عزيزي SaaStr: هل من المقبول بالنسبة إلى المستثمرين الاستثماريين "شبح" المؤسسين الذين استثمروا الكثير من الوقت والجهد معهم؟

عزيزي SaaStr: هل من المقبول أن تكون شركات رأس المال الاستثماري للمؤسسين "الأشباح" الذين استثمروا الكثير من الوقت والجهد معهم؟ كيف يجب أن يستجيب المؤسسون لهذا؟

أتفهم الإحباط، وهو أمر مزعج، لكن عليك تغيير تفكيرك.

العمل مع رأس المال الاستثماري هو بمثابة مبيعات. إنه مؤسس يحاول بيع الأسهم إلى رأس المال الاستثماري. وفي بعض الأحيان، يكون رأس المال الاستثماري يحاول التواصل مع المؤسس أيضًا.

أعلم أن التعامل مع رأس المال الاستثماري ينطوي على الكثير من العمل والمخاطرة. أعلم أنه لا يبدو أن الأمر متبادل، أو أن أصحاب رأس المال المغامر يقدرون كل هذا الوقت والجهد والمخاطر التي تضعها. أعلم أنه أمر مزعج بشكل خاص عندما تسمح لرأس المال المغامر ببذل العناية بالعملاء، والحصول على الكثير من الخدمات مع عملائك ... ولا يحدث شيء.

الظلال أمر محبط وغير رائع في أي عملية بيع. أنا لست مثاليًا هنا بنفسي.

ولكن الأمر الأكثر شيوعًا عندما يكون لدى العميل المحتمل (أي رأس المال الاستثماري) بعض الاهتمام الأولي الحقيقي والحقيقي... ثم لا ينتهي الأمر بالمنتج (أي الشركة الناشئة) إلى أن يكون تمامًا ما أراده خلال عملية التعلم والاجتهاد متعددة الخطوات.

فكس ينبغي متابعة أفضل، وفي بعض الأحيان، يتفاقم الأمر بسبب حقيقة أنك "تقريبًا". ربما لن يقول نعم، ولكن من المثير للاهتمام عدم الرغبة في قول لا بعد. وأنا مذنب في ذلك بنفسي. "لا" أقول لا بسرعة. نعم سريعة. لكن تقريبا؟ في بعض الأحيان، يقومون فقط بسحب رسائلي إلى صندوق الوارد الخاص بي. أريد أن أصدق ذلك، ولكن أيضًا، لم يرتفع المستوى تمامًا. يتحول سحب البريد الوارد هذا عن غير قصد إلى الظلال. (أنا آسف).

قاعدة بسيطة: إذا كان العميل المحتمل (VC) لن يحضر اجتماعًا آخر تحاول جدولته... ولا يعيد المشاركة... وقد طلبت ذلك بشكل جيد 2-3 مرات... فما عليك سوى المضي قدمًا. لا تتعرق.

أنت لم تغلق الصفقة. يحدث ذلك. لا تأخذ الأمر على محمل شخصي أو تقرأ فيه أكثر من ذلك. استمر.

معظم الصفقات لا تغلق في المبيعات. أنت محظوظ كمندوب مبيعات لإغلاق 20% من العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم. وحتى 10% تعتبر جيدة جدًا. ستكون معدلات إغلاق رأس المال الاستثماري أقل، إلا إذا كان لديك يد قوية حقًا،

___

اسمح لي أن أخبرك بـ 1.5 فكرة/حيلة فقط لتثبيط العملية قليلاً. لا تمتلك معظم شركات رأس المال الاستثماري ما يكفي من (x) الصفقات الرائعة التي (y) لديها في الحقيقة اريد ان افعل. يلتقون بـ 1000 شركة ناشئة سنويًا، لكن من حسن حظهم أن يلتقوا بـ 10 شركات سنويًا في الحقيقة يريدون الاستثمار في ذلك أيضًا يلبي معايير الاستثمار الخاصة بهم.

لذلك عندما يجدون واحدًا أخيرًا، يركزون عليه. في كثير من الأحيان مثل صاروخ يبحث عن الحرارة. لن يكون الأمر غير واضح بالنسبة لك. ستعرف. لذا، إذا قمت بالمتابعة مرة أو مرتين ولم تتلقى ردًا... فستحصل على لا. ستتلقى ردًا سريعًا إذا كانت الإجابة "نعم" محتملة.

لكن في بعض الأحيان، يكون الأمر ليس بعد حقًا. ربما يكون الوقت مبكرًا جدًا بالنسبة إلى رأس المال الاستثماري هذا قبل 3 إلى 6 إلى 12 شهرًا فقط. (على سبيل المثال، لا أستثمر عمومًا ما يقل عن 8 آلاف إلى 10 آلاف دولار في MRR بنفسي.) إذا كان الأمر كذلك، فما عليك سوى سؤالهم عما إذا كانوا يريدون التحديث خلال 6 أشهر. سيخبرونك بسرعة. لو هم فعلو.

وظيفة ذات صلة هنا:

(ملاحظة: إجابة SaaStr Classic محدثة)

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/acceptable-vcs-ghost-founders-invested-much-time-effort-founders-respond/