثماري خاص بي بموجب عقد اليوم. لقد تحدتني ندوتك عبر الإنترنت من مراحل التخطيط إلى اتخاذ الإجراءات. شكرًا لك على التحفيز والمعلومات القيمة التي يقدمها فريق BP.
هذه الرسالة من Dawn، "تهانينا يا ميندي على كتابك. معلومات عظيمة كما هو الحال دائما. لا أتوقع أي شيء أقل من BP. لقد قمت بتحدي الـ 90 يومًا في العام الماضي، مما قادني إلى أول عقار مستأجر لي بعد تحليل العشرات أو حتى المئات ووضع العروض على العديد منها للحصول على أفضل عرض بالنسبة لي. أنا أحب BP وأحب كتب BP وغيرها من المنتجات. مازلت أنتظر القمصان."
لا أعرف لماذا أتيت إلى هنا اليوم. هل سئمت من العمل في وظيفتك بدوام كامل؟ يمكن أن يكون استنزاف إذا كنت لا تحب ذلك. هل تحتاج إلى البدء في الاستعداد لتقاعدك المستقبلي؟ هل سئمت من كونك رجل أعمال بدلاً من رجل أعمال؟ حسنًا، هذا ما أعرفه. الاستثمار العقاري ينجح إذا عملت به. إنه مثل القول بأن التمرين ينجح إذا مارست الرياضة. هدفنا من تحقيق مكاسب أكبر هو مساعدتك في تحقيق أهدافك المالية من خلال العقارات، ولهذا السبب أنشأنا أدوات مذهلة لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع وبألم أقل.
BiggerPockets Pro هي الطريقة التي أوصيك بها للقيام بذلك. يساعدك BiggerPockets Pro على تحليل الخصائص والحصول على صفقتك التالية بشكل أسرع. يمكنك تحليل الخصائص في دقائق كما فعلنا معًا للتو وتحديد الخصائص التي تستحق المتابعة مع وصول غير محدود إلى الآلات الحاسبة لتحليل الصفقات. هذا ما شرحته لكم يا رفاق عندما رأيتم مدى سهولة العمل في مسار التحويل هذا. يمكنك أن تصبح مستثمرًا أفضل من خلال المقالات المنسقة ومحتوى الفيديو وإعادة تشغيل الندوات عبر الإنترنت والمقالات الحصرية التي تغطي كل ما تحتاجه للقيام باستثمارات ذكية وتجنب الأسواق السيئة.
هذا هو كل المحتوى المتاح لأعضاء BiggerPockets Pro. لدينا نصائح للاستثمار في العديد من العائلات مع براندون تورنر وبريان موراي، الاستثمار في سوق اليوم: الاتجاهات الاقتصادية وتأثير المشهد العقاري. لديك مقاطع فيديو حول كيفية استخدام تحسين محركات البحث (SEO) لتنمية أعمالك، وإيجاد وتمويل صفقات رائعة مع Anson Young، الذي كتب الكتاب الذي يحمل نفس الاسم لـ BiggerPockets، الاستثمار الكندي: كيف يمكن للمبتدئ أن يبدأ في بناء الثروة من خلال العقارات. كل هذه الأشياء الرائعة متاحة فقط للأعضاء المحترفين.
يمكنك أن تُظهر للمجتمع أنك تقصد العمل من خلال شارة المحترفين الخاصة بك. بلين الجزائر هنا لديه شارة احترافية. لذا، إذا أرسل لي بلين رسالة لي أو لأي شخص آخر، فإننا نعلم أنه ليس مجرد مرحاض، وليس رجل أعمال، إنه ملتزم بهذه العملية. هذا هو الشخص الذي أعرفه ويريد حقًا أن يصبح مستثمرًا عقاريًا.
يمكنك توفير الوقت والمال وتقليل المخاطر من خلال وثائق الإيجار المعتمدة من المحامي لجميع الولايات الخمسين. لذلك طلبت شركة BiggerPockets من محاميها وضع اتفاقيات إيجار قياسية لجميع الولايات الخمسين. إذا كنت ترغب في إدارة الممتلكات الخاصة بك، فهي متاحة لك مجانًا إذا كنت عضوًا محترفًا. ثم تحصل على آلاف الدولارات على القروض والأدوات الأخرى التي يمكنك استخدامها في عملك العقاري مع امتيازات BiggerPockets. يمكنك توفير هذا المال. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الوصول إلى معسكراتنا التدريبية التعليمية بأسعار مخفضة. هذه هي جميع الشركات التي دخلت في شراكة مع BiggerPockets لتقديم خصومات لأعضائها، foreclosure.com، حيث تجد حبس الرهن، AirDNA، حيث تقوم بتحليل صفقات الإيجارات قصيرة الأجل، Open Letter Marketing، وهي شركة يمكنك من خلالها إرسال رسائل إلى الناس للعثور على عملاء محتملين، وجميع أنواع الأشياء الرائعة.
بعد ذلك، يمكنك تقدير أسعار الإيجار بدقة بناءً على مقارنات العقارات المحلية، وحداثة القائمة، والقرب من موقعك باستخدام أداة BiggerPockets Rent Estimator. هذا هو ما مررت به معكم يا رفاق حيث اكتشفنا المبلغ الذي سيستأجره هذا العقار. وهذا متاح للأعضاء المحترفين أيضًا مجانًا. أداة قوية للغاية في عالم الاستثمار العقاري الخاص بك، ولكن ما هو السبب الأكبر الذي يجعلك تصبح محترفًا؟ لأنه يعمل.
إن الآلات الحاسبة BiggerPockets هي الأداة المفضلة لدي لتحليل الخصائص المحتملة. لا توجد طريقة يمكنني من خلالها تحليل خصائص الحجم التي أقوم بها دون أن أكون عضوًا محترفًا. لقد قمت بتأمين وحدتي الثلاث الأولى منذ عام تقريبًا وأبيعها الآن مقابل ربح قدره 70,000 ألف دولار تقريبًا والذي سيذهب إلى شيء أكبر. "كانت الآلات الحاسبة BiggerPockets عاملاً كبيرًا في التأكد من صحة الأرقام." هذا من آرون كاراجو.
هل يوجد أحد منكم هنا لا يريد 70,000 ألف دولار إضافية فقط لأنه حصل على صفقة؟ أعلم أن هذا يبدو جنونًا، لكن في العديد من الأسواق، هذا ليس كثيرًا في الواقع. هناك كميات أكبر. أعني، لقد اشتريت واحدة في بليزانت هيل، كاليفورنيا في أكتوبر، أي حوالي أربعة أشهر، وقد ارتفعت قيمتها بمقدار 200,000 ألف دولار في أربعة أشهر، أليس كذلك؟ هناك الكثير من الأموال المتداولة الآن وهناك الكثير من التضخم لدرجة أنك إذا لم تتخذ إجراءً، فسوف تتخلف عن الركب.
"في شهر يونيو الماضي، حضرت إحدى ندواتكم عبر الإنترنت. بعد ذلك مباشرة، قمت بالتسجيل في المحترفين. في الأسابيع القليلة المقبلة، قمت بتحليل مجموعة من الصفقات. وأخيراً وجدت رباعية. لقد حصلت عليه بموجب عقد بعد ثلاثة أسابيع من الاشتراك في النسخة الاحترافية، وبعد أسبوع، قمت بإغلاق عقار آخر يتكون من ست وحدات. شكرا جزيلا لك وللفريق بأكمله. نصيحة سريعة أخيرة، قم بالتسجيل في المحترفين. لقد استردت أموالي على طاولة الإغلاق. هذا من باتريك مينيفي.
الآن، نظرًا لأنك حضرت هذه الندوة عبر الويب، لدي التفويض لمنحك خصمًا بنسبة 20% على العضوية الاحترافية إذا كنت ترغب في القيام بذلك باستخدام الرمز الذي يظهر على الشاشة. لذا يرجى تخصيص دقيقة واحدة لالتقاط هاتفك والتقاط صورة للشاشة حتى تتمكن من الحصول على هذا الرمز، وهناك المزيد. أستطيع أن أعطيك أكثر من 20% فقط. حسنًا. لذلك ستحتاج إلى هذا الرمز هناك. عليك التأكد من كتابتها بشكل صحيح. إذا كنت تريد عضوية BiggerPockets Pro، فهي تبلغ 390 دولارًا سنويًا. الآن، بالنسبة للسعر المتميز، هذا ما أملكه، وهو في الواقع 1,200 دولار سنويًا. هذا مخصص للوكلاء والأشخاص الآخرين الذين يحاولون الحصول على عملاء محتملين من BiggerPockets.
إذا كنت محترفًا، فهذا أرخص بكثير، حيث يبلغ 390 دولارًا سنويًا فقط. إنه ليس كثيرًا، ولكن إذا قمت بالتسجيل الآن باستخدام رمز خصم 20٪، فسيكون 312 فقط، حسنًا؟ هذه تكلفة منخفضة بشكل لا يصدق لهذا العام لرحلة الاستثمار العقاري الخاصة بك. هذا أقل من تفتيش للمنزل، أليس كذلك؟ هذا أقل من ضمان منزلي واحد. سوف تنفق أكثر من هذا بكثير في النظر إلى العقارات التي أبرمتها في العقد للقيام بالعناية الواجبة. يعد هذا أقل من مجرد فحص للسقف في كثير من الحالات، ولكنك ستحتاج إليه للعثور على الخصائص التي تريد التعاقد عليها في المقام الأول لأنه يحتوي على الأدوات التي تساعدك على اكتشاف ذلك.
تمام. ستحصل أيضًا على مجلة النية. لقد أثبتت هذه الأداة المساءلة فاعليتها لإبقائك على المسار الصحيح نحو تحقيق هدفك الاستثماري التالي. توجد صفحات تخطيط أسبوعية للمعركة لمراجعة الأهداف، وتتبع العادات، وتدوين الملاحظات، والمزيد، وصفحات عمل يومية لروتينك الصباحي، وحجب الوقت، ومراجعة الأهداف، والتأمل المسائي، والمزيد. نظرًا لأن هذه هي خطة الـ 90 يومًا، فإننا نقدم مجانًا دفتر يومية النية، والذي يكلف عادةً 40 دولارًا.
ستحصل على ورشة العمل هذه التي أخبرتك أنها أفضل شيء قمنا به أنا وبراندون على الإطلاق، بقيمة 200 دولار، مجانًا. هذه هي ورشة عمل الاستثمار بدون أو انخفاض الأموال. سوف تحصل على دورة متقدمة حول العثور على صفقات رائعة. هذا هو المكان الذي جلس فيه براندون تورنر مع أربعة خبراء في أربعة مجالات مختلفة، طرق الأبواب، التسويق المباشر عبر البريد، بناء العلاقات، وكسب الدولارات. لقد أجرى مقابلات مع الأشخاص الذين يعجبون بهذه الأشياء وسنقدمها لك حتى تتمكن من مشاهدة كيف يمكنك فعل الشيء نفسه، بقيمة 990 دولارًا مجانًا.
ستحصل أيضًا على كتاب براندون الإلكتروني المجاني، أفضل الطرق للعثور على صفقات عقارية لنجاح الاستثمار، مجانًا. الآن، ستتمكن من الوصول إلى معسكرات التدريب أيضًا. لذلك، إذا كنت محترفًا، فستحصل على وصول حصري إلى البرنامج التدريبي الخاص بالاستثمار العقاري الذي تقدمه BiggerPockets لمدة 12 أسبوعًا. إذا لم تكن محترفًا، فلا يمكنك الذهاب إلى هذه. يمكن للأعضاء السنويين المحترفين الانضمام إلى القائمة الانتقائية بسعر مخفض. كل أسبوع، يمكنك الوصول إلى مقاطع الفيديو حسب الطلب من Ashley Care، وجلسات الأسئلة والأجوبة المباشرة مع خبراء الاستثمار العقاري، والواجبات المنزلية لتطبيق معرفتك، ومجموعة المساءلة بناءً على مواقع اهتماماتك الاستثمارية والمزيد، بقيمة ألف دولار، إذا قمت بالتسجيل الآن.
لذلك دعونا نتحدث عن كل ما ستحصل عليه. تبلغ قيمة المكافآت أكثر من 2,000 دولار. تحصل على خصم 20% على عضويتك السنوية الاحترافية. يمكنك الحصول على مجلة النية بقيمة 40 دولارًا. تحصل على ورشة العمل مع براندون وأنا معًا. يمكنك الحصول على فئة كيفية العثور على صفقات رائعة. يمكنك الوصول إلى معسكر التدريب عبر الإنترنت، وكل ما عليك فعله هو أخذ الرمز الذي قدمته لك والانتقال إلى موقع bigpockets.com/proupgrade. لذا، إذا كان هذا شيئًا يهمكم يا رفاق، فسأعطيكم ثانية للانتقال إلى موقع bigpockets.com/proupgrade ووضع هذا الرمز فيه، bigpockets.com/proupgrade.
الآن، عليك أن تختار الخيار السنوي إذا كنت تريد جميع الامتيازات. لا يزال بإمكانك الاشتراك في النسخة الاحترافية إذا كنت تريد الاشتراك شهريًا، ولكن الاشتراك السنوي هو الذي يتعين عليك اختياره إذا كنت تريد تلك الامتيازات المجانية التي تحدثنا عنها. الآن، ماذا لو كنت محترفًا بالفعل؟ حسنًا، ستتمكن من الوصول إلى كل الأشياء نفسها. إذا كنت ترغب في مشاهدة مقاطع الفيديو، فانتقل إلى bigpodcasts.com/pro/videos ويمكنك العثور على معلومات البرنامج التدريبي عبر الإنترنت على bigpodcasts.com/bootcamp.
هذا هو ضماننا في BiggerPockets Podcast. قم بتجربة المحترفين لمدة تصل إلى 30 يومًا. إذا لم يعجبك، فما عليك سوى إرسال بريد إلكتروني إلى الدعم على bigpodcast.com واسترداد أموالك بنسبة 100% فقط مقابل تجربته. ستنتقل إلى موقع bigpockets.com/proupgrade، وستقوم بإدخال الرمز الذي كان على الشاشة. أريد التأكد من أنه يعمل. لذلك، أي شخص يقوم بالتسجيل هنا، من فضلك أخبرني إذا كان هذا الرمز يعمل أو إذا كان لدينا بعض الخلل حتى أتمكن من التأكد من عدم تفويت الخصم وعدم تفويت الامتيازات.
هذا اقتباس رائع يعتقده كل شخص ناجح أعرفه، "إذا كنت تريد حقًا أن تفعل شيئًا ما، فستجد طريقة، وإذا لم تفعل، ستجد عذرًا." كلام صحيح جدا . إذا كنت تريد أن تصبح مليونيرًا، فسوف تفعل ذلك. الجميع، أوه، ليس الجميع، الكثير من الأشخاص الآخرين فعلوا ذلك، يمكنك أن تفعل ذلك أيضًا. إذا كنت لا ترغب في القيام بذلك، فستجد طريقة لتقديم عذر لعدم القيام بذلك، وهذا كل شيء. هذا يخبرك فقط بما في قلبك. هناك أشخاص يريدون حقًا أن يحدث ذلك، فيشقون طريقًا، وهناك أشخاص يتمنون حدوث ذلك ويختلقون الأعذار.
تمام. ما هي الأسئلة التي لديك يا رفاق؟ سأرى ما إذا كان أي شخص هنا قادرًا على التسجيل. دين، "هل عضوية مثل هذه معفاة من الضرائب؟" نعم، يجب عليك التحقق من تكلفة الاكتساب الخاصة بك، لكنني أقوم بخصم تكلفة الاكتساب الخاصة بي. إنها نفقات تجارية لشركتك الاستثمارية العقارية، بالتأكيد.
"هل تعمل الأدوات لصالح كندا؟" نعم، هناك العديد من الأعضاء الكنديين الأعضاء المحترفين ويستخدمون نفس الأدوات. سؤال جيد هناك أيضا. حسنًا. ما هي الأسئلة التي لديك يا رفاق بالنسبة لي؟ يبدو أنني أعطيتكم الكثير لتستمروا فيه. أود أن أشجعك بشدة إذا كنت على الحياد للمضي قدمًا والقيام بذلك، خاصة وأن هناك ضمانًا بأنه إذا لم يعجبك يمكنك استرداد أموالك.
نسبيًا، لا يعد هذا مبلغًا كبيرًا من المال مقارنة بما ستنفق عليه المال كمستثمر عقاري وما ستحصل عليه منه. مبلغ 312 دولارًا سنويًا عندما تفكر في مقدار الأموال التي ستجنيها من العقارات، ستجني أكثر من ذلك في شهر واحد وستمتلك هذه العقارات لعدة أشهر، أليس كذلك؟ 12 شهرًا في السنة مضروبًا في 30 عامًا، يمكنك إجراء العمليات الحسابية، وذلك لعقار واحد فقط. سأكون في غاية يوصي به.
دعنا نرى. يقول إيان: "لقد كانت تلك ندوة عبر الإنترنت محفزة حقًا. شكراً جزيلاً." أن من دواعي سروري.
يقول دين: "لقد أصبحت مالكًا عرضيًا من خلال التحركات العسكرية ولدي قدر كبير من الأسهم في عقارين. هل تنصح بالبيع لاستخدام الأسهم أو الاستثمار الأكثر عدوانية أو مجرد الاحتفاظ بها على المدى الطويل؟ دين، ستحتاج إلى مراسلتي بخصوص ذلك على BiggerPockets وإخباري بالمنطقة التي يتواجدون فيها ويمكنني أن أعطيك فكرة أفضل عما يجب فعله. ما سينتهي إليه الأمر هو أننا سنقوم بتحليل مقدار العائد الذي تحققه على الأسهم الموجودة فيها، ثم نرى ما إذا كان بإمكاننا الحصول على عائد أعلى إذا استثمرنا في مكان آخر.
بالال، الموالية، بالتأكيد. مبروك يا بالال. أحب أنك اتخذت خطوتك الأولى نحو أن تصبح مليونيرًا في مجال العقارات. هذا رائع.
حسنًا. سأدعكم يا رفاق تخرجون من هنا. شكرا جزيلا على وقتك. مرة أخرى، إذا كنت تريد، إذا كنت في كاليفورنيا، فتأكد من التواصل معي لأنني أريد مقابلتك. إذا لم تكن في كاليفورنيا، فلا بأس. تابعني على وسائل التواصل الاجتماعي DavidGreene24. أرسل لي رسالة عبر منصة BiggerPockets. اسمحوا لي أن أعرف كيف يمكنني مساعدتك. لدي الكثير من الطرق المختلفة. يمكنك أيضًا مراجعة موقع الويب الخاص بي، davidgreene24.com. يحتوي هذا على القليل من كل الأشياء التي أشارك فيها، لذا راجع ذلك، واعرف أي من هذه الأشياء قد يكون مثيرًا للاهتمام بالنسبة لك، ثم أرسل لي رسالة وسأرى كيف يمكنني أنا وفريقي مساعدتك .
حقا نقدر يا رفاق. شكراً جزيلاً. أحب أن تكون في مجتمع BiggerPockets الآن. أنت في رحلة مع أكثر من 2 مليون شخص آخر يبحثون جميعًا ويبحثون عن نفس الشيء الذي تبحث عنه، وسأريد مساعدتك في الوصول إلى هناك. إذن أنت في المكان الصحيح. سأراكم جميعا في القادم وبارك الله فيكم.
كان هذا عرضنا. شكرا جزيلا على الاستماع لك. مرة أخرى، آمل حقًا، إذا لم تكن حاليًا عضوًا محترفًا، أن تفكر في الحصول على عضو. مرة أخرى، الرمز هو الأهداف 2023. إذا استخدمت هذا الرمز، فستحصل على خصم 20% على السنة الأولى من العضوية الاحترافية ومجلة نوايا مجانية. شكرًا لك على الاستماع ووجودك معي هنا، وأريد فقط أن أذكرك، لدى BiggerPockets أيضًا ملفات بودكاست أخرى، بالإضافة إلى قناة على YouTube. ما عليك سوى البحث عن BiggerPockets على YouTube والتحقق من المضيف، ومكتبة المحتوى الأخرى المتوفرة لدينا من أجلك. ليست كلها في شكل ندوة عبر الإنترنت، وليست كلها في شكل بودكاست. الكثير منها مجرد مقاطع فيديو قصيرة. إذا كنت تفضل مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها 10 أو 15 أو XNUMX دقيقة، فيمكنك سماعي هناك أو يمكنك سماع شخصيات BiggerPockets الأخرى التي تعلمك جميعًا في مجال العقارات.
شكرا جزيلا لكم على اهتمامكم. يمكنك أن تجدني عبر الإنترنت على أي من وسائل التواصل الاجتماعي على DavidGreene24. استمع إلى بعض مقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube واترك لي تعليقًا وأخبرني عن رأيك فيها وما يمكننا فعله لتحسينها. إذا كان لديك بعض الوقت، فاستمع إلى مقطع فيديو آخر من BiggerPockets، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فسوف ألتقي بك الأسبوع المقبل.