رؤى السيارات من سيمنز EDA ، للمحللين

هناك نهج كلاسيكي لتسويق EDA ، وتسويق أشباه الموصلات في بعض الأحيان ، والذي يهدف حصريًا إلى العملاء التقنيين ورجال الأعمال المحيطين بهؤلاء الخبراء على الفور. الأسلوب مفهوم وضروري. هؤلاء الأشخاص هم المؤثرون والمشترين المباشرون للمنتجات التي نروج لها ، لذلك يجب علينا جذب انتباههم وجذب انتباههم. ولكن في كثير من الأحيان يبدو أن هذا التركيز كافٍ أيضًا. نحتاج فقط إلى التحدث إلى خبراء المجال لأن الموضوع معقد للغاية بحيث يتعذر على أي شخص آخر فهمه. إلى جانب ذلك ، تم إجراء العديد من المحاولات للترويج لقيمة ما نقوم به للعالم الأكبر - المحللين والمستثمرين والحكومات والمستهلكين - مع نجاح مشكوك فيه. إلى جانب مقارنات الوسائط السهلة ، يبدو أن الهوة بين ما نقوم به وكيفية تأثيره على الأسواق الكبيرة واسعة جدًا بحيث لا يمكن سدها.

لماذا من المهم التحدث إلى جمهور أكبر؟

لا يتم تحديد نجاح الأعمال فقط من قبل العملاء بل أن تكون أفضل من المنافسة. للحصول على مثال متطرف ، انظر إلى شركة Intel ، التي تستفيد الآن من حماس الحكومة الأمريكية لإعادة بناء قدرة تصنيع أشباه الموصلات المحلية. هناك أمثلة فورية أكثر لبقية منا أنواع أشباه الموصلات.

عندما يخطط العميل لالتزام كبير تجاه البائع ، فإنه لا يعمل فقط من خلال قائمة مراجعة فنية. إنهم يريدون فهم الخصائص التجارية للبائع - الأداء المالي والاستقرار لدعم التزام طويل الأجل. إنهم يريدون فهم رأي المحللين والصحافة والعملاء الآخرين في اتجاهات سوق البائعين والقدرة على الابتكار ؛ هل هذه تتماشى مع العميل؟

الأمر نفسه ينطبق على المشتري المحتمل - لشركتك. أو شركة تريد شراءها. أسواق السندات أيضًا ، إذا كنت ترغب في جمع الأموال. وبالطبع ، ينطبق هذا على سعر سهمك. يرغب المستثمرون في العثور على شركات مقومة بأقل من قيمتها ولديها الكثير من إمكانات النمو ، وليست شركات متعثرة.

تحتاج الجماهير الأوسع إلى رسالة مختلفة

كانت هذه الجماهير محدودة إن وجدت شهية للمواصفات الفنية. يريدون أن يفهموا لماذا ما تفعله مهم وسجل حافل في الوفاء بالالتزامات للعملاء ذوي الأسماء الكبيرة. إن إقناعهم بأنك شركة جذابة لمشاهدتها ، ونوع الشركة التي يجب أن يوصوا بها بحماس ، يتطلب نوعًا مختلفًا من التسويق. يجب أن تتحدث المراسلة من هذا النوع بشكل أساسي عن أهداف عملائك (مصنعي المعدات الأصلية للسيارات) وما يلزم لتحقيق هذه الأهداف. في النهاية فقط تدخل القصة في الجزء (على مستوى عالٍ) الذي يمكنك لعبه لمساعدتهم على تحقيق تلك الأهداف.

هذه هي رحلة البطل ، وأنا معجب بها بشدة. عالم التسويق الأكبر وراء أشباه الموصلات موجود بالفعل. إذا كنت تريد المزيد من التفاصيل من منظور أشباه الموصلات ، اقرأ الكتاب. أنا متشجع للغاية لرؤية شركة Siemens EDA تنتج أوراقًا بيضاء في هذا الفصل. هذا يوضح لي أنهم يتبنون بشكل كامل المنظور الأكبر لتسويق شركة سيمنز. إدراك أنهم بحاجة إلى التحدث والتأثير على مجموعة أكثر تنوعًا بكثير من جمهور المهندس التقليدي والمهندس المعماري ومدير المنتج. جيد بالنسبة لهم!

التحقق والتحقق من صحة السيارات المتقدمة

الآن قضيت معظم هذه المدونة في البحث عن كلمات غنائية لماذا سيمنز تفعل هذا (انظر؟) ، يجب أن أنفق قليلاً على موضوع الورقة 😎. أول ~ 50٪ من الورقة حول ما تهدف شركات صناعة السيارات إلى تقديمه في مستوى SAE 3 وما بعده. والفرص والتحديات في تحقيق تلك التوقعات. بداية عظيمة. ليس لدينا جميعًا فهم مشترك هنا ، خاصة وأن الأرض تستمر في التحول عندما يحدث ذلك. من المهم تحديد السياق - الدعوة إلى المغامرة.

25٪ من الورقة التالية حول آثار التطوير والتحقق. لتكون قادرًا على تصميم الأجهزة والتحقق منها والتحقق منها في الحلقة مع المكونات الأخرى للنظام. هذا مهم للغاية لنمذجة واختبار الحكم الذاتي. حيث أصبح تحليل التوائم الرقمية على مدى الملايين ، حتى مليارات الأميال الافتراضية أمرًا لا مفر منه. هذا هو Ordeal السيارات التي تواجهها بالفعل.

يقدم آخر 25٪ من الورقة البحثية كيف يمكن لشركة Siemens أن تساعد من خلال منصة PAVE360 الخاصة بهم. في مصطلحات رحلة Hero ، حيث تشرح أنت كموجه لعميلك كيف يمكن أن يساعدهم الحل في تحقيق أهدافهم.

عمل رائع! يمكنك قراءة الورقة البيضاء هنا.

شارك هذا المنشور عبر: المصدر: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analyst/