رؤية الرئيس التنفيذي جيسون فيدادي لمستقبل سوق القنب

هناك العديد من المهارات الضرورية للنجاح كرائد أعمال، ومن المؤكد أن امتلاك الخبرة والفطنة في مجال العقارات والتمويل يحتل مرتبة عالية في تلك القائمة. ولعل هذين السببين من الأسباب التي جعلت جيسون فيدادي يصبح نينجا حقيقيًا في مجال الأعشاب الضارة على مدار العقد الماضي، حيث قام ببناء وشراء وبيع الشركات مع عدد قليل جدًا من الأخطاء على طول الطريق.

مهنة Vedadi في الحشيش كان له أصول متواضعة في عام 2008. وكانت ولايته واشنطن، مسقط رأسه، من أوائل الولايات التي سمحت لمرضى الطب بزراعة عدد محدود من النباتات، وبدأ عملية زراعة صغيرة كهواية بينما كان يدير أعمال البناء والتطوير العقاري.

كان أول دور مهم لفيدادي في صناعة القنب هو تأسيس شركة Modern Flower في أريزونا في عام 2015. وفي عام 2017، تفاوض على الاندماج مع شركة Harvest Health & Recreation وأصبح الرئيس التنفيذي للكيان الناتج. (صدق استحوذ على شركة Harvest في عام 2021 في صفقة تشمل جميع الأسهم بقيمة 2.1 مليار دولار.) وبعد أن غادر شركة Harvest في عام 2020، أسس شركة Blue Camo LLC، المعروفة باسم Oasis Cannabis، وهي عملية متكاملة رأسيًا تمتلك العديد من المستوصفات وعمليات الزراعة في أريزونا. وفي عام 2021، باع تلك الشركة لشركة Ayr Wellness في صفقة أسهم ونقدية بقيمة 75 مليون دولار.

لم يمض وقت طويل بعد ذلك، اتخذ Vedadi خطوته التالية، بالشراكة مع جو ساي، الرئيس التنفيذي السابق للعمليات في Trulieve and Harvest. تم إطلاقها في منتصف عام 2022 قصة الحشيش في ماريلاند. وبعد ثمانية عشر شهرًا، تعمل الشركة المتكاملة رأسيًا، حيث يشغل فيدادي منصب الرئيس التنفيذي، في أريزونا وأوهايو وماريلاند، مع وجود نيوجيرسي وولايات أخرى. كما استعادت الشركة أيضًا شركة Oasis من Ayr.

قليلون في الصناعة لديهم نفس القدر من الخبرة في البناء والإدارة والبيع شركات الاستحواذ. في أغلب الأحيان، ركز فيدادي على الفوز بالتراخيص في الولايات التي شرّعت الاستخدام الطبي مؤخرًا، لكن هذه الفرص تتضاءل. ومع ذلك، هناك أنواع أخرى آخذة في الظهور، ويفكر هو وفريقه في طرق الاستفادة منها.

في حين أن Story تمثل حقبة جديدة لـ Vedadi، فهي أيضًا أكثر من نفس الشيء بالنسبة لرجل الأعمال الذي اتخذ سلسلة ثابتة من القرارات التجارية الطموحة والذكية. وبينما يتأمل عام 2024، فهو يفكر أيضًا في عام XNUMX آفاق التشريع الاتحادي والإغاثة لصناعة كانت تعمل تحت سيف ديموقليس المالي لسنوات. وهو أيضًا يستكشف أسواقًا جديدة ويبحث عن أرضية جديدة ناضجة لتوسيع عملياته.

العمليات والنمو 

كيف يمكنك البدء في تقييم الأسواق الجديدة؟ ما هي استراتيجية النمو الخاصة بك للمضي قدما؟

بشكل عام، لقد بذلنا قصارى جهدنا عندما فزنا بالفعل بالتراخيص ولم نضطر إلى دفع ثمنها. لذلك حاولنا التركيز على تلك الأسواق التي هي في مرحلة ما قبل الطب، ولكن من الواضح أننا تأخرنا في دورة ذلك، والآن كنا نركز على الولايات التي لديها قاعدة سكانية لائقة ولم تبلغ مرحلة البلوغ -يستخدم]. أعيش الآن في تكساس، لذلك نأمل أن ندخل هذا السوق يومًا ما. ومن ثم فإننا نعمل على ولاية كارولينا الشمالية، والتي يبدو أنها تحمل بعض الأمل. لذلك نفضل اتخاذ موقف في سوق غير متطور تمامًا. لدينا الصبر، ونعلم بالضبط كيف ستسير هذه الأسواق. لقد تعاملنا مع ستة أسواق مختلفة، وأصبحنا متطورين في عملية الطرح وكيفية قضاء وقتنا وطاقتنا في بناء تلك الشركات مع تطور السوق. لذلك سيكون هذا رقم واحد.

الأمر الثاني هو البحث عن معاملات منطقية في الأسواق الطبية، وأخيرًا سيكون الأسواق الترفيهية الناضجة. إنها ليست مثيرة بالنسبة لاستراتيجية النمو، لأن تلك الأسواق راسخة نوعًا ما وفي بعض النواحي قد فاتت الفرص. في أريزونا، يجب أن نذهب إلى هناك بشكل أعمق، لأنه موطننا ونحن نعرف ذلك. وأعتقد أيضًا أن سوق أريزونا يمكن أن يكون أفضل سوق طويل الأجل في البلاد بأكملها بسبب الطريقة التي يتم بها بناء قواعده.

ما هي التحديات التي تراها في الأسواق الجديدة، وما هي معاييرك لتوسيع تواجد Story؟

هناك شيء واحد مؤكد: من الصعب جدًا العمل بكفاءة في الكثير من الأماكن. مع بعض MSOs [المشغلين المتعددين]، يمكنك رؤية هذا الربع على أساس ربع سنوي. إنهم يتعلمون كيف يصبحون أكثر كفاءة، لكن الأمر استغرق حوالي نصف عقد حتى يبدأوا في التحسين. وذلك لأنه من الصعب جدًا إدارة هذه القطاعات، ولم يكن هناك ما يكفي من المهارات في القوى العاملة التي تتمتع بالخبرة الكافية لإدارة هذه الأعمال.

أحد الأشياء التي نقوم بتقييمها هو نوع الضغط الذي سيضعه فريق التشغيل الحالي لدينا. هل يحرك الإبرة داخليًا بما يكفي لتبرير اغتنام هذه الفرصة ومحاولة تحقيق الدخل منها؟ يبدأ [تقييمنا] بـ "ما الذي يمكننا التعامل معه؟" ثم ننتقل نوعًا ما من هناك. لكننا نرغب في الوصول إلى الولايات التي يمكنك فيها تحقيق ما لا يقل عن 20 مليون دولار من [الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والإطفاء]. بخلاف ذلك، قد يكون من المنطقي أكثر التوغل أكثر في الأسواق الحالية.

ما هو الشيء الفريد في الطريقة التي تتعامل بها Story Cannabis مع البيع بالتجزئة، سواء في تصميم المتاجر أو تجربة العملاء؟

الأهداف و تصميم متجر يتشابه في معظم الأوقات، لكن المساحة قد تكون صعبة نوعًا ما في بعض الأحيان بسبب تقسيم المناطق. أنت تأخذ ما يمكنك الحصول عليه وتحسينه. يجب أن يتمتع "إحساس" المتجر بأجواء مشابهة جدًا، ولذا فإننا نسعى جاهدين لتحقيق ذلك. هناك ثقافة مؤسسية معينة مقبولة وما يحب الناس أن يشعروا به عندما يدخلون إلى المستوصف. من الصعب أن أشرح ذلك، لكنه مثل متجر تسجيلات في أواخر الثمانينات وأوائل التسعينات: إنه مكان رائع حيث يرغب الأطفال في العمل. ينتابك شعور جيد عندما تدخل؛ إنه نوع من الورك لتلك الفترة من الزمن والجيل. أشعر وكأن هذا متجر حشيش اليوم.

بالنسبة لعملائنا، نحاول تحسين الكفاءة لتمكينهم من الدخول والخروج من المتجر بالسرعة التي يريدونها. لقد أصبح هذا الأمر أكثر أهمية مع مرور الوقت، لأن الناس يريدون الدخول والخروج - لذلك الطلب عبر الإنترنت، والطلب الجاهز. نأمل في الحصول على خيارات أفضل لنظام الدفع، وذلك باستخدام نوع ما من بطاقات الخصم PIN، أو [خيارات] غير نقدية، أو أجهزة الصراف الآلي في المتاجر، أو بطاقات الائتمان عبر الهاتف لطلباتك.

المنافسة وتهديدات الصناعة

Story Cannabis عبارة عن MSO صغير أو متوسط ​​الحجم. في رأيك، ما هي بعض التحديات في التنافس ضد شركات MSO الأكبر التي من المفترض أن يكون لديها جيوب أعمق وحضور أكبر في السوق؟

أنا لا أفكر في الأمر بهذه الطريقة حقًا. في الواقع، لقد حاولت ضبط ذلك، لأنني أعتقد أن الناس أصبحوا يتنافسون بشكل مفرط في الحشيش. نحن في صناعة تتمتع بقدر مذهل من النمو، وأعتقد أن التحدي الأكبر في هذه الصناعة هو التنافس مع السوق غير المشروعة. هذا هو مصدر القلق الأكبر بالنسبة لي – والفكرة بأكملها هي أن لدينا صناعة القنب غير المنظمة التي تبيع رباعي هيدروكانابينول (THC). إلى [تجار التجزئة] غير الخاضعين للتنظيم بينما نحن خاضعون للتنظيم إلى حد ما، على ما أعتقد. لذا فهذه هي اهتماماتي الأكبر.

• MSOs أكبر لدينا نوع خاص بهم من نماذج الأعمال، وأعتقد أن لدينا أسلوبًا بوتيكيًا أكثر قليلاً. إن وصولهم إلى رأس المال أفضل بشكل عام، لكن ليس الآن، لأن أسعار أسهمهم غير متعاونة والتقييمات غير عقلانية. لكنني أرى أن الجميع في نفس الفريق في هذا الأمر، وأعتقد أن هناك الكثير مما يمكن القيام به. إن MSOs أكبر بأربع مرات مما نحن عليه الآن، ونحن لا نطمح للوصول إلى تلك المستويات. حتى بالنسبة للرجل الذي لديه متجر واحد فقط في أريزونا، أعتقد أن هناك الكثير من الاتجاه الصعودي ومساحة كبيرة للنمو من أي سوق قانوني موجود - في حدود 20 مليار دولار منخفضة - لمضاعفة هذا المبلغ أو ثلاثة أضعافه في مرحلة ما.

ما مدى خطورة القنب على صناعة القنب؟ كونك في تكساس، هل فكرت يومًا في بدء مشروع تجاري للقنب؟  

لقد أجريت مؤخرًا محادثات مع بعض أعضاء مجلس الشيوخ [الولايات المتحدة] الذين دعموا [2018] قانون الزراعة الذين كانوا يغردون عن خوفهم من الوصول إلى المزيد من المخدرات للأطفال والضغط ضد سوق القنب القانوني. لكننا نجلس أمامهم ونظهر لهم ملليغرام 1,000 من علكات دلتا-9 وحمض رباعي هيدروكانابينوليك THCA الذي يتم بيعه داخل مبنى من مكاتبهم ويمكن لأحفادهم شراءه من آلة البيع. وفي الوقت نفسه، يتم اختبار منتجاتنا، ونعمل في الصناعة التجارية الأكثر تنظيمًا في الولايات المتحدة

لقد فتحوا الباب أمام الأطفال ليتعرضوا للرجم في أي مكان في هذا البلد، والآن هم في حيرة من أمرهم لأنه لم يدرك أحد الثغرة التي فتحها مشروع قانون المزرعة. ولم تكن هذه نيتهم. لذلك أعتقد أن صناعة القنب سوف تتراجع بشدة خلال العامين أو الثلاثة أعوام القادمة، وستكون فاتورة المزرعة الجديدة أكثر صعوبة على القنب غير المنظم.

لذلك لا، أنا لا أؤيد [القنب غير المنظم]، لأنني كنت أعمل في مجال THC الخاضع للتنظيم لفترة طويلة، وأعتقد أن جميع الأدوية يجب أن يكون لها بعض التنظيم. لا أحد يعرف من أين تأتي هذه الأشياء [المعتمدة على القنب] ومن الذي يضع يديه عليها. سوف تبدأ في رؤية المزيد من المشاكل معها طوال الوقت. لا يمكن لأي شخص آخر في هذا البلد بأكمله أن يمنح شخصًا ما أشياء يتم استهلاكها دون بعض الإشراف أو التنظيم باستثناء صناعة القنب.

استثمار

على مدى العامين الماضيين، واجهت معظم الشركات صعوبة في جمع الأموال، سواء في الأسواق العامة أو من مصادر خاصة. هل كان هذا صحيحًا بالنسبة للقصة أيضًا؟ 

لا يهم من أنت، [جمع الأموال] أصبح أكثر صعوبة بكثير. لقد تمكنا من الوصول إلى رأس المال، وأعتقد أننا قمنا بعمل أفضل من معظم الآخرين. لكني أشعر أن الأمر أصعب بخمس أو ست مرات. كشركة، لقد تجاوزنا الحدبة إلى مكان حيث التدفق النقدي إيجابي، ونحن نجلس في مكان جيد جدًا. لقد اجتزنا التحدي نوعًا ما قبل أن تصبح الأمور أكثر صعوبة.

إنه أمر مثير للاهتمام، لأنه يبدو أن الأمور إما أن تتحسن كثيرًا، أو إذا لم يحدث شيء، فسوف يصبح الأمر أسوأ كثيرًا بالنسبة للعديد من المشغلين. ولذلك، هناك الكثير من الأشخاص على أهبة الاستعداد عندما يتعلق الأمر بما إذا كنا سنرى أيًا منهم في النهاية التقدم الفيدرالي في الصناعة أم لا.

يبدو الأمر كما لو أن الصناعة قد خسرت عشرة توزيعات ورق على التوالي وهي في طريقها إلى عشرين توزيعات ورق - وهو ما يبدو مستحيلاً، لكنه حدث. وفجأة أصبح الجميع مترددين في تصديق أن أي شيء يمكن أن يسير على ما يرام، على الرغم من أننا نجري عملية إدارية يجب أن تحدث بطريقة أو بأخرى. لكن الناس يترددون في شراء ذلك. لذلك فهو مكان مثير للاهتمام نجلس فيه جميعًا في هذا الوقت.

فيما يتعلق بمحادثاتك مع المستثمرين، ما الذي يركزون عليه أكثر عندما يتحدثون معك حول استثمار الأموال في الأعمال التجارية؟

في الوقت الحالي، يركز المستثمرون بشكل أكبر قليلاً على كيفية استرداد أموالهم. لقد جاء الجميع إلى القنب بتوقعات غير واقعية حول ما ستصبح عليه هذه الشركات ومدى السرعة التي ستصل بها إلى هناك. أعتقد أنهم سيصلون إلى هناك، ولكن ليس بالسرعة التي توقعها الناس.

يطرح المستثمرون عددًا كبيرًا من الأسئلة؛ أي منها يعتمد على مكان رأس شخص ما. كثيرًا ما يسأل العاملون في مجال العقارات عما إذا كان هناك قسيمة مرفقة. ثم هناك الأسهم الخاصة العامة التي لديها آفاق زمنية تتراوح من ثلاث إلى خمس سنوات وتريد معرفة مضاعفات الخروج وكيف نصل إلى هناك. [لا تتمتع الصناعة] بفرص الاستثمار النموذجية الخاصة بك بسبب عدم شرعية العمل، لذلك نحن نتعامل أكثر مع الأفراد ذوي الثروات العالية والمكاتب العائلية بدلاً من الصناديق المهيكلة.

كيف تقول إن ديناميكيات الصناعة قد تغيرت خلال السنوات الخمس الماضية أو نحو ذلك، وكيف أثر ذلك على المستثمرين؟ 

ليس لدى المستثمرين الجدد أدنى فكرة عما يحدث، والمستثمرون الحاليون ينظرون حقًا إلى مدى ربحية العمل وكيف تغير السوق الأوسع. نحن نشهد تشديدًا للاستثمار في جميع القطاعات.

قبل أن يكون هناك سوق حقيقي، كان تقييم الشركات يعتمد على حجمها، ولكن هذا لم يعد شيئًا ينظر إليه الناس. لأنهم يعرفون أن لدينا هيكل ضريبي غير فعال بموجب [قسم قانون الإيرادات الداخلية] 280E، فإن قاعدة المستثمرين الحالية تدور حول "هل تقوم بإنشاء تدفق نقدي حر، وما مدى كفاءتك كمشغل؟ كيف تبدو ميزانيتك العمومية؟" هل يمكنك تحقيق تدفق نقدي حر؟ لقد تحول هذا من نوع الاستثمار في التعرض للأسواق إلى مدى قدرتك على إدارة الأعمال، ومدى ربحية عملك، ومدى السرعة.

التشريعات الاتحادية

إذا تمت إعادة الجدولة في العام أو العامين المقبلين، ما رأيك سيكون التأثير الأكبر؟

بالتأكيد 280E. إذا قام شخص ما بمبلغ 10 دولارات من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك، [يبدو أن التخلص من 280E] تقريبًا كما لو أنه يوفر 3 دولارات من ذلك المبلغ. هناك مجموعة من الشركات التي تحقق التعادل في التدفق النقدي في الولايات التي تكون فيها الهوامش أكثر صرامة، بما في ذلك كولورادو وميشيغان وكاليفورنيا. لذا، إذا كانت نسبة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك تتراوح بين 20 إلى 25 بالمائة، فسينجح الأمر فجأة. يمكن أن توفر شركات MSO هذه ربما 100 مليون دولار سنويًا. وهذا سوف يغير ميزانيتنا العمومية بين عشية وضحاها.

من هناك، إنه تأثير الدومينو، أليس كذلك؟ ستتغير الميزانيات العمومية، ومن ثم سيصبح الائتمان متاحًا بشكل أكبر وسيكون من الأسهل بكثير على الأشخاص إقراض الصناعة، لأنه سيكون هناك الكثير من الأموال التي تجنيها الصناعة. لذلك، استرداد نقدي مجاني للمستثمرين والجميع. أعتقد أن ديناميكية ذلك بالنسبة للصناعة الحالية هي أكثر أهمية من أي شيء آخر.

أعتقد عند هذه النقطة أن السوق غير المشروعة ستكون الأقل فائدة، لأن هذه الهوامش فجأة تتقلص وينفق المستهلكون الآن أقل قليلاً في المتجر أيضًا. وبالتالي فإن المستهلك يستفيد أيضًا، لأن هناك قدرًا أقل بكثير من عدم الكفاءة في كيفية تحديد تكاليف الأشخاص و[تكلفة السلع المباعة].

إن الأعمال المصرفية هي شيء لامع في نظر الجمهور، لكنني لا أعتقد أن لها تأثيرًا كبيرًا على الصناعة ما لم تأتي مع بعض الأجراس والصفارات. معظمنا لديه الخدمات المصرفية. ليس لدينا ذلك بالمعنى التقليدي المثالي، ولكن لدي علاقة إيداع في كل ولاية، والسيارات المدرعة تلتقط أموالي، ولدينا حسابات جارية عادية. تجربة العملاء سيئة بدون الخدمات المصرفية التقليدية. لا يمكن للمستوصفات الحصول على Visa أو Mastercard في أعمالهم الخاصة، لذلك يتعين عليهم التعامل نقدًا وهناك المزيد من التعامل النقدي في الموقع.

سيكون رفع القائمة هو أكبر أحجار الدومينو التي ستسقط، في رأيي. [تحدث عملية الارتقاء عندما تقوم شركة برفع أسهمها من سوق خارج البورصة إلى بورصة رئيسية مثل بورصة ناسداك أو بورصة نيويورك. لا تسمح البورصات الأمريكية الكبرى بإدراج الشركات التي تلمس النباتات لأن الحشيش غير قانوني فيدراليًا.] 

ما هي قائمة أمنياتك لعام 2024؟

الصناعة ليس لديها دعم مؤسسي [رأس المال]. اذا كان "مذكرة جارلاند"لقد خرجنا لمعالجة بعض مشكلات المؤسسات المالية وقضايا بطاقات الائتمان، فمن شأنه أن يمنح الناس مسارًا أكثر وضوحًا. في الوقت الحالي، جميع الشركات هي شركات صغيرة جدًا، حتى شركات MSO الأكبر حجمًا، لأنه لا يوجد دعم مؤسسي.

والأهم من أي شيء آخر هو أن تمهد القوانين الطريق أمام المؤسسات الأكبر لدعم أعمال القنب. وحتى ذلك الحين، ستكون بيئة الأم والبوب، بيئة كل دولة على حدة. لا أرى أن الفيدراليين يمنحوننا تشريعًا كاملاً لفترة طويلة، لكن رأس المال المؤسسي سيكون رائعًا حقًا.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://mgmagazine.com/business/jason-vedadis-vision-for-the-cannabis-markets-future/