وكلاء الخصم: كل ما تريد معرفته (2023)

وكلاء الخصم: كل ما تريد معرفته (2023)

الطابع الزمني: 19 أبريل 2023 1:09 مساءً
عقدة المصدر: 2596224

انقر هنا لتصفح دليل الوكلاء العقاريين لدينا والاتصال بأعلى الوكلاء في منطقتك!

العمل مع وكيل الخصم

إذا كنت تأمل في شراء منزل، فمن المحتمل أن يكون لديك ميزانية في الاعتبار. ونأمل أن تتضمن هذه الميزانية الرسوم التي تأتي مع العملية، وليس فقط سعر الشراء. والخبر السار بالنسبة للمشترين هو أنهم ليسوا مسؤولين بشكل مباشر عن الدفع لوكيلهم. عادة ما تقع رسوم الوكيل على عاتق البائع.

لذلك، كبائع، يجب أن تكون مستعدًا لتحمل رسوم الوكيل بالإضافة إلى تكاليف البيع الأخرى. للتعرف على جميع الرسوم المتعلقة بالبيع، قم بمراجعة منشورنا على الرسوم عند بيع المنزل. إن معرفة هذه الرسوم قد يجعلك ترغب في النظر إلى وكيل الخصم. وفي النهاية، من لا يريد توفير المال؟

محاولة توفير المال

كما ذكرنا، بيع منزلك يأتي مع الكثير من الرسوم. لقد حصلت على عمولة الوكيل العقاري، والتي تبلغ عادةً حوالي 6٪. ثم هناك تكاليف الإغلاق، والتي يمكن أن تصل إلى عدة آلاف من الدولارات. لذا فلا عجب أن يحاول بعض الأشخاص تجنب هذه الرسوم عن طريق بيع منازلهم بأنفسهم أو استخدام الخصم وسيط أو وكيل.

ولكن، قبل أن تسلك هذا الطريق، عليك أن تعرف بعض الأشياء. في هذه المقالة، سنناقش ما هو وكلاء الخصم وكيف يمكنهم توفير المال أو تكلفتك. سنقدم لك أيضًا بعض الإيجابيات والسلبيات التي يجب مراعاتها.

جدول المحتويات

ما هو وكيل عقارات الخصم؟

وكيل أو سمسار الخصم هو متخصص في العقارات يتقاضى عمولة أقل من الوكيل التقليدي. الفكرة هي أنه يمكنك توفير المال على بيع منزلك باستخدام وكيل الخصم.

عادةً ما يتقاضى وكلاء الخصم ما يتراوح بين 1% إلى 4% من إجمالي العمولة المجمعة، وهو ما يمثل توفيرًا كبيرًا مقارنة بنسبة 6% التقليدية. وفي بعض الحالات، قد تتمكن من التفاوض على سعر أقل.

من المهم ملاحظة أن وكلاء الخصم ما زالوا محترفين مرخصين ويجب عليهم الالتزام بنفس القواعد واللوائح التي يتبعها الوكلاء التقليديون. لا يُسمح لهم رسميًا بتقليص النفقات أو تقديم خدمة دون المستوى... في معظم الحالات.

>> إجابات الوكيل: هل يجب أن أقوم بتعيين وكيل يرغب في العمل مقابل عمولة 1%؟

إذًا، كيف يكسبون المال إذا كانوا يتقاضون عمولات أقل؟ بشكل عام، يعمل معظم وكلاء الخصم على أساس الحجم. إنهم يبيعون منازل أكثر من الوكلاء التقليديين ويعوضون العمولة المنخفضة بزيادة المبيعات.

أنواع وكلاء الخصم

هناك عدة أنواع مختلفة من وكلاء الخصم ، والتي سنناقشها بمزيد من التفصيل أدناه.

1. وكلاء الرسوم الثابتة

يتقاضى وكيل الرسوم الثابتة رسومًا محددة مقابل خدماته، بغض النظر عن سعر بيع منزلك. لذا، إذا قمت ببيع منزلك بمبلغ 200,000 دولار، فإن عمولة الوكيل ستكون هي نفسها كما لو قمت ببيعه بمبلغ 2,000,000 دولار.

تبلغ الرسوم النموذجية للوكيل ذو الرسوم الثابتة حوالي 3,000 دولار، ولكنها يمكن أن تختلف اعتمادًا على الوكيل والسوق الخاص بك.

2. نموذج 2 مقابل 1

هذا النموذج هو المكان الذي يعرض فيه الوكيل بيع منزلك مجانًا طالما أنك تشتري أيضًا منزلًا من خلاله. بمعنى آخر، يحصلون على أموالهم من جانب الشراء في الصفقة من بائع منزلك الجديد.

يعتبر نموذج 2 مقابل 1 أقل شيوعًا من النماذج الأخرى لأنه لا يوفر للبائع عمومًا الكثير من المال. وفي بعض الحالات ، قد يكلفك هذا الأمر أكثر.

3. هيكل العمولة المتدرج

هيكل العمولة المتدرج هو حيث يتقاضى الوكيل عمولة أقل إذا تم بيع منزلك بأقل من مبلغ معين. على سبيل المثال ، قد يتقاضون 3٪ إذا تم بيع منزلك بأقل من 250,000 دولار ثم ينخفض ​​إلى 2.5٪ إذا تم بيعه بأكثر من هذا المبلغ. أصبحت هياكل العمولات المتدرجة أكثر شيوعًا حيث يتنافس الوكلاء على الأعمال.

4. وكلاء الخدمة المحدودون

يقدم وكيل الخدمة المحدود خدمات معينة فقط أثناء عملية بيع المنزل. على سبيل المثال، قد يقومون بإدراج منزلك في MLS (خدمة القائمة المتعددة) ولكن لا يقدمون أي خدمات أخرى، مثل العروض أو المنازل المفتوحة.

5. نسب العمولات المخفضة

يتقاضى هذا النوع من الوكلاء نسبة عمولة أقل من الوكلاء التقليديين. لذا، إذا قمت ببيع منزلك بمبلغ 200,000 ألف دولار وكانت عمولة الوكيل 2٪، فسوف تدفع للوكيل 4,000 دولار. وبالمقارنة، فإن الوكيل التقليدي سيتقاضى عمولة بنسبة 6٪، أي ما يعادل 12,000 دولار.

6. نموذج الخصم الهجين

هذا هو المكان الذي قد يقدم فيه الوكيل المزيد من نموذج حسب الطلب مع خدمات تتراوح في التكلفة من رسوم ثابتة إلى قائمة على النسبة المئوية.

7. MLS رسوم ثابتة فقط

هذا هو المكان الذي يدرج فيه الوكيل منزلك على MLS مقابل رسوم ثابتة دون تقديم أي خدمات أخرى.

إيجابيات وسلبيات الاستعانة بوكلاء الخصم ووسطاء العقارات

في حين أن وكلاء ووسطاء الخصم يمكنهم توفير المال مقابل الرسوم المرتبطة ببيع المنزل، إلا أن لديهم أيضًا بعض العيوب. فيما يلي نظرة على بعض إيجابيات وسلبيات استخدام وكلاء ووسطاء العقارات المخفضة:

المؤيد: ستوفر المال على رسوم العمولة

أكبر ميزة لاستخدام وكيل أو وسيط خصم هو أنك ستوفر المال مقابل رسوم العمولة. تبلغ عمولة الوكيل العقاري النموذجية 6%، لكن وكلاء الخصم عادةً ما يتقاضون عمولة أقل، غالبًا ما تتراوح بين 2% و4%. يمكن أن يوفر لك هذا أموالاً كبيرة، خاصة إذا كنت تبيع منزلاً باهظ الثمن.

السلبيات: قد تضطر إلى الدفع مقدمًا

يطلب منك بعض وكلاء الخصم والوسطاء أن تدفع عمولتهم مقدمًا. وهذا يعني أنه إذا لم يتم بيع منزلك، فستفقد الأموال التي دفعتها مقابل خدماتهم. تأكد من أنك تفهم شروط الاتفاقية الخاصة بك قبل التوقيع على أي شيء.

يخدع: وكلاء السمسرة الخصم يدفعون رواتبهم

هناك سبب للعمل في اللجان ليس لضعاف القلوب. يتطلب جلب لحم الخنزير المقدد العزيمة والالتزام وساعات طويلة. لذلك عندما يعمل الوكيل أو الوسيط مقابل راتب بدلاً من العمولات، يكون هناك حافز أقل لبذل أقصى جهد كما لو كان مصدر رزقهم على المحك.

إن الحافز الأقل لبيع منزلك مقابل أعلى دولار يعني أنه في حين أنك قد توفر على العمولات ، فقد ينتهي بك الأمر في الواقع إلى خسارة المال على سعر بيع منزلك.

المؤيد: لا يزال بإمكانك استخدام MLS

على الرغم من أنك تستخدم وكيل خصم ، فسيظل منزلك مدرجًا في MLS (خدمة القوائم المتعددة). MLS هي قاعدة بيانات للمنازل المعروضة للبيع التي يستخدمها وكلاء العقارات. من خلال إدراجك في MLS ، سيتعرض منزلك إلى نفس العدد من المشترين المحتملين كما لو كنت تستخدم وكيلًا تقليديًا.

السلبيات: من المحتمل أن تكون مسؤولاً عن جلب المشتري

بقدر ما قد يبدو الأمر غريباً ، فإن التسويق هو أول خدمة خصم للسمسرة والوكلاء. لماذا ا؟ لأنه الجزء الأكثر استهلاكا للوقت والأغلى في الوظيفة. قد تُترك للقيام بالكثير من الأعمال عندما يتعلق الأمر بإيجاد مشترٍ لمنزلك.

لذلك ، بينما يمكنك توفير المال على رسوم العمولة ، قد ينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد بطرق أخرى ، مثل الاضطرار إلى القيام بالتسويق الخاص بك أو جلب المشترين الخاصين بك.

يخدع: وكلاء الخصم لن يساعدوا في كل خطوة على الطريق

هناك الكثير الذي يجب القيام به لبيع منزلك. علامات الفناء ، وجلسات التصوير ، والمنازل المفتوحة ، والتفاوض مع المشترين ليست سوى عدد قليل من الأشياء التي يجب القيام بها. عادةً ما يساعد الوكيل التقليدي في كل هذه الأشياء. ومع ذلك ، لا يجوز لوكيل الخصم.

Pro: من المحتمل أن تحصل على مستوى من الخدمة الاحترافية

فقط لأنك تستخدم وكيل خصم لا يعني أنك لن تحصل على خدمة احترافية. لا يزال وكلاء التخفيضات متخصصين في العقارات ، وسيكونون قادرين على مساعدتك في جميع جوانب بيع منزلك ، من تسعيره بشكل صحيح إلى التفاوض مع المشترين.

السلبيات: قد لا تحصل على نفس مستوى الخدمة

بينما ستستمر في الحصول على خدمة احترافية من وكيل خصم ، فقد لا تحصل على نفس مستوى الخدمة الذي تحصل عليه من وكيل تقليدي. يعمل وكلاء الخصم عادةً مع عدد أكبر من العملاء ، لذا فقد لا يتمكنون من منحك نفس الاهتمام الذي يعطيه الوكيل التقليدي.

سلبيات وكيل الخصم

السلبيات: قد يكون لدى وكيل الخصم خبرة أقل

لنواجه الأمر. حتى في أسواق العقارات الضيقة ، لا يزال الوكلاء المتمرسون ذوو التفكير الاستراتيجي يتمتعون بميزة. غالبًا ما يكون وكلاء الخصم جددًا في العمل أو قد يكون لديهم خبرة أقل من الوكلاء التقليديين.

المؤيد: يمكنك التوفير في تكاليف الإغلاق

غالبًا ما يكون لوكلاء الخصم والوسطاء علاقات مع الشركات المغلقة التي تسمح لهم بتقديم أسعار مخفضة لعملائهم. يمكن أن يوفر لك هذا مئات أو حتى آلاف الدولارات من تكاليف الإغلاق.

يخدع: سيكون عليك القيام بالمزيد من العمل بنفسك

بينما سيظل وكيل الخصم يساعدك في عملية البيع ، فقد تضطر إلى القيام بالمزيد من العمل بنفسك. على سبيل المثال ، قد تضطر إلى إظهار منزلك للمشترين المحتملين أو التعامل مع كل التسويق.

السلبيات: غالبًا ما يفتقر وسطاء الخصم إلى اللمسة الشخصية

منزلك هو ملك عزيز عليك ، لذا فأنت تريد العمل مع شخص يعامله بنفس العناية والاحترام اللذين تتعامل معه. لسوء الحظ ، يفتقر وسطاء الخصم غالبًا إلى اللمسة الشخصية التي قد تحصل عليها من الوكيل التقليدي.

المؤيد: يمكنك بيع منزلك بسرعة!

تضمن بعض شركات السمسرة المخفضة عرضًا على منزلك في غضون عدد معين من الأيام. إذا كنت تبحث عن بيع منزلك بسرعة ، فقد يكون هذا خيارًا رائعًا.

السلبيات: قد لا يكون العرض هو الأفضل

الهدف الرئيسي من أي وسيط خصم هو بيع منزلك في أسرع وقت ممكن. هذا يعني أن العرض الذي تتلقاه قد لا يكون أعلى عرض ممكن. في الواقع ، من المرجح أن تكون العروض الأولية عروض منخفضة الكرة من المستثمرين تتطلع إلى تحقيق ربح سريع.

سيكلف كبار وكلاء العقارات أكثر من ذلك، ولكن إذا تمكنوا من بيع منزلك بمبلغ أعلى، فسينتهي الأمر بأن الأمر يستحق أكثر من ذلك. يبدو أن دفع مبلغ أقل للوكيل أمر جذاب، ولكن عندما ينتهي الأمر بأموال أقل في جيبك، هل هذا يوفر لك المال حقًا؟

مقارنة الخدمة بين الوكلاء التقليديين والخصم

لفهم قيمة وجود وكيل خدمات كامل بشكل أفضل ، إليك بعض الخدمات الأكثر شيوعًا المقدمة وكيفية مقارنتها مع وسيط أو وكيل خصم.

العطاءالوكيل التقليديوسيط خصم
التصوير الاحترافيعادةنادرا
قائمة MLSنعمنعم
العروض الحالية والمشورة بشأن القبولنعمربما
الجدول الزمني والعروض السلوكيةنعمربما
إجراء العروضنعمربما
مساعدة في إعداد الصفحة الرئيسية للإدراجنعمنادرا
مساعدة في تسعير البيع نعمربما
توفير التدريج المنزليعادةنادرا
قم بتضمين Lock Boxنعمربما
توفير لافتات ساحةنعمربما
العمل مع الضمان لإغلاق البيعنعمربما
تقديم المشورة أثناء عملية الضماننعمربما
مساعدة في فحص المنزلنعمربما
تفاوض مع وكيل المشترينعمربما

هل وسطاء الخصم محفوفون بالمخاطر؟

يمكن أن يكون وسطاء الخصم وسيلة لتوفير المال على الرسوم المرتبطة ببيع منزلك. ومع ذلك، هناك بعض المخاطر التي ينطوي عليها الأمر.

في بعض الحالات ، قد يكون لدى وسيط الخصم شروط غير تقليدية في العقد لا يمكن العثور عليها مع الوسيط التقليدي. يمكن أن تشمل هذه اتفاقية لدفع وسيط الخصم حتى لو لم يتم بيع المنزل ، أو اتفاقية لدفع عمولة أعلى إذا تم بيع المنزل بسرعة.

قد يطلب وسطاء الخصم أيضًا أن تقوم بمزيد من العمل بنفسك ، مثل عرض المنزل على المشترين المحتملين أو التعامل مع الأعمال الورقية. كن مستعدًا للقيام بمزيد من العمل إذا كنت تستخدم وسيط خصم. من المهم أن تفهم جميع شروط العقد قبل التوقيع.

لماذا لا ينبغي عليك مجرد إلقاء نظرة على تكلفة الوكيل

غالبًا ما يكون القول المأثور القديم "تحصل على ما تدفعه مقابل" صحيحًا. عندما يتعلق الأمر باختيار وكيل عقارات ، لا يجب أن تنظر فقط إلى السعر. بدلاً من ذلك ، يجب أن تفكر في جودة الخدمة التي ستتلقاها ، وخبرة الوكيل ، والسمعة العامة للسمسرة.

قد يوفر لك وسيط الخصم المال على الرسوم ، لكنه قد لا يقدم نفس مستوى الخدمة أو الخبرة التي قد تحصل عليها من وسيط تقليدي. ولنقتبس قول مأثور آخر "الإدراك المتأخر هو 20/20" ، لذلك قد لا تكون سعيدًا بقرارك باستخدام وسيط خصم إذا لم يتم بيع منزلك ، أو لم تحصل على السعر الذي تريده ، أو انتهى بك الأمر إلى الإنفاق الكثير من وقتك الذي كان من الممكن استثماره في مكان آخر.

لذلك ، في حين أن السعر مهم ، لا ينبغي أن يكون العامل الوحيد الذي تفكر فيه عند اختيار وكيل عقارات.

دع FastExpert يساعدك في العثور على الوكيل المثالي

كما ترى ، هناك إيجابيات وسلبيات لاستخدام وسيط خصم. وهناك الكثير مما يجب مراعاته قبل اتخاذ القرار. لكن لا تقلق ، نحن هنا للمساعدة!

في FastExpert ، يمكننا توصيلك بالوكيل العقاري المثالي الذي يلبي احتياجاتك. لدينا شبكة من الوكلاء ذوي الخبرة المستعدين لمساعدتك في بيع منزلك.

وأفضل جزء هو أن خدمتنا مجانية! فما تنتظرون؟ ابدأ اليوم!

الطابع الزمني:

اكثر من خبير سريع عالمي