متجر القنب الحديث للبيع بالتجزئة هو عمل مستمر. حتى في الأسواق الناضجة ، غالبًا ما تكون لعبة تخمين للمديرين العامين حيث يلتقون بعلامات تجارية جديدة ، ويقيمون منتجات جديدة ، ويقررون كيفية تخصيص مساحة تخزين ورف محدودة وقيمة.
من أصعب الجوانب جرد منتجات القنب إدارة يحاول التنبؤ بالسلوك الشرائي لمستهلكي القنب ، الذين قد يكونون متقلبين وغير متوقعين. مع إطلاق المنتجات الجديدة بشكل متكرر ، والتعليم المحدود والتسويق ، والولاءات المتزايدة للعلامة التجارية ، من غير المرجح أن يتغير الوضع في أي وقت قريب.
بينما يمكن لتجار التجزئة وشركاء التوزيع والعلامة التجارية الخاصة بهم إجراء تخمينات مستنيرة بناءً على المبيعات الأخيرة ، لا يوجد ما يخبرنا بما سينجذب العملاء نحوه في السوق سريع الحركة. عندما يتخذ تجار التجزئة قرارات شراء سيئة ، فإن الأخطاء تنتشر في سلسلة التوريد وتؤثر سلبًا على الموزعين والمصنعين أيضًا.
الأسئلة الشائعة
في الواقع، ادارة المخزون أصبحت واحدة من أهم مجموعات المهارات لكل من الموزعين وتجار التجزئة في صناعة حيث يكون تطوير المنتجات واتجاهات المستهلكين أهدافًا متحركة. يمكن أن تكون إدارة تدفق السلع واتخاذ قرارات الشراء الصحيحة اقتراحًا صعبًا في كل من الأسواق الناضجة والناشئة ، ويتضمن نفس الأسئلة كل شهر:
- هل أقوم بتخزين المنتجات المناسبة للعملاء الحاليين والجدد؟
- كم عدد المنتجات المختلفة التي يمكنني تخزينها دون المساس بتجربة التسوق؟
- ما المنتجات التي ستحقق أكبر قدر من المبيعات والإيرادات؟
- كيف يمكنني تقليل مقدار رأس المال المربوط في المخزون؟
- ما هي فئات المنتجات الجديدة التي ستحظى بشعبية؟
بيانات تفتح العين
شركة أبحاث وتحليلات القنب ومقرها سياتل سماعة قام مؤخرًا بتقييم مقاييس المخزون والتشكيلة الأساسية عبر سبعة عشر سوقًا ترفيهيًا وطبيًا في الولايات المتحدة وكندا. النتائج الرئيسية مقلقة.
- في حين أن هناك تباينًا كبيرًا عبر الأسواق ، فقد قام متجر القنب الوسيط في أمريكا الشمالية بتخزين حوالي 400 منتج متميز خلال التسعين يومًا الماضية.
- في المتوسط ، في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا ، تمثل حوالي 33 بالمائة من المنتجات 80 بالمائة من إجمالي المبيعات. في ألبرتا ، على سبيل المثال ، ساهم 39 بالمائة من المنتجات الأكثر مبيعًا في 80 بالمائة من مبيعات بائع التجزئة المتوسط. في أوكلاهوما ، ساهمت 27 بالمائة من المنتجات في 80 بالمائة من المبيعات.
- بعض المنتجات لا تباع على الإطلاق. في كاليفورنيا ، لم يتم بيع 14 بالمائة من المنتجات واحتلت مساحة ثمينة على أرفف المتاجر. في أوكلاهوما ، لم يتم بيع 21 في المائة من المنتجات بمتوسط سعر التجزئة في فترة 90 يومًا.
- السوق الكندية الأكثر نضجًا هي أكثر كفاءة في المخزون من السوق الأمريكية. على مدار 90 يومًا في المتجر المتوسط في كولومبيا البريطانية ، سجل أكثر من XNUMX منتجًا من أصل XNUMX منتجًا عملية بيع واحدة على الأقل.
"بالنسبة لي ، فإن الجانب الأكثر إثارة للدهشة من التقرير هو النسبة المئوية الصادمة - إغلاق 20 في المائة في العديد من المناطق - من المنتجات التي لم تحقق مبيعات في الـ 90 يومًا الماضية في كل من الأسواق الناضجة التي كان لديها مخدرات قانونية لبعض الوقت ، مثل مثل أوريغون وواشنطن ، بالإضافة إلى الأسواق الناشئة مثل ميشيغان ، "قال ساسكوت ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة هيدست.
أوضح سكوت أيضًا أن الصناعة الكندية أكثر كفاءة في مخزونها لسببين رئيسيين. مع وجود القنب القانوني الفيدرالي في كندا ، هناك اختلافات أصغر بين المجموعة المتنوعة بين المقاطعات نظرًا لوجود توزيع عبر المقاطعات وقليل من اللاعبين الكبار ينتجون العديد من المنتجات. تظل منتجات "القنب 2.0" الكندية (المشروبات والمبخرات وما إلى ذلك) جديدة نسبيًا مقارنة بوجودها في السوق في الولايات المتحدة
القياس يهم
بالنسبة للمشغلين الصغار المتعثرين ، يمكن أن يكون المخزون البطيء مصدر قلق كبير. ساهم هذا العامل في تنبؤ محللي الصناعة بأن هناك موجة من الدمج تلوح في الأفق للعديد من العلامات التجارية الأصغر. مع الهوامش الضئيلة للغاية في الأسواق التنافسية مثل كاليفورنيا ، لا يستطيع تجار التجزئة تحمل ارتكاب العديد من الأخطاء والمخاطرة بإلحاق الضرر بعلاقتهم مع كل من العملاء والموردين.
قال سكوت: "أعتقد أنها مشكلة كبيرة ، لكنها ناتج ثانوي طبيعي لا مفر منه لصناعة في عملية النضج". "بالنسبة لتجار التجزئة والمستوصفات ، يتمثل التحدي في وجود العديد من وحدات SKU الجديدة في السوق وتفضيلات المستهلك العامة والولاء العام للعلامة التجارية لا يزال في مراحله الأولى. وهذا يجعل من الصعب التحسين في الوقت الحالي ، ولكن النظر إلى البيانات يعد بداية جيدة. "
- 39
- حسابي
- الكل
- أمريكي
- من بين
- تحليلات
- مشروبات
- العلامات التجارية
- بريطاني
- كولومبيا البريطانية
- شراء
- كاليفورنيا
- كندا
- الكندية
- القنب
- الموارد
- تحدى
- تغيير
- رئيس
- الرئيس التنفيذي
- المؤسس المشارك
- كولومبيا
- آت
- توحيد
- مستهلك
- المستهلكين
- ساهمت
- العملاء
- البيانات
- التطوير التجاري
- فعل
- في وقت مبكر
- التعليم
- إلخ
- تنفيذي
- الخبره في مجال الغطس
- شركة
- الاسم الأول
- تدفق
- لعبة
- العلاجات العامة
- خير
- بضائع
- سماعة
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- التأثير
- العالمية
- المخزون
- IT
- القفل
- كبير
- تطلق
- شروط وأحكام
- محدود
- الوفاء
- القيام ب
- تجارة
- التسويق
- الأسواق
- طبي
- المقاييس
- ميشيغان
- منتج جديد
- منتجات جديدة
- شمال
- امين شرطة منزل فؤاد
- أوكلاهوما
- ولاية أوريغون
- شركاء
- الرائج
- تنبؤ
- السعر
- المنتج
- تطوير المنتج
- المنتجات
- الأسباب
- تخفيض
- تقرير
- بحث
- بيع بالتجزئة
- متاجر التجزئة
- تجار التجزئة
- إيرادات
- تموج
- المخاطرة
- تخفيضات
- الأملاح
- بيع
- التسوق والترفيه
- صغير
- So
- الفضاء
- بداية
- المحافظة
- مخزون
- تخزين
- متجر
- دراسة
- الموردين
- تزويد
- سلسلة التوريد
- الوقت
- جديد الموضة
- لنا
- متحد
- الولايات المتحدة
- واشنطن
- موجة
- من الذى
- للعمل
- صفر