انقر هنا لتصفح دليل الوكلاء العقاريين لدينا والاتصال بأعلى الوكلاء في منطقتك!
يعد تسعير منزلك بشكل صحيح أحد أهم جوانب بيعه بأفضل سعر وفي أقل وقت ممكن. تعتبر استراتيجية تسعير العقارات جوهر حملتها التسويقية والبيع الناجح. يحدد سعر الطلب نغمة المبلغ الذي تتوقع الحصول عليه ، ومدى تحفيز المشترين المحتملين للشراء ، ومدى السرعة التي يمكنك توقعها لعرض ما. ولكن كيف تحدد سعر الطلب الصحيح؟ سنقدم هنا بعض النصائح حول كيفية تسعير منزل للبيع.
تحليل السوق المقارن
عند تسعير منزلك ، من الضروري مراعاة العقارات المماثلة في المنطقة التي يتم بيعها من خلال تحليل السوق المقارن. لا يوجد سوق محلي مماثل تمامًا لسوق آخر. من المهم معرفة ما إذا كنت تدخل سوق المشتري أو سوق البائع. إذا كان سوقًا ساخنًا ، فيمكنك توقع تحديد سعر أعلى والاستمرار في البيع بسرعة أو حتى الدخول في حرب مزايدة. أفضل ظروف العرض هي عندما تتلقى عروض متعددة. غالبًا ما يتم تأجير هذه المواقف لشراء أسعار أعلى من أسعار القائمة الأصلية ، خاصة في سوق البائع.
احذر من سوق المشتري
ومع ذلك ، عندما تكون ظروف السوق باردة ، سيكون معظم المشترين أكثر وعياً بالسعر. أسواق باردة مع ظروف تمويل صعبة ، مثل السوق الذي ندخله ، مما يعني أن المشترين المحتملين يستهدفون سعرًا أقل ويقل احتمال دفعهم أعلى من القيمة المقدرة. بصفتك بائعًا ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى إنشاء سعر تنافسي وعرض مرغوب فيه. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تسعير منزل للبيع في سوق اليوم ، فيجب أن تكون نقطة الاتصال الأولى لديك وكيل عقارات ذي خبرة. FastExpert يساعد البائعين في جميع أنحاء البلاد في العثور على وكلاء عقارات موثوقين يفهمون ظروف السوق ويمكنهم تقديم المشورة لك بشأن استراتيجية تسعير تنافسية تؤدي إلى صفقة عقارية ناجحة.
ضع في اعتبارك أهدافك
عند تحديد سعر الطلب ، ضع في اعتبارك مدى السرعة التي تحتاجها للبيع ومقدار الأموال التي تريدها من البيع. يعد مقدار الوقت الذي تقضيه في السوق أمرًا ضروريًا عند تسعير منزلك. إذا كان الوقت مبكرًا من العام ، فمن المرجح أن يكون المشترون أكثر نشاطًا وعلى استعداد لدفع المزيد.
إذا كنت تتطلع إلى بيع منزلك بسرعة ، فقد ترغب في تحديد سعر الطلب أقل قليلاً من القيمة السوقية لإغراء المشترين. يمكن أن يساعدك سعر الإدراج المنخفض في الحصول على العروض بشكل أسرع مع تحقيق سعر بيع قريب من القيمة السوقية المناسبة. في الواقع ، غالبًا ما يكون سعر القائمة الأدنى هو المفتاح للحصول على عروض متعددة من مشتري المنازل.
إن فهم أهدافك هو مجرد نقطة بداية ، فأنت بحاجة إلى مراجعة منازل قابلة للمقارنة قبل أن تتمكن من تعيين نقطة سعر محددة وسعر الطلب.
ما هي المنازل التي تبيع؟
يمكنك الاستفادة من أدوات البحث عن العقارات عبر الإنترنت أو مواقع الويب مثل Zillow و Trulia لمراجعة الخصائص المماثلة. ضع في اعتبارك سعر قائمة العقارات ذات الميزات المماثلة والمنازل التي تم بيعها مؤخرًا.
عند مراجعة المقارنات ، لا تنظر فقط إلى مدى جودة المنزل. تذكر أن اللقطات المربعة وحجم اللوت لهما تأثير كبير على سعر القائمة. قارن كم تم بيع المنازل الأخرى ذات الميزات المماثلة. يجب عليك أيضًا التفكير في المدة التي كانت فيها هذه المنازل معروضة في السوق قبل بيعها ومقدار التفاوض على سعر البيع النهائي. يمكن أن تعطيك هذه العملية إشارة إلى ما يرغب المشترون في دفعه مقابل منزل مثل منزلك ، مما قد يساعدك في تحديد سعر الشراء.
الخصائص المتنافسة
من الأخطاء التي يرتكبها العديد من البائعين عند اتخاذ قرار بشأن سعر الإدراج أنهم لا يفكرون بعناية في المنازل المنافسة. في حين أن المنازل التي تم بيعها مؤخرًا في منطقتك تقدم معلومات قيمة ، فإن النظر إلى السعر المطلوب للعروض النشطة التي يطلبها يمكن أن يوفر مزيدًا من البصيرة لأن هذه هي العقارات التي سيقارنها المشترون بنشاط بمنزلك.
الموقع ، الموقع ، الموقع ...
لقد سمعتم القول من قبل أن هذا الموقع هو أهم عامل في مجال العقارات ، وهذا القول صحيح في جميع الظروف تقريبًا. على سبيل المثال ، إذا كان منزلك في شارع مزدحم ، فقد لا يتم بيعه بنفس سعر البيع المماثل لمنزل في شارع هادئ ، حتى لو كان في نفس الحي.
ستؤثر عوامل مثل حالة العقارات المجاورة ، والعرض التقديمي في الشوارع ، وإمكانية الوصول إلى وسائل النقل العام ، وحتى الضوضاء ، على سعر بيع منزلك تمامًا مثل المساحة المربعة. يمكن أن يكون للمنازل في المناطق التي تحتوي على الكثير من المساكن الجديدة أسعار مختلفة وأن تكون أسواقًا معقدة لفهمها. سيكون الوكيل العقاري المحلي ذو الخبرة قادرًا على تقديم أفضل نظرة ثاقبة لما يفكر فيه المشترون في منطقتك.
المشي بالنتيجه
نظرًا لأن العديد من مشتري المنازل يرغبون في أن يكونوا في أحياء صالحة للمشي ، فإن مدى سهولة الوصول إلى وسائل الراحة مثل الحدائق أو المقاهي أو محلات البقالة يمكن أن يؤثر على ما يسمى الآن بـ Walk Score. ستؤثر قابلية المشي في منزلك على مقدار استعداد المشترين المحتملين وقدرتهم على دفع ثمنه. يمكن للممتلكات ذات نقاط المشي الأعلى أن تطلب المزيد من الفائدة وقائمة أسعار أعلى من المنازل ذات الدرجات الأقل. يمكنك الحصول على إشارة إلى مدى استصواب الممتلكات والحي الخاص بك من خلال البحث عن المشي بالنتيجه.
تحسينات المنزل - ما هي قيمتها الحقيقية؟
يبحث العديد من المشترين عن منازل جاهزة للانتقال إليها ولا تتطلب الكثير من العمل الإضافي ، إن وجد. لكنهم أيضًا قد لا يرون نفس قيمة بعض التحسينات المنزلية مثل بائع المنزل. لن تطلب بعض التركيبات نفس القيمة عند البيع مثل سعر الشراء الأولي. على سبيل المثال ، لا يمكن للبائعين الذين قاموا بتثبيت لمسات باهظة الثمن مثل ورق الحائط أو تركيبات الإضاءة أو الأرفف المدمجة المخصصة أن يتوقعوا أن ينعكس طيف المال في سعر القائمة. على الجانب الآخر ، يقدر المشترون تصميم المنزل. إذا كنت تفكر في تجديد منزلك بهدف إضافة قيمة ، فتذكر أنه من الممكن المبالغة في تحسين العقار ، لذلك فهم كم تستحق التجديدات الخاصة بك قبل أن تلتقط مطرقة.
لا تسعر عقارًا مرتفعًا جدًا
واحدة من أهم نصائحنا حول كيفية تسعير منزل للبيع هي عدم تسعيره أبدًا بسعر مرتفع للغاية. في بعض الأحيان ، يمكن أن يصبح البائعون وحتى وكلاء الإدراج مفرطون في الطموح مع طلب السعر. سيؤثر تحديد سعر الطلب أعلى من القيمة السوقية سلبًا على إدراج العقارات عن طريق ردع تجمع المشتري الخاص بك. إذا اعتقد المشتري أن سعر الطلب مرتفع للغاية ، فسيعطي الأفضلية لفحص العقارات الأخرى. بالإضافة إلى ذلك ، سيؤدي السعر المرتفع للطلب إلى بقاء المنزل في السوق لفترة أطول ، مما قد يتسبب في أن تصبح القائمة "قديمة" ، مما يضر بإدراك المشتري ويمكن أن يؤدي إلى بيع العقار بأقل بكثير من توقعات البائع.
لا تقم بتسعير خاصية منخفضة للغاية
عندما يريد البائع بيع منزله بسرعة ، فإن تحديد سعر طلب أقل هو استراتيجية جيدة. يمكن للبائع الذي يحدد سعر الطلب منخفضًا جدًا أن ينتهي به الأمر إلى ترك الأموال على الطاولة من خلال عدم جذب المشتري المناسب وقبول عرض منخفض. علاوة على ذلك ، حدد سعر القائمة بناءً على قيمة منزلك. ينقل سعر العقار قيمته إلى المشتري ، وإذا كان سعر المنزل منخفضًا جدًا ، فقد يعتقد المشتري أن هناك خطأ ما فيه.
أخيرًا ، تحديد سعر طلب يكون منخفضًا للغاية ويحد من مساحة كبيرة للمناورة. يحتاج البائعون إلى تذكر أن سعر القائمة ليس بالضرورة سعر بيعهم. في سوق المشتري ، غالبًا ما ينتهي الأمر بالبائعين إلى دفع تكاليف الإغلاق بالإضافة إلى العمولات لوكيل البيع. لذلك حتى إذا أراد البائع البيع بسرعة ، فيجب عليه تحديد سعر عادل. لفهم الأسعار التنافسية بشكل أفضل ، استشر وكيلك. إذا كنت تبحث عن وكيل محلي ذي خبرة ، فاستخدم FastExpert للمقارنة وتوظيف أفضل وكيل.
ضع مشاعرك جانبًا
عند بيع منزل محبوب للغاية ، قد يكون من الصعب على البائع أن يضع عواطفه جانبًا ليقرر سعر الإدراج الواقعي. تتأثر آرائهم بالذكريات والتجارب التي مروا بها في العقار ، مما يجعل من الصعب فصل وتحليل ممتلكاتهم بوضوح. في هذه الحالات ، من المهم أن يعتمد البائع على خبرة ومهنية متخصص في العقارات لمراجعة أسعار المنازل المماثلة وتوجيهها إلى أسعار قائمة تنافسية.
احذر من الإفراط في تحليل السعر المطلوب
في حين أنه من الضروري البحث في السوق والاستماع إلى رأي المحترف (أو آراء العديد من المتخصصين) ، فاحرص على عدم قضاء الكثير من الوقت في محاولة تحديد السعر المطلوب. يمكن أن يؤدي الإفراط في تحليل كيفية تسعير منزل للبيع إلى الوقوع في حلقة لا نهاية لها من البحث ومقارنة الأسعار. لا تنس أن العقارات فن بقدر ما هي علم ، لذا خذ كل الأدلة التي يمكنك أن تجدها في الاعتبار ، لكن لا تخف من اتخاذ قرار بشأن الكيفية التي تريد إدراج منزلك بها. في النهاية ، سيخبرك السوق بالضبط بقيمة الممتلكات الخاصة بك عندما تتلقى العروض.
إذا لم تكن مستعدًا لتجنيد مساعدة وكيل ، أو إذا كنت تريد التحقق من تقييم الوكيل ، فهناك بعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك. ال موقع الوكالة الفيدرالية لتمويل الإسكان مليء بالمعلومات القيمة ، بما في ذلك ملف حاسبة سعر المنزل.
اعمل مع وكيل عقارات يفهم احتياجاتك
يتمتع وكيل العقارات المحلي ذو الخبرة بسنوات من الخبرة في التنقل في أسواق العقارات وتسعير المنازل للبيع ، وهذا هو السبب في أنه من الضروري العثور على المحترف المناسب الذي يفهم ممتلكاتك وأهدافك. FastExpert يسمح لك بالبحث وقراءة المراجعات حول المحترفين في منطقتك للعثور على أفضل خبير لممتلكاتك.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
- a
- ماهرون
- من نحن
- فوق
- إمكانية الوصول
- حسابي
- التأهيل
- في
- نشط
- بنشاط
- إضافة
- إضافي
- الوكيل
- عملاء
- الكل
- يسمح
- كمية
- تحليل
- تحليل
- و
- آخر
- تقييم
- نقدر
- المنطقة
- المناطق
- فنـون
- الجوانب
- جذب
- على أساس
- أصبح
- قبل
- أفضل
- أفضل
- مدمج
- المشترين
- دعوة
- تسمى
- الحملات
- يستطيع الحصول على
- حذر
- بعناية
- سبب
- تحدي
- ظروف
- بوضوح
- إغلاق
- العمولات
- مماثل
- قارن
- مقارنة
- المنافسة
- تنافسي
- مجمع
- حالة
- الشروط
- نظر
- كبير
- النظر
- التواصل
- رائع
- جوهر
- التكاليف
- البلد
- خلق
- حاسم
- على
- البيانات
- اتخاذ القرار
- القرار
- الطلب
- تصميم
- حدد
- مختلف
- صعبة
- لا
- في وقت مبكر
- بسهولة
- العواطف
- التي لا نهاية لها
- خاصة
- أساسي
- عزبة
- الأثير (ETH)
- حتى
- دليل
- بالضبط
- مثال
- توقع
- التوقعات
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- تمكنت
- خبرة
- خبير
- عادل
- أسرع
- المميزات
- نهائي
- تمويل
- الاسم الأول
- نقف
- تبدأ من
- علاوة على ذلك
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- منح
- Go
- الأهداف
- خير
- توجيه
- سمعت
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- مرتفع
- أعلى
- تأجير
- الصفحة الرئيسية
- منازل
- أفضل العروض
- منـزل
- إسكان
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- التأثير
- أهمية
- تحسينات
- in
- بما فيه
- تأثير
- معلومات
- في البداية
- تبصر
- نية
- مصلحة
- IT
- القفل
- علم
- قيادة
- يؤدي
- مغادرة
- الرافعة المالية
- ضوء
- على الأرجح
- حدود
- قائمة
- قائمة
- مصانع
- محلي
- موقع
- طويل
- يعد
- بحث
- أبحث
- الكثير
- منخفض
- جعل
- يصنع
- كثير
- تجارة
- دراسة تحليلية للسوق
- ظروف السوق
- التسويق
- الأسواق
- معنى
- يعني
- ذكريات
- ربما
- خطأ
- مال
- الأكثر من ذلك
- أكثر
- الدافع
- متعدد
- التنقل
- قرب
- بالضرورة
- حاجة
- سلبا
- جديد
- ضجيج
- عرض
- الوهب
- عروض
- ONE
- online
- مراجعة
- آراء
- أصلي
- أخرى
- دفع
- الإدراك
- PHP
- اختيار
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- البوينت
- تجمع
- ممكن
- محتمل
- <font style="vertical-align: inherit;"> كمادة تطعيم في تجديد عيوب محيط بالذورة (الحنك) الكبيرة:</font>
- السعر
- الأسعار
- التسعير
- عملية المعالجة
- محترف
- احترافية
- المهنيين
- لائق
- HAS
- الملكية
- تزود
- جمهور
- وسائل النقل العام
- شراء
- وضع
- بسرعة
- عرض
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- أسواق العقارات
- واقعي
- تسلم
- مؤخرا
- عكست
- تذكر
- تطلب
- بحث
- نتيجة
- مراجعة
- التعليقات
- غرفة
- تخفيضات
- نفسه
- علوم
- بحث
- بيع
- الباعة
- بيع
- طقم
- باكجات
- ضبط
- عدة
- ينبغي
- مماثل
- جلسة
- حالات
- المقاس
- So
- باعت
- بعض
- شيء
- محدد
- أنفق
- مربع
- ابتداء
- لا يزال
- فروعنا
- الإستراتيجيات
- شارع
- ناجح
- هذه
- جدول
- أخذ
- الهدف
- •
- المنطقة
- من مشاركة
- يعتقد
- عبر
- الوقت
- نصائح
- إلى
- اليوم
- TONE
- جدا
- أدوات
- تيشرت
- صفقة
- وسائل النقل
- صحيح
- افضل
- في النهاية
- فهم
- يفهم
- تستخدم
- القيمة
- قيمنا
- تحقق من
- يريد
- حرب
- المواقع
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- التي
- في حين
- من الذى
- سوف
- مستعد
- للعمل
- قيمة
- سوف
- خاطئ
- عام
- سنوات
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- زفيرنت