واشنطن - الرئيس التنفيذي لشركة لوكهيد مارتن جيم تايكلت عرضت تحذيرًا خلال مكالمة الأرباح الفصلية هذا الأسبوع،
وأضاف أن الحكومة تعرض شركات الدفاع لمخاطر كبيرة للغاية من خلال استعراض عضلاتها باعتبارها المشتري الوحيد للمعدات العسكرية، وأن شركته تغير نهجها.
وقال تايكليت: "لم يعد لدينا أي برامج يجب الفوز بها مع شركة لوكهيد مارتن".
كان تايكلت واحدًا من العديد من المديرين التنفيذيين في صناعة الدفاع الذين عبروا هذا الأسبوع عن قلقهم بشأن ممارسات التعاقد الحكومية. كان الكثيرون قلقين بشكل خاص بشأن ذلك عقود ثابتة السعر. وبموجب هذه الاتفاقيات، التي تهدف إلى تأمين أقل قدر من المخاطر لدافعي الضرائب، تتحمل الشركات الفاتورة عندما ترتفع التكاليف أكثر من المتوقع. مثل هذه الحالات يمكن أن تكون كارثية بالنسبة لشركات الدفاع - مثل تجاوزات بوينغ البالغة 7 مليارات دولار في عقد بقيمة 4.9 مليار دولار لشراء ناقلة النفط KC-46، وهي ناقلة تابعة للقوات الجوية.
وقال تايكلت إن البنتاغون، باعتباره العميل الوحيد لصناعة الدفاع في معظم الحالات، لديه ما يكفي من النفوذ لجعل مورديه يقبلون شروطه.
وقال: "يشعر بعض المنافسين بأنهم برامج لا بد من الفوز بها، وأنهم سيتحملون مخاطر هائلة فيما يتعلق بالتكاليف والأسعار"، مشيرًا إلى أن هذا لم يعد هو الحال في شركة لوكهيد مارتن. وقال إن هذه المخاطر تتضافر لتؤدي إلى تجاوز التكاليف وتأخير البرامج الرئيسية.
وقال تايكليت إن المشكلة موجودة في العقود ذات السعر الثابت والعقود ذات التكلفة الإضافية. ولكن خلال نفس المكالمة، أشار جاي مالاف، المدير المالي لشركة لوكهيد، إلى أن الشركة تشهد الآن "ارتفاعًا طفيفًا" في العقود ذات التكلفة الإضافية، مما قد يعني مخاطر أقل.
ورفض متحدث باسم البنتاغون التعليق على هذه القصة.
في مقابلة سابقة مع ديفينس نيوز، على الرغم من القائم بأعمال نائب سياسة القاعدة الصناعية حليمة نجيب لوك وقال إن الإدارة تعيد النظر في عدد المرات التي تستخدم فيها العقود ذات الأسعار الثابتة، خاصة عندما يتعلق الأمر بالشركات التي تعمل أيضًا في السوق التجارية.
وقالت: "علينا أن نعود إلى ممارساتنا الشرائية المتمثلة في استخدام جميع أدواتنا". "نحن نستخدم [السعر الثابت الثابت] كثيرًا لأنه تمليه علينا الكونجرس... هذه هي أفضل طريقة يمكن للحكومة من خلالها الحصول على أفضل صفقة لدافعي الضرائب".
وقالت إنه على الرغم من النية توفير أموال دافعي الضرائب، فإن هذه العقود لا تأخذ في الاعتبار التغيرات في السوق. وأضافت أنه في بعض الأحيان يكون من المنطقي أن يدفع البنتاغون المزيد عندما يؤدي هذا الاستثمار إلى إبقاء المورد في السوق أو لتأمين سلسلة التوريد.
وقالت: "لذا فإننا الآن نعود إلى معايير التعاقد ذات القيمة الأفضل"، والتي تأخذ في الاعتبار أكثر من مجرد السعر.
تختلف الآراء في جميع أنحاء وزارة الدفاع حول الدور المناسب للعقود ذات الأسعار الثابتة. على سبيل المثال، حذر وزير القوات الجوية فرانك كيندال على مر السنين من أنه من خلال وضع المخاطر على عاتق المتعاقدين بموجب مثل هذه الصفقة، فإن الحكومة تنزل بشكل أساسي إلى دور "عدم التدخل" مع استمرار البرنامج. وقال كيندال إن العقود ذات الأسعار الثابتة يمكن أن تكون صفقات جيدة للبنتاغون، لكن الشروط يجب أن تكون مناسبة.
ومع ذلك، فقد أيدت القوة الفضائية استخدام العقود ذات الأسعار الثابتة لشراء الأقمار الصناعية، كما حث رئيس الاستحواذ في الخدمة، فرانك كالفيلي، مديري البرامج على استخدام نوع العقد كلما أمكن ذلك.
"يضيف التعاقد ذو السعر الثابت مستوى من الانضباط، ويمنع إعادة التفكير المستمر في البرامج وتغييرات النطاق مع كل بناء ميزانية سنوية، ويتجنب التغييرات الناجمة عن إعادة تقدير التكلفة، ويوقف تغييرات المتطلبات ويعزز المنافسة من المساحات التجارية/غير التقليدية وقال كالفيلي في مذكرة أغسطس 2023: “الشركات”.
لم تكن شركة لوكهيد هي الشركة الوحيدة هذا الأسبوع التي أشارت إلى تغيير في كيفية تعاملها مع العقود ذات الأسعار الثابتة - والتحذير من الخروج من المسابقات إذا لم تكن الظروف مناسبة.
وقالت شركة نورثروب جرومان أيضًا إنها غيرت نهجها في تقديم العطاءات على صفقات الأسعار الثابتة حيث لم يكن هناك تصميم ناضج منذ عام 2015، عندما فازت بعقد بناء القاذفة الشبح B-21 Raider. استخدمت الخدمة هيكل التكلفة الإضافية لمرحلة التطوير الأولية لـ Raider، وهيكل السعر الثابت لمرحلة الإنتاج الأولي منخفضة السعر التي بدأت في الربع الأخير من عام 2023.
وقال واردن في مكالمة هاتفية مع المستثمرين يوم الخميس: "على حد علمي، لم نفعل ذلك مرة أخرى". "لقد مررنا بعض البرامج رفيعة المستوى نتيجة لتوازن المخاطر الذي قدمه العميل في [طلب العرض] الذي لا يفي بمعاييرنا."
أعلنت شركة Northrop Grumman يوم الخميس عن رسوم ما يقرب من 1.6 مليار دولار قبل الضرائب على B-21، والتي تضمنت 143 مليون دولار في زيادة التكلفة لأول مجموعة LRIP من Raider.
وقال واردن إن شركة نورثروب تعلمت من العمل في وحدة استكشاف القمر التابعة لناسا والمعروفة باسم برنامج السكن والخدمات اللوجستية، أو برنامج HALO.
منحت ناسا شركة نورثروب عقدًا بقيمة 935 مليون دولار بسعر ثابت لبناء أماكن سكنية للموقع القمري المخطط له في عام 2021، لكن خسائر شركة نورثروب في البرنامج زادت منذ ذلك الحين. أعلنت الشركة سابقًا عن نمو متوقع في التكلفة قدره 36 مليون دولار على HALO في الربع الثاني من عام 2023، وأعلنت يوم الخميس عن نمو إضافي في التكلفة قدره 42 مليون دولار خلال الربع الرابع.
وقال واردن إنه إلى جانب تمرير بعض البرامج ذات الأسعار الثابتة بشكل مباشر، عادت نورثروب أيضًا إلى الحكومة بعروضها المضادة. وقال واردن إنه في بعض الأحيان، كما هو الحال في العرض المضاد الذي قدمته شركة نورثروب لوكالة تطوير الفضاء بشأن مجموعة ثانية من الأقمار الصناعية لتوفير قدرات الإنذار والتتبع الصاروخي، فإن الحكومة تمرر.
وقال واردن: “هذه أشياء ستحدث، وسنظل منضبطين”. "لدينا الكثير من الفرص في هذه الشركة للنمو. لدينا مجموعة قوية من الفرص التي يجب متابعتها، ومجموعة قوية من الفرص التي نعتقد أنها تتمتع بالتوازن الصحيح بين المخاطر والمكافآت.
أخبر كريس كاليو، الرئيس التنفيذي للعمليات والرئيس التنفيذي التالي لشركة RTX، المعروفة سابقًا باسم Raytheon، المستثمرين يوم الثلاثاء أن برامج الأسعار الثابتة القديمة تؤثر على أرباح الشركة، أكثر من ارتفاع تكاليف المواد ونقص الموردين.
وقال كاليو إن RTX تتوقع أن تتحسن توقعات تلك البرامج ذات الأسعار الثابتة مع تحقيق RTX للمعالم الرئيسية. لكنه قال إن RTX تخطط أيضًا لأن تكون "أكثر انتقائية وانضباطًا بشأن العمل الذي نتابعه للمضي قدمًا" في محاولة لتحقيق الاستقرار في أداء الشركة وتحقيق الأرباح.
ساهمت كورتني ألبون في هذا التقرير.
ستيفن لوسي هو مراسل الحرب الجوية في Defense News. وقد غطى سابقًا قضايا القيادة والأفراد في Air Force Times ، والبنتاغون ، والعمليات الخاصة والحرب الجوية في Military.com. سافر إلى الشرق الأوسط لتغطية عمليات القوات الجوية الأمريكية.
نوح روبرتسون هو مراسل البنتاغون في ديفينس نيوز. سبق له أن غطى قضايا الأمن القومي لصحيفة كريستيان ساينس مونيتور. حصل على درجة البكالوريوس في اللغة الإنجليزية والحكومة من كلية ويليام وماري في مسقط رأسه في ويليامزبرغ، فيرجينيا.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- $ UP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- من نحن
- استمر
- حسابي
- استحواذ
- التمثيل
- يضيف
- مرة أخرى
- وكالة
- اتفاقيات
- AIR
- قوة جوية
- الكل
- أيضا
- an
- و
- أعلن
- أي وقت
- بعد الآن
- نهج
- اقتراب
- هي
- جادل
- AS
- At
- محاولة
- أغسطس
- منحت
- الى الخلف
- الرصيد
- قاعدة
- BE
- لان
- بدأ
- اعتقد
- أفضل
- مشروع قانون
- مليار
- على حد سواء
- ميزانية
- نساعدك في بناء
- لكن
- مشتر..
- شراء
- by
- دعوة
- CAN
- يستطيع الحصول على
- قدرات
- حقيبة
- الحالات
- سلسلة
- ناصرت
- تغيير
- غير
- التغييرات
- متغير
- تهمة
- رئيس
- الرئيس التنفيذي
- المدير المالي
- كبير الموظفين الماليين
- مارتا كالاس، رئيس العمليّات التنفيذيّة
- مسيحي
- كلية
- COM
- دمج
- تأتي
- يأتي
- التعليق
- تجاري
- الشركات
- حول الشركة
- الشركة
- منافسة
- المسابقات
- المنافسين
- قلق
- الشروط
- مؤتمر
- ثابت
- عقد
- التعاقد
- المقاولون
- عقود
- ساهمت
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- بهيكل
- مغطى
- زبون
- صفقة
- المخصصة
- الدفاع
- قسم الدفاع
- الدرجة العلمية
- التأخير
- نقل
- القسم
- النائب
- تصميم
- التطوير التجاري
- أملى
- كارثي
- انضباط
- منضبط
- فعل
- لا
- إلى أسفل
- أثناء
- كل
- في وقت سابق
- أرباح
- استدعاء أرباح
- الشرق
- انجليزي
- كاف
- خاصة
- أساسيا
- الأثير (ETH)
- مثال
- تنفيذي
- مُديرين تنفيذيين
- موجود
- الخروج
- متوقع
- تتوقع
- استكشاف
- هبوط
- تقصير
- شعور
- نهائي
- مالي
- شركة
- الشركات
- الاسم الأول
- في حالة
- القوة
- سابقا
- إلى الأمام
- رابع
- صريح
- فرانك كيندال
- تبدأ من
- إضافي
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الذهاب
- خير
- حصلت
- حكومة
- النمو
- متزايد
- نابعة
- التسويق
- يحدث
- أجهزة التبخير
- يملك
- he
- رقيقة
- أعلى
- له
- يحمل
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- if
- صور
- تحسن
- in
- شامل
- صناعي
- العالمية
- الصناعة
- في البداية
- نية
- المقابلة الشخصية
- إلى
- استثمار
- المستثمرين
- مسائل
- IT
- انها
- جيم
- JPG
- م
- كيندال
- المعرفة
- معروف
- القيادة
- تعلم
- الأقل
- إرث
- أقل
- مستوى
- مثل
- الذين يعيشون
- شركة لوكهيد مارتن
- الخدمات اللوجستية
- يعد
- خسائر
- الكثير
- موج قمري
- رائد
- جعل
- يصنع
- مديرو
- كثير
- تجارة
- مارتن
- ماري
- مادة
- ناضج
- تعني
- يعني
- الاجتماع
- يجتمع
- وسط
- الشرق الأوسط
- المدفوعات المجزئة
- عسكر
- مليون
- وحدة
- مال
- مراقبة
- قمر
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- يتحرك
- كثيرا
- عضلة
- my
- محليات
- الأمن القومي
- تقريبا
- أخبار
- التالي
- لا
- وأشار
- ملاحظة
- الآن
- of
- عرضت
- امين شرطة منزل فؤاد
- غالبا
- on
- ONE
- فقط
- تعمل
- عمليات
- الفرص
- الفرصة
- or
- لنا
- بريد اوتلوك
- صريح
- على مدى
- الخاصة
- خاصة
- مرت
- يمر
- مرور
- البنتاغون
- أداء
- فردي
- مرحلة جديدة
- اختيار
- خط أنابيب
- المكان
- وضع
- مخطط
- خطط
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- وفرة
- سياسة
- ممكن
- الممارسات
- يمنع
- سابقا
- السعر
- التسعير
- المشكلة
- العائدات
- المشتريات
- الإنتــاج
- الأرباح
- البرنامج
- البرامج
- يعزز
- لائق
- مقترح
- تزود
- لاحق
- متابعة
- دفع
- وضع
- وضع
- ربع
- ربع سنوي
- لا تزال
- تقرير
- وذكرت
- صحافي
- طلب
- المتطلبات
- نتيجة
- عائد أعلى
- عائد
- حق
- ارتفاع
- المخاطرة
- المخاطر
- النوع
- RTX
- يجري
- s
- قال
- نفسه
- الأقمار الصناعية
- الأقمار الصناعية
- حفظ
- علوم
- نطاق
- الثاني
- الربع الثاني
- سكرتير
- تأمين
- أمن
- رؤية
- انتقائي
- إحساس
- الخدمة
- عدة
- هي
- قصير
- منذ
- So
- بعض
- أحيانا
- الفضاء
- شركات الفضاء
- قوة الفضاء
- تختص
- المتحدث باسم
- استقرار
- المعايير
- الشبح الأسود
- توقف
- قصتنا
- قوي
- بناء
- هذه
- مزود
- الموردين
- تزويد
- سلسلة التوريد
- أخذ
- دافع الضرائب
- دافعي الضرائب
- سياسة الحجب وتقييد الوصول
- من
- أن
- •
- من مشاركة
- منهم
- تشبه
- هم
- الأشياء
- هذا الأسبوع
- هؤلاء
- على الرغم من؟
- طوال
- الخميس
- مرات
- إلى
- قال
- جدا
- أدوات
- تتبع الشحنة
- سافر
- هائل
- الثلاثاء
- نوع
- لنا
- سلاح الجو الأمريكي
- مع
- us
- تستخدم
- مستعمل
- يستخدم
- استخدام
- تختلف
- فرجينيا
- حذر
- تحذير
- وكان
- طريق..
- we
- أسبوع
- وزن
- كان
- متى
- كلما
- التي
- من الذى
- سوف
- وليام
- مع
- وون
- للعمل
- عامل
- سنويا
- سنوات
- زفيرنت