عزيزي SaaStr: كيف تندلع شركة SaaS الناشئة في سوق مزدحم؟

عزيزي SaaStr: كيف تندلع شركة SaaS الناشئة في سوق مزدحم؟

ابحث عن شريحة واحدة من السوق لتربح فيها. حيث يمكنك إنشاء ميزة 10x ، ثم حل 10x ، الذي يحل مشكلة متخصصة سيدفع العملاء مقابلها.

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

معظم أسواق SaaS مزدحمة اليوم. لكن الشيء هو:

• نظرًا لأن الشركات الكبيرة SaaS تتجاوز 100 مليون دولار في ARR ، ثم 1 مليار دولار في ARR ، فإنها تتوقف عن التركيز على المجالات الأصغر. قد يتخلون عن الشركات الصغيرة والمتوسطة ، أو freemium ، أو شرائح التموج الأعلى. لكن قد تكون قادرًا على القيام بعمل جيد هناك.
• العديد من كوس الأكبر حجمًا ليس محددًا بشكل عمودي. يمكن أن يكون هناك مجال لبائع يركز فقط على التجارة الإلكترونية أو الرعاية الصحية أو مراكز الاتصال أو الأسواق الكبيرة الأخرى. على سبيل المثال ، يعد Mailchimp قويًا جدًا في البريد الإلكتروني العام ، لكن قيمة Klaviyyo تبلغ 10 مليارات دولار أمريكي للقيام بالبريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية. فعل Gorgias الشيء نفسه لمركز الاتصال في التجارة الإلكترونية. قامت Veeva ببناء CRM خاص بالأدوية على رأس Salesforce وقد أخذهم هذا المنتج طوال الطريق إلى الاكتتاب العام.
• لا يتم استثمار العديد من شركات Bigger بعمق في منصة معينة. على سبيل المثال ، قد يكون تكاملهم Shopify أو HubSpot ضعيفًا. أو لا وجود لها.
• يبلغ عمر معظم الكوز الأكبر 10 سنوات فما فوق. افعل شيئًا مهمًا لا يفعله جيدًا. ربما لا يتكاملون مع البائعين الجدد. كثير منهم لا يستخدمون الجوال أيضًا ، أو اجتماعيًا أيضًا ، أو أي شيء آخر. تعد المنصات التي يزيد عمرها عن 10 سنوات قوية. لكن تم تصميمهم لعصر مختلف.

هناك طريقة أخرى للنظر إليها وهي أن أي بائع يجب أن يتجاهل أي قطاع في السوق يقل عن 10٪ من عائداته. انها مجرد غير مادية.

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

وبما أن العديد من قادة SaaS قد تجاوزوا الآن 1 مليار دولار + في ARR ، من Zendesk إلى Hubspot إلى Shopify إلى Twilio وأكثر ... مما يترك أكثر من 100 مليون دولار من العملاء لكل منهم ... لا يركزون على ذلك.

أكثر قليلا هنا:

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/