نصائح مبيعات B2B لإغلاق المزيد من الصفقات في نهاية العام | كانابيز ميديا

كن أول من يعرف متى يتوفر محتوى جديد مثل هذا!

اشترك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على تنبيهات حول المنشورات الجديدة والأخبار المحلية ورؤى الصناعة.

تتمتع العلامات التجارية من شركة إلى مستهلك (B2C) بميزة عندما يتعلق الأمر بزيادة إيرادات المبيعات في نهاية العام - الأشخاص توقع للحصول على صفقات B2C رائعة ومستعد للشراء في الأسابيع الأخيرة من العام. تقليديًا ، لم يكن هذا هو الحال بالنسبة للعلامات التجارية التجارية (B2B) ، ولكن يمكنك تغيير دورة مبيعات B2B باستخدام الاستراتيجيات والتكتيكات الصحيحة.

فيما يلي خمس نصائح حول مبيعات B2B يمكنك استخدامها للفت الانتباه للأسباب الصحيحة ، والتميز عن منافسيك ، وإبرام المزيد من الصفقات في نهاية العام.

1. زيادة التوعية بمبيعات B2B

لا تستمع إلى الأساطير القائلة بأنه لا يوجد أحد في المكتب في ديسمبر ولا أحد يقوم بعمليات شراء كبيرة في الأسابيع الأخيرة من العام. الحقيقة هي أن الكثير من الناس يعملون أو أن شركاتهم ستنهار. 

علاوة على ذلك ، فإن العديد من المشترين المستهدفين لديهم دولارات متبقية عليهم إنفاقها قبل الحادي والثلاثين من كانون الأول (ديسمبر) أو سيخسرون تلك الأموال. يمكنك أن تكون العلامة التجارية التي ينفقون عليها هذه الأموال إذا قمت بزيادة انتشار مبيعات B31B في ديسمبر.

على وجه التحديد ، يجب عليك التواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والرسائل النصية ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد المباشر. الهدف هو أن تكون على رأس أولوياتك طوال شهر ديسمبر وأن تقود إلى العام الجديد. حتى إذا لم يكن شخص ما مستعدًا للشراء قبل نهاية العام ، فقد يشتري في يناير. قد تفقد هذا البيع إذا لم تكن تقوم بالتوعية بمبيعات B2B طوال شهر ديسمبر!

تعلم المزيد هنا: تكتيكات التواصل مع مبيعات صناعة القنب B2B التي تعمل

2. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

يكاد يكون الإعلان عن القنب والعلامات التجارية المرتبطة بالقنب مستحيلًا على أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة مثل Facebook و Instagram ، ولكن البيع الاجتماعي يجب أن يظل جزءًا من استراتيجية مبيعات نهاية العام. 

تظهر الأبحاث أن 73٪ من مندوبي المبيعات الذين يستخدمون البيع الاجتماعي كجزء من عملية مبيعاتهم لا يتفوقون فقط على نظرائهم في المبيعات ولكن أيضًا تتجاوز حصص المبيعات 23٪ أكثر. 

إن مفتاح الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لإبرام المزيد من الصفقات في نهاية العام هو استخدام المنصات لما كان المقصود منها - الاتصال والمحادثات والمشاركة والنشر. بمعنى آخر ، لا تروج فقط على وسائل التواصل الاجتماعي وإلا ستضيع وسط فوضى محتوى مبيعات ديسمبر. بدلاً من ذلك ، انشر محتوى مفيدًا وملائمًا وفي الوقت المناسب يحافظ على علامتك التجارية في مقدمة اهتماماتك ويبني الاهتمام الذي يؤدي إلى المبيعات. 

تعلم المزيد هنا: تكتيكات مبيعات وسائل التواصل الاجتماعي لجماهير B2B في صناعة القنب

3. استخدم أدوات مبيعات B2B

إذا كانت لديك أدوات مبيعات B2B الصحيحة ، فيمكنك إغلاق المزيد من المبيعات في الأسابيع والأيام الأخيرة من العام. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام أدوات الاستماع إلى الوسائط الاجتماعية مثل SproutSocial or Hootsuite لمتابعة المحادثات ذات الصلة والمشاركة! يبحث الأشخاص عن حلول للمشكلات ، لذا كن استباقيًا وقدم الحل قبل منافسيك.

وبالمثل ، ستحتاج إلى أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأداة تسويق عبر البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء المحتملين المناسبين في الوقت المناسب. استخدم البيانات الموجودة في CRM للوصول إلى العملاء المحتملين من خلال الرسائل والعروض المخصصة بدلاً من الحملات العامة. لا يعمل مقاس واحد يناسب الجميع عندما تحاول إجراء اتصال بنهاية العام يؤدي إلى عملية بيع مغلقة.

إذا كان جمهورك المحتمل يشمل حاملي ترخيص القنب والقنب في الولايات المتحدة وكندا والأسواق الدولية ، فعندئذٍ قاعدة بيانات Cannabiz لترخيص الوسائط هي أداة المبيعات والتسويق الوحيدة التي ستحتاج إليها. مع وجود حوالي 70,000،XNUMX عميل محتمل تم التحقق منهم بالفعل في قاعدة بيانات الترخيص وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء المضمنة ، يمكنك بدء التوعية بالمبيعات على الفور.

تعلم المزيد هنا: أدوات مبيعات B2B لبيعها لحاملي ترخيص القنب

4. انشر الكلمة حول عروض المبيعات الترويجية

يتوقع الناس الترقيات والخصومات والعروض الخاصة في نهاية العام. يبحث كل من جمهور B2C و B2B عن أفضل الصفقات ، لذلك لا تخيب أملك. اعرض صفقات حساسة للوقت واستغل خوفهم من فقدان فرصة الحصول على أفضل الأسعار الممكنة. الأهم من ذلك ، تأكد من انتهاء صلاحية جميع عروض علامتك التجارية في تاريخ يمنحك وقتًا كافيًا لإغلاق الصفقة وتطبيق الإيرادات على العام الحالي.

عروض ترويج المبيعات الشائعة في نهاية العام والمعروفة بأنها تعمل مع العلامات التجارية B2B هي عروض اشترِ واحد واحصل على الآخر (BOGO) وعروض اشترِ واحد واحصل على الآخر على النصف. كما تحظى نسبة كبيرة من الخصومات والخصومات على المنتجات أو الخدمات المجمعة بالاهتمام خلال الأسابيع الأخيرة من العام. 

تأكد من تذكير العملاء المحتملين بالعروض الترويجية للمبيعات عدة مرات. من السهل نسيان رسائلك أو فقدها وسط الفوضى خلال موسم الأعياد!

تعلم المزيد هنا: عروض العطلة للتغلب على أهداف إيرادات نهاية العام

5. تقديم شروط مبيعات مرنة

كن مرنًا مع شروط المبيعات والدفع لمحاولة إقناع العملاء المحتملين الذين ليسوا متأكدين مما إذا كانوا مستعدين للشراء بالقيام بذلك قبل حلول العام الجديد. 

في كثير من الأحيان ، يكون لدى مشتري B2B أموالاً متبقية في الميزانية يحتاجون إلى إنفاقها أو سيخسرون تلك الأموال - وقد لا يستردونها في العام التالي. ومع ذلك ، فمن المحتمل أنهم يريدون استخدام هذه الأموال بأكبر قدر ممكن من الفعالية. تأكد من أنهم يفهمون أن عرضك هو عرض لا يريدون تفويته مع شروط المبيعات والدفع التي تساعدك على إتمام الصفقات بشكل أسرع.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم دفعة مقسمة ، حتى يتمكنوا من استخدام الأموال المتوفرة لديهم الآن (حتى تحصل على بعض إيرادات المبيعات في العام الحالي) ودفع الباقي لاحقًا (حتى تحصل على المزيد من عائدات المبيعات العام المقبل). تصميم المصطلحات التي تساعدك أنت والعميل على تحقيق أهدافك ، ويزداد احتمال شرائهما قبل نهاية العام.

الوجبات الجاهزة الرئيسية حول نصائح مبيعات B2B لنهاية العام

يمكن أن يؤدي الاتصال بالمبيعات والبيع الاجتماعي وأدوات المبيعات والعروض الترويجية والشروط المرنة إلى زيادة مبيعات B2B في نهاية العام لشركتك. تجاهل الأساطير حول مبيعات B2B في ديسمبر وابدأ في التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين اليوم!

هل أنت مستعد لإغلاق المزيد من المبيعات مع حاملي ترخيص القنب؟ جدولة التجريبي في قاعدة بيانات Cannabiz Media License وتعرّف على كيفية مساعدتك في الوصول إلى أهداف المبيعات والتسويق.