تجد ماركات زهرة القنب ذات الأسعار المعقولة سوقًا متحمسًا

على مدى العام الماضي، كانت الأنواع الداخلية الرائجة هي الأكثر ضجة في فئة زهور القنب. العلامات التجارية مثل ملفات تعريف الارتباطو Connected و Alien Labs و الشربينسكي أصبحت من العناصر الأساسية في ثقافة أزياء الشارع. تعد العلامات التجارية أيضًا مرادفة للزيادة الكبيرة في الفعالية على مستوى الصناعة، والتي شهدت ارتفاع نسب رباعي هيدروكانابينول (THC) الأساسية في الزهور ذات الرف العلوي إلى أكثر من 25 بالمائة - وهو اتجاه يتزامن مع زيادة الأسعار.

بين عامي 2020 و2021، ارتفع متوسط ​​سعر الزهور بنسبة 16.5 بالمئة في غرب الولايات المتحدة، وفقًا لمحللي البيانات في سماعة. إن أثمان العلامات التجارية المذكورة أعلاه تفرض أسعارًا تصل إلى 75 دولارًا قبل الضرائب، والتي يمكن أن تصل في كاليفورنيا إلى 38 بالمائة.

بالنسبة للعديد من المستهلكين، يعتبر الحشيش باهظ الثمن.

واستجابة لهذه المشكلة، ظهرت فئة زهور ذات مستوى أدنى تضم علامات تجارية محققة جيدًا وعلامات تجارية فرعية من اللاعبين الرئيسيين. كلهم يجدون جانبًا صعوديًا هائلاً على الرف السفلي. ومن الواضح أن عددا متزايدا من المستهلكين يسعون بنشاط الحشيش بأسعار معقولة.

قادة فئة القنب بأسعار معقولة

قال: "يمكنك بناء شركة عظيمة تقوم بتنمية منتجات منخفضة التكلفة وتعطي الناس قيمة جيدة". أدريان سيدلين، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Canndescent، التي تحمل علامتها التجارية الفرعية بيكر يعد من بين كبار المحركات في فئة القنب ذات الميزانية الأرضية. نمت شعبية العلامات التجارية مثل Baker's، وPacific Stone، وDime Bag، وCaliva's Deli، وScreaming Trumpets بسرعة من خلال الاستجابة لنداءات السوق للحصول على زهور بأسعار معقولة.

صديق قديم، شركة رائدة أخرى في هذه الفئة، تشتهر بأكياس التبغ الغريبة ذات الطابع الغربي والتي تحتوي على الزهرة المطحونة. لقد حققت العلامة التجارية نجاحًا هائلاً في كاليفورنيا وخارجها، مما أدى إلى ظهور موجة من المقلدين الذين يحرصون على صنع النعناع على منتجات منخفضة السعر في شكل جديد مناسب. وقال جيسون أوسني، المؤسس المشارك للعلامة التجارية: "إننا نحاول أن نكون على حق فيما يتعلق بالسعر والجودة والاتساق".

إن حقيبة Old Pal الشهيرة الجاهزة لللف بوزن 5 جرام والمزودة بالأوراق هي بالضبط ما يلي: دخان صلب وموثوق بسعر 20 دولارًا عبر العلامة التجارية سلى قناة مباشرة للمستهلك. بسعر 4 دولارات فقط للجرام الواحد، يعد ذلك صفقة رائعة لأي شخص يتطلع إلى الحصول على ميزانية عالية، وهو أمر يرى أوسني أنه ضرورة تنافسية لشركته. وقال أوسني: "يدخل المستهلك العادي إلى متجر ومعه فاتورة بقيمة 20 دولاراً لشراء خمر أو حشيش، ويسأل: ماذا يمكنني أن أشتري؟". "وظيفتك كشركة هي أن تكون الخيار الأفضل الذي يمكن للمستهلك تحمله."

يبدو أن ملك القدرة على تحمل التكاليف في كاليفورنيا هو كذلك المحيط الهادئ ستون، والتي أصبحت واحدة من أكبر العلامات التجارية في الولاية من خلال منح عملائها صفقة رائعة. يُباع نصف أونصة من "مخفوق السكر" بالتجزئة في بعض المواقع مقابل أقل من 37 دولارًا، مما يجعله 2.64 دولارًا فقط للجرام؛ ثمنها من الزهرة الكاملة يبلغ سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة 20 دولارًا فقط.

يجب أن تكون هذه الفئة جذابة لعلامات الزهور الفاخرة التي تحرص على تعميق حصتها في السوق من خلال براعم ورج وتقليم منخفضة الجودة. تم إطلاق Baker's في أبريل 2020 كفرع من المستوى الأدنى لـ Canndescent و جيد. حققت العلامة التجارية نجاحًا فوريًا، حيث استفادت من الاختراق الواسع للسوق من قبل أشقائها الأكبر سناً. يقدم بيكر كيسًا بوزن نصف أونصة من الزهرة المطحونة، وخمس عبوات من اللفائف الجاهزة بوزن نصف جرام، ومجموعة متنوعة من اللفائف المسبقة المفردة، كل ذلك في دورة من خمسة عشر إلى عشرين سلالة مختلفة.

وقال سيدلين: "مع بيكر، مهمتنا هي ببساطة توفير القنب عالي الجودة بأسعار في متناول الجميع". "لقد شهدنا استجابة وطلبًا كبيرًا على المنتجات، مما سمح لنا بتنمية الخط مع البقاء خيارًا صديقًا للميزانية. تم إنشاء منتجاتنا لتقديم تجربة منخفضة التكلفة وعالية الجودة، وتشمل التركيبة السكانية الرئيسية لدينا المتسوقين ذوي القيمة والمستهلكين الذين يبحثون عن منتج فعال للغاية وبأسعار معقولة.

حجم السوق

وفقًا لبيانات شركة هيدست، بلغ إجمالي مبيعات أكياس الزهور المطحونة 19.8 مليون دولار في الولايات المتحدة خلال عام 2020. وأشار تقرير للشركة: "بالتعمق أكثر، رأينا المستهلكين في الولايات المتحدة يفضلون حجم العبوة 14 جرامًا، الذي يفوق حجم العبوة 7 جرام بمقدار 2.8 مليون دولار". . "في كندا، يفضل المستهلكون شراء زهورهم المطحونة في عبوات بحجم 3.5 جرام، والتي تشكل 90 بالمائة من مبيعات الزهور المطحونة."

في حين أن مبلغ 20 مليون دولار على المستوى الوطني ليس مثيرًا للإعجاب بشكل خاص، فمن المتوقع أن تنمو مبيعات الزهور المطحونة بسرعة كبيرة. بحسب شركة الاتصالات الاستراتيجية آي سي آر، بيانات 2020 كان السعر المشار إليه هو العامل الأكثر أهمية بالنسبة للمستهلكين.

ومن غير المستغرب أن يشارك المشغلون متعددو الولايات أيضًا في هذا الحدث. أطلقت شركة جوشي، المعروفة بنهجها الصارم القائم على البيانات، خطًا للزهور المطحونة يسمى سيشي كجزء من مجموعة علاماتها التجارية. أضافت شركة Cresco أيضًا علامة تجارية "للفشار" والمخفوق تسمى High Supply إلى محفظتها الواسعة. منصة التسليم Eaze، والتي من المفترض أن تسترشد بالبيانات الداخلية التي تشير إلى رغبة المستهلك في الحصول على متعة جيدة ورخيصة، أصدرت أول خط خاص لها من الزهور الصديقة للميزانية (وإن لم تكن مطحونة) تحت اسم CIRCLES. احتلت العلامة التجارية المركز الأول في مبيعات Eaze خلال الاثني عشر شهرًا الماضية.

تشير الإشارات القوية إلى أن العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة قد تصبح اتجاهاً خارج كاليفورنيا. توسعت شركة Old Pal في ماساتشوستس وميشيغان ونيفادا وأوهايو وأوكلاهوما وواشنطن. حصلت الشركة أيضًا على استثمار بقيمة 8 ملايين دولار من ماركات نقطة التحول، شركة التبغ ومستلزمات التدخين التي تنتج أوراق Zig-Zag، لتحقيق المزيد من التوسع. وباستخدام مجموعة واسعة من إجراءات التشغيل القياسية التي تهدف إلى الاستفادة من الحصاد الكامل، تهدف شركة Old Pal إلى تكرار وعدها بالجودة المتسقة بسعر أقل في كل سوق، وقد حصلت على شركاء إقليميين متقبلين لنموذجها.

"إذا كنت تمثل علامة تجارية للزهور على أعلى مستوى وتتطلع إلى التوسع في [ولاية أخرى]، فلا يمكنك حقًا أن تأتي إلى المزارع وتقول "نحن نريد فقط أفضل منتج لديك وأعلى هامش ربح، ونريد أن نأخذ قال أوسني: "الملوكية عليها". "نهجنا هو أننا نريد شراء كل شيء والعمل معك لتنويع مظلتك إلى فئات متعددة من المنتجات المنخفضة والمتوسطة والعالية الجودة وتسويق زراعتك بالكامل. كل ما عليك فعله هو النمو. هذا اقتراح مختلف تمامًا."

عادات المستهلك

ربما ليس من المستغرب أن بعض العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة استفادت بشكل كبير من جائحة كوفيد-19 الذي أدى إلى زيادة الطلب على الحشيش (خاصة الزهرة) مع تشديد القيود المالية لملايين الأسر. أدى تقارب العوامل إلى تضخم الفرصة في الطرف الجنوبي من السوق.

قال سيدلين: "[الوباء] كان له تأثير كبير على مسار بيكر". "لقد قمنا بتسريع عملية الإطلاق لأننا بدأنا نلاحظ ارتفاع الطلب على العلامات التجارية ذات القيمة. لقد كان هذا وقتًا تنخفض فيه الدخول، وتختفي الوظائف، وترتفع الضرائب، وينتشر فيروس كورونا في جميع أنحاء مجتمعاتنا.

ولاحظ تجار التجزئة تحولا ملحوظا في عادات الشراء لدى المستهلكين. قال جوردان سيم، مدير مستوصف غرين وولف القديم في لوس أنجلوس، حيث أصبحت أكياس الزهور الكاملة الخاصة بشركة أولد بال: "مع بقاء المزيد من الناس في منازلهم أثناء [عمليات الإغلاق الوبائية]، أرادوا الحصول على كمية لا بأس بها من الحشائش ولكن بالسعر المناسب". العنصر الأساسي في الرف السفلي. "هناك الكثير من الأشخاص الذين لا يريدون إنفاق مئات ومئات الدولارات من أجل ذلك."

وأضافت إليزابيث كافري، مالكة المتجر، "على الرغم من كوننا متجرًا متميزًا مثل Greenwolf، إلا أننا لم نكن لنحقق أرباحًا أولية كل يوم إذا اعتمدنا فقط على العلامات التجارية الراقية. لا أحد يأتي كل يوم لشراء أغلى ثمن. ولهذا السبب يتعين على العلامات التجارية الراقية أن تخلق ضجة وأن يكون لديها دائمًا شيء جديد.

كان القنب باهظ الثمن بالنسبة للعديد من المستهلكين حتى قبل أن يقلب الوباء السوق رأسا على عقب. "أود أن أقول إن القدرة على تحمل التكاليف هي العائق الأول أمام الوصول إلى الخدمات،" ديبي تشورجاي، المدير التنفيذي في شركة الأمريكيون من أجل الوصول الآمن، لشبكة إن بي سي. في عام 2018، أجرت المنظمة التي تتخذ من واشنطن العاصمة مقراً لها والتي تدافع عن الوصول الآمن والقانوني إلى الأعشاب الضارة، دراسة استقصائية للمرضى كشفت أن 25 بالمائة من 525 مشاركًا قالوا إنهم غالبًا ما يذهبون بدون أدوية نباتية لأنهم لا يستطيعون تحمل تكاليفها في ولايتهم.

لن يكون من غير المعقول افتراض أن الضرائب المرتفعة والنفقات التنظيمية العامة تخنق الفرص المتاحة للمشغلين المرخصين من خلال تسعير العديد من المستهلكين لاغتنام فرصهم مع البائعين غير المشروعين. يمكن أن تكون العلامات التجارية مثل Baker's وOld Pal وPacific Stone حصنًا مهمًا ضد السوق السوداء. ومع ذلك، يشكك Greenwolf's Caffrey في أن أي صفقة ستؤدي إلى تسليط الضوء على بعض المستهلكين السريين. وقالت: "من خلال تجربتنا - والتي كنا موجودين فيها لفترة طويلة - فإن الكثير من هؤلاء الأشخاص لن يعطوا قرشًا إضافيًا للرجل".

ربما يكون من السخاء أن نرسم علامات تجارية للزهور غير مكلفة كشهداء هامش في مهمة لمنع المستهلكين ذوي القيمة المنخفضة/الكميات الكبيرة من الانحراف نحو الجانب المظلم. ولكن بغض النظر، يجب على الصناعة أن تأخذ في الاعتبار: أن هناك قيمة هائلة في القدرة على تحمل التكاليف، لا سيما في سوق تتزايد فيه تكلفة الأعشاب الضارة.

المصدر: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/