كيف تستعد لنجاح التمويل الجماعي عالي المستوى

في غضون خمس سنوات ، قام ناريك فاردانيان ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ Crowdfunding Formula ، ببناء أكبر وكالة في العالم متخصصة في دعم رواد الأعمال الذين يرغبون في إطلاق منتجات جديدة ومبتكرة ، وإنشاء طلبات مسبقة عالية المستوى من خلال التمويل الجماعي. وكالة TCF بعيدة كل البعد عن مطالبة الأصدقاء وأفراد الأسرة بدعم مشروع Kickstarter أو Indiegogo المتواضع. في السنوات الثلاث الماضية ، عملوا في 13 مشروعًا جمعت أكثر من مليون دولار من طلبات المنتجات ، وهذا هو مستوى الطموح الذي يريدون العمل معه.

كنا سعداء ناريك وافق على مشاركة النصائح والأفكار مع الحاضرين في جلسة Crowdourcing Week's Crowd حول "كيفية ربح مليون جنيه إسترليني التالية." فيما يلي بعض تعليقاته الرئيسية حول الإعداد الذي يجب أن يتم قبل أن يبدأ مشروع التمويل الجماعي مباشرة ويرى النور. ينطبق جزء كبير منه أيضًا على إعداد مشروع تمويل جماعي للأسهم. ستتم مشاركة تسجيل الحدث بالكامل مع الحضور في يناير 1.

كيفية تأمين مشاركة صيغة التمويل الجماعي

TCF يستخدم نظام تسجيل بسيط ، ويجب أن يسجل المشروع ما لا يقل عن 4 من أصل 6 يمكن النظر فيه.

لتحقيق هذا التصنيف ، من الواضح أن المنتج يجب أن يستهدف سوق B2C الشامل لكي يشارك TCF.

خارج نظام التسجيل ، يجب أن يكون لدى قائد المشروع فريق أساسي من حوالي خمسة أشخاص لمشاركة عبء العمل ، وطموح لتحقيق ما لا يقل عن مليون دولار من الطلبات المسبقة ، ونموذج أولي يكتمل بنسبة 1٪ على الأقل.

كيف وماذا تستعد في فترة ما قبل الإطلاق

يعد الإعداد الشامل في الفترة التي تسبق بدء مشروع التمويل الجماعي للمكافأة أمرًا حيويًا للغاية لتوفير أساس للنجاح. لم يُشاهد هذا العمل مطلقًا في محتوى المشروع مرئيًا للجمهور أخيرًا على منصة التمويل الجماعي ، ولا يزال يمثل تحديًا للكثيرين ممن يطمحون إلى أن يكونوا رواد أعمال مبتكرين.  

النموذج

يمكن لفريق TCF من العملاء ذوي الخبرة تحديد مجموعة من المشكلات للتحقق منها مرة أخرى واختبار الضغط ، بما في ذلك تحديد مصادر المواد والمكونات ، والتصنيع وفقًا للمعايير التنظيمية في البلدان المختلفة ، وسلسلة التوريد وموثوقية التنفيذ. بدأت بعض المشاريع بعد عام من الموعد المخطط لها أصلاً حتى يكون النموذج الأولي مقبولاً.

ابدأ في بناء حشد من المؤيدين

يركز العمل هنا على ثلاثة عناصر:

• تنمية قاعدة من المشتركين الأوائل المهتمين بدرجة كافية للتسجيل من خلال صفحة مقصودة ، أو الانضمام إلى مجموعة على Facebook ، وليس فقط دعم مشروع ولكن ربما أيضًا إضافة صوتهم إلى جهود التسويق. يمكن لفرص ربح الامتيازات ذات التوفر المحدود أن تجعلهم يشعرون بأنهم مميزون ويتوافقون بقوة مع النجاح النهائي للمشروع.
• إنشاء شبكة من المؤثرين والمدونين والصحفيين ومحرري وسائل الإعلام خارج وعبر الإنترنت الذين سيقومون بمراجعة وتقييم المنتج.
• بناء مخزون من الصور ومحتوى الفيديو.

السؤال "كم عدد المشتركين المطلوب؟" يتعلق بسعر وحدة العنصر. بمجرد بدء مشروع التمويل الجماعي ، سيحتاج الداعمون المحتملون للسلع ذات الأسعار المرتفعة إلى مزيد من الطمأنينة مقارنة بالعناصر ذات الأسعار المنخفضة ، وبالتالي يحتاجون إلى رؤية مستوى دعم مبكر ومقنع.

كيفية الوصول إلى المشتركين وتحفيزهم

يمكن لـ TCF إعداد chatbot ومجموعة VIP على Facebook وصفحات وسائط اجتماعية أخرى مثل Instagram وصفحة Facebook "عادية". سيقومون بإنشاء مجموعات فرعية للمشتركين الذين سيستجيبون بشكل أفضل لأنواع مختلفة من محتوى الاتصال ، ويبتكرون مجموعة من المكافآت لإبقائهم جميعًا مشاركين خلال فترة ما قبل الإطلاق. أنت بحاجة إليهم لتقديم طلباتهم بمجرد بدء مشروع التمويل الجماعي لمنحه الزخم. يمكن أن يكون مطالبتهم بإحالة الأصدقاء أمرًا فعالاً للغاية.

كيفية جمع المؤثرين والتواصل معهم

إن عمليات البحث اليدوية لتحديد هويات المؤثرين ذوي الصلة أولاً ، ثم العثور على تفاصيل الاتصال ، بطيئة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً لمشروع يهدف إلى جمع مليون دولار. يتمتع فريق TCF بالمهارات اللازمة لاستخدام الخدمات الآلية. سواء كنت ستستخدم وكالة تسويق لدعم مشروعك ، أو تتعامل معه بنفسك ، فهذه بعض أدوات بناء القوائم المتوفرة.

• تمكن Nymeria المستخدمين من العثور بسرعة على عنوان البريد الإلكتروني للشخص على المواقع المدعومة مثل LinkedIn و GitHub.
• يعثر RocketReach على تفاصيل البريد الإلكتروني والهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي لأكثر من 250 مليون محترف.
• نبي هي أداة بحث متقدمة متاحة من سوق كروم الإلكتروني. لديها 30,000 مستخدم.
• يقوم Email Hunter باستخلاص عناوين البريد الإلكتروني وحفظها تلقائيًا من صفحات الموقع أثناء زيارتك لهم.
• يتم تصميم Lead IQ ، المصمم بشكل أساسي كأداة لفرق المبيعات ، بالمثل لاستخراج بيانات الاتصال من صفحات الويب و LinkedIn.
• أنشأت Voila Norbert قاعدة بيانات ضخمة لعناوين البريد الإلكتروني B2B والتي سيقومون بفحصها لتلبية طلبات العملاء. 
• يستخدم Anymailfinder البحث عن المسمى الوظيفي للعثور على جهات الاتصال المثالية إذا كنت لا تعرف حتى اسمهم.
• يمكن لـ Leadgibbon إضافة عناوين بريد إلكتروني إلى قائمة أسماء جهات الاتصال والمجالات.
• يعد PhantomBuster رائعًا للعثور على بيانات الاتصال في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

بعد إنشاء مجموعة من المؤثرين ، وتذكيرهم بمشروعك وإبقائهم على اطلاع بالتقدم ، يتم التعامل معه بشكل أفضل من خلال الأتمتة. Mailshake هو برنامج للتواصل عبر البريد الإلكتروني ونظام أساسي لمشاركة المبيعات يساعدك في إرسال رسائل البريد الإلكتروني من Gmail و G Suite ، ويمثل امتداد Streak نظام CRM آخر لمستخدمي Gmail. البعض الآخر متاح.

نصائح العلاقات العامة حول ما يجب قوله

اجعل عينات المنتجات متاحة لإرسالها إلى المؤثرين لمراجعتها ، ووضع أهم المعلومات في رسالة بريد إلكتروني في PS استخدم المقالات حول منتجك في إعادة استهداف الإعلانات ، وقم بتضمينها بكسل التتبع في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتمكين المتابعة الفعالة.

دعهم يعرفون أنك متاح إذا كانوا يريدون إنشاء مقطع فيديو يعرض لك أو لمنتجك ، وقدم لهم امتيازات خاصة إذا قدموا طلبًا ، واسألهم عما إذا كان بإمكانهم إتاحة أي قوائم جهات اتصال لك.

تذكر أن كل هذا يتم في فترة ما قبل الإطلاق قبل بدء مشروع التمويل الجماعي الخاص بك. ينطبق الكثير منها على التمويل الجماعي للأسهم ، حيث يتمثل التحدي في بناء حشود من المؤثرين ومستثمري التجزئة المحتملين.

كيفية تحديد هدف التمويل الجماعي للمكافأة

ناريكنصيحتك هي أنه يجب عليك ضبطه عند أدنى مستوى ممكن حتى تتمكن من الإبلاغ عن مستوى رائع من الإفراط في التمويل والتطلع إلى تحقيق نجاح باهر. لا يتعين على أي شخص آخر أن يعرف أن الهدف الحقيقي هو على الأقل مليون دولار ، أو أيًا كان هدفك الخاص.

يجب أن يكون الحد الأدنى لهدف مشروع التمويل الجماعي "الكل أو لا شيء" هو نقطة التعادل حيث تغطي الطلبات المسبقة الحد الأدنى الأول لتشغيل الإنتاج. من المهم أيضًا السماح بما يلي:

• أي مستوى ربح تشعر أن جهود فريقك تستحقه.
• الرسوم التي تفرضها منصة التمويل الجماعي ، والتي ستتضمن عنصرًا يغطي تكاليف المعاملات (بطاقة الائتمان / الخصم ، رسوم التحويل المصرفي ، PayPal). في المجموع ، حوالي 10٪.
• تكاليف التعبئة والتغليف وتسليم المنتجات ، بالإضافة إلى أي تعريفات سارية تتعلق بالدول التي ستشحن إليها.
• التكاليف التي ستتكبدها لتشغيل مشروع التمويل الجماعي ، مثل إنتاج الفيديو ، والتصوير الفوتوغرافي ، وربما أحداث الإطلاق ، وعينات المنتجات ، وإعلانات Facebook ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، والخدمات والرسوم القانونية ، وحماية IP ، والرسوم التي تتقاضاها وكالة الدعم.

بموجب شروط "كل شيء أو لا شيء" ، إذا فشل مشروعك في تحقيق الحد الأدنى من الهدف ، فلن يتحمل الداعمون الأموال التي تعهدوا بها ، ولا توجد رسوم على النظام الأساسي لدفعها ، ولا يتعين عليك تصنيع المنتج. ومع ذلك ، قد لا تزال الشركة المصنعة تريد مستوى معينًا من الدفع إذا كانت قد خصصت بعض وقت الإنتاج في جداولها. ضع هذا في اعتبارك في مفاوضاتك معهم لتبدأ. بشكل عام ، إذا فشلت في الوصول إلى الحد الأدنى من الهدف ، يمكنك العودة إلى المنزل للتفكير مرة أخرى دون تكبد دين كبير.

تتقاضى صيغة التمويل الجماعي 25٪ من الأموال التي يتم جمعها. قد يبدو هذا كثيرًا ، على الرغم من مراعاة ما يساعدون فيه كل عميل ، الفوائد الأخرى للتمويل الجماعي بخلاف توليد دخل من المبيعات. 

هذا النوع من المعلومات من The Crowdfunding Formula ليس واضحًا من دراسة مشاريع التمويل الجماعي بمجرد نشرها على منصة مثل Kickstarter أو Indiegogo. هل هو مفيد ، هل يمكنك أن تضيف إليه؟ نود أن نسمع منك.

المصدر: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/