كيف حقق Tom's Tumbler مبيعات بقيمة 100,000 دولار من البريد المباشر | كانابيز ميديا

كن أول من يعرف متى يتوفر محتوى جديد مثل هذا!

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على تنبيهات حول المنشورات الجديدة والأخبار المحلية ورؤى الصناعة.

بهلوان توم هي شركة تصنيع ماكينات تشذيب بدون شفرات. تتوفر أكواب الدُفعات اللطيفة ذات الشبكة الشبكية والتغذية المستمرة من سلسلة PYTHON بثمانية أحجام ، قابلة للتشذيب رطبًا أو جافًا. تعمل هذه التقنية بسرعة مع الحفاظ على بنية الزهرة والأشكال ثلاثية الألوان. تساعد منتجات Tom's Tumbler المزارعين ذوي المحاصيل الصغيرة إلى الكبيرة على توفير الوقت والمال عند نقطة سعر أقل من أدوات التشذيب التي يستخدمها المنافسون وتقدم نتائج أفضل.

للتواصل مع حاملي ترخيص القنب والقنب في جميع أنحاء الولايات المتحدة عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والبريد المباشر ، يشترك Tom's Tumbler في قاعدة بيانات Cannabiz لترخيص الوسائط ويستخدمها لدعم مبيعات الشركة ، والتسويق ، ومبادرات تطوير الأعمال.

المشكلة

أرادت Tom's Tumbler إنشاء المزيد من الطلبات لأدوات التشذيب أكثر مما كانت تحصل عليه من استثماراتها التسويقية ، بما في ذلك مبادرات البريد المباشر. 

نقدم الحلول الذكية

بعد استراتيجية طويلة المدى لاختبار وتضييق نطاق جمهوره المستهدف لتحسين نتائج البريد المباشر ، استخدم Tom's Tumbler قاعدة بيانات ترخيص الوسائط Cannabiz من أجل:

1. اعثر على الأشخاص المناسبين للترويج لمنتجاتها
2. حدد نوع المراسلة الأفضل أداءً
3. ابحث عن فرص لتحسين ملاءمة المحتوى
4. حدد أفضل توقيت للتواصل مع الجماهير المستهدفة بناءً على المنطقة الجغرافية ، والوقت من العام ، والنمو الداخلي مقابل النمو في الهواء الطلق ، والمزيد
5. حدد أفضل تنسيق وحجم وتصميم لقطعة البريد المباشر أداءً
6. حدد أكثر الطرق فعالية لدمج البريد المباشر والبريد الإلكتروني والتواصل عبر الهاتف للحصول على أفضل النتائج

كما أوضح مدير التسويق في Tom's Tumbler ، سيندي وايت ، "نرسل بطاقات بريدية إلى الأشخاص الذين نقروا على رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلناها أو فتحوها ، ثم نتابعها بمكالمة هاتفية. ثم نراقب العملاء المتوقعين. ربما رأيناها في عرض ، لذلك هناك الكثير من نقاط الاتصال مع العلامة التجارية. لقد أجرينا الكثير من الاختبارات الإستراتيجية في مناطق صغيرة لتحسين نتائجنا التسويقية ".

من خلال الاختبار ، طور Tom's Tumbler عملية قابلة للتكرار تعمل باستخدام قاعدة بيانات ترخيص الوسائط Cannabiz. يقول سيندي: "إن Cannabiz Media هي أقوى أداة في صندوق أدوات التسويق لدينا". "أستخدمه على نطاق واسع ، والآن يمكننا تحديد عام كامل للمبادرات التسويقية. 

"لقد عملنا بجد للعثور على قوائم في الماضي ، لكن قاعدة بيانات Cannabiz Media License تمنحنا الكثير. إذا حصلت على بطاقة عمل ، فلن تكون جميع المعلومات المتعلقة بهذا الشخص واردة في البطاقة. أقوم بالبحث في قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz ، وأحصل على مزيد من المعلومات لإنشاء ملف تعريف. الآن ، يمكنني التخطيط مسبقًا ، وفريق دعم Cannabiz Media مفيد جدًا! "

النتائج

بفضل التزام Tom's Tumbler بإستراتيجية تسويق متكاملة طويلة الأجل تعتمد على الاختبار والتتبع والتحسين ، حققت الشركة مبيعات بقيمة 100,000 دولار من برنامج البريد المباشر الخاص بها في عام 2021. 

يوضح سيندي قائلاً: "في عام 2022 ، يمكننا إرسال عدد أقل من البطاقات البريدية لأننا قمنا بتضييق نطاق ما يصلح". "إنه يوفر علينا الكثير من الوقت! على سبيل المثال ، نعلم أننا بحاجة إلى الإرسال إلى العملاء المحتملين المشاركين في مناطق صغيرة ، ويجب أن تكون الرسائل قصيرة وذات صلة. 

"نحاول أيضًا أن نكون تعليميًا قبل أن نحاول البيع. عليك أن تعرف عميلك وتتحدث معه واحتياجاته في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك. نريد حقًا المساعدة ، لذلك ، فإن المصداقية مهمة في رسائلنا. بعد ذلك ، عندما يحصلون على البطاقة البريدية ، يطلب منهم جدولة عرض توضيحي في الموقع ، ويتم إضافة اسم ممثل المجال مع ملصق. كل شيء استراتيجي للغاية. "

نصائح النجاح

بعد الكثير من الاختبارات ، لدى Cyndi عددًا من النصائح لمشاركتها حول الاستفادة من قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz لتنفيذ خطة تسويق متكاملة. تقول سيندي: "كن ملائمًا". "استخدم ميزة بطاقات الأداء في قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz لتكون أكثر استراتيجية. على سبيل المثال ، ركز على مقاطعة واحدة في أوكلاهوما بدلاً من الولاية بأكملها. قل شيئًا ملائمًا حقًا في حملة البريد الإلكتروني أولاً ، ثم تابع ذلك بالبريد المباشر ومكالمة هاتفية ".

يوصي سيندي أيضًا بالتفكير في الموسمية إذا كنت ترسل بريدًا إلى مزارعي القنب. توضح ، "استخدام حجم المظلة ومعايير تصفية البيئة الداخلية مقابل الخارجية في قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz مفيد للغاية. تختلف مواسم الزراعة في الهواء الطلق ، لذلك استهدف المزارعين الداخليين خلال الربع الأول. قسّم حسب حجم المظلة وأرسل بريدًا مختلفًا إلى صغار المزارعين مقابل أكبر عدد من المزارعين. عليك أن تعرف من ترسل إليه وأن تكون وثيق الصلة باستخدام عبارات قصيرة وقوية ".

حتى إذا لم تكن خبيرًا متمرسًا في البريد المباشر ، يمكنك اتباع نصائح Cyndi للبدء. تنصح ، "اختبر تنسيقات وأحجام رسائل البريد ، ولا تقلق من الأشياء الصغيرة ، مثل رسائل البريد التي يتم إرجاعها. لا يتطلب الأمر سوى القليل من المبيعات لرسالة البريد لدفع تكاليفها ".

لمزيد من رؤى الصناعة من فريق Tom's Tumbler ، استمع إلى بودكاست كاناكوريو الحلقة 25 مع توم بروغمان ومايك براسيويل من Tom's Tumbler.

لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك قاعدة بيانات ترخيص وسائط Cannabiz في التواصل مع حاملي ترخيص القنب والقنب لتنمية أعمالك مثل Tom's Tumbler ، جدولة عرض اليوم.