حتى في أفضل الأوقات ، ستفشل معظم الشركات الناشئة: إليك كيفية التغلب على الصعاب اليوم

By ديفيد كولودني

لقد كان العام الماضي محمومًا وسنستمر في رؤية التأثيرات طويلة المدى للأحداث الأخيرة لبعض الوقت. ومع ذلك، بغض النظر عن المناخ الاقتصادي، فإن معظم الشركات الناشئة تفشل. بالنسبة لأولئك الذين ينجحون: ما هو القاسم المشترك بينهم، وكيف يمكن للمؤسسين الجدد إعداد أنفسهم لتحقيق النجاح الآن؟

وفقًا مختبرات ويلبر' مسح المؤسسوالتي أجريناها في ديسمبر 2020، تفشل الشركات الناشئة بسبب نقص الموارد وعدم كفاية التخطيط وفقدان التركيز. في حين أن البيئة الحالية قد تكون محبطة، إلا أن الخبر السار هو أنه على الرغم من تغير ظروف السوق، فإن ما يجعل الشركة الناشئة ناجحة لا يتغير. وإليك كيفية التغلب على الصعاب.

تحديد مشكلة حقيقية لحلها

هذه دائمًا هي الخطوة الأولى لبناء شركة عظيمة. في عالم أسعار الفائدة صفر، كان المال رخيصا وأفلت بعض المؤسسين من حل المشاكل الحقيقية. صحيفة وول ستريت جورنال معلن فالاقتصاد "اللطيف" يتراجع مع تراجع الإنفاق على مستوى الوباء. يعد حل المشكلات الحقيقية التي سينفق العملاء الأموال عليها أمرًا بالغ الأهمية.

في Wilbur Labs، لن نبدأ شركة ما لم يكن هناك طريق واضح للعملاء الذين يصوتون لصالح المنتج بمحفظتهم أو بوقتهم.

لا نقلل من قوة التخطيط

التقلبات المستمرة تجعل من الصعب التنبؤ بما هو قادم. في استطلاعنا، حث 30% أقرانهم على إجراء المزيد من الأبحاث قبل الإطلاق. ليس لديك أي سيطرة على البيئة الحالية، ولكن لديك السيطرة الكاملة على قدرتك على التخطيط لكيفية وصول المنتج إلى السوق المناسب. يتطلب التخطيط الفعال للتحميل المسبق التحدث إلى العملاء والخبراء، ورسم صورة واضحة لجميع مسارات العمل اللازمة للوصول إلى المنتج المناسب للسوق. ثم، قم بالعمل بشكل عكسي، وحدد جميع الخطوات اللازمة للوصول إلى هناك.

يختلف توافق المنتج مع السوق من شركة إلى أخرى، ولكن يجب أن يترجم دائمًا إلى الحصول على إيرادات في اقتصاديات الوحدة الصحية. يركز المؤسسون الفائزون بشكل مهووس على الوصول إلى هذا الإنجاز ويقولون لا لأي شيء يصرف الانتباه عن هذا الهدف.

الخط السفلي فوق الخط العلوي

لقد مكنت الظروف التي سادت السنوات القليلة الماضية الشركات من تحقيق النمو بأي ثمن. على المدى الطويل، الشركات التي تبقى على قيد الحياة هي تلك التي توازن بين النمو والربحية. النتائج النهائية رائعة، ولكن قواعد التدفق النقدي. يجب على المؤسسين - خاصة في عام 2023 - أن يبنوا ويضاعفوا النتيجة النهائية.

قم بذلك عن طريق تحديد أولويات التأثير أولاً وليس التحسين بشكل فردي لمقاييس الخط الأعلى. قد يساعدك نمو إجمالي المبيعات على تحقيق أهدافك، ولكنه ليس الهدف النهائي. ثانياً، لا تنتظر حدوث تراجع اقتصادي لتدقق في النفقات. ستعمل المراجعات الشهرية والميزانية التصاعدية على تحسين النتائج.

جمع التبرعات هو وسيلة وليس غاية

قبل التفكير في التمويل، ركز على بناء نموذج مالي يتوافق مع خطتك للوصول إلى المنتج المناسب للسوق. على الرغم من أنه لن تكون هناك توقعات مثالية، إلا أن هذا التمرين يفرض عليك التفكير في جميع تكاليف وإيرادات العمل بطريقة بناءة. كيف يمكنك معرفة أفضل طريق لك للمضي قدمًا، وما هو نوع التمويل الأمثل لشركتك بدون ذلك؟ تجنب فخ الإفراط في التخفيف وترك جمع التبرعات هو الهدف النهائي. بدلاً من ذلك، ركز على إنجازات العمل الحقيقية وزيادة التدفق النقدي بمرور الوقت.

تبشر متطلبات المستهلكين والتقنيات المتطورة بعصر جديد من ديناميكية الأعمال - مما يفتح الأبواب أمام الشركات الناشئة التي يمكنها التفوق على الشركات القائمة. وبغض النظر عن البيئة، سيكون هناك دائمًا مساحة للابتكار ولظهور قادة جدد. تخلص من الضوضاء، وقم ببناء خريطة الطريق الخاصة بك، وواجه الرياح المعاكسة للمجهول. إذا قمت بذلك بنجاح، فسوف تعد نفسك لتكون من بين الـ 10% الذين ينجحون في ذلك.

 ديفيد كولودني هو أحد مؤسسي استوديو بدء التشغيل مختبرات ويلبر. قبل إنشاء Wilbur Labs، كان متخصصًا في المنتجات في فريق حلول العملاء والابتكارات في جوجل، فريق يقوم بتشكيل خرائط طريق المنتجات الإعلانية وتصميم إستراتيجية الذهاب إلى السوق.

التوضيح: دوم جوزمان