كريس سواريز من PLACE: "نحتاج إلى أجواء اليوم الأول اليوم"

في هذه الأوقات ، ضاعف - على مهاراتك ومعرفتك عليك. انضم إلينا في الفترة من 8 إلى 10 أغسطس في Inman Connect Las Vegas للاستمتاع بالتحول والتعلم من الأفضل. احصل على تذكرتك الآن بأفضل سعر.

في كل عام منذ تأسيس الشركة في عام 1994، رئيس أمازون جيف بيزوس كتب خطابًا إلى المساهمين يبدأ بالسطر التالي: "إنه اليوم الأول في أمازون". 

تدور عقلية "اليوم الأول" للمؤسس حول الحفاظ على التركيز على المدى الطويل وتركيز العملاء في جميع قرارات عملك. 

وفقا لكريس سواريز، المؤسس المشارك لمنصة التكنولوجيا العقارية العمل النهائى ومن تكلم في Inman Connect نيويورك يوم الأربعاء، يجب على المتخصصين في القطاع العقاري تطبيق نفس العقلية إذا كانوا يريدون الحفاظ على قدرتهم التنافسية. 

"نحن بحاجة إلى تلك الطاقة اليوم، أليس كذلك؟ وقال سواريز للحشد في فندق ميدتاون هيلتون: “نحن بحاجة إلى هذا اليوم الأول من اليوم”. "لماذا؟ لأننا نخرج من بعض أكبر سنواتنا. لقد حظيت الصناعة بعام مميز في العام الماضي والعام الذي سبقه والعام الذي سبقه - سنواتنا الأكثر إنتاجية، وأكبر سنواتنا، وآمل أن تكون سنواتنا الأكثر ربحية. ولكن كيف يمكننا في هذه القاعة التأكد من أننا نواصل النمو بينما تقول الصناعة: "مهلاً، سوف نتراجع؟" من خلال فهم أن اليوم هو اليوم الأول، والتصرف كما لو كان كذلك".

أوجز سواريز مجموعة من خمس خصائص قال إنه يجب على الوكلاء أخذها في الاعتبار لتجسيد عقلية اليوم الأول: 

1. مهارة 
2. الأنشطة
3. المساءلة
4. الالتزام 
5. القتال ضد التوازن

إن وضع هذه الخصائص في الاعتبار يجب أن يمنعك من تبني عقلية "اليوم الثاني" - والتي يصفها بيزوس بأنها ركود، يتبعه عدم الأهمية، يليه تراجع "مؤلم ومؤلم"، يليه الموت. الجزء الأساسي من تجنب اليوم الثاني هو توقع ما سيظل صحيحًا دائمًا في مجال عملك.

في معظم الصناعات، من الآمن افتراض أن العميل سيرغب دائمًا في المزيد. وقال سواريز، إذا قمت ببناء عملك مع أخذ ذلك في الاعتبار، فسوف تجد النجاح. 

"ما الذي لن يتغير؟ ما الذي يريده المشتري دائمًا؟ ما الذي سيطلبه البائع دائمًا، وما الذي سيحتاجه المستثمر دائمًا؟ ما الذي يريده ويحتاجه الوكلاء دائمًا؟ هو قال. "قم ببناء عملك حول ذلك. لماذا؟ لأنه سواء كنت هنا لمدة 40 عامًا أو 30 عامًا أو 20 عامًا أو 10 أعوام أو خمس سنوات أو عام واحد، فإن كل يوم هو اليوم الأول في هذه الصناعة. 

إرسال بريد إلكتروني إلى بن فيردي