أنتوني لاماكيا للوكلاء: ارجع إلى معرفة ما تفعله

أنتوني لاماكيا للوكلاء: ارجع إلى معرفة ما تفعله

الطابع الزمني: 3 كانون الثاني (يناير) 2023 ، الساعة 5:00 صباحًا
عقدة المصدر: 1863750

تتطلب الأسواق الجديدة مناهج وتكتيكات جديدة. الخبراء وقادة الصناعة يأخذون المنصة في Inman Connect نيويورك في كانون الثاني (يناير) للمساعدة في اجتياز تحول السوق - والاستعداد للتحول التالي. قابل اللحظة وانضم إلينا. سجل هنا.

أنتوني لاماكيا قام ببناء قوة عقارية في نيو إنجلاند ؛ وبينما يعتقد أن 2023 ستكون صعبة ، إلا أنه لا يعتقد أنها الفترة التي تسبق عام 2008 آخر.

المالك والمدير التنفيذي لشركة لاماكيا ريالتي، مركز لاماكيا لإدارة الممتلكات والتدريب ، سحقها في العقارات ، قال إن الأرقام لا تدعم انهيار آخر في المساكن.

"الطريقة الوحيدة التي يمكن أن تنهار بها الأشياء وتهبط الأسعار تمامًا هي أن يكون لديك وفرة في المخزون ، "قال إنمان. "في تلك الأيام ، لم يكن لدينا عدد كافٍ من المشترين ولكن كان لدينا الكثير من البائعين. الآن ، لدينا عدد كافٍ من المشترين ولكن ليس لدينا ما يكفي من البائعين ، إنها مجرد حالة جامحة ".

قال لاماكيا إنه لا يزال يتوقع أن يكون عام 2023 أحد أبطأ الأعوام منذ أكثر من عقد ، وسيتطلب التخطيط الاستراتيجي للمستقبل للشركات التي ترغب في البقاء في المقدمة. 

سيتحدث لاماكيا في Inman Connect New York ، حيث سيطلق Agent Connect يوم الأربعاء مع نصائح للوكلاء للتركيز عليها في سوق 2023. كما أنه سيشارك في ساعة طاقة الوسيط يوم الأربعاء. في الفترة التي سبقت الحدث ، جلس مع إنمان لمناقشة ما يراه في نيو إنجلاند وما يعتقد أنه يجب على الوكلاء الجدد فعله لتحقيق النجاح في سوق هابطة. 

ما يلي هو نسخة من تلك المحادثة تم اختصارها وتحريرها من أجل التوضيح. 

إنمان: كيف كان سوقك في الشهرين الماضيين؟

لاماكيا: قلة المشترين ، قلة البائعين: يبدو في الواقع أن قلة البائعين ، وعدم وجود قوائم جديدة - لا يبدو ، سيكون - أقل عدد من المنازل الجديدة المدرجة منذ عام 2000 في ولاية ماساتشوستس. إنه جنون حقًا - يمكنك أن تقتبس لي من ذلك ، إنه جنون سخيف. 

كيف تتوقع أن يكون شكل عام 2023؟

أعتقد أنه سيكون أبطأ عام لمبيعات المنازل على الأرجح منذ عام 2011, ليس هناك شك في أنها ستكون سنة بطيئة للغاية. سوف يحتفظ البائعون بأسعار الفائدة لأطول فترة ممكنة ، هذه هي المشكلة ، لذا فإن هذا يختلف عن سيناريو '08. كل شخص يعاني من ضغوط ما بعد الصدمة منذ عام 2008 - كانت هذه آخر مرة حدث فيها تراجع - وهذا ما يعتقده الجميع.

انها مختلفه. أرى ما وصلنا إليه في هذا التصحيح لدورة الإسكان كما نحن في البداية. لذلك سيكون هناك عام ونصف آخر ، وربما عامين من هذا ، وبعد ذلك سنبدأ في الظهور. لذلك نحن في وضع مشابه لما كان عليه عام 06. في خريف عام 2006 ، كنت في الخامسة والعشرين من عمري وكان كل طبيب بيطري أتحدث معه ، حتى أنا ، مثل "ما الذي يحدث هنا؟ القوائم لا تبيع؟ كان من الواضح أنه قادم. 

الفرق بين الآن و 06 هو أنه في ديسمبر 2006 كان هناك 45,000 منزل معروض للبيع في ماساتشوستس. الآن في ماساتشوستس ، هناك 9,500. هذه الإحصائيات هي نفسها على الصعيد الوطني لأنه كان هناك حوالي 4 ملايين منزل للبيع في خريف 06 والآن ، على الصعيد الوطني ، هناك مثل 800,000. لذا فإن الطريقة الوحيدة التي يمكن أن تنهار بها الأشياء وتهبط الأسعار تمامًا هي أن يكون لديك وفرة في المخزون. في تلك الأيام ، لم يكن لدينا عدد كافٍ من المشترين ولكن كان لدينا الكثير من البائعين. الآن ، لدينا عدد كافٍ من المشترين ولكن ليس لدينا ما يكفي من البائعين. إنها مجرد حالة جامحة. 

شهد العامان الماضيان دخول الكثير من العملاء الجدد إلى الميدان في وقت كانت فيه المنازل تبيع نفسها عمليًا. ما هي النصيحة التي تقدمها للوكيل الذي بدأ العمل خلال أوقات الازدهار وربما يكافح من أجل تحقيق مبيعات الآن؟

يجب على الوكلاء الجدد أن يأخذوا ما يحدث على محمل الجد ، وعليهم أن يتعلموا كيفية التعامل مع البائعين فيما يتعلق بالأسعار وتعديلات الأسعار. لأنه على الرغم من أنني لا أتوقع - على الأقل في غضون الاثني عشر شهرًا القادمة - أن تنهار الأسعار ، فإننا نرى قوائم لا تبيع ، وبائعين مخيفين - لا يزالون يعتقدون أنها قبل عام ، وما زالوا يعتقدون أنها الأخيرة الربيع - يجب على الوكلاء أن يشحذوا بالفعل التسعير وتعديلات الأسعار. 

ما هي المهارة الأخرى التي تعتقد أنها مهمة للتنقل في سوق هابطة؟

عليهم أن يجيدوا محادثاتهم مع البائعين. خلال العامين أو الثلاثة أعوام الماضية ، كان سوق البائعين ، لذا كان عليك أن تكون جيدًا مع المشترين ، وكان عليك أن تجعل المشترين يتسمون بالواقعية ، وكان عليك أن تجعل المشترين يتقدمون إلى السوق. الآن هو التقليب. الآن عليك أن تكون جيدًا في التعامل مع البائعين ، لأن الحقيقة هي أنه في العامين أو الثلاثة أعوام الماضية ، يمكنك زيادة سعر المنزل بنسبة 5 أو 8 في المائة وسيظل بيع الشيء الغريب. هذا ليس هو الحال الآن. الآن عليك أن تعود إلى معرفة ما تفعله. 

إرسال بريد إلكتروني إلى بن فيردي

الطابع الزمني:

اكثر من إنعام