تريد شراء شركة؟ إذا كان الأمر كذلك، سوف تحتاج وأوضح الامتيازات. في البداية، تبدو الامتيازات وكأنها شيء مخصص فقط للوجبات السريعة أو محطات الوقود أو سلاسل الفنادق. لكن في الحقيقة، a عالم كامل من الشركات معروض للبيع التي أثبتت سجلاتها ويمكن أن تضع الأرباح في جيبك اسرع من تبدأ عملك الخاص. ولكن أولاً، ستحتاج إلى التأكد من أنك على استعداد لامتلاك امتياز وتشغيله، لأنه ليس دائمًا تدفق الدخل السلبي يعتقد المستثمرون أنه كذلك.
عند القيام بذلك بشكل صحيح، تقدم الامتيازات ما يقرب من عرض لا يقاوم لرواد الأعمال الشباب أو أولئك الذين يحاولون ذلك الهروب من سلم الشركات. يمكنك تداول في روحك الممتصة من الساعة التاسعة إلى الخامسة، وتلقي الدعم والتدريب من أعلى المستويات، و الحصول على راتبكل ذلك بينما ينمو عملك في الخلفية. ولكن قبل أن تبدأ في التسوق لصالون تصفيف الشعر أو ترميم المياه أو تنظيف حمامات السباحة الذي ترغب في امتلاكه، ستحتاج إلى التحدث إلى شخص مثل جريج موهروالمؤلف من الحرية الحقيقية: لماذا تستحق الامتيازات الدراسة وكيف يمكن استخدامها لبناء الثروة.
يعمل جريج كـ مستشار الامتياز، مما يساعد في مطابقة أصحاب الامتياز المحتملين مع الشركة الأم التي تعمل بشكل أفضل وفقًا لجدول أعمالهم وأهدافهم وأهدافهم إمكانات كسب الدخل. قد تظن أنك تعرف كيفية عمل الامتياز، والنوع الذي ترغب في شرائه، ومقدار المال الذي ستجنيه، ولكن معرفة جريج المتعمقة التي تمتد لعقود عديدة قد تخبرك بخلاف ذلك. لذلك، إذا كنت تريد إدارة مشروع تجاري ولكن لا تعرف من أين تبدأقد يكون جريج هو الشخص المثالي الذي يمكن أن تلجأ إليه.
انقر هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
ميندي:
مرحبًا بكم في بودكاست Bigger Pockets Money حيث نجري مقابلة مع جريج مور ونتحدث عن الامتيازات.
جريج:
إذن ما نبحث عنه هو حقًا معرفة نوع نمط الحياة الذي تبحث عنه؟ كيف تريد أن تقضي يومك؟ هل تحب أن تكون في المكتب من الساعة التاسعة إلى الخامسة من الاثنين إلى الجمعة؟ هل هذا شيء تستمتع به ويمكن أن يلتف حولك حقًا؟ أم تفضلين الخروج والتجول؟ مزيد من المرونة في الجدول الزمني، ومزيد من الحرية في فعل ما تريد خلال اليوم؟ أم أنك ترغب فقط في الاستثمار في الامتياز ولا تريد أن تفعل أي شيء؟
ميندي:
مرحبًا، مرحبًا، مرحبًا، اسمي ميندي جنسن، ومعي كما هو الحال دائمًا هو المضيف المشارك الفريد من نوعه سكوت ترينش.
سكوت:
انسخ هذا. ميندي
ميندي:
أنا وسكوت هنا لجعل الاستقلال المالي أقل رعبًا. لقد كانت تلك فكرة جيدة يا سكوت. ليس فقط لشخص آخر، أن نقدم لك كل قصة مالية لأننا نؤمن حقًا أن الحرية المالية يمكن تحقيقها للجميع، بغض النظر عن متى أو أين تبدأ.
سكوت:
صحيح. سواء كنت ترغب في التقاعد مبكرًا والسفر حول العالم، أو الاستمرار في القيام باستثمارات كبيرة في الأصول مثل العقارات، أو بدء مشروعك التجاري الخاص أو امتلاك 100 امتياز من Supercut، فسنساعدك على تحقيق أهدافك المالية والحصول على المال بعيدًا عن الطريق حتى تتمكن من إطلاق نفسك نحو تلك الأحلام.
ميندي:
سكوت، عرض اليوم مختلف قليلاً. أولاً، سنصدر يوم الأربعاء. ثانيًا، لدينا القليل من درس التاريخ حول بدايات الامتيازات التي قرأها منتجنا الموقر، كايلين بينيت.
كايلين:
تم تقديم المثال الأول لشيء يشبه الامتياز في عام 1731 من قبل بنجامين فرانكلين، الذي تعاون مع توماس ويتمارش لإنشاء شركة طباعة في ولاية كارولينا الجنوبية من أجل طباعة أعمال فرانكلين. كانت الطريقة التي سار بها الأمر هي أن ويتمارش كان لديه الحق في طباعة وتوزيع أعمال فرانكلين، لكنه فعل ذلك بشكل مستقل. اشترى ويتمارش معدات الطباعة والورق من فرانكلين، لكن كان عليه صيانتها وتشغيلها بنفسه. وكان مسؤولاً عن توزيع العمل المطبوع.
كان هذا أول مثال على الامتياز، وإن كان بدون بعض جوانب أعمال الامتياز التي نراها اليوم، مثل التدريب والعلامة التجارية وما إلى ذلك والتي تم تضمينها في حزمة الامتياز. أول امتياز حديث يشبه إلى حد كبير الامتيازات التي نعرفها جميعًا مثل ديري كوين وماكدونالدز وبرجر كنج، تم تأسيسها على يد مارثا ماتيلدا هاربر، التي كانت مصففة شعر أمريكية كندية. أسست امتيازًا يسمى متاجر هاربر ميثود في عام 1891. طورت هاربر ما أصبح أول شامبو حديث فعال، لكنها كانت بحاجة إليه ليكون وسيلة فعالة لاستخدامه وبيعه في الصالونات. لقد بدأنا حقًا في رؤية جميع عناصر الامتياز الحديث في أعمال Harper، بما في ذلك التدريب والعلامات التجارية والتسويق والإعلان والتأمين وحتى بعض الرحلات الميدانية للشركة. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه حق الامتياز الحديث حقًا، والشيء المذهل في أعمال هاربر هو أنها استمرت لعقود من الزمن مع 500 منفذًا. مع إغلاق النهائي في عام 1972.
بدأت أعمال الامتياز في النمو حقًا في عشرينيات وثلاثينيات القرن الماضي. كانت هناك أمثلة مشهورة مثل قيام شركة جنرال موتورز ببيع حق الامتياز لشركة William Metzger من ديترويت. تعد صناعة السيارات في الواقع مثالًا جيدًا جدًا على سبب نجاح نموذج الامتياز ولماذا أصبح ضروريًا في المقام الأول.
مع بدء نمو صناعة السيارات، أدركت شركات صناعة السيارات بسرعة أن تزويد السيارات بالوقود في موقع التصنيع كان مكلفًا للغاية، ومن ثم اضطروا إلى شحنها إلى المستهلكين. الآن هذه هي الطريقة التي نبدأ بها رؤية نمو محطات الوقود. وسرعان ما أصبح من الأرخص نقل السيارات إلى البائعين المحليين في جميع أنحاء البلاد ومن ثم تزويدهم بالوقود في الموقع حيث اشتراها المستهلكون.
مثال آخر رائع على كون الامتياز عملاً رائعًا لتوفير التكاليف هو شركة كوكا كولا الشهيرة، والتي كافحت في البداية مع تكاليف النقل. كان ملء كل تلك الزجاجات بالكولا ومن ثم نقلها يؤدي إلى تكاليف باهظة حتى قبل أن تبيع الشركة المنتج. لذا فإن ما بدأت شركة كوكا كولا القيام به في النهاية هو منح امتياز لمنتجها لمنافذ بيع أصغر في جميع أنحاء البلاد. كان مطلوبًا من أصحاب الامتياز ملء الزجاجات في الموقع وفقًا لتعليمات صارمة للغاية مع الحفاظ على سرية التركيبة. أدى بيع المنتج محليًا إلى توفير تكاليف النقل بشكل كبير، مما جعل شركة Coca-Cola هي الأعمال التجارية الناجحة للغاية التي هي عليها اليوم.
انفجر نموذج الامتياز حقًا خلال الفترة ما بين ثلاثينيات وخمسينيات القرن العشرين، مع إنشاء امتيازات كبرى مثل كنتاكي فرايد تشيكن، وديري كوين، وبالطبع ماكدونالدز.
ما ساعد نموذج الامتياز حقًا هو تقديم قانون العلامات التجارية الفيدرالي لانهام في عام 1946. وقد سمح هذا للشركات بإنشاء تراخيص بشكل آمن وقانوني مع أطراف ثالثة، وهو مطلب أساسي للامتياز، وهذه هي الطريقة التي تعمل بها الامتيازات الحديثة منذ ذلك الحين. . بشكل أساسي، تقوم العلامة التجارية صاحبة الامتياز بتأجير منتجاتها وعلامتها التجارية وأحيانًا وعودها إلى صاحب الامتياز المسؤول عن إدارة الأعمال محليًا، والذي يشمل الموظفين والإنتاج أو حتى التغليف في الموقع وجميع الجوانب الأخرى من العمل، بما في ذلك الضرائب المحلية.
يحصل صاحب الامتياز على الأرباح، لكن مالك الامتياز يكسب المال من حقوق الامتياز أو الرسوم، والتي يمكن أن تصل إلى 20٪ من المبيعات، على الرغم من أن معظمها عادةً ما يتراوح بين 7 إلى XNUMX٪. صاحب الامتياز مسؤول أيضًا عن دفع الإيجار وأجور الموظفين والضرائب والتأمين وجميع النفقات الأخرى المصاحبة لإدارة الأعمال، بالإضافة إلى رسوم الامتياز. ويتيح لهم ذلك استخدام المنتج والشعار وأي تسويق إضافي مرتبط بالامتياز.
إذا كنت مهتمًا بالدخول في اتفاقية امتياز، فقد تتساءل عما سيستفيده صاحب الامتياز. حسنًا، مثل أي شيء آخر، فإن نموذج العمل هذا له إيجابياته وسلبياته. أكبر ميزة للمغامرة في الامتيازات هي أنك لن تضطر إلى قضاء الوقت والمال في تطوير منتجك. الكثير من الشركات ومعظم الشركات الجديدة تفشل فعليًا في السنة الأولى. ثم يفشل حوالي نصفهم في السنوات الخمس الأولى، وتنجو نسبة صغيرة جدًا منهم خلال السنوات العشر الأولى. لذا، إذا كنت تفكر في بدء مشروعك الخاص من الصفر، فهذا في الواقع أمر محفوف بالمخاطر للغاية، خاصة إذا كنت تعمل في مجال المواد الغذائية، وهو مجال معروف بوجود احتمالية كبيرة جدًا للفشل. مع الامتياز، يتم في الواقع إبعاد خطر الفشل عنك إلى حد كبير. أكثر من 10٪ من الامتيازات تحقق أرباحًا. من المستبعد جدًا أن تفشل باعتبارك مالكًا لفرع الامتياز.
ومع ذلك، سوف تحتاج إلى النظر في حقيقة أن أرباحك قد تكون صغيرة. سيكون بالتأكيد أصغر مما لو كنت المالك التجاري الوحيد لشركة ناجحة. ستؤدي هذه الرسوم حتمًا إلى تآكل أرباحك، وستحتاج أيضًا إلى معرفة أنه عادةً ما يُطلب من أصحاب الامتيازات فرض رسوم أولية على كل صاحب امتياز يقوم بالتسجيل. يمكن أن تتراوح هذه الرسوم الأولية من 10,000 دولار إلى خمسة ملايين اعتمادًا على الامتياز. لذلك أنت بحاجة إلى رأس مال أولي لشراء الامتياز. ومع ذلك، نضمن لك الربح. كل ما عليك فعله هو معرفة ما إذا كان هذا الربح سيكون كافيًا.
ميندي:
حسنًا يا كايلين، كان ذلك رائعًا. قبل أن نحضر جريج، دعونا نأخذ استراحة سريعة. وقد عدنا. جريج مور، مرحبًا بكم في بودكاست Bigger Pockets Money. أنا متحمس جدًا للتحدث معك اليوم.
جريج:
شكرا لاستضافتي، ميندي. أنا متحمس جدًا لوجودي هنا وأنا أقدر ذلك.
ميندي:
جريج، في سيرتك الذاتية، يقرأ السطر الأول، جريج مور يساعد الأشخاص على الهروب من وظائفهم والوصول إلى الاستقلال المالي من خلال العثور على الامتيازات التي تناسب احتياجات حياتهم. ما الذي تعنيه بهذا؟
جريج:
إنه أمر مثير للاهتمام يا ميندي. عندما يأتي إلي الأشخاص الأحرار لأول مرة ويتطلعون إلى الدخول في عمل تجاري لأنفسهم، فإن أول ما يفكرون فيه هو الامتيازات التقليدية، وخاصة المطاعم. الأشياء التي تقودها طوال الوقت والتي تراها والتي تتبادر إلى ذهنك أولاً. لذلك يعتقد الكثير منهم أنه سيتعين عليهم إنفاق الكثير من المال، واستثمار الكثير من المال فيه، وتخصيص الكثير من الوقت والجهد فيه.
والامتيازات لا تتعلق فقط بالمطاعم التي تراها. أنت ترى دائمًا ماكدونالدز، وتاكو بيلز، وبرجر كينج. هناك العديد من أنواع الامتيازات المختلفة. لذا فإن مساعدة الأشخاص على الوصول إلى الطريق الصحيح هي النظر إلى ما يريدون فعله حقًا. أين كانوا؟ أين هم الآن؟ أين يريدون أن يكونوا بعد خمس إلى عشر سنوات من الآن؟ ومن ثم تعريفهم بحقيقة أن كل صناعة، تقريبًا كل صناعة أستطيع التفكير فيها لديها فرصة امتياز فيها.
ميندي:
هل يمكنك أن تعطينا بعض الأمثلة على الصناعات التي تتحدث عنها؟
جريج:
إذا نظرنا، على سبيل المثال، إلى صناعة الخدمات، وهي صناعة لا يعرفها الكثير من الناس، لا يعرف الناس بالضرورة أنك موجود إلا عندما يحتاجون إليك. لنفترض الأضرار الناجمة عن المياه، وترميم الحرائق. هذه هي الأشياء الجيدة حقًا التي يمكنك القيام بها. إذن 1-800 ضرر مائي جزء من مجموعة بلفور. ساعدت مجموعة بلفور في عملية التنظيف بعد إعصار كاترينا، وتقوم بجميع عمليات التنظيف الرئيسية. هذه أشياء لا تفكر فيها لأنك لا تحتاج إليها بالضرورة.
هل تحتاج إلى مدرس؟ لديك Tutor Doctor الذي يمكنه القدوم إلى هناك ويمكنه إرسال مدرس إليك في هذا الشأن. هل أمي وأبي بحاجة إلى مساعدة في جميع أنحاء المنزل؟ يرسل برنامج "مكان في المنزل" مقدمي الرعاية إلى منزل الأم والأب لإبقائهم هناك لفترة أطول قليلاً حتى لا يضطروا إلى ذلك.
هل تتطلع لمساعدة الناس في المبيعات؟ سيساعد تدريب Sandler Sales الأشخاص على الخروج ومساعدة الشركات على أن تصبح مندوبي مبيعات أفضل. وإذا نظرت فقط إلى المنزل نفسه، فقد حصلت على أسقفك، وقمت بمكافحة الحشرات، وقمت بإعادة تصميم مطبخك، وقمت بإعادة تصميم المرآب الخاص بك، وقمت بإعادة تصميم اللوحة الخاصة بك من الداخل والخارج على ذلك. إذا كنت تنظر إلى الشركات، إذا كنت تنظر إلى صيانة المباني، فلديك شخص يمكنه القيام بصيانة المباني، وتنظيف المباني، والشركات الضخمة في تلك المجالات. أناجو، A-N-A-G-O، شركة رائعة للتنظيف التجاري، أعمال ضخمة يمكنك البناء عليها حقًا. تلك هي تلك الجميلة المطلقة.
يمكنك أن تبدأ الكثير من هؤلاء وأنت مرتاح في منزلك. لذا، ليس من الضروري أن يأتي العملاء إليك في منزلك، بل تخرج وتزورهم. لذلك فهو أقل بكثير من الاستثمار. أنت لا تنظر إلى مليون دولار لماكدونالدز، أنت تنظر إلى مائة ألف، أنت تنظر إلى 150,000 ألفًا، وربما مكتبًا صغيرًا في هذا المكتب. هناك الكثير والعديد من الأشياء المختلفة هناك، ميندي،
سكوت:
جريج، يبدو أن هناك الكثير من الخيارات لتصبح مالك الامتياز. ما هي عملية تضييق هذه الخيارات لتصبح مالك امتياز واختيار استثمار جيد لك؟
جريج:
أوه، سؤال عظيم سكوت. الخطوة الأولى في هذه العملية هي في الواقع الاستعانة بمستشار امتياز جيد يمكنه مساعدتك خلال هذه العملية. الطريقة التي بدأت بها الأمر، بدأت بمجرد النظر حولي لمعرفة الامتيازات المختلفة الموجودة هناك وبدأت للتو في النقر على كل شيء للحصول على معلومات عنها. نوع من النقر فوق سعيد على الإنترنت. وقد أدى ذلك إلى اتصال الكثير من الأشخاص بي، والعديد من مندوبي المبيعات من مختلف الامتيازات الذين يتصلون بي ويقولون فقط، نعم، هذا هو أعظم امتياز منذ شرائح الخبز، عليك أن تدخل في هذا الامتياز. نعم، عليك أن تدخل في هذا. ومن ثم كان علي أن أعرف، حسنًا، هل هي متوفرة في منطقتي؟ هل هذا حقا ما أريد أن أفعله؟ هل يدور الأمر بين الوقت واستثمار الأموال؟ لذا، هناك العديد من الأشياء المختلفة التي كان علي اكتشافها بمفردي مع اتصال جميع هؤلاء الأشخاص بي في نفس الوقت.
من الأسهل كثيرًا الحصول على مستشار امتياز. الآن أفضل أن تتواصل معي، لكن هذا ليس بالضرورة ما يجب فعله. يمكنك العمل مع العديد من مستشاري الامتياز المختلفين. هناك الكثير من مستشاري الامتياز الرائعين هناك. ستكون هناك بعض الخطوات الأساسية التي سيأخذونك إليها. وهذا ينطبق علي وعلى أي شخص آخر هناك. أولاً، استعن بمستشار امتيازات رائع، يعمل في الصناعة منذ فترة، وكان موجودًا في المنطقة عدة مرات، ويعرف ما يحدث هناك، ويعرف معلومات حول الامتيازات المختلفة. ما سأطرحه عليك وما الذي سيطلبه منك أي مستشار امتياز جيد هو أنهم سيتطرقون إلى خلفيتك. أين كنت؟ اين انت الأن؟ أين تريد أن تكون؟ ما الذي تتطلع إلى وضعه في وقت الامتياز الخاص بك؟ ما الذي تتطلع إلى وضعه في أموال الامتياز الخاصة بك؟ ما الذي تتطلع إليه للخروج من الامتياز الخاص بك؟
أحد الأشياء التي سننظر إليها هي توقعاتك. لذا، إذا كنت تريد أن تقول، حسنًا، أريد الحصول على ماكدونالدز وأريد أن أجني مليون دولار في عام واحد، حسنًا، ربما لا يكون هذا توقعًا رائعًا حقًا على الفور. سوف يستغرق الأمر بعض الوقت للقيام بهذه الأشياء على ذلك. إذن ما نبحث عنه هو حقًا معرفة نوع نمط الحياة الذي تبحث عنه؟ كيف تريد أن تقضي يومك؟ هل تحب أن تكون في المكتب من التاسعة إلى الخامسة، من الاثنين إلى الجمعة؟ هل هذا شيء تستمتع به ويمكن أن يلتف حولك حقًا؟ أو هل تفضل الخروج والتجول، والمزيد من المرونة في الجدول الزمني، والمزيد من الحرية في فعل ما تريد خلال اليوم، أو أنك ترغب فقط في الاستثمار في الامتياز ولا تريد أن تفعل أي شيء؟
هناك تلك الاحتمالات أيضا. وفيما يتعلق بمقدار الوقت، فإن الامتيازات المختلفة تتطلب أشياء مختلفة. سيطلب منك البعض العمل في هذا الامتياز بدوام كامل، ويريدون منك أن تكون المالك والمشغل. هذا لا يعني العمل في الامتياز نفسه. في معظم الأوقات، ستعمل على الامتياز حيث تقوم ببناء هذا العمل. شخص آخر سوف يقوم بالفعل بالعمل نيابةً عنك في هذا الشأن. لذا لا تفكر في أنه إذا حصلت على امتياز من نوع الترميم حيث تقوم بأعمال العفن والحرائق والمياه والدخان والأضرار والإصلاح، فلا تفكر في أنك ستكون من يفعل ذلك. سوف يعلمونك كيفية القيام بذلك حتى يكون لديك شعور جيد به. لكن سيكون لديك شخص آخر يفعل ذلك أيضًا. لذا، يريد البعض من أصحاب الامتيازات أن تعمل هناك بدوام كامل، لتكون المشغل المالك لهم، والمشغل التنفيذي الذي يعمل على ذلك.
يجب أن أقول إن بعضها يمكنك القيام به بشكل سلبي أو شبه سلبي. بشكل شبه سلبي، ستكون هذه هي تلك التي تقوم فيها بتعيين مدير للقيام بكل شيء ويكون دورك بعد ذلك هو إدارة المدير وإدارة بيانات الربح والخسارة. من 10 إلى 15 ساعة في الأسبوع. ثم هناك عدد قليل من الامتيازات حيث يمكنك العمل بشكل سلبي تمامًا حيث سيفعل الامتياز كل شيء من أجلك. أنت تدفع حوالي 5٪ رسوم إدارية لذلك. إنهم يفعلون كل شيء وأنت فقط تستثمر فيه. لذلك يمكنك البقاء في وظيفتك التي تقوم بها الآن، ويمكنك البقاء في العمل الذي تقوم به الآن وجعل الامتياز يقوم بكل شيء نيابةً عنك. أنت فقط تدفع لهم للقيام بذلك. لذلك، عندما تأتي إلى مستشار الامتياز، ما سنفعله هو أننا سنطرح كل هذه الأسئلة، ما الذي تتطلع إلى فعله حقًا؟
ما الذي تستمتع به حقًا؟ ما هو نوع الوقت الذي تريد استثماره في هذا الامتياز؟ ما نوع الاستثمار الذي تبحث عنه للحصول على حق الامتياز؟ وبعد ذلك سنستعرض الصناعات المختلفة ونرى أي منها يعجبك، وأيها لا يعجبك، وأيها عندما تستيقظ في الصباح، تشعر بالرضا حقًا عند القيام بذلك. لذلك سنبدأ بمكالمة هاتفية بسيطة للتعرف على بعضنا البعض، والتأكد من أنك تعرفني وتحبني وتثق بي إلى حد ما وبعد ذلك يمكننا المضي قدمًا، ومع أي مستشار امتياز جيد، أتأكد من ذلك توقعاتك معقولة إلى حد ما، حيث يمكننا أن نجد لك امتيازًا يناسب تلك التوقعات. بعد تلك المكالمة الهاتفية، أرسل لك استبيانًا، وعلى أي مستشار امتياز جيد، حيث سيتناول بعض التفاصيل الإضافية مع خلفية بسيطة عن نفسك، أن يتفاخر بنفسك، ويخبرنا عن نفسك.
ثم نجري مكالمة أخرى، ونجلس بعد ذلك لمدة ساعة تقريبًا، مهما استغرق الأمر ساعتين أحيانًا. وسوف نستعرض هذا الاستبيان. لدي مصفوفة صغيرة من أنواع الأعمال التي توضح لك الأنواع المختلفة من الأعمال التي يمكنك الدخول فيها، سواء كانت تجارة التجزئة المتطورة، أو تجارة التجزئة البسيطة، أو السيارات، أو الطوب والملاط. ثم أستخدم كل تلك المعلومات من خلال محادثاتي معك ومن خلال هذا الاستبيان، ثم أقوم بتجميع كل ذلك معًا ثم أبدأ في البحث والتفكير، حسنًا، ما هي الامتيازات التي ستكون مناسبة لهذا الشخص؟
وقد أعود إليك بحوالي خمس أو 10 فرص مختلفة. وبعد ذلك مكالمتنا التالية، ما سنفعله هو أننا سنمر بهذه الفرص معًا وسنتناولها بمزيد من التفاصيل بقدر ما سيكون عليه دورك، كيف يتناسب ذلك مع ما تخبرني به أنك تريد الخروج من حياتك وأنك تريد الخروج من هذا العمل. وبعد ذلك سنقوم بتضييق نطاق الأمر إلى امتيازين أو ثلاثة امتيازات تلقي نظرة عليها وتقول، كما تعلم، يمكنني أن أرى نفسي أفعل ذلك وهذا يناسب معاييري التي قدمتها لك بالفعل في هذا الشأن. وبعد ذلك ندخل في عملية التحقيق في الامتياز معًا ونخوض هذه العملية برمتها معًا وأبقى معهم طوال الوقت.
ميندي:
ما هي تكلفة مستشار الامتياز؟
جريج:
وأفضل ما في الأمر هو أننا لا نكلف عملائنا أي شيء. نحن أحرار. لذلك، نحصل على أموالنا إذا قررت الاستثمار في هذا الامتياز، ثم يدفع لنا صاحب الامتياز رسوم إحالة، مثل وكالة توظيف أو شيء من هذا القبيل. وبموجب القانون، لا يمكن للامتياز أن يفرض عليك أي شيء إضافي مقابل رسوم الامتياز إذا كنت تستخدم مستشارًا أو إذا كنت لا تستخدم مستشارًا. إنهم في الواقع يحبون ذلك حقًا عند الاستعانة بالاستشاريين لأننا نؤهلك مسبقًا للحصول على هذا الامتياز.
لذا، من وجهة نظر أصحاب الامتياز، فإن ما نقوم به من أجلهم هو جزء كبير من عملهم المسبق. لذلك لديهم مؤهلات معينة لكل واحد من مرشحيهم الذين يأتون إلى هناك. لديهم مؤهلات أساسية، لديهم مؤهلات مالية، والإطار الزمني، وما تريد العمل فيه. يخبرنا أصحاب الامتياز أن كل هذه الأشياء هي ما نبحث عنه في المرشح العظيم. هذا النوع من الأشخاص سيكون ناجحًا في امتيازنا. لذلك نحن لا نجلب إليهم أي شخص لا يتناسب مع معاييرهم. وعلى العكس من ذلك، من وجهة نظر عملائنا، فإننا لا نمنحهم أي امتياز قد لا يكونون مؤهلين له بالضرورة.
سكوت:
هل يمكنك أن تعطينا بضعة أمثلة للعملاء الذين ربما يحبون ثلاثة شخصيات مختلفة، شخص يريد حقًا أن يسرع ويطحن ويبني مشروعًا تجاريًا، شخص يريد امتيازًا شبه سلبي وشخصًا يريد امتيازًا سلبيًا تمامًا، لا أريد للقيام بأي تجربة، وكيف يمكنك توجيه هؤلاء الأشخاص الثلاثة أو النتائج التي قمت بها في الماضي لتحقيق هذا التأثير.
جريج:
نعم حسنا. لذلك كان لدي رجل نبيل جاء إلي. كان لدينا مجموعة من القطع الفائقة التي تم بيعها في وقت ما، في مواقع مملوكة للشركة. وقد جاء إلي وقال إن هذا يبدو رائعًا جدًا لأنه يذهب إلى Supercuts، ويقص شعره طوال الوقت. قال: "أحتاج إلى اختيار أحد مواقع الشركات تلك. أنا أحب تلك." لذلك مررنا بعمليته معًا. لقد فعلنا ما مررنا به واكتشفنا ما كان يحاول فعله حقًا. وأعتقد أن أكبر شيء حصلت عليه من ذلك هو أنه أراد حقًا التعاون مع والده لفعل شيء ما في هذا الشأن. حسنًا، اتضح أن والده لم يكن مهتمًا بقص الشعر كثيرًا. لذلك قمنا بتضييق نطاق الأمر وقمنا نوعًا ما بالتخلص من صناعة تصفيف الشعر ووضعناه بالفعل في امتياز Handyman Connection في هذا المجال. ولكن هذا يمر عبر عملية معرفة أهدافه، وما أراد تحقيقه على ذلك.
دعونا نرى، رجل نبيل آخر، انتقل من الساحل الشرقي إلى أوكلاهوما. لقد كان متخصصًا في تكنولوجيا المعلومات وكان يتطلع إلى الانضمام إلى امتياز تكنولوجيا المعلومات لأن هذه هي خلفيته. لذلك قال: "أنا لا أتقاضى راتبي بنفس القدر الذي كنت أتقاضاه في الساحل الشرقي، يا جريج، هل يمكنك مساعدتي في العثور على امتياز لتكنولوجيا المعلومات يمكنني القيام به هنا في أوكلاهوما ويمكنني الحصول على نفس الأجر أو بشكل أكثر وضوحًا منه". كنت أعود إلى الساحل الشرقي؟ لذا مرة أخرى، ما زلت أذهب على الرغم من أنهم أخبروني أنني أريد ذلك، فأنا لا أرمي عليهم هذه الامتيازات فحسب. لا يزال يتعين عليّ أن أقول "حسنًا، ما هو هدفك الحقيقي؟ ما الذي تحاول تحقيقه حقًا هنا؟ ماذا تحب أن تفعل حقا؟ أعني هل وظيفة أحلامك التي عملت بها طوال حياتك هي تكنولوجيا المعلومات أم لمجرد أنها تدر دخلاً جيدًا؟
لذلك مررنا بهذه العملية برمتها، واكتشفنا خلفيته، وما كان يحب القيام به، وما كان يستمتع به حقًا في الحياة. لذلك انتهى بنا الأمر إلى وضعه في امتياز سيارات في هذا الشأن. لقد نسيت أي واحد كان [غير مسموع 00:20:03] أو شيء من هذا القبيل، حيث كان هذا ما يستمتع به حقًا. أعني أنه أحب تكنولوجيا المعلومات لأنه كان يتقاضى أجرًا جيدًا، وكانت وظيفة جيدة، لكن شغفه الحقيقي كان يحب العمل مع السيارات حقًا وكان يحب حقًا العمل مع المركبات. لذلك مررنا بهذه العملية برمتها ووجدناه سعيدًا جدًا. لقد كان لديه هذا الآن لسنوات عديدة على ذلك.
ثم لدي رجل نبيل آخر، بالعودة إلى مثال Supercuts، كان طبيبًا وأراد مساعدة الأشخاص الذين لم يكونوا قادرين على تحمل تكاليف خدمات الطبيب ولكنه كان بحاجة إلى طريقة لدفع ثمنها. لذلك بدأنا في النظر إلى Supercuts وقال: "حسنًا، كم يمكنني الحصول عليه؟" قلت: "حسنًا، الأمر يعتمد فقط على العدد الذي تريده." يقول: "أريد مائة منهم". كنت "حسنًا، حسنًا، هذا جزء كبير. دعونا نأخذ الأمر قليلاً في كل مرة ودعونا نرى ما نتوصل إليه “.
لذا، وضعناه في العدد 20 للبدء به. ومرة أخرى عدنا وكان هدفه هو إنشاء مصدر دخل حيث يمكنه مساعدة الأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل تكاليف خدمات الطبيب للمساعدة في دفع ثمن ذلك. لذلك لن يخرج بالضرورة مباشرة من جيبه. لذلك جعلناه يصل إلى 20، ثم أدخلناه في عدد قليل آخر، والآن أعتقد أننا وصلنا إلى حوالي 80 منهم في الوقت الحالي. فهدفه هو مائة على ذلك. لكنه سعيد بقدر الإمكان لأنه حصل الآن على هذا المال الذي يمكنه استخدامه لمساعدة الأشخاص المحرومين في الحصول على خدمات الطبيب التي يحتاجون إليها.
لذلك يتعلق الأمر فقط بالنظر حقًا إلى أهداف كل فرد من هؤلاء الأشخاص، وما يتطلعون إليه حقًا لمحاولة تحقيقه والعثور على امتياز يناسب هذا القالب الذي يمكن أن يساعدهم في الوصول إلى حيث يريدون أن يكونوا في الخامسة إلى 10 سنوات من الآن.
ميندي:
كيف تعرف ما إذا كان الامتياز مناسبًا لك ومن هو الامتياز غير المناسب له؟
جريج:
وبالذهاب إلى الجزء الثاني، أعتقد أن رواد الأعمال الحقيقيين الذين أتعامل معهم هم من بين الأشخاص الأكثر تحديًا الذين قابلتهم. لأن رواد الأعمال الحقيقيين الذين أتوا إلي، وحصلت على نوعين مختلفين هناك، فقد فعلوا ذلك بأنفسهم بالفعل. لذا فإن التحدي الذي يواجههم بالنسبة لرواد الأعمال الحقيقيين عندما تشارك في امتياز هو أن الامتياز قد أعد كل شيء بالفعل. لقد فعلوا بالفعل كل شيء في الماضي من أجلك.
لقد وضعوا خطة العمل هذه. لقد حصلوا على العمليات، ولديهم الإجراءات ويريدون منك أن تتبعها لأن هذه هي أساليبهم التي أثبتت جدواها. لقد فعلوا ذلك، إنهم يكررونه. هذا هو السبب في حصولك على الامتياز. لذلك ليس عليك أن تتوصل إلى كل ذلك. لذا فإن بعض رواد الأعمال الحقيقيين الذين أتعامل معهم ليسوا أصحاب امتياز جيدين، وسنكتشف ذلك بينما نمضي في هذه العملية لأنني سأخبرهم أنه لا يمكنك الذهاب إلى هناك وقول ذلك، "أوه، أرى بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها بشكل مختلف، فلنبدأ في إجراء التغييرات على الفور" لأن الامتياز لن يفي بذلك.
وعلى العكس من ذلك، فإن بعض رواد الأعمال الذين كانوا موجودين منذ فترة وقاموا بالأشياء بأنفسهم، وبدأوا أعمالهم الخاصة يأتون إلي ويقولون، لا أريد أن أخوض كل ذلك مرة أخرى. أعرف ما يلزم لبناء هذا العمل إلى حيث أريد أن يكون. لا أريد أن أفعل ذلك مرة أخرى. أريد أن أذهب مع الامتياز لأنه نموذج أبسط بكثير ويمكنني الوصول إلى حيث أريد أن أكون أسرع بسنتين أو ثلاث سنوات. لذا فإن من لا يكون الامتياز جيدًا بالضرورة هو الشخص الذي لا يستطيع اتباع هذه التوجيهات ويريد أن يفعل كل شيء بنفسه ويسير في اتجاهه الخاص ويفعل الأشياء بالطريقة التي يراها مناسبة. إنه أمر جيد للأشخاص الذين يبحثون عن هذا الهيكل أو يبحثون عن هذا النموذج المثبت ويمكنهم اتباع ذلك وقابلون للتدريب ويمكن تدريبهم ليصبحوا ما تم تصميم الامتيازات لك لتصبح عليه.
ميندي:
أنت تعرف ما أفكر فيه يا سكوت، أعتقد أن الجيش السابق مثالي للامتياز. كنت أتحدث للتو مع صديقتي ليز وكانت تتحدث عن أنها تستعد للذهاب إلى تدريب الضباط وقالت إنهم يجعلونك تفعل كل هذه الأشياء، وعليها أن تتخلى عن القهوة. أنا معجب، لماذا عليك أن تتخلى عن القهوة؟ إنها تفعل ذلك للتأكد من أنه يمكنك اتباع القواعد. أنا معجب بهذا، يبدو الأمر فظيعًا جدًا. لا أريد أن أفعل ذلك أبدًا.
والآن أفكر، أوه، ربما لا تكون الامتيازات هي الخيار الصحيح بالنسبة لي لأنني لا أريد اتباع القواعد التي وضعها شخص آخر. لا يبدو أن هناك الكثير من الفرص للخروج وتجربة أشياء جديدة. وبينما أفكر في ذلك بنفسي، أقول، حسنًا، عندما أذهب إلى تاكو بيل، لا أرغب في تجربة منتج تاكو بيل المحلي الجديد. أريد أن أذهب إلى هناك من أجل الشيء الذي سأذهب إليه من أجل بطاطس الناتشو المقلية. أتوقع منهم أن يكونوا هناك وأتوقع أن يكونوا مثل الموجودين في الجانب الآخر من المدينة تمامًا مثل الموجود في أوكلاهوما تمامًا مثل الذي كان لدي الأسبوع الماضي في كاليفورنيا. وهذا هو سبب ذهابك إلى الامتياز لأنه نفس الشيء مرارًا وتكرارًا مع الطعام.
جريج:
هذا صحيح إلى حد ما. لذلك دعونا نأخذ مثال تاكو بيل على سبيل المثال. لذلك في وقت ما كان على شخص ما أن يأتي بتاكو سوبريم وكان على شخص ما أن يأتي بوريتو سوبريم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه أصحاب الامتياز. ربما يفعلون ذلك بعد العمل عليه.
لذلك، عندما تبدأ امتيازًا، لا ترغب في الذهاب إلى هناك والبدء في القفز والقول، دعنا نجري تغييرات لأنني أرى أشياء يمكن أن تكون أفضل. ومع ذلك، بعد حصولك على الامتياز لفترة من الوقت، قد تبحث عن أشياء لتحسينها ثم تذهب إلى صاحب الامتياز، وتبدأ في طرح هذه الأشياء. لذا فإن بعض تلك الأشياء التي تراها في تاكو بيل قد بدأها أصحاب الامتياز. لقد توصلوا إلى هذه الفكرة. قد يكون لديهم مطعمان تجريبيان سيبدؤون بهما، وبعد ذلك إذا بدت الأمور جيدة، وإذا حصلوا على تعليقات جيدة منها، فيمكنهم البناء على ذلك. لذا، يتوفر لديك قدر من الإبداع بعد أن تتعلم النظام وتبدأ العمل معًا على ذلك. لذلك لا تزال هناك لبعض الإبداع. قطعاً.
سكوت:
تابع معنا، أعلم أن الأمر سيختلف بشكل كبير، ولكن ما هي العوائد المالية لهذا، أليس كذلك؟ إذا كنت أفكر في هذا الأمر كشخص يفكر في شراء امتياز، فأنا أرغب في القيام بأحد الأشياء العديدة على الأقل. أريد أن أجني أموالاً أكثر مما أستطيع أن أجنيه في وظيفة في شركة لأنني سأصبح في الأساس مالكًا تجاريًا، وليس مالكًا للامتياز مع كل هذا. أرغب في تحويل استثماري الأولي وإعادته في غضون عام أو عامين، خاصة إذا كنت أعمل بجد طوال اليوم. أريد حقًا سداد ذلك المبلغ بسرعة كبيرة وأريد أن تتاح لي الفرصة للتوسع في شكل ما. هل يمكنك أن تعطينا إحساسًا بالتناسب هناك؟ كم من الوقت يستغرق سداد الأشياء؟ هل هذا استرداد لمدة عامين، أو استرداد لمدة 10 سنوات؟ ما هي بعض قصص الدخل وما هي بعض قصص النجاح؟
جريج:
صحيح. لذا، في البداية، يسألني الكثير من الناس عن المبلغ الذي يمكنني تحقيقه باستخدام نظام الامتياز؟ لنبدأ، منذ وقت طويل في أرض بعيدة جدًا هنا في الولايات المتحدة، عندما ظهر حق الامتياز لأول مرة، قال مندوبو المبيعات، موظفو تطوير الامتياز، إنك تحصل على هذا الامتياز، وهذا هو مقدار الأموال التي تنفقها 'سوف نجعل. وكما تبين، لم يحدث ذلك طوال الوقت. ولم يحدث ما يكفي مما كانوا يقولونه لهم، حتى تتدخل لجنة التجارة الفيدرالية وتقول، إذا لم تكن لديك هذه المعلومات، فلا يمكنك تقديم تلك المعلومات. لذلك ستجد تلك المعلومات في وثائق الإفصاح عن الامتياز ضمن البند 19، الإفصاحات المالية. باعتباري مستشارًا للامتيازات التجارية، لا يمكنني أن أخرج وأخبر الناس أن هذا هو المبلغ الذي ستجنيه لأن ذلك يخالف قواعد لجنة التجارة الفيدرالية.
الآن لن يلقوا بي في السجن أو أي شيء من هذا القبيل، ولكن إذا لم يحقق الامتياز المبلغ الذي أخبرته به، فيمكنه العودة ومقاضاتي. وهي ليست مجرد ممارسة تجارية جيدة. ومع ذلك، بالنسبة إلى وجهة نظرك يا سكوت، ما المبلغ الذي يمكنك تحقيقه من هذا؟ وهذا أحد الأشياء التي سننظر إليها. هناك بعض الأشياء التي أعرفها ولكن لا يمكنني بالضرورة إخبار المرشحين. لكن عندما يخبروني بما يتطلعون إلى تحقيقه، يمكنني توجيههم في الاتجاه الصحيح. على سبيل المثال، بعض صالونات تصفيف الشعر الموجودة هناك، هي أعمال رائعة، وسهلة الإدارة، وتكلف إنشائها حوالي 250 دولارًا. لن تقوم بإدارتها بنفسك، بل ستفعلها بشكل شبه غائب، لكن من المحتمل أن تحصل على حوالي 50,000 جنيه إسترليني سنويًا على ذلك. لن تقوم بالكثير من العمل.
إنه مكان جيد لإيقاف أموالك. لذا فإن خمس سنوات من العودة لشيء كهذا هو ما ستنظر إليه. وهذه ليست مطالبة بالأرباح بالمناسبة. لذلك إخلاء المسؤولية هناك. من المحتمل أن تكون صناعة الخدمات واحدة من أفضل الصناعات التي يجب أن تنظر إليها لأن ما لديك الآن هو مستوى استثمار أقل. إذن أنت تنظر إلى مائة ألف، أو 150,000 ألفًا. عدد لا بأس به من صناعات الخدمات هذه هي شركات بملايين الدولارات. وإذا ذهبت ونظرت ضمن VIS شراء بيع على سبيل المثال، ونظرت إلى الامتيازات التي يتم بيعها، سترى عددًا لا بأس به من هؤلاء الذين يبيعون في صناعة الخدمات 4 ملايين دولار أو 2 مليون دولار وعادةً ما يبيعونها مقابل ثلاثة مرات صافي هناك. لذلك قاموا بتحويل ذلك إلى عمل جيد. لذا فإن صناعة الخدمات، خاصة عندما يتعلق الأمر بالترميم، وشركات رعاية كبار السن، هي تلك التي يمكنك البناء عليها بسهولة.
سيمنحك الامتياز مساحة إقليمية تضم 30,000 ألفًا من كبار السن. ضع، دعنا نقول، 50 من كبار السن هناك، شيء من هذا القبيل. من المحتمل أنك تجلب بضع مئات الآلاف إلى النتيجة النهائية، في مكان ما في تلك المنطقة المجاورة. لذلك ربما يستغرق الأمر بضع سنوات للوصول إلى هناك. لكنك الآن أنفقت فقط على هذا العمل لتستثمر فيه مكتبًا صغيرًا يبلغ إجمالي قيمته 150,000 ألف دولار. لذلك يتم استرداد ثلاث سنوات بسهولة. شيء من هذا القبيل مع الأخذ في الاعتبار أنك شخص مجتهد وتذهب إلى هناك وتفعل ذلك. لذلك سوف تختلف. أود أن أقول إن صناعة خدمات سكوت ستكون أفضل رهان لك إذا كنت تبحث عن عائد لمدة عامين إلى ثلاثة أعوام. العديد منها لديها عوائد أفضل، وعوائد أسرع من غيرها.
يمكنك أيضًا الدخول في العمل بشكل أسرع إذا كنت تنظر إلى الطوب والملاط. عليك أن تجد هذا الموقع العقاري. يتعين عليك القيام بهذا البناء وسيستغرق الأمر ستة أو تسعة أشهر لإنجاز كل ذلك. لقد استثمرت أموالك وأمامك عام آخر حتى تنفتح أو ربما أقل قليلاً. لذلك سيؤدي ذلك إلى تمديد المهلة الخاصة بك. بالإضافة إلى أن لديك هذا النفقات العامة ولكنك ستفعل ذلك. لذلك قد يكون عمر بعض هؤلاء أربع أو خمس سنوات في ذلك الوقت.
أحد الأشياء التي تفاجئني بشدة هو أنك إذا كنت تحب الحيوانات وتحب العمل في الهواء الطلق، فيمكنك الذهاب والتنظيف بعد حيوانات الآخرين. مغرفة أنبوب من كل شيء. وهذا ما أفكر فيه، وهو بمثابة أعمال بملايين الدولارات. هو فقط يحير عقلي.
سكوت:
تلك الرائحة مريضة.
جريج:
نعم. يتبادر إلى ذهني Boggles، ولكن بعض تلك الشركات التي لا تفكر فيها تجلب في الواقع قدرًا كبيرًا من المال. لذا، نعم، يمكنك استعادتها في صناعة الخدمات خلال سنتين إلى ثلاث سنوات. سيتم تمديد الطوب وقذائف الهاون أكثر قليلاً في هذا الشأن. لكن الكثير من الأمر يتعلق بك حقًا وبمدى رغبتك في الحصول على هذا العمل أو تعيين مدير رائع سيتولى هذا العمل نيابةً عنك.
ميندي:
حسنًا ، هذا يثير بضعة أسئلة. دعنا نتحدث عن الانفصال عن الامتياز إذا قررت أنك لم تعد ترغب في امتلاك هذا الامتياز. فكيف تبيع حق الامتياز وكيف تقدر ذلك؟ أفترض أن الامتياز الحالي الناجح سيكون أكثر قيمة من شراء امتياز يتعين عليك بعد ذلك إعداده والقيام بكل العمل بنفسك.
جريج:
سؤال عظيم ميندي. أحصل على ذلك في كثير من الأحيان عندما يأتي الناس إلي لأنهم يبحثون عن امتيازات من نوع إعادة البيع مقابل امتيازات جديدة. لذا فإن الفرق بينهما فورًا هو أن إنشاء امتياز جديد سيكون استثمارًا أقل بكثير من الحصول على امتياز إعادة البيع، وهو امتياز حالي للذهاب إليه.
لذا، للبدء بهذا الجزء من المعادلة، سوف تنظر على الأرجح إلى الاستثمار بحوالي ثلاثة أضعاف صافي المبلغ. أقوم بالكثير من عمليات إعادة البيع على هذا المنتج، لكنني عادةً ما أراهم يصلون إلى حوالي ثلاثة أضعاف صافي المبلغ، بالإضافة إلى أي معدات لديك هناك. عادة ما يبدأون السعر بحوالي أربعة أو خمسة أضعاف صافي، ولكن يصل إلى حوالي ثلاثة أضعاف صافي. لذلك، إذا كنت تشتري في هذا العمل الحالي، فأنت تدفع مقابل هذا الدخل.
لذا، إذا كنت تدفع صافيًا ثلاث مرات، فأنت تنظر بالفعل إلى فترة استرداد مدتها ثلاث سنوات. الآن، هذا لا يأخذ في الاعتبار أنك ربما ستواصل العمل على زيادة هذا العمل وجلب المزيد من الأعمال حتى تتمكن من زيادة صافي أرباحك بشكل أكبر. هذا احتمال. لكن هذا سيكون استثمارًا إضافيًا حيث ستدفع مقابل هذا الدخل مقابل ذلك. بينما مع الامتياز الجديد، فإنك لا تدفع مقابل ذلك المبلغ الإضافي. لذا، إذا كنت تريد عملاً يحقق مئة ألف دولار سنويًا، فسوف تدفع 300,000 ألف دولار مقابل ذلك. أو يمكنك البدء من الصفر بمبلغ مائة ألف دولار ثم زيادته على مدى عامين أو ثلاثة أعوام إلى 300,000 ألف دولار. لذلك فهو نوع من الأخذ والعطاء. الآن الجزء الآخر من سؤالك، كيف تبيع هذا الامتياز عندما تفعل ذلك؟
لكن أول شيء تفعله هو أن تخبر صاحب الامتياز الخاص بك أنك ترغب في بيع الشركة. الآن لديك عقد معهم. سيكون العقد بشكل عام لمدة خمس أو 10 سنوات، ولكن ستكون هناك طريقة في اتفاقية الامتياز للبيع في أي وقت تريده طوال تلك الفترة. أنت فقط تخبر صاحب الامتياز. سيخبر صاحب الامتياز المجموعات الاستشارية المختلفة التي يتعاونون معها مثلي بأن لدينا هذا الامتياز الذي يريد بيع هذا العمل. إذن، لديك الآن بضع مئات من الأشخاص في جميع أنحاء الولايات المتحدة يحاولون العثور على أشخاص لمساعدتك في بيع هذا النشاط التجاري.
يمكنك التواصل مع وسطاء الأعمال المحليين هناك وعادةً ما يقوم مالك الامتياز بنشره، وأود أن أقول إنهم في معظم الأوقات سينشرونه على موقعهم الإلكتروني وأنه يتعين عليهم إعادة بيعه في هذه المدينة وهذا هو ما يحدث هناك. لذا، فهي في الواقع عملية بسيطة جدًا لبيع هذا الامتياز في أي وقت تريده لتحقيق ربح جيد بمجرد إنشائه.
سكوت:
أتساءل بصوت عالٍ عما إذا كان الامتياز خيارًا رائعًا لشخص ربما يكون أصغر سنًا في حياته المهنية، ولم يصل إلى ذروة أرباحه بعد، ويريد تسريع ذلك إلى حد ما، لكن ليس لديه مائة ألف لإسقاطها على امتياز أو 50 أو 250 أو أيا كان. هل سبق لك أن تعاملت مع مواقف الشراكة حيث يقوم شخص لديه رأس المال بشراء الامتياز ويقوم شخص آخر بإدارة الامتياز ويتم تقسيم الأرباح؟
جريج:
نعم، في كثير من الأحيان. لكن عادةً ما يحدث في هذا الموقف هو أن هذين الشخصين يعرفان بعضهما البعض. بشكل عام، لم يكن لدي أي شخص حيث كان هناك شخصان غريبان يجتمعان معًا للقيام بذلك. نعم، لقد حدث ذلك مع أشخاص يعرفون بعضهم البعض. شخص أصغر سنًا، لديه الطاقة، والخبرة، وربما لم يكن لديه الكثير من الخبرة، ولكن لديه الطاقة والوقت للذهاب إلى هناك والقيام بذلك. والشخص الأكبر سنًا قليلًا لديه المال ولكن ليس بالضرورة أن يكون لديه الوقت. لذا فإن عددًا لا بأس به من هذه الشراكات يلعب دورًا هناك.
وأي عمر عظيم. يعد الامتياز طريقة رائعة للحصول على بعض الخبرة الجيدة دون الاضطرار بالضرورة إلى الذهاب إلى الكلية أو الذهاب إلى المدرسة. لأن صاحب الامتياز سوف يعلمك كل ما تحتاج إلى معرفته. لقد فعلوا ذلك قبل أن يعرفوا ماذا يفعلون. عليك فقط اتباع تعليماتهم. الأشخاص العسكريون ميندي، مثال مثالي، أشخاص رائعون للقيام بذلك. سيسمح لك صاحب الامتياز بشرب القهوة أثناء قيامك بالامتياز. لذلك هذا الجزء جيد. لكنهم سوف يعلمونك كل ما تحتاج إلى معرفته. لذا، فهي طريقة جيدة لتصبح رجل أعمال دون الحاجة بالضرورة إلى الحصول على شهادة في إدارة الأعمال في هذا المجال. لذا، نعم، الشراكات رائعة، والشباب رائعون. المضي قدما سكوت. آسف.
سكوت:
هل هناك أي نصائح حول هيكل تلك الشراكات؟
جريج:
أود أن أقول=
سكوت:
كيف يحمي المستثمر رأس ماله، على سبيل المثال، وكيف يتأكد المحتال، الذي سيدير الأمر، من أنهم يحصلون على أموالهم ويحصلون على رأس مال جيد.
جريج:
لدي بعض المحاسبين القانونيين المعتمدين والمحامين الرائعين الذين سأرسلهم إليهم لإنجاز ذلك. هيكلة الأعمال والقوانين، ليست بالضرورة خبرتي. أعرف الكثير، لقد فعلت الكثير، لكنني عمومًا أجعل الأشخاص على اتصال مع الأشخاص الذين يفعلون ذلك من أجل لقمة العيش. ربما تكون شركة ذات مسؤولية محدودة هي أبسط شيء، شركة ذات مسؤولية محدودة. ربما شركة C إذا أرادوا السير في هذا الطريق. يمكنك إنشاء شركة C، واستخدام أموالك البالغة 401 ألفًا لإنشاء شركة C، لكنني لست خبيرًا في هذا المجال، لذا أحيلها إلى خبراء.
ميندي:
دعونا نتحدث عن الأخطاء التي يجب تجنبها عند اختيار الامتياز،
جريج:
لذلك في كتابي، الحرية الحقيقية، لماذا تستحق الامتيازات النظر فيها وكيف يمكن استخدامها لبناء الثروة، أتناول ذلك في هذا الموضوع. لذلك، عندما تنظر إلى الامتياز والأخطاء التي يجب تجنبها عند القيام بذلك، هناك بعض الأشياء المختلفة التي أقول للناس أنه يجب عليهم النظر إليها هناك. لذا فإن أحد الأشياء الأولى هو التأكد من أنك تفهم العمل أو الصناعة قبل البدء في ذلك. لذلك ليس من الضروري أن تكون خبيرًا في تلك الصناعة، وليس من الضروري أن تعرف تلك الصناعة، ولكن إذا كنت ستدخل في صناعة لست متأكدًا منها، فيجب عليك البدء في التحقيق في ذلك وفهم الصناعة قبل التوقيع على اتفاقية الامتياز هناك. سوف يساعدك صاحب الامتياز في ذلك. سأساعدك في ذلك، ولكن عليك أن تفهم العمل والصناعة قبل البدء فيه.
الأمر الثاني هو عدم معرفة التكلفة الفعلية للامتياز. لذلك في كثير من الأحيان عندما تبدأ في النقر على الأشياء وتبدأ في البحث فيها، سترى إعلانات لهذا الامتياز بقيمة 50,000 دولار. هذا الامتياز هو 35,000 دولار. هذه هي رسوم الامتياز نفسها. هذا ليس إجمالي الاستثمار.
لذا فإن جميع الامتيازات، جميعها تقريبًا، ستكون رسوم الامتياز نفسها حوالي 50,000 ألف دولار. الآن هذا هو ما تدفعه لمانح الامتياز للحصول على التدريب والتعرف على جميع الأنظمة وجميع العمليات المتعلقة بذلك. سيكون هناك إجمالي الاستثمار. سوف يختلف إجمالي الاستثمار. ليس فقط من خلال الامتياز، لذلك إذا كنت تنظر إلى شركة من الطوب والملاط مثل ميندي وأنا تحدثنا عنها سابقًا مع ماكدونالدز، مليون دولار لبناء شيء مثل هذا، فلن يتمكنوا من إعطائك رقمًا محددًا لأنه إذا كنت إنني أقوم ببناء شيء ما هنا حيث أنا في لينكولن بولاية ميسوري، ولن يكلفك ذلك الكثير حقًا.
ولكن إذا كنت في وسط مدينة نيويورك، نعم ستكلفك العقارات بعض الشيء، وإذا كنت تبحث عن شيء ما هناك، فسيكلفك بعض المال. لذا ضع ذلك في الاعتبار. اكتشف دائمًا التكلفة الدقيقة. أسهل طريقة للقيام بذلك ليست فقط من خلال وثائق الإفصاح عن الامتياز، ولكن أثناء قيامك بعملية التحقيق في الامتياز، تحدث إلى أصحاب الامتياز الآخرين، أكبر عدد ممكن، الذين فعلوا ذلك من قبل واكتشف منهم ما كان التكلفة الإجمالية. سيقوم مانح الامتياز بتوضيح الأمر لك، ولكن إذا حصلت على ما يكفي أو تحدثت إلى ما يكفي من أصحاب الامتياز الآخرين، فستحصل على فكرة جيدة منهم. ماذا دفعوا فعلا؟ هل كانت هناك أي تكاليف عرضية لم أذكرها أنا أو صاحب الامتياز أو وجدت أنه يتعين عليك القيام بها؟ لذا، إجمالي الاستثمار في الامتياز، قم بتدوينه.
لمجرد أنه امتياز ساخن لا يعني بالضرورة أنه مناسب لك. فقط لأنه عمل ساخن لا يعني بالضرورة أنه مناسب لك. يذهب بعض الأشخاص ويرون برجر كنج، وديري كوين، وماكدونالدز، وكل تلك الأماكن، وهم يقفزون، ويتجولون. لكن ضع في اعتبارك أنه يجب عليك أن تكون مهتمًا بهذا النوع من الأشياء، وأن تعمل مع هؤلاء الأشخاص الذين ستعمل معهم هناك. لذا، لن يقتصر الأمر على هؤلاء العملاء فحسب، بل عليك أيضًا أن تفكر في الموظفين الذين سيكون لديكهم. هل تريد العمل مع الشباب؟ لذا، إذا كنت ستدخل إلى أحد مطاعم الوجبات السريعة، فهذا هو المكان الذي بدأت فيه بدايتي في تاكو بيل. لذلك عندما كنت مديرًا في تاكو بيل، قمت في الغالب بتعيين الشباب، وكان لدي طلاب في المدارس الثانوية، وكان لدي طلاب جامعيين.
هل تريد إدارة هؤلاء الناس؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فربما لا يكون امتياز ماكدونالدز الرائع هذا مناسبًا لك. فكر في من تعمل معه، ونوع الصناعة التي تعمل فيها. وكون الجو حارًا لا يعني أنه مناسب لك. لأنه أيضًا إذا دخلت في Chick-fil-A، فهذا سيكون أمرًا مثيرًا. هل تحب Chick-fil-A؟ Chick-fil-A رائع، مشغول طوال الوقت. رائعة، مذهلة تماما. أنت تعمل بدوام كامل من الاثنين إلى السبت. نهاية القصة على هذا واحد.
إذا كنت لا ترغب في العمل بدوام كامل من الاثنين إلى السبت، فستحصل دائمًا على إجازة يوم الأحد. أشخاص رائعون للعمل مع فريق Chick-fil-A الرائع، ولكن إذا كنت لا ترغب في العمل من الاثنين إلى السبت، وإذا كنت تريد مزيدًا من المرونة في المواعيد، فهذا الخيار خارج الخدمة. يجب أن أدخلك في شيء آخر لذا ضع في اعتبارك ذلك عندما تبحث عن حق الامتياز. وكما تحدثنا من قبل، كما ذكر سكوت، عن مقدار الأموال التي ستجنيها.
معتقدًا أنك ستصبح ثريًا في غضون عام أو عامين، حسنًا، إذا كنت من رواد الأعمال الحقيقيين، فهناك احتمال. لكن بشكل عام، لا، لن تصبح ثريًا خلال عام أو عامين. ستفعل ما تستمتع بفعله، وستقضي وقتًا ممتعًا فيه، وستحب هذا العمل لأنه الامتياز المناسب لك، ولكنك لن تفعل ذلك بالضرورة تصبح غنية في سنة أو سنتين.
وسوف تكتشف ذلك. مرة أخرى، التحدث مع أصحاب الامتياز الآخرين أثناء قيامك بعملية التحقيق، ومعرفة المبلغ الذي كسبته منهم؟ متى بدأت بصناعتها؟ ما الذي استغرقه الوصول إلى هناك؟ ستشعر بشعور جيد حيال ذلك، ليس فقط حيث يمكنك أن تتخيل نفسك تفعل ما يفعلونه للوصول إلى هذا المستوى، ولكن هل هذا هو المستوى الذي تريد أن تكون فيه هناك؟
التمويل، الخطأ الخامس. دائمًا ما يحب عدد لا بأس به من الأشخاص، وخاصة المستثمرين، استخدام أموال الآخرين للاستثمار في الامتياز. بعض الناس لا يفعلون ذلك. بعض الناس يريدون استخدام أموالهم الخاصة، وبعض الناس لا يريدون الدخول في الديون. لكن انظر إلى التمويل، لترى ما إذا كان مناسبًا لك. لم أرغب في الاستدانة، فأنا لا أحب الديون. انه انا. يقول معظم المستثمرين، أنا لا أستخدم أموالي، بل أستخدم أموال شخص آخر. اذهب واحصل على قرض ودعنا نتأكد من أن الامتياز سيخدم هذا الدين حتى لا أضطر أبدًا إلى وضع أموالي فيه. لقد استخدمت التمديد للأعمال التجارية، وتمديد 401 ألفًا، وأنشأت شركة C، واستخدمت أموالي البالغة 401 ألفًا ولم أتورط مطلقًا في الديون، ولم أحصل على قرض أبدًا. ذهبت هذا الطريق. لكن بعض المستثمرين يعتقدون أنني مجنون. ويقولون، استخدم دائمًا أموال الآخرين. هكذا تصبح ثريًا.
لذلك رأي شخصي في هذا الشأن. لكن ابحث دائمًا عن التمويل لعملك. وكما تحدثت للتو، فإن الخطأ رقم ستة هو التحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين. لذا، قبل أن تحصل على هذا الامتياز، تحتاج إلى التحدث إلى أكبر عدد ممكن من أصحاب الامتياز حتى تبدأ في الحصول على تعليقات متطابقة مرارًا وتكرارًا. الآن نأمل أن تكون التعليقات التي تتلقاها من تلك الامتيازات بمثابة تعليقات إيجابية جيدة مرارًا وتكرارًا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فلقد خرجنا من هناك، وسنمضي قدمًا. بشكل عام، أنا أشارك، وليس بشكل عام، أنا دائمًا أشارك في كل هذا. بشكل عام، سيحصل أصحاب الامتياز الذين سأقدمك لهم، في معظم الأحيان، على ردود فعل إيجابية جيدة من تجربتهم. نريد أن نعرف إذا كان عليك القيام بذلك مرة أخرى، أليس كذلك؟ لكنك تحتاج إلى التحدث مع أكبر عدد ممكن من أصحاب الامتياز للحصول على فكرة جيدة عن العمل.
وهذا يدخل في سؤال آخر سنتطرق إليه في وقت مبكر وهو عندما تنظر إلى امتياز ما، ما حجم نظام الامتياز الذي تريد النظر إليه؟ هل تريد 20 صاحب امتياز فيه، و10 أصحاب امتياز فيه، وألف صاحب امتياز فيه. هذا سيحدث فرقًا كبيرًا. هل تعلم أنه من بين أكثر من أربعة آلاف امتياز موجود في الولايات المتحدة اليوم، حوالي 5% منهم فقط يصلون إلى مائة صاحب امتياز أو أكثر. لذا، إذا كنت تريد أن تكون في أحد أفضل الامتيازات، فسوف ترغب في إلقاء نظرة على الامتياز الذي حصل على مائة من أصحاب الامتياز أو أكثر لأنك بذلك تكون بالفعل ضمن أعلى 5٪ من ذلك. الآن على العكس من ذلك، إذا كنت تبحث عن شيء ما لتتمكن من الدخول إليه في الطابق الأرضي، فقد ترغب في شيء أقرب إلى امتياز بدء التشغيل، خمسة أو عشرة.
لذا، إذا دخلت إلى Orangetheory عندما كنت في الخامسة أو العاشرة من عمرك فقط، فمن الواضح أنك دخلت في شيء جيد حقًا. لذلك سيكون هذا هو مستوى المخاطرة الذي ستنظر إليه هناك وما سنتحدث عنه.
رقم سبعة، استفد من الخبراء المجانيين. فريق النتيجة، S-C-O-R-E الموجود في منطقتك المحلية. أناس رائعون للتحدث معهم هناك. تحدث إلى خبراء التمويل. تحدث إلى محامي الامتياز. استفد دائمًا من كل هؤلاء الخبراء قبل التوقيع على الخط المنقط والحصول على اتفاقية الامتياز هناك. وبالطبع، يتحدث مستشارو الامتياز معهم دائمًا لأننا عمومًا نملك الأفكار والأفكار. نحن نتقاضى رواتبنا عندما يحصل شخص ما على حق الامتياز. لذلك، لا يتعين علينا أن نتأكد فقط من أننا نقوم بهذا التوافق المثالي المطلق، ولكن معظم أعمالنا بعد أن كنا في عالم الاستشارات لفترة من الوقت تأتي من الإحالات.
لذلك، لا يتعين على موظفينا الحصول على امتياز جيد يستمتعون به فحسب، بل يتعين عليهم الاستمرار في الاستمتاع به إلى حيث يرسلون الأشخاص إلينا بعد أن يكونوا في الامتياز لفترة من الوقت. وضعني جريج في امتياز عظيم. اذهب وتحدث معه إذا كنت تريد الدخول في الأمر. لذلك علينا أن نتأكد من أننا نضع الأشخاص في امتيازات نعرف أنها أنظمة امتياز جيدة. لكن استفد دائمًا من الخبراء المجانيين. مرة أخرى، سجل الفصل، وتحدث إلى غرفة التجارة، وشارك معهم، ويظهر لك محاسبون قانونيون جيدون ومحامو امتياز جيدون وأشخاص جيدون في التمويل أنك تتعلم كل التفاصيل والعموميات.
سكوت:
هل يمكننا الغوص، هذه قائمة هائلة من الأخطاء هناك، أود أن أتعمق قليلاً في تمويل الامتياز. وأستطيع أن أفكر في مدخراتي النقدية، وقرض 401 ألف، وخط ائتمان ملكية المنزل. هل يمكنني استخدام أشياء أخرى مثل قروض الأعمال الصغيرة؟ ما هي الطرق الشائعة التي يقوم بها الأشخاص بتمويل استثمار الامتياز؟
جريج:
لذلك عادةً ما أود أن أقول أربع طرق رئيسية مختلفة يستخدمونها لتمويل ذلك. لذا، إذا مررنا بما قمت به والذي ذكرته هناك، سكوت، 401K. لذا، إذا كنت لا ترغب في الاستدانة بسبب ذلك ولديك خطة 401 ألف من صاحب عمل سابق، وليس صاحب العمل الحالي حيث حصلت على المال من أجله، فإن ما يمكنك فعله بهذا هو ما يفعلونه استدعاء التمديد للأعمال التجارية. لذا، فأنت تأخذ هذا المال من حساب 401 ألف الخاص بك، وتضعه في خطة 401 ألف ذاتية التوجيه. الآن أصبح الأمر موجهًا ذاتيًا لأنه يمكنك بعد ذلك شراء الأسهم في أي شركة تريدها. ومن ثم، عليك إنشاء شركة، شركة Greg’s Corporation، شركة Greg’s C، تقوم بإنشائها. ولدى شركة Greg's C Corporation الآن حساب جاري. لذلك هذا كل شيء أساسي. ما عليك سوى أخذ هذه الأموال من خطة 401K الموجهة ذاتيًا، وإرسالها إلى الحساب الجاري لشركة Greg’s C Corporation، ثم تقوم شركة Greg’s C Corporation بإصدار مخزون فيها.
وكما أقول، أنت تفعل ذلك ولكنك لا تفعله في الواقع. إذن ما تنظر إليه هو أن هناك شركتين عظيمتين ستقومان بذلك. المستأجر المالية، Benetrends، FranFund. لدينا عدد قليل من الأشخاص المختلفين الذين يقومون بذلك ويفعلون كل شيء من أجلك. لذا فإن ما تتطلع إليه للقيام بذلك بشكل عام هو 5,000 دولار. مقابل ما يتقاضونه، سينشئون شركة C تلك، وسينشئون شهادات الأسهم هذه، وسينشئون كل شيء من أجلك. في الواقع، لا يتطلب الأمر الكثير من الجهد من جانبك. ثم سيقومون بمراقبة ذلك.
لذلك سوف يبقونك ممتثلًا لمصلحة الضرائب. لذلك، من المحتمل أن تحصل على حوالي 150 دولارًا شهريًا من الآن فصاعدًا لمراقبة تلك الخطة والتأكد من امتثالك لها. الكثير من الأشياء الجيدة عن ذلك. الأشياء السيئة التي سمعتها هي أنها أموال التقاعد الخاصة بك. لذا فهي وجهة نظر شخصية حول الطريقة التي تريد بها القيام بذلك. إذا كنت ترغب في استخدام أموال التقاعد الخاصة بك لذلك، محاسبين قانونيين، نوع 50/50. محاسبين قانونيين، ليس كلهم مثلك يستخدمون أموال التقاعد الخاصة بك لهذا النوع من الأشياء. لذا فإن تكلفة الاكتساب الخاصة بك قد تتراجع عن ذلك نوعًا ما. طريقة رائعة للاستثمار في عملك إذا كنت لا ترغب في الاستدانة ولا تمانع في استخدام أموال التقاعد.
سكوت:
إذا اشتريت شركة أو عقارًا أو أي شيء داخل حساب التقاعد الخاص بي، بغض النظر عن كيفية هيكلته بكل هذه الأشياء، فإن ما أفهمه هو أنه لا يمكنني بعد ذلك إخراج عائدات هذا العمل وإنفاقها على البقالة في الأسبوع المقبل دون دفع ضرائب وغرامة إذا كان حساب ضريبي مؤجل على سبيل المثال. هل هذا نتيجة للقيام بذلك بهذه الطريقة أم أن هناك طريقة للتغلب على ذلك؟
جريج:
مزيد من التفاصيل حول النقاط الجيدة والسيئة حول ذلك. الأول هو أنك الآن شركة C، حسنًا؟ نظرًا لأنك شركة C، فسوف يتم فرض ضريبة عليك مرتين. إذن لقد حصلت على ضرائب الشركة C وكشوف المرتبات. لذا، سكوت، إذا كنت تريد أن تأخذ هذا المال وتبدأ في دفع تكاليف البقالة مقابل ذلك، فسوف تدفع لنفسك راتبًا. لذلك سوف تدفع هذا المال. لذلك عليك فقط أن تأخذ ذلك كراتب على ذلك. هكذا تفعل ذلك.
عندما تم فرض الضريبة عليّ، كانت هذه الشركة بمثابة شركة C وتم فرض الضريبة عليها كمرتب أيضًا على تلك الشركة. النقاط الجيدة والسيئة جدا. يمكنك وضع المال فيه. الشيء الوحيد الذي وجدته رائعًا حقًا هو أنه عندما وصلت إلى النقطة التي كان لديك فيها الكثير من المال في حسابك الجاري في شركة C الخاصة بك، يمكنك الاستمرار في إعادة بعض ذلك إلى خطة 401K. لأنه من الواضح أنك حصلت الآن على خطة 401K الخاصة بك والتي تستثمر فيها الأموال، واعتمادًا على عمرك، يمكنك إعادة الكثير منها. ولكن عندما قمت بحل شركة C والتحول إلى شركة ذات مسؤولية محدودة، فإن كل الأموال المتبقية في الحساب الجاري دخلت للتو في خطة 401K الخاصة بي ولم أفرض عليها ضريبة وعلقت هناك.
سكوت:
لذلك هذا خيار. يبدو أنك لن تضطر حقًا إلى الحصول على أي مصادر أخرى للتمويل، ولا نقدًا، ولا أسهمًا في المنازل، ولا خيارات أخرى يمكن الوصول إليها، ولكن إذا كان لديك أموالك في 401K، فيمكنك استخدام هذا الخيار. سيكون إعدادها مكلفًا. سيكون لديك شركة C وتواجه كل هذه المشكلات الأخرى، ولكن يمكن القيام بذلك. يبدو هذا خيارًا أقل تفضيلاً من بعض الطرق الأخرى لتمويل الامتياز.
جريج:
اعتمادا على وجهة نظرك. لن تتعرض للديون، وليس لديك أي ديون، بل تستثمر في نفسك. وهناك الكثير من المزايا الجيدة للحصول على خطة 401K، ولكنها أموال التقاعد الخاصة بك. أعتقد أن هذا هو أكبر سلبي في ذلك.
لذلك، هذا ليس خيارًا سيئًا، إنه مجرد، عليك أن تعطي وتأخذ على هذا الخيار. وهو سريع. إنه سريع. لذا، إذا كنت تريد شيئًا سريعًا، فافعل ذلك. الآن، إذا ذهبنا إلى القروض، قرض SBA، وقرض إدارة الأعمال الصغيرة على سبيل المثال، فهذا ليس سريعًا. لذا، إذا كنت لا تمانع في الانتظار لبعض الوقت، يمكنك الحصول على قرض SBA. لست متأكدًا تمامًا من الأسعار الحالية لذلك السعر، ولكن الأسعار جيدة بشكل عام لذلك السعر. يستغرقون عمومًا قدرًا كبيرًا من الوقت اعتمادًا على العمل. يمكن لبعض المقرضين إنجاز ذلك في غضون شهر، لكن في بعض الأحيان يستغرق الأمر شهرين أو ثلاثة أشهر.
دائما طريقة جيدة للذهاب لذلك. عملية بسيطة جدًا لذلك، حيث تقوم فقط بملء مجموعة كاملة من الأوراق وإرسالها ثم تحصل على قرض لذلك.
لقد قمت بعدد لا بأس به من الأشخاص الذين قمت بذلك، ربما 25٪ من الأشخاص الذين أعمل معهم سيقومون بتمرير 401 ألفًا. أما الباقون فيحصلون على القروض عندما يحصلون عليها. تعتبر قروض SBA قروضًا قوية جيدة لذلك. بشكل عام، إذا كنت تنظر إلى الطوب والملاط، فستحصل على قرض 7 (أ) على ذلك وبعد ذلك يعطونك المال الذي تحتاجه لبناء ذلك. 10 إلى 20٪ أقل هو ما تنظر إليه هناك. أعتقد أن SBA تريد منك أيضًا أن تضع منزلك مقابل ضمان، لذلك سيريدون بعض الضمانات على ذلك لإظهار قدرتك على القيام بذلك، وأنه يمكنك سداد ذلك المبلغ، وسيختلف ذلك قليلًا.
ومن ثم يمكنك الحصول على قرض سريع لشيء يشبه صناعة الخدمات. سيكون هذا أسهل قليلاً للحصول على قرض سريع جدًا على هذا القرض. يمكنك أيضًا عمل حد ائتماني لحقوق ملكية المنزل، أو قرض ملكية المنزل. هذه بسيطة جدًا. مرة أخرى، أنت تهيئ منزلك لذلك. وبعد ذلك يمكنك أيضًا استخدام القرض لأجل على هذا القرض أيضًا. ستكون الأسعار جيدة تمامًا مثل قرض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA)، لكنها أسرع قليلاً في ذلك وقد لا تضطر إلى تقديم نفس القدر من رأس المال أو الضمانات، معذرةً، كما تفعل عادةً مع بعض القروض الأخرى . ومرة أخرى، لدي خبراء في ذلك. من الجيد دائمًا أن يكون لديك خبراء في هذا المجال. لذلك لدي عدد قليل من الأشخاص المختلفين الذين سيناقشون بالتأكيد الخيارات المختلفة وما هو الأفضل بالنسبة لك بناءً على موقفك في العمل مع تكلفة الاكتساب الخاصة بك على ذلك أيضًا.
سكوت:
حسنًا جريج، لقد كان هذا أمرًا استثنائيًا. لقد تعلمنا قدرًا هائلاً حول الامتيازات هنا، من الأعلى إلى الأسفل. لم يكن لدي أي فكرة أن العملية تبدأ مع مستشار الامتياز. لم يكن لدي أي فكرة عن وجود أربعة آلاف خيار متاح وأن معظم أسماء عائلاتنا العديدة هي عبارة عن امتيازات. ويمكنك حقًا الدخول فيه بأي طريقة. لتمويله، يبدو أن هناك الكثير من الطرق الإبداعية لتمويله. يبدو أنه خيار جيد حقًا لبعض الأشخاص الذين يرغبون في الانتقال إلى ما بين امتلاك أعمالهم الخاصة والعمل في وظائفهم بدوام كامل التي يعملون بها حاليًا. خيار رائع حقًا هنا وأعتقد أنه غير معروف للكثير من الناس. شكرا لمشاركتك معنا اليوم.
جريج:
من دواعي سروري، سكوت. شكرا لك ميندي.
ميندي:
شكرا لك جريج. لم أكن أعلم حتى أن مستشاري الامتياز موجودون ويبدو أن هذا خيار رائع حقًا لشخص لا يعرف بالضبط ما يريده. إذا كنت تعلم أنك تريد الانضمام إلى ماكدونالدز، فهذا رائع، فما عليك سوى التواصل مع ماكدونالدز. ولكن إذا لم تكن متأكدًا، فأنت تعتقد أنك تريد امتيازًا ولكنك لست متأكدًا من أي امتياز، أو أنك استمعت إلى هذا وقلت، مهلاً، لم أكن أعرف حتى أن Supercuts كان امتيازًا، لأنني لم أفعل ذلك. جريج، أين يمكن للناس العثور عليك؟
جريج:
M-A-V كما في Victor E-N .com. يمكنك العثور علي هناك على موقع الويب الخاص بي أو اتصل بي على الرقم 361 في أي وقت.
ميندي:
أوه، أعتقد أنك أول شخص قدم رقم هاتفه في برنامجنا.
جريج:
سأخبرك كيف يعمل.
ميندي:
نعم، اسمحوا لنا أن نعرف. جريج، شكرًا جزيلاً لك على وقتك اليوم. سكوت، كان ذلك رائعًا. كان بإمكاني التحدث بسهولة مع جريج لمدة 17 ساعة أخرى. لقد تعلمت الكثير عن مفهوم الامتيازات. لا أعرف إذا كنت تعرف هذا، ولكن منذ مائة عام مضت، كنت أفكر في فتح امتياز لشركة صغيرة تدعى My Favorite Muffin. في الغالب لأنهم صنعوا أفضل فطائر المافن التي وضعتها في فمي على الإطلاق، ولكن أيضًا لأن رسوم الامتياز الخاصة بهم كانت منخفضة جدًا حقًا. كان مثل 13,000 دولار أو شيء من هذا القبيل. ثم تناولت شطيرة جيمي جون وقلت، أوه، أريد أن أفتح هذا الامتياز أيضًا.
أنا حقا أحب مفهوم الامتيازات. أنا فقط لا أريد أن أعمل فيها فعليًا. لذلك كنت متحمسًا جدًا لأن جريج لديه فرصًا لك حتى لا تضطر إلى العمل فيها أيضًا. لقد تعلمت الكثير من هذه الحلقة وأنا متحمس جدًا لأننا تحدثنا إلى جريج اليوم.
سكوت:
نعم، أعني أن الامتيازات هي نموذج مثير للاهتمام حقًا. أتخيل أن هذا يشبه حقًا أي عمل تريد أن تبدأه، حيث سيتعين عليك تخصيص اثنين على الأقل، ولكن ربما بعد ثلاث أو أربع أو خمس أو سبع سنوات من بنائها إلى النقطة التي يصبحون فيها سلبي أو سلبي في الغالب ويمكن أن يدعم أسلوب حياة لطيف ومريح حقًا لفترة طويلة جدًا من الزمن.
ولكن إذا كنت على استعداد للقيام بذلك، أعتقد أن هناك بعض الأسئلة الجيدة هناك. لماذا لا ننتقل من وظيفة الشركة هذه في مرحلة ما ونشتري بعض الامتيازات ونبدأ خط الأنابيب هذا في العامين المقبلين ونصل إلى تلك النقطة المستقرة. أنت على الأقل تعمل على أحد الأصول. أنت تعلم أن هناك سوقًا لإعادة البيع، يحتمل أن يكون ضعف أو ثلاثة أضعاف صافي التدفق النقدي، وهذا النوع من الأشياء، يمكن أن يساعدك في تقييم هذه الأشياء. لذا فهي أداة مثيرة للاهتمام لبناء الثروة ولم أفكر فيها على الإطلاق.
لدي أيضًا بعض الأسئلة التي ظهرت بعد أن انتهينا من التسجيل مع جريج والتي سأتركها معلقة هناك. الأول هو، إذا كانت الامتيازات تأتي من هذه الشركات التي تعتبر حقًا نموذجًا قابلاً للتكرار، فأنت تتبع قواعد اللعبة، وكل هذا النوع من الأشياء الجيدة، فيجب أن يكون تقدير الأشياء قابلاً للتحقيق. يجب أن تكون قادرًا على تقدير الطلب والتكاليف وتلك الأنواع من الأشياء والأرباح بدرجة أعلى من اليقين من بدء عمل تجاري جديد، على سبيل المثال.
وهذا يعني أن الهندسة المالية تدخل حيز التنفيذ. كيف نستفيد من الأعمال. هذه الأنواع من الأشياء يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا حقًا. ثم هناك سؤال آخر أطرحه وهو إذا كنت أملك واحدًا من Supercuts وأريد بيعه، فإننا نتعلم أنه من المحتمل أن يكون التدفق النقدي مرتين أو ثلاث مرات هو نوع نقطة السعر التي سأبيعها بالامتياز. ماذا لو كنت أملك كل الخمسين في منطقة المترو؟ فجأة، هل يستمر هذا لأربع أو خمس أو ست مرات لأنني احتكر هذا السوق؟ فهل هناك مراجحة متعددة لرواد الأعمال المبدعين؟ لذلك ستكون هذه بعض الأسئلة. سأترك المتدلية. لا أعرف الإجابات عليها، ولكن قد يكون من الممتع أن يستكشفها شخص ما.
ميندي:
أعتقد أن هذه أسئلة رائعة يا سكوت. أعتقد أنه ربما يكون هذا هو الاحتكار. أعني أنه إذا كان شخص ما يبحث، كان لديه شخص يبحث عن مائة، فقد يكون هذا عرضًا مغريًا له حقًا. وقد يقرر أيضًا أنه لا، فهو لا يريد كل ذلك. هذا لغز مثير للاهتمام وأعتقد أن الإجابة تعتمد على ذلك. ذلك يعتمد على من يشتري. ربما يصل هذا إلى ذروة اهتمامه وربما لا يصل إلى ذروته أو اهتمامها، فنحن لسنا متحيزين جنسيًا هنا، على الرغم من أنني أقول دائمًا هو، مما يجعلني متحيزًا جنسيًا.
سكوت:
للعلم، أذهب إلى Great Clips. هل يجب أن نخرج من هنا يا ميندي؟
ميندي:
لا تؤيد Bigger Pockets المقاطع الرائعة على Supercuts أو Supercuts على Great Clips. ابحث عن مصفف الشعر الخاص بك الذي تستمتع به أكثر. حسنًا يا (سكوت)، نعم، يجب أن نخرج من هنا. وبهذا تنتهي هذه الحلقة الممتعة للغاية، أو الحلقة الرائعة. أعتقد أنني أؤيد تقريبًا Supercuts على Great Clips لأنني قلت ممتاز بدلاً من رائع. وبهذا تنتهي هذه الحلقة الرائعة جدًا من بودكاست Bigger Pockets Money. إنه سكوتش ترينش وأنا ميندي جنسن أقول، لا تنس استخدام الخيط يا طائر القطرس.
سكوت:
إذا كنت قد استمتعت بحلقة اليوم ، فيرجى إعطائنا مراجعة من فئة الخمس نجوم على Spotify أو Apple. وإذا كنت تبحث عن المزيد من المحتوى المالي ، فلا تتردد في زيارة قناتنا على YouTube على youtube.com/biggerpocketsmoney.
ميندي:
تم إنشاء أموال الجيوب الأكبر بواسطة ميندي جنسن وسكوت ترينش. تم إنتاجه بواسطة كايلين بينيت، والبحث والكتابة بواسطة آنا [غير مسموع 00:57:29]. بحث وكتابة إضافيان بقلم كايلين بينيت، والتحرير بواسطة Exodus Media Copywriting بواسطة Nate Weintraub. وأخيرًا، شكرًا جزيلًا لفريق Bigger Pockets على جعل هذا العرض ممكنًا.
شاهد البودكاست هنا
[المحتوى جزءا لا يتجزأ]
ساعدنا في الوصول إلى مستمعين جدد اي تيونز من خلال ترك لنا التصويت والمراجعة! يستغرق الأمر 30 ثانية فقط. شكرا! نحن نقدر ذلك حقا!
في هذه الحلقة نغطي
- تاريخ الامتيازات ولماذا شراء مشروع تجاري غالبًا ما يتفوق على بناء مشروع آخر
- • الأرباح الحقيقية لتشغيل الامتياز والمبلغ الذي يمكن للمالك أن يتوقع تحقيقه
- كم تكلفة مستشاري الامتياز (أقل بكثير مما تعتقد)، ولماذا تحتاج إلى واحدة
- الأخطاء الشائعة في الامتياز لتجنب ذلك ولماذا يجب ألا تنظر أبدًا إلى رسوم الامتياز فقط
- تمويل الامتياز وكيفية استخدام حسابات التقاعد، هيلوكق، والمزيد لشراء الشركات
- شراكات تجارية ومن يجب أن يوحد قواه لشراء الامتياز معًا
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
الكتب المذكورة في هذه الحلقة
تواصل مع جريج
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ تحقق من صفحة الراعي!
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- ماهرون
- من نحن
- حوله
- مطلق
- إطلاقا
- تسريع
- يمكن الوصول
- وفقا
- حسابي
- الحسابات
- في
- عمل
- اكشن
- الأفعال
- في الواقع
- إضافي
- إدارة
- مميزات
- مزايا
- دعاية
- بعد
- وكالة
- اتفاقية
- قدما
- الكل
- سابقا
- بالرغم ان
- دائما
- مدهش
- أمازون
- أمريكي
- كمية
- و
- الحيوانات
- آنا
- آخر
- إجابة
- الأجوبة
- تفاح
- نقدر
- موازنة
- المنطقة
- حول
- الجوانب
- الأصول
- ممتلكات
- أسوشيتد
- يمكن بلوغه
- المؤلفة
- السيارات
- صناعة السيارات
- متاح
- الى الخلف
- خلفية
- سيئة
- على أساس
- الأساسية
- BAT
- جميل
- لان
- أصبح
- أن تصبح
- قبل
- بدأ
- البداية
- يجري
- اعتقد
- جرس
- أجراس
- البلسمينة
- أفضل
- مراهنة
- أفضل
- ما بين
- كبير
- أكبر
- أكبر
- قطعة
- حظر
- كتاب
- الحدود
- الملابس السفلية
- اشترى
- الفرع
- العلامة تجارية
- العلامات التجارية
- خبز
- استراحة
- كسر
- الطوب وقذائف هاون
- جلب
- وبذلك
- يجلب
- وسطاء
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- باقة
- برغر
- الأعمال
- نموذج الأعمال
- صاحب العمل
- الأعمال
- يشترى
- شراء
- يشتري
- كاليفورنيا
- دعوة
- تسمى
- دعوة
- يستطيع الحصول على
- الكندية
- مرشح
- المرشحين
- لا تستطيع
- الموارد
- سيارة
- يهمني
- التوظيف
- cars
- النقد
- تدفق مالي
- معين
- يقين
- الشهادات
- السلاسل
- تحدى
- تحدي
- غرفة
- فرصة
- التغييرات
- قناة
- باب
- تهمة
- أرخص
- التحقق
- تدقيق
- حساب جار
- خيار
- المدينة
- مطالبة
- سوائل التنظيف
- عميل
- مقاطع
- إغلاق
- ساحل
- كوكا كولا
- قهوة
- مطبوعات
- كلية
- COM
- تأتي
- راحة
- مريح
- آت
- تجارة
- تجاري
- عمولة
- مشترك
- الشركات
- حول الشركة
- الالتزام
- مفهوم
- صلة
- سلبيات
- نظر
- نظرت
- النظر
- consultants
- الاستشاريين
- الاستشارات
- المستهلكين
- محتوى
- استمر
- عقد
- مراقبة
- رائع
- حقوق التأليف والنشر
- شركة
- منظمة
- مؤسسة
- التكلفة
- التكاليف
- استطاع
- البلد
- زوجان
- الدورة
- CPA
- خلق
- خلق
- الإبداع
- الإبداع
- ائتمان
- المعايير
- حاليا
- العملاء
- قطع
- الأب
- الألبان
- يوم
- دين
- عقود
- أعمق
- قطعا
- الدرجة العلمية
- الطلب
- اعتمادا
- يعتمد
- التفاصيل
- تفاصيل
- المتقدمة
- تطوير
- التطوير التجاري
- فعل
- فرق
- مختلف
- اتجاه
- مباشرة
- إفشاء
- الإفصاحات
- نشر
- توزيع
- با الطبيب
- وثائق
- لا
- فعل
- دولار
- دولار
- لا
- إلى أسفل
- بشكل كبير
- حلم
- أحلام
- الكحول و الخمر
- قيادة
- قطرة
- أثناء
- كل
- في وقت سابق
- في وقت مبكر
- الأرباح
- أرباح
- أسهل
- أسهل
- بسهولة
- الشرق
- الساحل الشرقي
- أكل
- تأثير
- الطُرق الفعّالة
- جهد
- عناصر
- اقصاء
- آخر
- جزءا لا يتجزأ من
- الموظفين
- تأييد
- المصادقة
- طاقة
- الهندسة
- استمتع
- كاف
- رواد الأعمال
- معدات
- إنصاف
- خاصة
- أساسي
- أساسيا
- إنشاء
- أنشئ
- تأسيس
- عزبة
- محترم
- تقدير
- حتى
- في النهاية
- EVER
- كل شخص
- كل شىء
- بالضبط
- مثال
- أمثلة
- متحمس
- تنفيذي
- القائمة
- هجرة جماعية
- توقع
- توقع
- التوقعات
- مصاريف
- ذو تكلفة باهظة
- الخبره في مجال الغطس
- خبير
- خبرة
- خبرائنا
- اكتشف
- التعبير
- مد
- احتفل على
- يفشلون
- فشل
- بإنصاف
- مشهور
- خيالي
- FAST
- المفضلة—الحقيبة
- اتحادي
- لجنة التجارة الاتحادية
- رسوم
- ردود الفعل
- الرسوم الدراسية
- قليل
- حقل
- الشكل
- شغل
- نهائي
- تمويل
- مالي
- الاستقلال المالي
- العثور على
- نار
- الاسم الأول
- تناسب
- مرونة
- منتجات الأرضيات
- تدفق
- اتباع
- متابعيك
- طعام
- القوات
- شكل
- سابق
- معادلة
- وجدت
- امتياز
- مجانا
- حرية
- الجمعة
- دجاج مقلي
- صديق
- تبدأ من
- وقود
- مرح
- صندوق
- التمويل
- كراج
- GAS
- العلاجات العامة
- جنرال موتورز
- على العموم
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- منح
- معطى
- زجاج
- Go
- هدف
- الأهداف
- يذهب
- الذهاب
- خير
- عمل جيد
- عظيم
- أعظم
- محلات البقالة
- أرض
- تجمع
- مجموعات
- متزايد
- ينمو
- التسويق
- مضمون
- توجيه
- الشعر
- نصفي
- يحدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- وجود
- رئيس
- مساعدة
- ساعد
- مساعدة
- يساعد
- هنا
- مخفي
- مرتفع
- أعلى
- جدا
- تأجير
- تاريخ
- الصفحة الرئيسية
- أمل
- أفضل العروض
- الفندق
- ساعات العمل
- منـزل
- منزلي
- كيفية
- كيفية
- لكن
- HTTPS
- ضخم
- بشكل هائل
- سوف
- فكرة
- تحسن
- in
- في العمق
- عرضي
- شامل
- يشمل
- بما فيه
- دخل
- القيمة الاسمية
- استقلال
- بشكل مستقل
- فرد
- الصناعات
- العالمية
- لا محالة
- معلومات
- في البداية
- رؤى
- مثل
- بدلًا من ذلك
- تعليمات
- التأمين
- مصلحة
- يستفد
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- Internet
- المقابلة الشخصية
- تقديم
- أدخلت
- إدخال
- المُقدّمة
- استثمر
- استثمرت
- تحقيق
- الاستثمار
- استثمار
- الاستثمارات
- مستثمر
- المستثمرين
- المشاركة
- مصلحة الضرائب
- مسائل
- IT
- نفسها
- سجن
- وظيفة
- المشــاريــع
- جون
- الانضمام
- احتفظ
- حفظ
- كنتاكي
- كنتاكي فرايد تشيكن
- نوع
- ملك
- علم
- المعرفة
- البلد
- كبير
- اسم العائلة
- إطلاق
- القانون
- القوانين
- المحامين
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- يترك
- مغادرة
- المقرضين
- درس
- يتيح
- مستوى
- الرافعة المالية
- LG
- مسئولية
- التراخيص
- الحياة
- نمط الحياة
- على الأرجح
- محدود
- لينكولن
- خط
- قائمة
- القليل
- الذين يعيشون
- LLC
- قرض
- القروض
- محلي
- عمل محلي
- محليا
- موقع
- المواقع
- شعار
- طويل
- وقت طويل
- يعد
- بحث
- أبحث
- تبدو
- خسارة
- الكثير
- حب
- منخفض
- صنع
- الرئيسية
- المحافظة
- صيانة
- رائد
- جعل
- صناع
- يصنع
- القيام ب
- إدارة
- إدارة
- مدير
- إدارة
- تصنيع
- كثير
- تجارة
- التسويق
- مباراة
- مصفوفة
- أمر
- يعني
- الوسائط
- ميجا
- المذكورة
- طريقة
- طرق
- المترو
- وسط
- ربما
- عسكر
- مليون
- مليون دولار
- مليون دولار
- مانع
- الحد الأدنى
- خطأ
- الأخطاء
- نموذج
- تقدم
- أمي
- لحظة
- الإثنين
- مال
- مراقبة
- شهر
- المقبلة.
- الأكثر من ذلك
- صباح
- أكثر
- سيارات
- فم
- خطوة
- متعدد
- الاسم
- أسماء
- بالضرورة
- ضروري
- حاجة
- بحاجة
- إحتياجات
- سلبي
- صاف
- جديد
- نيويورك
- مدينة نيويورك
- التالي
- الاسبوع القادم
- سيئة السمعة
- عدد
- عرض
- Office
- امين شرطة منزل فؤاد
- حسنا
- أوكلاهوما
- ONE
- جاكيت
- افتتح
- افتتاح
- تعمل
- عامل
- مراجعة
- آراء
- الفرص
- الفرصة
- خيار
- مزيد من الخيارات
- طلب
- أخرى
- أخرى
- وإلا
- في الهواء الطلق
- منافذ
- الخاصة
- مملوكة
- كاتوا ديلز
- صفقة
- التعبئة والتغليف
- مدفوع
- اللوحة
- ورق
- ورقة العمل
- الشركة الأم
- متنزهات
- جزء
- خاص
- الأحزاب
- الشريكة
- تشارك
- شراكة
- الشراكة
- شراكات
- سلبي
- الماضي
- بمكافأة
- دفع
- كشف رواتب
- بلد
- قمة
- مجتمع
- الشعب
- نسبة مئوية
- فترة
- شخص
- الشخصية
- استثنائي
- للهواتف
- مكالمة هاتفية
- اختيار
- صورة
- خط أنابيب
- المكان
- وجهات
- خطة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لاعب
- من فضلك
- متعة
- المزيد
- فرنسي
- بودكاست
- البوينت
- بسبب، حظ
- نقاط
- تجمع
- إيجابي
- إمكانيات
- إمكانية
- ممكن
- محتمل
- يحتمل
- ممارسة
- تفضل
- جميل
- سابق
- السعر
- طباعة
- المحتمل
- الإجراءات
- العائدات
- عملية المعالجة
- العمليات
- أنتج
- منتج
- المنتج
- الإنتــاج
- المنتجات
- الربح
- الأرباح
- وعود
- الملكية
- الإيجابيات
- حماية
- محمي
- ثبت
- شراء
- دفع
- إدفع إلى الخلف
- وضع
- وضع
- لغز
- مؤهلات
- التأهل
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- أسرع
- بسرعة
- نطاق
- الأجور
- تصنيف
- الوصول
- عرض
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- واقع
- أدركت
- سبب
- معقول
- تسلم
- سجل
- تسجيل
- تسجيل
- إحالة
- إحالات
- بغض النظر
- الاجار
- يصلح
- مثل
- تطلب
- مطلوب
- المتطلبات
- بحث
- تشبه
- مسؤول
- REST
- مطاعم
- ترميم
- بيع بالتجزئة
- تقاعد
- حسابات التقاعد
- عائد أعلى
- عائدات
- مراجعة
- النوادي الثرية
- المخاطرة
- محفوف بالمخاطر
- النوع
- دائري
- طريق
- الإتاوات
- القواعد
- يجري
- تشغيل
- بسلام
- قال
- راتب
- تخفيضات
- الأملاح
- مندوبي المبيعات
- نفسه
- حفظ
- مدخرات
- حجم
- جدول
- المقرر
- المدرسة
- الثاني
- ثواني
- سيكريت
- رؤية
- يبدو
- اختيار
- موجه ذاتيا
- بيع
- الباعة
- بيع
- نصف
- إرسال
- كبير
- كبار السن
- إحساس
- فصل
- الخدمة
- خدماتنا
- طقم
- سبعة
- عدة
- مشاركة
- التسوق والترفيه
- المحلات التجارية
- ينبغي
- إظهار
- يظهر
- إشارة
- لوحات
- الاشارات
- منذ
- الموقع
- حالة
- حالات
- SIX
- المقاس
- صغير
- الأعمال الصغيرة
- القروض التجارية الصغيرة
- الأصغر
- التدخين
- So
- باعت
- بعض
- شخص ما
- شيء
- قليلا
- في مكان ما
- متطور
- مصدر
- مصادر
- جنوب
- كارولينا الجنوبية
- الفضاء
- تحدث
- أنفق
- قضى
- انقسم
- الرعاة
- سبوتيفي
- مستقر
- فريق العمل
- التوظيف
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- يبدأ
- بدء التشغيل
- البيانات
- المحافظة
- محطات
- إقامة
- خطوة
- خطوات
- لا يزال
- مخزون
- قصص
- قصتنا
- صارم
- قوي
- بناء
- عدد الطلبة
- تحقيق النجاح
- قصص نجاح
- ناجح
- هذه
- مفاجئ
- مقاضاة
- فائق
- الدعم
- سوبريم
- مفاجآت
- البقاء على قيد الحياة
- تحول
- نظام
- أنظمة
- أخذ
- يأخذ
- حديث
- الحديث
- محادثات
- ضريبة
- الضرائب
- فريق
- مستأجر
- تجربه بالعربي
- •
- كتلة
- العالم
- من مشاركة
- أنفسهم
- هناك.
- شيء
- الأشياء
- تفكير
- الثالث
- طرف ثالث
- ثلاثة
- عبر
- طوال
- الوقت
- إطار زمني
- مرات
- نصائح
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- طن
- جدا
- أداة
- تيشرت
- الإجمالي
- تماما
- تواصل
- نحو
- مسار
- تجارة
- علامة تجارية
- متدرب
- قادة الإيمان
- النص الكامل
- انتقال
- نقل
- وسائل النقل
- نقل
- سفر
- هائل
- صحيح
- الثقة
- منعطف أو دور
- تحول
- أنواع
- عادة
- مع
- المحرومين
- فهم
- فهم
- متحد
- الولايات المتحدة
- رأسا على عقب
- us
- تستخدم
- عادة
- قيمنا
- مختلف
- السيارات
- مقابل
- فيديو
- المزيد
- أجور
- انتظار
- مطلوب
- مياه
- طرق
- ثروة
- الموقع الإلكتروني
- الأربعاء
- أسبوع
- ترحيب
- ابحث عن
- ما هي تفاصيل
- سواء
- التي
- في حين
- من الذى
- سوف
- مستعد
- WISE
- في غضون
- بدون
- رائع
- يتساءل
- للعمل
- اكتشف - حل
- عمل
- عامل
- أعمال
- العالم
- قيمة
- سوف
- التفاف
- جاري الكتابة
- مكتوب
- عام
- سنوات
- شاب
- أصغر
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت
- صفر