يعتقد لينكولن أن شبكة الوكلاء الأصغر ستساعد في تنشيط المبيعات

ديان كريج ، رئيسة لينكولن الجديدة ، لديها وقت طويل في العمل. في مواجهة تعثر إحياء العلامة التجارية ، تعمل على تحديث خط الإنتاج ، وتقليص شبكة وكلاء لينكولن ، وتطوير إستراتيجية كهربة. ولكن على الرغم من هذه التحديات وركود المبيعات ، فهي تعتقد أن لينكولن ستنمو مرة أخرى.  

قال كريج أثناء وجوده في نيويورك لتقديم التصميم المعاد تصميمه: "علينا استعادة سحرنا" النوتر البحار حيوان. "إنه حقًا واضح ومباشر - منتجات رائعة ، خدمة رائعة. سيحدد ذلك مستقبل العلامة التجارية ".

41 الصور

جزء من خطة Craig لتحسين الخدمة هو تقليل عدد الوكلاء في سوق الولايات المتحدة ، مع التركيز على التسهيلات الحصرية للعلامة التجارية لتوفير تجربة متميزة. وفقًا لتعداد الوكلاء السنوي لـ Automotive News ، لينكولن كان لديها 637 تاجرًا في بداية عام 2023 ، بما في ذلك 145 موقعًا مستقلًا.  

رفض كريج تقديم هدف للعدد المثالي من التجار. ومع ذلك ، أشارت إلى أنه يمكن أن يكون حوالي 350 ، وهو العدد التقريبي للتجار المسجلين في برنامج شهادة لينكولن للسيارات الكهربائية. كما أشارت إلى أن صانع السيارات يعمل مع تجار في أفضل 120 سوقًا للاستثمار في صالات عرض ذات علامة تجارية واحدة. أما بالنسبة للوكالات المتبقية ، فقد أشارت إلى أن لينكولن سيعمل معهم شخصيًا لتلبية احتياجاتهم. 

قال كريج: "لقد أجريت العديد من المحادثات مع التجار خلال الأشهر الأربعة الماضية ، والعديد منهم من أصدقائي الشخصيين ، والذين لا يريدون التخلي عن العلامة التجارية لأنهم يحبون العلامة التجارية". "لكن ... إذا لم تكن هناك صناعة هناك للخدمة ، فهل من المنطقي حقًا المضي في هذا التطور التالي مع الاستثمارات التي سيتعين عليهم القيام بها في EV؟ أو مجرد التركيز على فورد؟ نريد أن نفعل الشيء الصحيح لهم كشركاء تجاريين ".

أمضى لينكولن معظم السنوات العشرين الماضية في العمل على تنشيط صورة العلامة التجارية. وقد أتت هذه الجهود ثمارها حيث بلغت المبيعات ذروتها عند 20 سيارة في عام 112,000. ومع ذلك ، فإن مزيجًا من سوق المنتجات الفاخرة المزدحم بشكل متزايد ، مع لاعبين جدد مثل جينيسيز وماركات السيارات الكهربائية المتميزة ، بما في ذلك تسلا ، واضح، و Rivian ، أدى إلى انخفاض المبيعات منذ ذلك الحين ، حيث انخفض إلى 83,686،XNUMX وحدة العام الماضي. 

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
• المصدر https://www.motor1.com/news/663468/lincoln-believes-smaller-network-will-revive-sales/