رؤى اتصال إنترنت الأشياء العالمية والشبكات الخاصة المتنقلة | كيرتس جوفان من floLIVE

هل أنت مهتم بالتواصل مع كورتيس؟ تواصل معه لينكد إن!

عن الشركة: فلو لايف تقدم حلول شبكات 5G المتقدمة ومجموعة كاملة من خدمات الاتصال الخلوي العالمية لحالات استخدام إنترنت الأشياء. نحن نعطل الشبكات التقليدية وحلول إنترنت الأشياء ، ونجعل إنترنت الأشياء يعمل بشكل أسرع وأكثر مرونة وبتحكم أكبر. تشتمل المنصة على شبكات أساسية محلية توفر اتصالاً محليًا مع إدارتها والتحكم فيها مركزيًا عبر السحابة. يمكّن هذا النهج الفريد المؤسسات ومشغلي الهاتف المحمول ومقدمي الخدمات من الاستفادة من الاتصال المحلي عالي الأداء والآمن والمتوافق مع التنظيمات على نطاق عالمي مع كل المرونة والمرونة لمنصة السحابة الأصلية.

أسئلة أساسية وموضوعات من هذه الحلقة:

(شنومكس: شنومكس) مقدمة لكيرتس

(شنومكس: شنومكس) مقدمة إلى floLIVE

(شنومكس: شنومكس) حالات استخدام floLIVE

(شنومكس: شنومكس) كيف تقيم احتياجات الاتصال للعميل؟ كيف يجب أن يتعاملوا مع الاتصال من أجل حلولهم أو تطبيقاتهم؟

(شنومكس: شنومكس) هل يمكنك مشاركة بعض نتائج استطلاع اتصال إنترنت الأشياء العالمي الذي أجريته مع James Brehm & Associates؟

(شنومكس: شنومكس) كيف تضعون أنفسكم للاستفادة من اعتماد إنترنت الأشياء في مختلف الصناعات؟ هل لديك أي نصيحة للشركات التي تتطلع إلى تنفيذ إنترنت الأشياء لأعمالها المحددة؟

---

النص:

- أنت تستمع إلى شبكة إنترنت الأشياء لجميع الوسائط.

- [ريان] مرحباً بالجميع. ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست IoT For All على شبكة IoT For All Media Network. أنا مضيفك ، رايان تشاكون ، أحد مؤسسي IoT For All. الآن ، قبل أن ننتقل إلى هذه الحلقة ، من فضلك ، لا تنس الاشتراك في منصة البودكاست المفضلة لديك ، أو انضم إلى نشرتنا الإخبارية على iotforall.com/newsletter ، لمشاهدة أحدث الحلقات بمجرد ظهورها. أحد آخر الأشياء التي أردت أن أذكرها ، قبل أن ننتقل إلى الحلقة ، هو أن شركائنا الرائعين ، CalChip Connect ، متحمسون لقيادة الطريق في مجال إنترنت الأشياء ، مما يساعد على دفع التحول الرقمي والتكنولوجيا اللاسلكية اللامركزية مفتوحة المصدر. الشبكة اللامركزية هي شبكة يديرها المجتمع تقدم خدمات لاسلكية عامة لمطوري ومستهلكين إنترنت الأشياء مقابل عملة مشفرة ذات قيمة. هذه الموجة الجديدة من الاتصال تنمو بمعدل متفجر. يستكشف المستخدمون الأوائل طرقًا جديدة لاستخدام الإنترنت. حان الوقت للابتعاد عن البنية التحتية القديمة وتبني نموذج نظير إلى نظير. تتمتع الشبكات اللاسلكية اللامركزية بزخم وهي موجودة لتبقى. يرجى التحقق من calchipconnect.com. هذا هو CALCHIPCONNECT .com. مرحبًا بك كورتيس في عرض إنترنت الأشياء للجميع. شكرا لوجودك هنا هذا الأسبوع.

- [كيرتس] شكرا لك ، ريان. شكرا لك. من الجيد أن أكون هنا.

- [ريان] نعم ، أنا متحمس لهذه المحادثة. أردت أن أبدأ بجعلك تقدم مقدمة سريعة لجمهورنا. ربما تتحدث أكثر قليلاً عن خلفيتك وخبرتك وكيف انتهى بك المطاف في floLIVE ، هذا النوع من الأشياء.

- [كيرتس] نعم ، بالتأكيد افعل ذلك. نعم. كيرتس جوفان ، أنا رئيس الأمريكتين لـ floLIVE. انضم إلى الشركة مرة أخرى في فبراير من العام الماضي ، وذلك قبل الوباء مباشرة. وقبل ذلك ، قضيت ما يقرب من 12 عامًا مع Jasper ، التي استحوذت عليها شركة Cisco في عام 2016. لذلك كنت أدير سابقًا الأمريكتين لشركة Jasper ، كما قمت ببعض تطوير الأعمال التجارية العالمية لهم أيضًا ، لبعض المنتجات الجديدة ، وكان لدي القليل من قليلاً من طابع موجز مع شركة أخرى بين Jasper و floLIVE. كنت آخذ بعض الوقت من الراحة ، مسترخيًا بعد فترة طويلة جدًا مع جاسبر ووجدت floLIVE. كان في الواقع أحد الرجال الذين انضموا إلي هنا في floLIVE ، بيل وارك. كان لدينا نوعًا من جلسات الغداء الشهرية نتحدث عن كيف يمكننا العمل معًا ، وقال ، يا رجل ، هذه الشركة ، floLIVE ، إنهم يبحثون عن شخص ما لإدارة الأمريكتين لهم ، شركة إنترنت الأشياء. سأخبرك ، لقد كنت في العمل منذ فترة ، ورأيت الكثير من الشركات ولم أكن متفائلًا جدًا بأنني سأجد شيئًا جديدًا ومثيرًا للاهتمام ، لكنني أجريت بعض المحادثات مع المجند ، وتحدثت إلى نير ، وتحدثت إلى بوعز ، رئيسنا. وكنت مثل ، يا رجل ، هذا في الواقع يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقه. لذلك أردت أن أرى الناس وأشعر بهم وأقابلهم شخصيًا. سنحت لي الفرصة للانتقال والذهاب إلى إسرائيل والالتقاء بكل فريق القيادة هناك والتقيت مع مستثمرينا في ذلك الوقت والتقنيين ورؤية التكنولوجيا أيضًا. ويا رجل ، لقد تأثرت بشدة باتساع وعمق التكنولوجيا التي نمتلكها ، وهي مثل ، يا رجل ، أعتقد أن هذا بالتأكيد مكان أريد أن أكون جزءًا منه. وبعد ذلك ، لا يزال لدينا فرصة كبيرة للذهاب والقيام بشيء مميز حقًا في السوق. نعم ، لقد كانت رحلة جيدة ، لقد مرت العام ونصف العام الماضي ، كما تعلمون ، مع COVID ، لكننا حققنا الكثير من التقدم الجيد في الطريق على مدار الوقت هناك. وحتى الآن كانت تجربة رائعة. كما قلت ، إنه فريق رائع أن أكون جزءًا منه.

- [ريان] رائع.

- [كيرتس] المنتجات صلبة للغاية وقد طورنا قاعدة عملاء ، ببطء ولكن بثبات.

- [ريان] وقد جمعت للتو جولة تمويل ، أليس كذلك؟

- [كيرتس] فعلنا. نعم ، أعني ، عندما بدأت ، كان لدينا ، بعد فترة وجيزة من البداية ، أكملنا جولة مع Dell و Qualcomm هي الأسماء الرئيسية هناك ، لكن لدينا أيضًا 83North ، وهي شركة Graylock السابقة ونوفر في المشاريع . وبعد ذلك ، نعم ، في الشهر الماضي فقط ، أضفنا رأس مال Intel وسعدنا حقًا بوجودهم كشريك معنا هناك. لقد انخرطنا بالفعل مع فريق Intel ، ونبحث في الطرق التي يمكننا من خلالها مساعدتهم وبالتأكيد الطرق التي يمكنهم من خلالها مساعدتنا أيضًا. لذلك من الجيد أن يكون لديك مستثمرو رأس المال المغامر الذين لا يستثمرون فقط ، كما تعلمون ، ماليًا ، ولكن لديهم نتائج أعمال يمكنك الشراكة معهم. حسنًا ، نحن نتطلع إلى العمل معهم.

- [ريان] هذا رائع. لذلك دعونا نتعمق أكثر قليلاً في ما تفعله جميعًا. من الواضح أننا تحدثنا عن خلفيتك ، وهو أمر مثير للاهتمام للغاية ومن الرائع أن الأمور تسير على ما يرام هناك ، لكنني أعتقد أن جمهورنا سيحب أن يسمع المزيد عما يفعله FloLIVE ، والدور الذي تلعبه جميعًا إنترنت الأشياء ، وكل هذا النوع من الأشياء.

- [كيرتس] لقد ذكرت سابقًا أن لدينا ، كما تعلم ، عمق واتساع التكنولوجيا التي لا تضاهى حقًا في الصناعة. ما نقوم به ، بشكل عام ، نحن شركة عالمية للاتصالات والبنية التحتية للاتصال بإنترنت الأشياء. وهذا واسع جدًا لأنه ، كما قلت ، لدينا قدر كبير من التكنولوجيا. كما تعلم ، لدينا مكاتب في جميع أنحاء العالم. يشمل عملاؤنا مشغلي شبكات الهاتف المحمول و MVNOs وموفري خدمات إنترنت الأشياء ومصنعي المعدات الأصلية مثل Dell ، وهذا أحد مستثمرينا وعملائنا. لدينا عملاء من المؤسسات كذلك. من منظور الحل ، نقدم اتصالاً في الوقت الفعلي ومنصة إدارة الجهاز. لدينا أيضًا شبكة أساسية افتراضية بالكامل والتي ستشتمل قريبًا على 5G مع ذلك ، وهي متوفرة بشكل عام في الربع الرابع. لدينا بطاقة SIM ذكية حاصلة على براءة اختراع ولدينا BSS مكدس كامل.

- [ريان] حسنًا.

- [كيرتس] كل هذه التكنولوجيا ، نحن نملك أنفسنا وبنيناها من الألف إلى الياء. لذا ، كما تعلمون ، إنها تقنية floLIVE بنسبة 100٪ ، وهي جزء مهم ، لأنها تتيح لنا تقديم حل متكامل ومُحسَّن بالكامل حيث يتم تصميم جميع المكونات للعمل معًا. وهذا يقودنا إلى هدف ، ماذا نفعل لقاعدة العملاء تلك؟ أعني ، في نهاية المطاف ، يتعلق الأمر بمساعدة عملائنا على توفير اتصال عالمي محلي متاح للغاية وعالي الأداء ومحلي ، بشكل أساسي في كل بلد وإقليم في العالم. لذا ، هناك الكثير من القوة هناك.

- [ريان] واو.

- [كيرتس] وبعد ذلك أيضًا ، كما تعلم ، سألاحظ ، لأنه من المهم حقًا أثناء بحثك عن حلول مختلفة للمقارنة بها ، هو امتلاك التكنولوجيا ، كل التكنولوجيا التي قدمناها لنا أيضًا بشكل غير مسبوق السيطرة على التكاليف. نحن نملكها كلها. يمكننا دمج التكاليف في تكلفة واحدة لعملائنا هناك. لذلك نقوم بتطوير حل فعال للغاية بالنسبة لهم ، من حيث تلبية تكاليف ومتطلبات الحلول الحالية المطلوبة للاتصالات المتنقلة الدولية.

- [ريان] لذا دعني أسألك هذا ، عندما يستمع جمهورنا إلى هذا ، أنا متأكد من أنهم يسألون نوعًا ما ، بصرف النظر عما ذكرته للتو ، نوع من التحكم في كل شيء ، والقدرة على دفع تكلفة واحدة ، ما هي بعض المزايا أو عوامل التفاضل الأخرى مع floLIVE مقارنةً بالاتصال الآخر ، كما تعلم ، شركات الاتصال العالمية الموجودة هناك ، أو الشركات التي تقول على الأقل إنها عالمية لمحاولة دفع الأعمال. إذن ما هو نوع الميزة أو هذا الاختلاف مع FloLIVE الذي يفصل بينكم ، نوعًا ما ، يا رفاق في السوق؟

- [كيرتس] نعم ، سأذهب أولاً مع التغطية ، وكما تعلم ، سأقول ، كما تعلمون ، ليست كل التغطية متساوية. في بعض الأحيان يكون لديك تغطية ، لكن ليس لديك تغطية بالأداء. لا يقتصر الأمر على أننا قادرون على توفير تغطية عالمية ، بل نقوم بتوطين التغطية هناك بنفس النوع من الخبرة التي لديك في أي مكان في العالم. نظرًا لأننا نمتلك الشبكة الأساسية ، فإننا ننشر شبكتنا الأساسية حول العالم. بحيث تكون هذه التغطية أيضًا محلية ، أليس كذلك؟ لذلك لديك بوابات حزم في جميع أنحاء العالم. لذا فإن البيانات ليست آمنة وتفي بالمتطلبات التنظيمية مثل القانون العام لحماية البيانات فحسب ، بل إنها أيضًا مُحسَّنة لـ NAT لتوفير أقل زمن انتقال وأعلى معدل نقل ، مع تلك التغطية. هذا أحد الاختلافات الرئيسية هناك. أود أيضًا أن أشير إلى تقنية SIM الخاصة بنا هناك. من المؤكد أن المطلب الرئيسي للعملاء الذين يتم نشرهم عالميًا هو تبسيط الخدمات اللوجستية هناك من خلال امتلاك بطاقة SIM واحدة. لا نمتلك بطاقة SIM واحدة فقط لديها القدرة على الاتصال بملفات تعريف المشغل المتعددة في جميع أنحاء العالم ، بل نقوم بذلك باستخدام تقنية multMC التي أنشأناها وطورناها ، بحيث تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة وهي في الواقع حل أكثر قوة أيضًا. المضاف ، منظور التكلفة هو كل ما لدينا من تقني ، لذلك ليس لدينا RSP إضافي نحتاجه. يمكننا بالتأكيد أن نكملها باستخدام RSP أو حل توفير بطاقة SIM عن بعد لـ UICC. يمكننا القيام بذلك ، لكن ليس علينا القيام بذلك. لذلك أزلنا هذه التكاليف. ثم القطعة الأخرى هناك بسيطة ، تكلفة SIM هي نفس بطاقة UICC التي اعتاد العملاء على استخدامها الآن. وأيضًا إذا احتاجوا إلى نقل الملفات الشخصية وتغييرها وتنزيل الملفات الشخصية ، فكل ذلك بدون تكاليف إضافية أيضًا. لذلك إذا نظرت إليها بشكل عام ، فإن الأمر لا يتعلق فقط بتوفير التغطية ، ولكن لديك تغطية ذات أداء أعلى هناك ، ومن ثم بتكلفة أقل أيضًا.

- [ريان] صحيح. رائع. لذلك دعونا نتعمق قليلاً في بعض حالات الاستخدام التي ستجريها. أعتقد أن هذا أمر مثير للغاية بالنسبة لجمهورنا أن يسمع عنه ، كيف يتم استخدام تقنيتك هناك في العالم ، مع العملاء الذين تشعر بالراحة عند التحدث عنهم؟ فقط لإكمالها نوعًا ما ومشاركة بعض أمثلة الحياة الواقعية لنوع ما تقدمه قيد الاستخدام.

- [كيرتس] أجل ، بالتأكيد. أنا أحب أن أفعل ذلك. سأبدأ بالقول ، كما تعلم ، حالات الاستخدام واسعة مثل أي مجموعة من حالات استخدام إنترنت الأشياء هناك. نرى كل شيء من تتبع الأصول التقليدية ، إلى الأشخاص الذين يقومون بأشياء فريدة حقًا باستخدام الطاقة الشمسية ، مع تتبع المركبات ، مع المركبات المستقلة ، كما تعلمون ، حالات الاستخدام واسعة جدًا. حتى كاميرات اندفاعة والحلول الأخرى هناك. لذلك فهو واسع جدًا من حيث عدد حالات الاستخدام التي لدينا في النظام الأساسي وبشكل عام. لكن ربما فقط للتركيز على القليل الذي أعتقد أنه أكثر إثارة للاهتمام قليلاً ، لأنهم يشيرون إلى بعض المتطلبات الرئيسية في الصناعة بشكل عام. ثم يشيرون أيضًا إلى بعض ، من الواضح بعضًا من القيمة التي نقدمها لعملائنا. أولاً ، كما تعلم ، اعتذاري ، لن أشارك أسماء عملاء معينة هنا.

- [ريان] بخير تمامًا ، جيد تمامًا.

- [كيرتس] لكن بالتأكيد شارك تفاصيل حالة الاستخدام. أول ما أود إبرازه هو علامتنا الذكية للخدمات اللوجستية في إدارة التدريب. إذا نظرت إلى التحدي الذي واجهه هذا العميل هو أنه كان يتطلع إلى توفير نظام تتبع منصة نقالة فعال يكون عالميًا بطبيعته. يحتاج إلى تجوال دائم أينما ذهب في العالم ، ولأنه يحتوي على دورة حياة مدتها 12 شهرًا فقط ، فهو بحاجة إلى كفاءة عالية للبطارية ، مما يعني أن زمن الوصول وكفاءة اتصالات البيانات يجب أن تكون منخفضة جدًا ومتوافقة مع هذا عمر البطارية. ومن الواضح ، كما تعلمون ، أنها تأتي بتكلفة منخفضة ، لأنك تمتلك شيئًا أساسيًا ، كما تعلمون ، فقط حتى تكون التكنولوجيا ، ما يستخدمونه من أجله ، بتكلفة منخفضة ، ولكنها أيضًا أداة سهلة الاستخدام. بعد الإطار الزمني لمدة 12 شهرًا ، يتم التخلص منه. لذلك قام هذا العميل بتطوير ملصق يمكن التخلص منه وهذا الملصق يحمل معه ، من حيث التكنولوجيا ، مودم NB-IoT و Cat M و GPS ، وأجهزة استشعار طرفية ، بالإضافة إلى البطارية التي تدوم لمدة 12 شهرًا. من منظور floLIVE ، نوعًا ما بدءًا من الأعلى ، فإن وحدة تخزين بطاقة SIM الفردية التي توفر التغطية المحلية على مستوى العالم هي جزء أساسي هناك. نظرًا لأن التكاليف منخفضة ، مع وجود بطاقة SIM هذه ، فهذه بطاقة SIM تعتمد على UICC ، مقابل UICC ، وهو أمر مهم للحفاظ على انخفاض التكاليف أيضًا. ثم تلك التغطية العالمية المحلية حيث تكون علامات التنسيقات قريبة لتقليل وقت الاستجابة هذا ، وتحسين كفاءة البيانات. هذه القطعة هي ما قدمناه كشيء أصلي لتطفو على الهواء. ثم آخر قطعة ، كما تعلمون ، منتشرة حقًا في جميع أنحاء الصناعة والتي تتماشى مع نموذج العمل الجديد. إذن في هذه الحالة ، لديهم 12 شهرًا من الوقت ، هذا ما لديهم. يعرفون ما هي تكاليفهم. إنهم يعرفون ما هي أرباحهم خلال فترة الـ 12 شهرًا. لذلك قمنا بتطوير نموذج عمل كان عبارة عن رسم لمرة واحدة للاتصال ، وبطاقة SIM ، مجمعة معًا. بحيث يتماشى مع نموذجهم التجاري أيضًا. لذلك هذا هو حل التسمية الذكية لدينا. هذا ، عندما قلنا ، غالبًا ما ينشر هذا العميل عالميًا ويحقق بعض النجاح مع هذا الحل هناك. حالة الاستخدام الأخرى التي سأتحدث عنها هي في مجال الطاقة الشمسية. ومن الواضح أن هذا هو أننا كنا نراها نوعًا آخر ، إذا نظرت إلى قطاعات أو مناطق حل مختلفة لإنترنت الأشياء ، فمن الواضح أن الطاقة الشمسية تشهد نموًا أسيًا جدًا أيضًا ، وكما تعلمون ، نماذج مختلفة للسكنية والتجارية ، الصناعية ، وكذلك المرافق. ولكن في الحقيقة حالة الاستخدام التي نركز عليها هي حقًا الجزء السكني والتجاري من العمل هناك ، حيث يراقبون توليد الطاقة وأيضًا استخدام تلك الطاقة ، حتى يتمكنوا من الالتفاف والحصول على أفضل فهم ماهية كفاءة التوليد على مدار الوقت. كما أن لديها ملفات تعريف استخدام للأنظمة المتصلة بها ، سواء كانت أجهزة منزلية ، أو أنظمة مختلفة للاستخدام التجاري الصناعي ، فهي تراقب استخدام تلك الأنظمة هناك. ما مقدار الطاقة التي يتم توليدها ، ومتى يتم توليدها ، وكيف. لذا فهم يحصلون على كل تلك البيانات ، وبالنسبة لهم ، يصبح الأمر كما تعلم ، كيف يمكنني تحسين وقت التشغيل الإجمالي للأجهزة المتصلة؟ وهذا هو الجزء المثير للاهتمام الذي يدخل في التحليل التنبئي وصيانة الأنظمة هناك ، حيث يمكنهم بالفعل معرفة ما إذا كان الجهاز متصل بالنظام الشمسي ، إذا كان لديه زيادة في استخدام الطاقة ، فما السبب وراء ذلك؟ وأحيانًا يكون هذا فشلًا في أحد المكونات ، حتى يتمكنوا من إرسال شخص ما لإصلاح ذلك ، لذلك يمكنك زيادة وقت تشغيل هذا النظام المتصل به بالفعل ، بالإضافة إلى زيادة وقت التشغيل وأداء الألواح الشمسية الفعلية التي يتم التعود عليها. لذلك هناك حالة استخدام مثيرة للاهتمام للغاية. الأشياء الرئيسية الأخرى لقطعة الطاقة الشمسية التي تعتبر متطلبات حرجة هناك ، وطول عمر الشبكة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لهم. هذه الحلول لها عمر ، أو يجب أن أقول ، من 25 إلى 30 عامًا. لذا فهم يحتاجون إلى استمرارية الأعمال ويحتاجون إلى التأكد من أن هذه الشبكة ستكون متاحة. الآن ، أحد الأشياء ، من الواضح أنه من 25 إلى 30 عامًا ، لا يمكن لأحد أن يتنبأ حقًا بالمدة التي ستكون فيها أي تقنية لشبكة التكنولوجيا متاحة. لذا فإن جزءًا مما يحدث في هذه الصناعة هو أنهم يصنعون أجهزة يمكن استبدالها بسهولة أو استبدالها بسهولة في هذا المجال. وهذا جزء منه ، لكنهم ما زالوا يرغبون في إخراج هذه الأجهزة لأطول فترة ممكنة هناك ، والحصول على ضمان استمرارية العمل أنه إذا حدث شيء ما مع علاقة شبكة واحدة لشركة مثلنا في floLIVE ، فسيكون الجهاز قادرًا على التبديل تلقائيًا على. ثم الجزء الآخر ، بالعودة إلى نموذج العمل الذي يحتاجونه ، اليوم ، يبيعون على CAPEX وإلى جانب ذلك ، لديهم شهريًا متكررًا لاتصال البيانات ، لكن هذه الأجهزة يمكن التنبؤ بها للغاية من حيث البيانات استهلاك. لذا فإن القطعة الأخرى التي نبحث عنها ، في المستقبل القريب بالنسبة لهم ، هي الانتقال إلى هذا النموذج المشابه جدًا مثل الملصق الذكي. أعلم أن هؤلاء سيبقون في الميدان لمدة 10 سنوات و 25 عامًا. هذه تكلفة واحدة يقدمونها لعملائهم. وبالمثل ، يريدون مطابقة هذا النموذج ، من ناحية الاتصال ، وهو أمر مثير للاهتمام للغاية ، لأن مقدم خدمة الاتصال لتقديم خدمة لمدة 10 سنوات لأكثر من عام أمر غير معتاد للغاية. لا أعلم أن أي شخص قد فعل ذلك ، لكنك تطابق هذا النوع من النماذج أيضًا. لذا ، بالتوافق مع نموذج العمل هذا ، مرة أخرى ، وحدة تخزين بطاقة SIM الفردية ، بحيث تكون متأكدًا من أنه يمكنك فقط إدخال بطاقة SIM واحدة ، ونشر تلك اللوحة الشمسية في أي مكان في العالم ، وستعمل على تحسين اتصالها. لذلك فهو لا يتصل فقط بشبكة جيدة ، ولكن أيضًا بالشبكة الأفضل أداءً.

- [ريان] رائع.

- [كيرتس] إذن ، كما تعلمون ، فإن بعض شبكات 4G LTE الخاصة بنا في حالات الاستخدام التي تبدو واعدة حقًا بالنسبة لنا وقد نجح العملاء في نشر هذه الحلول.

- [ريان] هذا رائع. شكرا لتقاسم ذلك. هذه معلومات رائعة لإعطاء بعض السياق لما تشارك فيه جميعًا. أردت أن أسألك ، نوعًا ما كمتابعة ، عندما تتحدث نوعًا ما مع الشركات ، كيف يمكنك مساعدتهم نوعًا ما في تحديد الاتصال الصحيح مقاربة؟ كما تعلمون ، وما أفهمه هو ، كما تعلمون ، مع ظهور 5G الآن ، أجرينا الكثير من المناقشات حول الشبكات الخاصة مع 5G وأشياء من هذا القبيل. لذلك ، عندما تعمل مع الشركات ، كيف يجب أن تقترب شركة ما من عملية التفكير بشأن أنواع الاتصال التي تحتاجها. كما تعلم ، هل تحتاج إلى شبكة خاصة للهاتف المحمول؟ هل تحتاج إلى شبكة خاصة عالمية؟ كما تعلم ، ما الذي تحتاجه بالضبط لحالة الاستخدام الفردي الخاصة بها؟ وكيف تقيم هذه الفرص نوعًا ما للتأكد من أن الاتصال مناسب لحالة الاستخدام الفردي؟

- [كيرتس] نعم ، هذا سؤال جيد حقًا. وهو حقًا يرتبط بما نقوم به وكيف ، كما تعلم ، أحب إدارة أعمالنا هنا. ونرى أنفسنا حقًا كمزود حلول ، أليس كذلك؟ لذلك نحن لا نبيع شيئًا لا تحتاجه إلا إذا كان كذلك ، ولا نبيعه ما لم يكن حلاً لمشكلة لديك. لذا فإن أول شيء نتبعه هو نهج استشاري ولدينا مراجعة للعمليات مع جميع عملائنا المحتملين. بمجرد أن نصل إلى النقطة التي ، كما تعلم ، اتفقنا بشكل متبادل على العمل معًا ، نريد أن نفهم أعمالهم من البداية إلى النهاية. كما تعلم ، حتى لو كان خارج الاتصال ، كما تعلمون ، فنحن نريد أن نفهم هذا الجزء من العمل ، لأنك لا تعرف أبدًا كيف يتواصل الاثنان أو إذا كان هناك شريك لدينا في النظام البيئي يمكنه مساعدتهما في ذلك منطقة. لذلك نبدأ أولاً بهذا التقييم لنفهم حقًا ما يحتاجون إليه. مثال جيد ، مؤخرًا ، عميل كان يبحث عن لعبة اتصال وطنية هناك ، ولكن الحقيقة هي أنه بعد أن نظرنا إليه هو أنه يحتاج حقًا إلى شبكة خاصة.

- [ريان] حسنًا.

- [كيرتس] كان سيكون حلاً أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لهم ، أيضًا من منظور الأداء ، لأنهم كانوا بحاجة إلى استهلاك الكثير من البيانات لأجهزتهم. كان الأداء ضروريًا ، لأنك لا تريد ، كما تعلم ، إذا كنت تريد إجراء تحديثات لآلاف الأجهزة التي تتطلب العربات والعربات من البيانات ، في وقت معين ، فأنت لا تريد ذلك انظر إلى الشبكة العامة حيث ، كما تعلم ، تشارك النطاق الترددي هناك. لذلك انتهى بنا المطاف بنقلهم إلى حل هناك يتطلب شبكة خاصة نبنيها لهم ، وهي حالة استخدام رائعة. هذه شبكة خاصة تسمح بالفعل لهذه الأجهزة بالانتقال إلى الجمهور أيضًا. لذلك عندما يكونون في موقع معين ، يكونون على الشبكة الخاصة ، ويقومون بالتنزيلات والتحديثات بين عشية وضحاها ، وبعد ذلك عندما يعودون إلى الميدان ، في اليوم التالي ، ينتقلون بسلاسة ، باستخدام تقنية SIM الخاصة بنا إلى شبكة عامة. لذلك فهو استخدام لوظائف الشبكة الأساسية الخاصة بنا هناك ، حيث نمتلك المجموعة الكاملة للشبكة الأساسية الثلاث TPP ، بالإضافة إلى شبكتنا العامة ، حيث لدينا علاقات مع مشغلي شبكات الجوال (MNOs) ، والتي تسمح لهم بالتنقل بين هذه الشبكات بسلاسة. وبالطبع تقنية SIM الخاصة بنا هي جزء من ذلك ، بصفتها التنسيق ، لمعرفة أنني في الشبكة العامة ، دعني الآن أنتقل إلى هذا الملف الشخصي. عندما أخرج من الشبكة العامة ، ينتقل تلقائيًا إلى شبكة خاصة.

- [ريان] رائع. هذا نوع رائع من الرؤى هناك. أعلم أن لدينا الكثير من المحادثات حول 5G ونوع من جانب الشبكة الخاصة وفقط النهج العام لاختيار النوع الصحيح من الاتصال لحالة الاستخدام. لذلك أنا أقدر لك نوعًا من مشاركة هؤلاء معنا. شيء واحد أردت أن أطرحه عليك ، لأننا اقتربنا نوعًا ما من الانتهاء هنا ، هل أعلم أنكم جميعًا أجريتم استطلاعًا مع جيمس بريهم ، أليس كذلك؟ وكان نوعًا من مسار اتصال إنترنت الأشياء العالمي. وسأحب إذا كان بإمكانك مشاركة بعض الأفكار من هذا الاستطلاع ونوع ما كان الهدف العام. ما الذي تبحث عنه لتكتشفه. وبعد ذلك ، في نفس الوقت ، ماذا اكتشفت؟

- [كيرتس] أجل. نعم ، لقد كان استطلاعًا جيدًا حقًا ، قمنا به في وقت سابق من هذا العام مع جيمس بريهم وشركائه. وما فعلناه هو أننا طرحنا سلسلة من الأسئلة حول احتياجات إنترنت الأشياء ، وقمنا بذلك لكل من عملاء المؤسسات في المستخدمين ، بالإضافة إلى موفري خدمات إنترنت الأشياء ، ومشغلي شبكات الهاتف المحمول ، و MVNO. لذلك كان لدينا مزيج من المستجيبين هنا وحقاً بعض الأشياء التي سمعناها كانت مفيدة لتكرار ما نقوم به كشركة ، ثم أيضًا بعض الأفكار الجيدة حول المجالات التي نريد التركيز عليها. إذا نظرنا إلى بعض النقاط الرئيسية هناك ، فإننا ننظر فقط إلى منظور المؤسسة ، وكذلك MNO. إنهم يرون بعض أوجه القصور في منصة إدارة الاتصال الخاصة بهم. الحلول التي تكون إما من منظور التكلفة ، لا تلبي المتطلبات التي لديك اليوم. وخير مثال على ذلك هو عدم توافق التكلفة مع إيرادات LPWAN. هذا منخفض حقًا عندما يكون لديك جهاز قد يستخدم كمًا كبيرًا من البيانات سنويًا. التكاليف على ذلك ، الإيرادات على ذلك منخفضة جدًا ، لكن تكلفة المنصات التي لديهم اليوم ليست منخفضة بما يكفي لتلبية ذلك. الجزء الآخر هو أن العديد منهم أجابوا بأن لديهم إما اثنين ، أو اثنين على الأقل ، وأكثر من أربعة أو خمسة منصات مختلفة لإدارة الاتصال يستخدمونها. وبالطبع ، كلهم ​​أنظمة متباينة ، أليس كذلك؟ لذلك لا توجد إمكانية تشغيل بيني بين الأنظمة الأساسية المتعددة لإدارة الاتصال. لذا فهم بحاجة حقًا إلى أن يكونوا فعالين من الناحية التشغيلية. إنهم بحاجة إلى لوح زجاجي واحد لحل واحد أو حل واحد عبر جميع مشغلي شبكات الهاتف المحمول لديهم. إذا كنت حتى لو كنت شركة محلية ، على الأرجح ، إذا كان لديك حل ثابت ، فأنت بحاجة إلى تكاملين أو ثلاثة مشغلين لشبكات الهاتف المحمول هناك ، وهم بحاجة ، وسؤالهم هو ، أحتاج إلى تبسيط ذلك. هذا يضيف إلى تعقيد عملياتي. أنا بحاجة إلى تعلم نظام جديد. أحتاج إلى تطوير واجهات برمجة التطبيقات في هذا النظام الإضافي وإدارتها بشكل منفصل. لذلك كان هذا أحد الأشياء الرئيسية هو أن الحلول القديمة لا ترقى حقًا إلى مستوى التحديات التي تواجهها اليوم. الأشياء الأخرى التي أود أن أشير إليها هي في الحقيقة نوع من المتطلبات العامة. لقد ذكرت 5G في وقت سابق ، وهذا هو أحد الطلبات التي نسمعها مرارًا وتكرارًا خاصة الآن بعد توفر الطيف غير المرخص CPRS وفي الولايات المتحدة. ولذا فإننا نرى الحاجة إلى إمكانات 5G مثل تقطيع الشبكة ، مثل تبديل بطاقة SIM المتعددة بين ملفات التعريف هنا لتبسيط وحدات SKU. نحن نرى المتطلبات لتحسين وظائف الفوترة. وهذا يعني حقًا حل الفواتير الذي يلبي النماذج التجارية المختلفة هناك. ثم بالطبع ، MCs المحليون المرتبطون بتقنية SIM والحاجة إلى دعم التجوال الدائم. كل شركة تتجه نحو العالمية ، لديها تلك القائمة من البلدان التي لا يُسمح فيها بالتجوال الدائم ويحتاجون إلى حلول محلية لذلك ، ولكن وجود هذا الحل المحلي اليوم يأتي مع تعقيد إضافي يتمثل في إمكانية القيام بمنصة أخرى لتلك البلدان ، أو ببساطة لا القدرة على تلبية تلك المتطلبات. هذه بعض ، كما تعلمون ، نوعًا من الوجبات السريعة الرئيسية ، إذا صح التعبير ، من الاستبيان هناك ، الذي أجريناه مع تلك المجموعة. وكما قلت ، كان الكثير منها متوافقًا مع ما نحله بالفعل كعميل ، ولكنه يؤدي أيضًا إلى التركيز الذي نحتاجه مع ضمان أن يكون لدينا لوح زجاجي واحد حول العالم. تتوافق إستراتيجيتنا 5G إلى حد كبير مع ما يفعلونه أيضًا. وبالمناسبة ، سأقول لنا من منظور تقطيع الشبكة ، فنحن نفعل ذلك ، على جانب 4G ، لدينا بالفعل مع شبكتنا الأساسية ، مع القدرة على التخطيط ، ونشر ، وحزم بوابات على الحافة ، إذا صح التعبير ، مع الزبون.

- [ريان] هذا رائع. كما تعلم ، لقد سمعت مؤخرًا نوعًا من استخدام جزء واحد من نهج الزجاج ، إذا صح التعبير ، أكثر من أي وقت مضى. وأعتقد أنه نظرًا لأننا نفهم نوعًا ما ونفهم بشكل أفضل كيف تضع الشركات نفسها في السوق ، أعتقد أن جزءًا واحدًا من نهج الزجاج ينطبق جيدًا حقًا ، كما تعلمون ، على ما يجب أن تبحث عنه الشركات عندما تبحث عن شركة للعمل ، خاصة على جانب الاتصال ، جانب التطبيق ، كما تعلمون ، هذا النوع من الجوانب. لذلك كان هذا رائعًا. شكرا مرة أخرى لنوع من الدخول في ذلك. كم من الوقت تم إجراء هذا الاستطلاع ، بالمناسبة؟

- [كورتيس] أعتقد أننا قمنا بتشغيله لمدة أربعة أشهر.

- [ريان] أوه ، واو. تمام.

- [كيرتس] أجرينا الاستطلاع. كما تعلم ، كان لدينا ما يقرب من ألف مستجيب هناك. لذلك كان جيدًا حقًا - سأقول جيمس بريهم وشركائه ، لقد قاموا بعمل جيد حقًا في هذه الاستطلاعات ولديهم خبرة كبيرة في السوق. إنهم يعرفون الصناعة جيدًا ، لذلك كان من الجيد أن يكون لديك شريك مثلهم للعمل معه. وحصلنا على بعض النتائج الجيدة حقًا التي يمكن للمرء أن يقول إننا نستفيد منها لتحسين أعمالنا.

- [ريان] هذا رائع. نعم ، لا ، نحن نعرف جيمس بريهم وهؤلاء الرجال هناك. إنهم في الواقع نوع من الشريك المحلل لـ IoT For All. لذلك كانت لدينا علاقة معهم لسنوات عديدة. يفعلون أشياء عظيمة. إنهم يعرفون الفضاء جيدًا. لذلك أنا سعيد لأنك نجحت أيضًا في العمل معهم. هذا رائع. آخر شيء أردت أن أطرحه عليك ، قبل أن ننتهي هنا ، لذلك عندما كنتم جميعًا - منذ أن شاركت نوعًا ما في floLIVE ، هناك ، كما تعلمون ، عندما تبدأ الشركات في إنترنت الأشياء أو تحاول المغامرة في تبني إنترنت الأشياء ، هناك دائمًا الكثير من السبل المختلفة التي يمكن أن تتخذها الشركة لأن إنترنت الأشياء يمكن أن تؤثر على العديد من المجالات المختلفة داخل الشركة أو عمل العميل حتى. كيف كنتم جميعًا ، أو أعتقد ، كيف يمكنكم جميعًا الآن ، حتى التفكير في السبل التي ستؤثر فيها إنترنت الأشياء على وضع أنفسكم لتكونوا قادرين على الاستفادة من ذلك في مختلف الصناعات؟ وأعتقد ما هي النصيحة التي تقدمها للشركات التي ربما تفكر في كيفية تقسيم ، كما تعلمون ، الطبيعة الواسعة لإنترنت الأشياء لأعمالهم المحددة لمعرفة نوع ما هو الأكثر منطقية بالنسبة لهم؟

- [كيرتس] أجل. أعتقد أنني سأقول ، بشكل عام ، يعود الأمر إلى ما قلته سابقًا. كل مؤسسة ، MVNO ، تبحث عن حل لإنترنت الأشياء ، يجب أن تركز حقًا على التحدث إلى الأشخاص الذين يتبعون هذا النهج الاستشاري ، لأنه عليك حقًا فهم التأثيرات المختلفة لقطاعات الأعمال المختلفة ، والمجموعات المختلفة داخل الشركة هناك حقًا شحذ الحل المناسب لهم. والقطعة الأخرى التي نطرحها على الطاولة ، من سنوات خبرتنا في الصناعة ، لذلك بيني وبين فريقي ، لدينا ما يقرب من 90 عامًا من الخبرة في هذه الصناعة. لذا فإن شركاء النظام الإيكولوجي لدينا ، الأشخاص الذين نعرفهم في الصناعة من مصنعي الوحدات ، ومصنعي مجموعات الشرائح ، ومصنعي المعدات الأصلية ، وكل هؤلاء ، وحتى موفري خدمات التطبيقات هنا ، من المهم حقًا معرفتهم والحصول على هذه الرؤية لرؤية العديد حالات الاستخدام وفهم كيفية تطبيق حالات الاستخدام هذه على عميل معين. وأحيانًا ، كما تعلمون ، ما نأمله هو توفير الكثير من الوقت الذي يستغرقه تعلم هذه الأشياء بنفسك.

- [ريان] صحيح.

- [كيرتس] إضافتي ، حسنًا ، لقد رأينا ذلك يتم. نحن نعلم بعض المزالق ، وبعض التحديات التي ستواجهها ، وإليك كيفية تجاوز ذلك. إليك شريك في السوق يمكنك التحدث إليه لتجاوز ذلك. لذلك من المهم حقًا بالنسبة لنا أن نركز على هذا الجانب ، وهو النهج الاستشاري مع العملاء هناك وأن نفهم تمامًا أعمالهم وشرائحهم ومن يفعل ماذا وأهدافهم للوصول إلى نقطة النهاية حيث نقدم الحل المناسب في الوقت المناسب وبالطبع بالتكلفة المناسبة.

- [ريان] هذا رائع. وأعتقد أن هذا النوع من المقاطع في السؤال الأخير الذي أردت أن أطرحه عليك ، لأننا ننتهي هنا ، فقط ، إذا أراد جمهورنا التحدث أكثر ، تعرف على المزيد حول ما يحدث في floLIVE ، فعليك أن تحصل على ذلك نوع من المحادثة الاستشارية حول ما يفعلونه واكتشف كيف تعرف ، وما تقدمه قد يكون مناسبًا لهم. ما هي أفضل طريقة للتواصل والتواصل؟

- [كيرتس] نعم ، أعني ، تواصل معي بشتى الوسائل. يمكنك التواصل معنا على و ، أو التواصل معي مباشرة على أو بالطبع نحن على وسائل التواصل الاجتماعي ، لينكد إن ، تويتر. كيفما تريد الوصول إلينا هناك ، نحن جاهزون للتواصل معك ونتطلع إلى العمل مع مستمعيك.

- [ريان] رائع. شكرا مرة أخرى ، كورتيس. كانت هذه محادثة رائعة. أقدر كل الضوء الذي تلقيته على الكثير من المجالات المختلفة فيما يتعلق بالاتصال. أعتقد أن ما يحدث هو رائع. لقد رأيت الكثير من النجاح منذ ذلك الحين ، على الأقل ، انضممت وأنت تعلم ، تهانينا مرة أخرى على جولة التمويل ، يبدو أنك ستحصل ، كما تعلم ، على قدر كبير من المال لنوع من ساعد نوعًا ما على النمو وانتقل به إلى المستوى التالي واستمر في تقديم هذه الخدمة الرائعة للصناعة. لذا نشكرك مرة أخرى على وقتك ونتطلع إلى استضافتك مرة أخرى في المستقبل.

- [كيرتس] على الرحب والسعة ، رايان. وشكرا لكم على توفير المنصة. أعلم أنه كان مفيدًا للغاية عندما أدرجته في الماضي ، لذلك آمل أن يستفيد قراءك ، ومستمعوك ، من ذلك. وإذا كان الأمر كذلك ، فأنا أتطلع إلى الاستماع إليهم.

- [ريان] رائع. شكرا لك مرة أخرى.

- [كيرتس] شكرا لك ، ريان. يعتني.

- [ريان] حسنًا ، جميعًا. نشكرك مرة أخرى على انضمامك إلينا هذا الأسبوع على بودكاست IoT For All. أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذه الحلقة ، وإذا كنت قد استمتعت بها ، فالرجاء ترك تقييم أو مراجعة لنا ، وتأكد من الاشتراك في البودكاست الخاص بنا على أي منصة تستمع إلينا عليها. أيضًا ، إذا كان لديك ضيف ترغب في رؤيته في العرض ، فيرجى إرسال ملاحظة إلينا على وسنبذل قصارى جهدنا للحصول عليها كضيف مميز. بخلاف ذلك ، شكرًا مرة أخرى على الاستماع وسنراكم في المرة القادمة.

المصدر: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks