قام David Skok من Matrix Partners و Key Banc بإجراء مسح مذهل لبدء تشغيل SaaS لسنوات عديدة ، وتم إصدار أحدث إصدار هنا.
قفزت لي بضع نقاط:
# 1. فقط 41٪ من شركات SaaS في الاستطلاع تستخدم التسعير لكل مقعد. يشمل الاستطلاع شركات البنية التحتية وشركات B2D / API ، لذا فهذه ليست مفاجأة كبيرة. لكنها تذكير جيد بأن التسعير لكل مقعد رائع - عندما يكون هو ما يريده العميل. نحن جميعًا خبراء شراء SaaS الآن. نحن نعلم كيف نريد الدفع.
# 2. متوسط تكلفة شركة SaaS تحرق 52 مليون دولار لتصل إلى 100 مليون دولار في ARR. تذكير في بعض الأحيان من الأفضل رفعه ، لكن ليس تنفقها كلها. من الواضح أن الشركات الناشئة SaaS لا تحرق كل تلك المبالغ الضخمة التي تجمعها. على الأقل ليس في كثير من الحالات.
# 3. متوسط الخصم للعقود السنوية 10٪. أقل مما كنت أتوقعه.
خذ كل هذه المقاييس قليلًا من الملح ، نظرًا لأن مجموعة الاستجابة كبيرة ، ولكنها ليست واسعة في كل جزء على حدة. لا يزال ، من الرائع رؤية هذه البيانات. نحن فقط لا نحصل عليه بهذه الطريقة.
المزيد هنا:
