أسئلة المقابلة الأساسية لطرحها على وكيل عقارات

انقر هنا لتصفح دليل الوكلاء العقاريين لدينا والاتصال بأعلى الوكلاء في منطقتك!

عند اتخاذ قرار بشأن وكيل عقاري ، من الضروري أن تجد وكيلًا يناسب احتياجاتك وشخصيتك. من المحتمل أن تعمل عن كثب مع هذا الشخص لبضعة أشهر على الأقل ، لذا فإن الأمر يستحق وقتك للعثور على سمسار عقارات تحب العمل معه ويقوم بالمهمة بالطريقة التي تتوقعها. أفضل ما تريد القيام به هو الخروج بقائمة من الأسئلة لطرحها على أصحاب العقارات.

نوصي بإجراء المقابلات في أي مكان من 4-6 وكلاء عقارات قبل أن تقرر. يمكن أن يكون هذا أي شيء من محادثة هاتفية سريعة إلى اجتماع جلوس. في كلتا الحالتين ، هناك بعض الأسئلة الرئيسية في المقابلة العقارية التي يجب أن تطرحها على كل وكيل قبل منحهم إبهامًا أو رفضًا.

فيما يلي أسئلتنا التي نوصي بطرحها على سمسار عقارات أثناء مقابلة:

أسئلة لطرحها على سمسار عقارات عند بيع منزل

1. كم عدد المنازل التي قمت ببيعها في المنطقة؟

من الأهمية بمكان أن يكون لديك وكيل على دراية تامة بالمنطقة التي يعملون فيها. لذا فإن السؤال عن عدد العقارات التي يبيعها الوكيل في مكان قريب أمر حيوي. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث في معاملاتهم العقارية. بامكانك ايضا . دليل وكلاء العقارات FastExpert للمراجعات وسجل المبيعات لكبار أصحاب العقارات في منطقتك.

إذا كان سمسار عقارات يعرض منزلك على مشترين محتملين ، فستكون هناك أسئلة سيحتاجون إلى الإجابة عليها. يمكن أن تدور هذه الأسئلة حول وسائل الراحة القريبة أو نوع تدفئة المنازل في المنطقة ، وعدد المرات التي يتم فيها جمع القمامة أو ما إذا كانت السباقات والمسيرات تمر في الشوارع المجاورة.

إذا لم يعمل الوكيل في المنطقة من قبل ، فمن المحتمل ألا يعرف الكثير عن عملية شراء المنزل في ذلك الموقع

سيحتاج الوكيل الجيد أيضًا إلى معرفة متى يكون أفضل وقت للقائمة ، وما هي أنواع المنازل التي يزداد الطلب عليها ، وما هي الإصلاحات الأكثر أهمية ، وما إلى ذلك. 

من المفيد أيضًا أن يكون لديك وكيل محلي يعرف متطلبات المدينة والمقاطعة أثناء تقدمك في هذه العملية.

🏠 انظر لماذا يحب العملاء وكلاء FastExpert

2. كيف تتعامل مع العمل التحضيري والتدريج؟

بالنسبة للعديد من المنازل ، يجب القيام ببعض الأشياء قبل إدراجها. وبعض الأشياء يجب القيام بها قبل اختيار سعر القائمة.

يلعب بعض الوكلاء دورًا مهمًا في الحصول على الفحص وجمع التقديرات. سيسمح لك الوكلاء الآخرون بتحديد نوع العمل الذي تريد القيام به في المنزل قبل الإدراج. 

إذا كان سوق البائع مقابل سوق المشتري ، فقد يعني ذلك أشياء مختلفة لعملك في منزلك قبل اختيار سعر البيع. في سوق البائعين الرائعين ، لن تضطر على الأرجح إلى إجراء العديد من التحسينات ولا يزال بإمكانك الحصول على سعر طلب جذاب.

في سوق المشتري ، من المحتمل أن تضطر إلى إجراء المزيد من الترقيات والتحسينات قبل إضافة منزلك إلى MLS (خدمة القوائم المتعددة). يجب أن يعرف وكيلك العقاري كيف يبدو السوق في منطقتك ويساعدك في هذه القرارات.

تأكد من أنك تعرف كيف يعمل كل وكيل عقارات عند إجراء المقابلات معهم حتى تتأكد من أنها تتماشى مع توقعاتك. 

3. ما هو التسويق الذي ستفعله لمنزل مثل بيتي؟

سؤال آخر من الأسئلة التي يجب طرحها على سمسار عقارات يتعلق بالتسويق. في بعض المواقع ، يمكن للتسويق إجراء عملية بيع أو إيقافها. عندما تجري مقابلة مع سمسار عقارات ، اسأله عما يدرجه في أتعابه وماذا سيكون من جيبه ضمن إستراتيجيته التسويقية.

يقوم بعض وكلاء الخصم بقطع الكثير من عمليات التسويق ، مثل اللافتات والمنازل المفتوحة. يجب أن يذهب كبار وكلاء العقارات إلى أبعد الحدود للحصول على عقارك عبر الإنترنت وأمام المشترين المحتملين.

أثناء إجراء مقابلة مع الوكيل ، إذا كشفوا أنه لا يتضمن بعض الأشياء التي تريدها ، اسألهم عما إذا كان ذلك شيئًا يرغبون في القيام به. تأكد من فهم ومواءمة التوقعات قبل أن تقرر المضي قدمًا معها.

4. ما هي فكرتك عن التواصل الجيد مع العميل؟

إنها سمة مشتركة للعامل أن يكون مغرمًا بالتواصل. يعرف الكثيرون مدى أهمية توفير تحديثات منتظمة لعملائهم. عند إجراء مقابلة مع وكيل ، افهم ما يعنيه ذلك من وجهة نظره.

سيكون الوكيل العقاري البارز متاحًا دائمًا لعملائه. لكن هذا يمكن أن يعني أشياء مختلفة لأناس مختلفين.

كم مرة يجب أن تتوقع أن تسمع منهم ، وما مدى السرعة التي يتوقعون أن يستجيبوا لك بها عندما تتواصل معهم؟ هل هم دائمًا على استعداد للرد على مكالمة ، أم أن هناك أوقاتًا محددة لن يكونوا فيها متاحين؟

إن معرفة مدى توفر وكيل عقارات سيساعدك على الشعور بالراحة خلال أوقات الانتظار العصيبة.

>> المزيد: من السهل العثور على وكلاء محليين FastExpert

5. ما هي نسبة العمولة الخاصة بك ، أو كم تتقاضى؟

شيء واحد يجب مراعاته عند التعاقد مع وكيل عقارات هو أنك تحصل على ما تدفعه مقابل. كما ذكر أعلاه ، غالبًا ما يقطع وكلاء الخصم خدماتهم عند العمل في صفقة عقارية.

يعمل وكلاء العقارات بدون عمولة ، لذلك يحصلون على نسبة من بيع المنزل. فكر في هذا عند اختيار سعر الإدراج ، فعادة ما يكلف الوكلاء ما بين 4-6٪ من سعر البيع النهائي.

سيكون الوكيل العقاري الأعلى بشكل عام على استعداد لمناقشة الأسعار ولكنه يتوقع أيضًا أن يتم الدفع له بسعر عادل مقابل كل العمل الذي يقومون به. بيع منزل يمكن أن يستغرق الكثير من العمل من وكيل الإدراج. إذا كنت على استعداد لدفع أكثر قليلاً في تكاليف الإغلاق ، فقد ترى سعر بيع أعلى من سعر الطلب.

تأكد من أنك أنت ووكيل القائمة لديك على نفس الصفحة مع التكلفة والتوقعات قبل أن تقرر العمل معهم.

أسئلة لطرحها على سمسار عقارات عند شراء منزل

1. ما مدى معرفتك بالمنطقة؟

عند إجراء مقابلة مع وكيل مشتري ، فإن أحد الأسئلة الأساسية التي يجب طرحها على سمسار عقارات هو مدى معرفته بالمنطقة التي تتطلع إلى الشراء فيها.

على غرار وكيل البائع ، فأنت تريد العمل مع شخص يمكنه الإجابة على أسئلتك حول الأحياء التي تتطلع إلى العيش فيها.

>> هل لديك أسئلة؟ اطلب المشورة من وكيل عقارات مرخص

من المحتمل أن يكون لدى الوكيل العقاري المألوف بالمنطقة التي تريد العيش فيها السبق الصحفي الداخلي. إذا كانوا يعملون في هذا الموقع لفترة طويلة ، فسيكون لديهم شبكة من الوكلاء للوصول إلى من قد يكون قادرًا على عرض القوائم لك قبل بدء البث المباشر.

سيكون هؤلاء الوكلاء المحليون الأفضل أيضًا في تقديم توصيات للأحياء والمناطق التعليمية والأماكن الجيدة للتنقل والأشياء الأخرى التي قد تكون مهمة بالنسبة لك.

سيعرفون أيضًا السوق وما هو مطلوب. سيعرفون المبلغ الذي يتقاضاه المقاولون مقابل إصلاحات وترقيات محددة في تلك المنطقة. سيساعدك هذا في معرفة ما إذا كان المنزل الذي يحتاج إلى تحسين لا يزال بإمكانه العمل وفقًا لميزانيتك.

2. كم عدد العملاء لديك في وقت واحد؟

يمكن أن يكون هذا سؤالًا مهمًا ، خاصة خلال موسم مزدحم. سيأخذ بعض الوكلاء أكبر عدد ممكن من العملاء ، وينشرون أنفسهم بشكل ضعيف. قد يجعل ذلك من الصعب الوصول إليهم عندما تحتاج إلى طرح سؤال.

سيأخذ الوكلاء الذين يمثلون عددًا أكبر من المشترين عمومًا عملاء أكثر من العملاء الذين يركزون أكثر على البيع. وذلك لأن البائعين عادة ما يطلبون مزيدًا من الوقت للقيام بالمهمة بشكل جيد ، بينما يمكن لوكلاء المشتري الابتعاد عن عمل أقل.

تريد وكيلًا يخصص لك الوقت الذي تشعر فيه أنك بحاجة إليه.

3. كم مرة سنكون على اتصال؟

على غرار وكيل البائع ، عند العمل مع وكيل المشتري ، تحتاج إلى معرفة أسلوب الاتصال الخاص به ومتى تتوقع أن تسمع منه.

عند شراء عقار ، يرغب المشترون عمومًا في معرفة متى يتم طرح منازل جديدة في السوق. اعتمادًا على مدى سخونة السوق ، قد يتوقع المشتري أن يقدم وكيله العقاري تحديثات في الوقت الفعلي عن المنازل التي يحتمل أن تكون مرغوبة.

على الجانب الآخر ، بمجرد تقديم عرض لمنزل أحلامهم ، يتوقع معظم المشترين من وكيل رائع الاتصال بهم في أي وقت يتلقون فيه تحديثًا حول مكان تقديم هذا العرض. وبمجرد قبول هذا العرض ، يجب عليهم توصيل كل ما ينطوي عليه إغلاق التكاليف.

قد لا يكون الوكيل العقاري الذي يصعب الوصول إليه ولا يقدم النصائح والتحديثات بشكل استباقي هو الأفضل.

>> أكثر: هل يمكنك الوثوق بوكيلك؟

4. ماذا أفعل إذا لم أجد العقار الذي أحبه؟

سؤال آخر رائع لطرحه على وكلاء العقارات الذين تجري مقابلة معهم هو استراتيجيتهم عندما يستمر البحث عن منزل. هناك أوقات في السوق يجد فيها المشترون صعوبة في العثور على منزل أحلامهم أو هبوطه.

هذا لا يعني أن وكيل المشتري يفعل شيئًا خاطئًا ، فقد يكون السبب هو أن المخزون منخفض في المنطقة التي تريدها أو أن المنازل تبيع بسرعة وفوق ميزانيتك.

إذا كنت لا ترى المنازل التي تريدها على خدمة القوائم المتعددة ، فأين سيبحث الوكيل أيضًا؟ هل لديهم عملية للوصول إلى أصحاب المنازل لمعرفة ما إذا كان أي شخص مهتمًا بالبيع؟ هل لديهم وكلاء آخرون في شبكتهم يمكنهم العمل معهم للعثور على المنزل المناسب؟

إذا سألت سمسار عقارات عن هذا ولم يتمكن من إعطائك خطة ، فكر في الطريقة التي ترغب في المضي قدمًا بها ومعرفة ما إذا كان سيكون على متنها.

>> أكثر: صفات السمسار الناجح

وكلاء العقارات يعملون من أجلك

أخيرًا ، ضع في اعتبارك أنه أثناء عملية البيع والشراء ، فأنت تريد شخصًا تشعر أنه في صفك. أنت تثق بهم في كل شيء من قائمة الأسعار إلى تكاليف الإغلاق وكل شيء بينهما. تأكد من أنك مرتاح لمن هم وكيف يستجيبون للتحديات.

إذا كنت تحب وكيلًا وترغب في اتخاذ الخطوة التالية ، فاطلب منه إرسال مراجع العميل. لا يوجد مكان أفضل لمعرفة ما يشبه سمسار عقارات للعمل معه من العملاء السابقين. وتذكر هذه الأسئلة لطرحها على سمسار عقارات أثناء إجراء مقابلتك.

بمجرد حصولك على جميع المعلومات اللازمة ، اجلس وقارن كل وكيل. لاحظ الإجابات التي أعجبتك والتي لم تعجبك من أسئلة المقابلة العقارية.

إذا كنت تحب وكيلًا لم يعطيك إجابة توافق عليها ، فهل هذا شيء ستصلحه محادثة ثانية؟

At FastExpert ، نحن نتخذ الخطوة الأولى لتوظيف ومقابلة وكيل عقارات بسهولة. لدينا شبكة تضم أكثر من 50,000 وكيل عقارات في المدن في جميع أنحاء البلاد. يمكنك التصفح كبار الوكلاء في منطقتك، اقرأ ملفاتهم الشخصية وتحقق من تقييمات العملاء السابقة.

تذكر أن تحديد وكيل العقارات الذي ستعمل معه أمر متروك لك تمامًا. خذ وقتك واتخذ القرار الصحيح لتشعر بالرضا عن النتيجة. 

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/